Отчет по практике в ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей»

С целью продвижения продукции на внешний рынок, предприятие постоянно изучает ткани конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Таблица 6. Сравнительные преимущества продукции ОАО «ВКШТ» с конкурентами

Ассортимент	Конкурентные преимущества ОАО «ВКШТ»	Конкуренты
1	2	3
Подкладочные ткани	Утверждены в силовых структурах РФ, Азербайджана для пошива форменной одежды, широкая колористическая гамма, конкурентная цена	ЗАО «Черкасский шелковый комбинат» Украина, г. Черкассы
Подкладочные ткани	Широкая колористическая гамма, конкурентная цена, лучшее качество	ООО «Детская одежда» Россия, г. Владимир «Киржачский шелковый комбинат» г. Киржач
Подкладочные ткани	Оптимальная ширина, конкурентная цена	ОАО «Моготекс» РБ, г. Могилев
Подкладочные ткани	Широкий ассортимент, конкурентная цена	ЗАО «Ростокинская камвольная отделочная фабрика» РФ, г. Москва
Подкладочные ткани	Утверждены в силовых структурах РФ для пошива форменной одежды, широкий ассортимент, конкурентная цена	ЗАО «Орентекс» РФ, г. Оренбург
Плащевые ткани	Оперативность выполнения заказов, лучшее качество	ООО «Славянский дом» РФ, г. Киржач
Плащевые ткани	Конкурентная цена	ОАО «Моготекс» РБ, г. Могилев
Плащевые ткани	Лучшее качество	ЗАО «Чайковский текстиль» РФ, г. Чайковск

 

Как видно из приведенного анализа, ткани ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей» являются конкурентоспособными на рынках Беларуси и Российской Федерации по таким показателям, как умеренные цены, широкая колористическая гамма, оптимальная ширина, оперативность выполнения заказов. Предприятие имеет  значительный производственный опыт по выпуску тканей технического назначения, и эта группа тканей занимает  около 40 % в объеме отгруженной продукции за 2012 год. Продукция реализуется в настоящее время только в Российскую Федерацию, однако в 2013 году планируется организовать поставки технических тканей в Украину и Казахстан.

 Потребителями технических  тканей в Российской Федерации  являются:

- ОАО «ВНИИСТ-Подолье»  г. Москва;

- ООО «Фирма Наука»  г. Москва;

- ООО «ПСК-Геодор» г. Энгельс;

- ООО «Внешторгресурс»  г. Смоленск.

В 2012 году предприятие значительно увеличило отгрузку на экспорт фильтровальных тканей, которые прошли сертификацию и отгружаются через представительство - ООО «НПП Фильтроткани» для нужд горнообогатительных комбинатов России. Также в связи с вводом в эксплуатацию линии по производству геотекстильных материалов, предприятие освоило выпуск тканых геосеток и георешеток для дорожного строительства. Наработанная продукции 100% была реализована на экспорт в Российскую Федерацию. Постоянно растет  доля в общем объеме отгруженной продукции плащевых тканей, в 2010г. – 9,2% от общего объема реализации, в 2011 году – 15%, в 2012 году- 19%, что дает основания для поиска новых рынков сбыта для данного вида продукции. Планом развития предусматривается увеличение доли выпуска плащевых тканей и дальнейшая ее реализация на рынки Беларуси, Российской Федерации, Украины, Казахстана и Молдовы.

Таким образом, увеличение номенклатуры производимой продукции технического назначения, конкурентоспособные цены и качество, являются реальными факторами стабильной работы предприятия и увеличения его экспортного потенциала.

 

6. Стимулирование сбыта  как метод коммерческого продвижения  товара на рынке.

Стимулирование сбыта – основная составляющая маркетинговых кампаний, это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам. В то время как реклама вызывает желание приобрести товар, стимулирование сбыта включает в себя средства:  

• поощрения потребителей (распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, демонстрации в местах покупки;
• поощрения различных продавцов (снижением цен, рекламные и демонстрационные скидки);
• поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама

 

В рамках стратегии развития предприятия, направленной на достижение поставленных задач и целей, особое значение приобретают усилия предприятия по использованию рекламы в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

Сегодня реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на динамично развивающихся рынках (например, в России, Казахстане, Армении, Азербайджане).

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи предприятия связанные с продвижением товара на рынок.

Для предприятия очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и эффективности.

Планируемый уровень затрат на рекламу и сбыт продукции составляет около 0,5% от производственной себестоимости предприятия.

С целью экономии денежных средств и учитывая специфичность производимой продукции, для более эффективного влияния на рынок, цели и задачи рекламы распределены следующим образом:

• максимально предлагать произведенную продукцию напрямую швейным предприятиям и крупным оптовым торговым фирмам, постоянно информировать их об изменении  ассортимента;
• информационную рекламу об уровне качества и преимуществах и недостатках технологий производства, а также уровне цен производить в наиболее читаемых межрегиональных печатных СМИ;
• наибольший объем информации о предприятии, качестве продукции, технологии и преимуществах разместить на WEB сайте предприятия в Интернет, и рекламных буклетах раздаваемых на выставках, презентациях, при посещении предприятия потребителями, отправлять потенциальным клиентам посредством электронной почты.

В настоящее время перед предприятием поставлена задача размещения целенаправленной рекламы в Интернете и печатных изданий. От правильного выбора распространения рекламы и средств, затраченных на достижение данных целей, зависит общая эффективность продвижения продукции.

Большое значение в рекламе своей продукции придается через участие в выставках, ярмарках, тендерных торгах. В 2013 году коммерческая служба предприятия планирует принять участие в проводимых ярмарках международного уровня:

• международной выставке-ярмарке по продаже товаров легкой и текстильной промышленности «БелТЕКСлегпром» в г. Минске;
• федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» г. Москва;

• международной специализированной выставке «Дорога 2013» в г. Москва;

• международной выставке технического текстиля, нетканых материалов и защитой одежды «Techtextil» г. Москва.

 
       Предприятие является победителем тендеров на поставку вискозных подкладочных тканей силовым структурам Республики Беларусь, Российской Федерации и Азербайджана, так же на 2013 год согласована поставка подкладочных тканей силовым ведомствам Республики Армения и Республики Молдов.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

При прохождении практики были изучены и проанализированы организационная структура предприятия, цели, задачи и функции организационных отделов, основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности. По истечению срока прохождения преддипломной практики был произведёна оценка маркетинговой деятельности предприятия (товарной политики, ценовой политики, политики распределения, коммуникационной политики).

 

 

Литература

1. Бизнес-план предприятия

2.словарь-справочник: школа маркетинга / б.а. соловьев [и др.]. – м.: феникс, 2004

3. Токарев, б.к. сбытовая политика предприятия / б.к. токарев. – м.: юнити-дана, 2001

4. Старова, л.и. методические указания к практическим занятиям по курсам «технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «анализ хозяйственной деятельности предприятия» / л.и. старова. В 2 ч. Ч. 1. – минск: бгуир, 1999. – 140 с.

5. Елисеева, т.п. экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. Пособие / т.п. елисеева. – мн.: соврем. Шк., 2007. – 944 с.

6. Котлер ф. Основы маркетинга: пер. С англ.- м.: прогресс, 1990.