МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ
БЕЛАРУСЬ
ВИТЕБСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
ОТЧЕТ ПО ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ
НА ТЕМУ:
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА КАК МЕТОД
КОММЕРЧЕСКОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА
РЫНОК
Выполнила: учащаяся группы
МР-19
Ходыко К.С.
Витебск 2014
Задание
Содержание
Введение………………………………………...…………………………………4
1. Структура управления и особенности
работы планово-экономических служб организации………………………………………………………………..5
2. Особенности планирования
основных планово-экономических показателей
производственно-хозяйственной деятельности
организации………………...11
3. Планирование и оценка маркетинговой
деятельности организации………14
4. Жизненный цикл товара
организации, стратегический подход
к его этапам…………………………………………………………………………….17
5. Анализ внешнеэкономической
деятельности организации и управления
маркетингом……………………………………………………………………...21
6. Стимулирование сбыта
как метод коммерческого продвижения
товара на рынке……………………………………………………………………………...28
Заключение………………….……………………………………………………31
Литература……………………………………………………………………….32
Приложения
Введение
На протяжении четырех недель
мною была пройдена преддипломная практика.
Практику проходила в ОАО «Витебский комбинат
шелковых тканей».
Основной целью моей преддипломной
практики было, основываясь на полученных
теоретических знаниях приобрести и усвоить
практические навыки по планированию
маркетинговой деятельности, проанализировать
внешнеэкономическую деятельность предприятия.
Проанализировать основные технико-экономические
показатели производственно-хозяйственной
деятельности организации.
Так же надо было уделить внимание
жизненному циклу товара предприятия
и подход к его этапам и стимулированию
сбыта.
1. Структура управления
и особенности работы планово-экономических
служб организации.
Эффективность управления
деятельностью зависит от того, насколько
грамотно сформирована организационная
структура управления и насколько она
соответствует цели деятельности организации.
Можно сказать, что структура управления
есть не что иное, как оптимальное распределение
работы, прав и ответственности, порядка
и форм взаимодействия между членами коллектива
организации.
На предприятии ОАО
«Витебский комбинат шёлковых тканей»
применяется линейная структура управления,
недостатками которой является то, что
у некоторых начальников в подчинении
более 7 подчиненных тем самым, снижается
качество управления (см. приложение А).
Все структуры имеют обязанности, права
и ответственность согласно уставу и положениям
предприятия.
Планово-экономический
отдел (далее по тексту – ПЭО) является
самостоятельным структурным подразделением
организации. ПЭО возглавляет начальник
планово-экономического отдела, который
назначается на должность, переводится
и освобождается от занимаемой должности
приказом директора организации по представлению
заместителя директора.
Основные задачи ПЭО:
- Формирование единой экономической
политики организации на основе анализа
состояния и тенденций развития отрасли.
- Экономическое планирование в организации, направленное на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей экономической эффективности.
Функции ПЭО:
- Планирование объема выпуска
товарной продукции, себестоимости по
статьям затрат, прибыли и рентабельности.
- Формирование отпускных цен
на продукцию.
- Проведение комплексного анализа
производственно-хозяйственной деятельности
организации.
- Разработка мероприятий по
повышению темпов роста производительности
труда, снижения себестоимости продукции,
увеличения рентабельности производства,
увеличению прибыли
Организационная структура
отдела:
- структура и штаты
ПЭО утверждаются директором организации,
исходя из условий и особенностей производства и объёма
работ по представлению начальника планово-экономического
отдела.
- распределение обязанностей
между сотрудниками планово-экономического
отдела осуществляет начальник ПЭО
и закрепляет в должностных инструкциях.
- планово-экономический
отдел подчиняется непосредственно заместителю
директора организации.
- планово-экономический
отдел возглавляет начальник, который
назначается на должность, а также освобождается
от занимаемой должности приказом директора
организации по согласованию с заместителем директора.
- по мере необходимости начальник
ПЭО проводит собрания, на которых информирует
рабочих о перспективах работы, выполнении
показателей работы организации, изменениях
в нормативных правовых актах, выполнении
коллективного договора, изменениях в
организации и оплате труда.
Отдел снабжения и сбыта является
самостоятельным структурным подразделением
организации и подчиняется непосредственно
директору организации. Отдел снабжения
и сбыта возглавляет заместитель директора
- начальник отдела снабжения и сбыта,
который назначается на должность, а также
освобождается от занимаемой должности
приказом директора организации.
Основные задачи:
- разработка маркетинговой политики
в организации на основе анализа потребительских
свойств производимой продукции, прогнозирования
потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
- разработка и реализация долгосрочной,
среднесрочной, краткосрочной стратегии
снабжения и сбыта (продаж) продукции на
территории Республики Беларусь и за ее пределами.
- формирование сбытовой сети.
- подготовка и заключение договоров
на снабжение сырьем, материалами и др.,
а также поставку продукции потребителям.
Функции:
- определение каналов товародвижения
(прямых или косвенных), оценка потребителей
и их потребностей в товарах (услугах)
производимых организацией.
- участие в подготовке прогнозов,
проектов перспективных и текущих планов
производства и реализации продукции,
проведении маркетинговых исследований
по изучению спроса на продукцию организации,
перспектив развития рынков сбыта.
Организационная структура:
Бухгалтерия является самостоятельным
структурным подразделением организации
и подчиняется непосредственно директору.
Бухгалтерию возглавляет главный бухгалтер,
который назначается на должность, а также
освобождается от занимаемой должности
приказом руководителя организации.
Основные задачи:
- Обеспечение руководства организации оперативно - аналитической информацией для принятия правильных управленческих решений, сбор и анализ информации о фактическом использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов
- Ведение бухгалтерского
учета принадлежащих организации материальных
ценностей и денежных средств, обеспечение
их сохранности, предотвращение и сокращение
непроизводительных расходов и потерь
материальных ценностей, денежных средств.
- Осуществление в установленном
порядке расчетов организации с дебиторами и кредиторами, в т. ч. по платежам в бюджет,
обеспечение их достоверности и соблюдение
установленных сроков производства расчетов.
Функции:
- формирование учетной
документации в соответствии с законодательством
о бухгалтерском учете и исходя из структуры
и особенностей деятельности организации, необходимости обеспечения его финансовой
устойчивости.
- достоверное оформление
первичных документов бухгалтерского
учета.
- оформление документации
аналитического бухгалтерского учета.
- своевременное отражение
на счетах бухгалтерского учета операций,
связанных с движением основных средств, товарно -
материальных ценностей и денежных средств.
Организационная структура:
- структура и штаты
бухгалтерии утверждаются директором организации, исходя из условий и особенностей производства и объема работ,
возлагаемых на бухгалтерию.
- работники бухгалтерии
находятся в непосредственном подчинении
главного бухгалтера, его
указания и распоряжения, соответствующие
объему их служебных полномочий и действующему
законодательству, являются для них обязательными
для исполнения.
- конкретные должностные
обязанности работников бухгалтерии распределяются
главным бухгалтером и закрепляются
в утвержденном установленном порядке.
Ведущий экономист по труду принимается
и увольняется на работу приказом директора
организации по представлению начальника
планово-экономического отдела.
Функции
- разработка проектов планов
по труду и заработной плате по структурным
подразделениям организации.
- производство расчетов плановой
численности работающих с учетом рационального
использования трудовых ресурсов.
- разработка предложений по внедрению
эффективных форм и систем заработной
платы, материального и морального стимулирования.
Ведущий экономист по труду
должен знать:
- постановления, распоряжения,
приказы вышестоящих органов, методические, нормативные и другие
руководящие материалы по организации
труда и заработной плате;
- трудовое законодательство республики Беларусь;
- экономику труда, экономику и
организацию производства;
- порядок разработки перспективных
и годовых планов по труду и заработной
плате, организации труда, календарных
планов пересмотра норм труда
Ведущий специалист по маркетингу
входит в состав отдела снабжения и сбыта
и непосредственно подчиняется заместителю
директора - начальнику отдела снабжения
и сбыта.
Функции:
- разработка маркетинговой
программы.
- анализ положения
организации на рынке.
- получение, накопление
и изучение информации о качестве лучших
отечественных и зарубежных образцов-эталонов,
конъюнктуре рынка и потребительском
спросе.
- совершение гражданско-правовых
сделок купли-продажи в соответствии с
договорами, регулирующими эти сделки
или заключение и оформление договоров
о купле-продаже.
2. Особенности планирования
основных планово-экономических
показателей производственно-хозяйственной
деятельности организации.
Важнейшим фактором, влияющим на эффективность
производственно-хозяйственной деятельности,
является планирование численности работников,
фонда оплаты труда и стоимости основных
производственных фондов, а также себестоимости
продукции, так как именно она отражает
конкурентные преимущества того или иного
экономического субъекта по сравнению
с конкурентами.
Планирование основных технико-экономических
показателей деятельности предприятия
и анализ себестоимости продукции, работ
и услуг имеет исключительно важное значение.
Так как это позволяет выяснить тенденции
изменения и развития предприятия, выполнения
плана по их уровню, определить влияние
факторов на их прирост и на этой основе
дать оценку работы предприятия по использованию
возможностей и установить резервы снижения
затратных статей предприятия.
Таблица 1. Основные технико-экономические
показатели производственно-хозяйственной
деятельности
Наименование показателей |
Январь-март |
Темп роста (%), отклонение
(+,-) |
| |
2013 год |
2014 год |
Объем производства в фактических
ценах, млн.руб. |
13 026 |
4 782 |
36,70 |
Объем производства продукции,
рассчитанного по набору товаров- представителей
(ИФО) |
11 308,00 |
4 811,00 |
42,50 |
Производство продукции в
натуральном выражении:
- ткани шелковые, т.кв.м.
- ткани шелковые, т.п.м.
в том числе:
- подкладочные
- корсетные
- одежные
- плащевые
- технические
- декоративные
- мебельные
- сорочечные
- специального назначения
- геотекстильные материалы |
1191
787
290
1
0
338
138
10
4
0
0
6 |
588
385
232
0
6
40
86
20
1
0
0
0 |
49,40
48,90
80,00
0,00
0,00
11,80
62,30
200,00
0,00
0,00
0,00
|
Объем отгруженной продукции,
т.п.м. |
647,26 |
557,77 |
86,20 |
в т.ч. инновационная продукция
млн. руб. |
526,00 |
881,00 |
167,50 |
Удельный вес продукции, отгруженной
на экспорт, % млн. руб. |
50,47 |
21,50 |
-28,97 |
Удельный вес продукции, отгруженной
на экспорт, % т.п.м. |
47,73 |
15,06 |
-32,67 |
Себестоимость произведенной
продукции, млн.руб.
в т.ч. материальные затраты
в т.ч. сырье и материалы
|
13266,82
9298,66
8120,45 |
7048,42
3474,50
2794,10 |
53,10
37,40
34,40 |
Снижение уровня затрат на
производство продукции, % |
61,21 |
39,64 |
-21,57 |
Затраты на рубль произведенной
продукции, коп. |
101,85 |
147,39 |
144,70 |
Рентабельность произведенной
продукции, % |
-1,82 |
-32,15 |
-30,34 |