Отчет по практике в ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей»

Замедление роста продаж происходит за счет появления многих производителей и большого количества товара. Такое перенасыщение вызывает более жесткую конкуренцию. Конкуренты начинают снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта и увеличивать расходы на исследования и разработки с целью поиска лучших моделей товара. Эти действия приводят к падению прибыли. Конкуренты остаются только самые сильные.

На этом этапе предприятие  эволюционирует товар, усовершенствует его с целью удовлетворения изменяющихся потребностей покупателей.

Главная цель предприятия на данном этапе состоит в закреплении своих позиций на завоеванной доле рынка.

Специалисты производят введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, продажи на премиальной основе), разрабатывают модификации товара (уровень качества, свойства или оформление):

 

Этап спада

Продажи большинства товаров и торговых марок постепенно падают. Падение может быть медленным или быстрым. Продажи могут упасть до нуля, или сильно снизиться, оставаясь на этом уровне в течение многих лет.

Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс, изменения вкусов потребителей и рост конкуренции. При падении продаж и прибыли некоторые предприятия уходят с рынка. Они могут покинуть меньшие сегменты рынка и второстепенные каналы сбыта или сократить бюджет стимулирования сбыта, уменьшив за счет этого цены.

Предприятие обращает внимание на стареющие товары. Первое, что делает предприятие - это выявляет товары, перешедших на этап упадка, посредством регулярного анализа продаж, доли рынка, издержек и прибыли. Затем руководство в отношении каждого товара, находящегося в стадии упадка, должно решить, поддерживать ли его, собрать последний урожай, или поставить на нем крест.

Руководство решается сократить всевозможные издержки (производство и оборудование, поддержка, исследования и разработка, реклама, торговый персонал) надеясь, что продажи поднимутся сами собой. В случае успеха это на короткий период времени увеличит прибыль.

Цель фирмы вернуть утраченные позиции на рынке, восстановить сбыт.

На данном этапе уменьшается маркетинговая деятельность, расход средств не целесообразен. Причинами спада могут быть и новые достижения в технологии (моральное старение), и изменение вкусов потребителей, и обострение конкуренции. Для выхода из этапа спада предприятие может использовать: снижение цены, снятие старых товаров с производства и перейти к выпуску и продвижению нового перспективного товара.

 

5. Анализ внешнеэкономической  деятельности организации и управления  маркетингом.

ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей», являясь производителем тканей различного назначения, стремится занять свою нишу и обеспечить  статус конкурентоспособного игрока среди производителей и поставщиков выпускаемого предприятием ассортимента продукции, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Реализация целей и программ экономического развития предприятия возможна только через механизм рынка. Начиная с 2010 года, для диверсификации закупок и удешевления стоимости основного технологического сырья, на ОАО «ВКШТ» ведется постоянный мониторинг производителей за пределами Республики Беларусь для улучшения потребительских качеств выпускаемой продукции и своевременного обеспечения  производства сырьем (налажено долгосрочное сотрудничество и производится поставка сырья из таких стран как Турция,  Российской Федерации, Сирия, Индия, Китай). До недавнего времени основным направлением в производстве являлся- выпуск тканей подкладочных (100% вискоза), потребителем которых являются швейные предприятия, специализирующиеся на пошиве форменной и профессиональной одежды.  В мае 2012 года на предприятие был закончен монтаж технологической линии по производству геотекстильных материалов, а в июне начат промышленный выпуск данной продукции. Наработанная продукция отгружалась только  на экспорт (Россия).

Анализ производства и реализации продукции в натуральном выражении за 2011-2012 год  представлен в таблице 3:

Ассортимент	2011 год			2012 год			Темп роста, %
	Объема произведенной продукции, т.п.м.	Объем реализованной продукции, т.п.м.	Отношение реализованной продукции к произведенной, %	Объема произведенной продукции, т.п.м.	Объем реализованной продукции, т.п.м.	Отношение реализованной продукции к произведенной, %	Объема произведенной продукции	Объема реализованной продукции
Атлас корсетный	24	14	58,3	13,1	15,1	115,3	54,6	107,9
Ткань суровая на реализацию (подкладочные +плащевые)	0	1	-	276	276	100,0
Ткань плащевая готовая	688	730	106,1	1195,5	967,6	80,9	173,8	132,5
Ткань подкладочная	1817	1686	92,8	1811	1864	102,9	99,7	110,6
Ткань техническая	2037	2085	102,4	992,4	975,0	98,2	48,7	46,7
Ткань декоративная	135	136	100,7	87,8	83,9	95,6	65,0	61,7
Ткань сорочечная	118	53	44,9	37,5	32,0	85,3	31,8	60,4
Геотекстильные материалы	-	-	-	41,75	16,9	40,5
ИТОГО:	4819	4705	97,6	4455,2	4230,4	95,0	92,5	89,9
В том числе потребительские товары	2647	2484	93,84	3333	3154,5	94,6	125,9	127,0

 

В 2012году объем производства в натуральном выражении снизился  и составил- 92,5 % к уровню 2011 года. Рост объемов производства наблюдается только по тканям плащевым. Необходимо отметить, что принятые меры по  компенсации снижения объемов технических тканей  за счет увеличения объемов производства другого ассортимента, привели соответственно к увеличению объемов производства потребительских товаров к уровню 2011 года на 26%. В 2012 году  отношение реализованной продукции к произведенной составило 95 %, что свидетельствует об увеличении на конец 2012 года запасов готовой продукции на складе.  С целью сохранения положительной динамики отгрузки швейным предприятиям, в 2012 году ОАО «ВКШТ» практически не повышало прейскурантные цены на производимую продукцию, так как стоимость аналогичной импортной продукции (в особенности Китайской и Турецкой) ниже в среднем на 15-20%, а по некоторым позициям, в частности плащевые ткани-до 40%.  Так же в прошедшем году был увеличен выпуск плащевых тканей, которые при умеренных ценах пользуются стабильным спросом внутри Республики и используются для пошива спецодежды.

            Основным рынком сбыта продукции  ОАО «Витебский комбинат шелковых  тканей» в  Российской Федерации, как на сегодняшний день, так  и на перспективу, является Москва  и Центральный регион, где сконцентрированы  фирмы – трейдеры текстильных  товаров и головные компании  швейных предприятий, специализирующихся  на пошиве специальной и форменной  одежде.

             С целью расширения рынков  сбыта  и увеличению экспортных  поставок, в 2012 года специалистами  маркетинговой службы ОАО «ВКШТ»  были заключены договора и  поставлена ткань в следующие страны:

№ п/п	Наименование страны	Наименование продукции	Количество, м.п.	Стоимость, тыс. дол.сша
1.	Азербайджан	Ткань подкл.	200 000	350,0
2.	Армения	Ткань подкл.	15 200	29,2
3.	Молдова	Ткань подкл.	1 400	2,7

 

С конца 2012 года предприятием проводятся переговоры с потребителями из вышеуказанных стран по сохранению объемов реализации на уровне 2012 года. Потребителями подкладочных и плащевых тканей, выпускаемых ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей»  в Российской Федерации являются:

- ЗАО «Железногорская  швейная фабрика «Финист» г. Железногорск;

- ОАО «Сызраньская швейная  фабрика» г. Сызрань;

- Орловский филиал ОАО  «Брянский камвольный комбинат»  г. Орел;

- ЗАО «Прогресс-стратегия»  г. Москва;

- ООО «Монолит» г. Москва;

- ОАО «R-Класс» г. Москва;

- ЗАО «Дзержинская швейная  фабрика Русь»;

- ЗАО «Одежда и мода»  г. Иваново;

- Фирма  «Гамма», г. Москва;

- ЗАО «Ростокинская камвольно-отделочная  фабрика» г. Москва;

- ООО «Военспецодежда»  г. Москва.

 

Таблица 4. Удельный вес продукции, реализованной на экспорт.

 

Наименование показателя	Единицы  измерения	2009 год	2010 год	2011 год	2012 год
Удельный вес, продукции реализованной на экспорт (Российская Федерация, Армения, Азербайджан, Молдова):      -   т.п.м.      -   млн. руб.	%	91,8 86,2	81,3 78,4	72,1 74,5	62,5 64,5

Данные свидетельствуют о  колебании удельного веса экспорта в общем объеме реализации: в 2009 году – 86,2%, в 2010 году- 78,4%,   в 2011 году удельный вес продукции, реализуемой на экспорт, составил 74,5%, в 2012 году - 64,5%.

Снижение удельного веса продукции, реализуемой на экспорт, в последние два года объясняется двумя основными факторами:

1) значительное падение спроса  на ткани технические типа  ТБГ-360 и ТК-80 на Российском рынке, в связи с окончанием реализации  проектов ОАО «Газпром» по  прокладке нефтегазовых магистралей  «Северный поток» и строительства  нефтепровода в Китай;

2) Значительное увеличение производства  плащевых тканей, которые реализуются  внутри Республики для нужд  швейных организаций.

 

 

 

Таблица 5. Показатели внешнеэкономической деятельности за 2009-2012 гг.

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	2012г.
Экспорт товаров, тыс. долл. США	7024	6169	6724,6	5186,3
-темп роста экспорта, %	117,4	87,8	109	77,1
Импорт, тыс. долл. США	5952	1691,5	2032,8	2498,4
-темп роста импорта, %	376	28,4	120,1	122,9
Внешнеэкономическое сальдо, тыс. долл. США	1072	4477,5	4691,8	2687,9
-темп роста, %	24,4	417,7	104,8	57,3
Валютная выручка, тыс. долл. США	4056	4501	6199	5526,5
-темп роста, %	147,5	111	137,7	89,2

 

С каждым годом на рынках Республики Беларусь и в странах ближнего зарубежья растет удельный вес импортных текстильных товаров, вытесняя отечественного производителя, в связи с вступлением России в ВТО, данная тенденция будет только возрастать. В ситуации, когда товары отечественного производства вытесняются и замещаются импортными как высококачественными и дорогостоящими, так и дешевыми невысокого уровня качества, перед ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей» стоит задача сохранения существующих рынков сбыта и увеличения объемов продаж тканей на рынки Республики Беларусь, Российской Федерации и стран СНГ.