Отчет по практике в ОАО «Витебский комбинат шелковых тканей»

 

Таблица 2. Технико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельности на основании бухгалтерского баланса

Наименование показателей	Январь-март		Темп роста (%), отклонение (+,-)
	2013 год	2014 год
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн.руб.	11242	9305	82,80
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг, млн.руб.	10423	10290	98,70
Прибыль, убыток (-) от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн. руб.	-188	-2274
Рентабельность реализованной продукции, %	-1,80	-22,10
Чистая прибыль, убыток (-), млн. руб.	1	-2589
Среднесписочная численность, чел.	210	184	87,60
Производительность труда в фактических ценах, т. руб.	63541,46	26715,08	42,00
Среднемесячная зарплата, т. руб.	3548,40	3820,80	107,70
Уровень запасов готовой продукции к среднемесячному объему производства, %	342,45	426,60	84,15
Показатель по энергосбережению, %	-5,70	-7,40
Задолженность, млн. руб.
Задолженность по кредитам и займам, млн. руб.	18779	13321	70,90

 

Вывод: На основании проведенного ознакомления и  анализа можно сделать следующий вывод, что основные показатели работы предприятия по отношению предыдущему году снизились, за счет снижения объемов производства в натуральном выражении, что свидетельствует о не полной загруженности производственных мощностей.

 
Планирование основных технико-экономических показателей предприятия позволяют сделать вывод об экономической эффективности его будущего функционирования. Необходимо отметить, что планирование производственной программы, а также себестоимости продукции является важнейшими составляющими деятельности любого предприятия и важнейшим фактором его конкурентоспособности.  
3. Планирование и оценка маркетинговой деятельности организации.

 

Планирование маркетинга в различных организациях осуществляется по-разному. Единственным плановым документом для таких организации является бизнес-план.

План маркетинга разрабатывается для каждой стратегической хозяйственной единицы организации и с точки зрения формальной структуры обычно состоит из следующих разделов: аннотация для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегия маркетинга, программа действий, бюджет маркетинга и контроль.

Маркетинговые цели характеризуют целевую направленность плана и первоначально формулируют желаемые результаты деятельности на конкретных рынках.

Бюджет маркетинга - раздел плана маркетинга, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли. Затраты определяются как сумма издержек производства, товародвижения и маркетинга, последние в данном бюджете расписываются детально.

Важнейшей стратегической задачей предприятия в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции. Вся работа предприятия, использующего принципы маркетинговой политики, направлена на подчинение производства интересам потребителей.

Стратегия маркетинга предприятия направлена на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Основными направлениями достижения конкурентного преимущества для предприятия являются:

- производство высококачественной  продукции;

- высокий уровень обслуживания  клиентов;

- предложение дифференцированных  цен;

- обеспечение разработки  и производства новых видов  продукции в наиболее короткие  сроки.

В области маркетинга предприятие намерено решать следующие задачи:

• вести постоянный поиск новых заказчиков на продукцию и услуги предприятия;
• постоянно анализировать спрос, определять ассортимент и организовывать выпуск новой продукции, предоставлять новые услуги, которые отвечают возможностям  предприятия и могут распространяться  среди потребителей;
• проводить постоянный поиск зарубежных  заказчиков на продукцию и услуги предприятия;
• использовать персональный подход к каждому клиенту;
• предлагать дифференцированный подход в ценообразовании для потенциальных потребителей, исходя из объемов закупки, условий оплаты, условий поставки.

Это позволяет проводить долгосрочное прогнозирование и перспективное планирование ассортимента, которые направлены на выявление возможных требований к ассортименту и качеству продукции на период производства и потребления, и максимальному удовлетворению требований  запросов покупателей по техническим, экономическим,  художественно-колористическим показателям.

Мобильность производства позволяет оперативно реагировать на изменения спроса на рынке, быстро производить замены ассортимента,  что позволяет завоевывать  новые позиции на рынке, обеспечивая при этом хорошее качество, сервис и доступные цены. Для расчетов с покупателями предприятие устанавливает отпускную цену, уровень которой может изменяться в зависимости от условий поставки продукции, формы и сроков платежей, конъюнктуры  рынка.

 Стратегическое направление  в реализации продукции заключается  в поиске не только новых  крупных потенциальных потребителей, но и  сотрудничество со средними  и мелкими потребителями, которые  в свою очередь более оперативно  перестраиваются к современным  требованиям рынка.

              Учитывая ситуацию в текстильной  отрасли Российской Федерации, предприятия  которой не в состоянии закрыть  в полном объеме потребность  швейных предприятий и населения  в тканях подкладочной группы  основного ассортимента, ОАО «Витебский  комбинат шелковых тканей» делает  на это ставку при выработке  стратегии маркетинга на ближайший  период. Увеличение объемов производства  подкладочных тканей планируется  провести за счет расширения  рынков сбыта (Армения, Азербайджан), а также поисков новых партнеров  в Российской Федерации.

 

4. Жизненный цикл товара  организации, стратегический подход  к его этапам.

Жизненный цикл товара - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Этапы жизненного цикла товара

 

 Этап первый исследование и разработка

Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта - в идеях, замыслах, разработках. Роль маркетинга на этом этапе состоит в сопровождении процесса создания товара от идеи до ее воплощения в изделие. Для этого с помощью маркетинга изучается, нуждается ли потребитель в данном продукте, что собой представляет потенциальный потребитель, на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла? Данный этап создания товара - это только затраты и возможные будущие доходы. Задача маркетинга заключается еще и в том, чтобы разъяснить потенциальным потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создаваемом товаре.

Проводятся комплексные маркетинговые исследования рынка, анализ потенциального спроса, планирование объема продаж, оценка производственных и технологических возможностей предприятия. Так же происходит выбор целевого сегмента рынка.

 

 

Этап выведения на рынок

Этап выведения начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому объем продаж при этом растет. Прибыли на этом этапе невысокие, вследствие чего незначительные продажи и высокие расходы на распространение и стимулирование сбыта. Расходы на стимулирование относительно высоки, поскольку необходимо информировать покупателей о новом товаре и дать им опробовать его. Предприятие сосредотачивает свои продажи на тех покупателях, которые наиболее готовы к покупке.

При выведении на рынок нового товара организация принимает одну из нескольких маркетинговых стратегий. Она принимает во внимание только цену и стимулирование, т.е. руководство выпускает новый товар с высокой ценой и низкими расходами на стимулирование сбыта (тактика медленного снятия сливок). Высокая цена способствует извлечению из каждой единицы товара максимально возможной валовой прибыли, а низкие расходы на стимулирование сбыта снижают общие расходы на маркетинг. Высокая цена в сочетании интенсивным стимулированием обеспечивают быстрое снятие сливок с состоятельной части рынка.

Цель организации на данном этапе:

• максимальное привлечение внимания покупателей к новому товару;

• усиленная реклама, концентрирующая усилия по продвижению товара;

• сбор информации об оценке покупателями нового товара.

 

Этап роста

Если новый товар имеет спрос, он переходит к этапу роста, на котором объем продаж начинает стремительно расти. Первые покупатели продолжают покупать, новые покупатели начинают следовать их примеру, особенно если они слышат хорошие отзывы. Привлеченные возможностью получать прибыль на рынке появляются новые конкуренты. Они придают товару новые свойства, и рынок расширяется. Цены остаются теми же или слегка снижаются. Предприятие удерживает свои расходы на стимулирование на том же или уровне. Информирование рынка о новом товаре остается актуальным, но теперь предприятие считается и с конкуренцией.

Этап роста дает рост прибылей, так как отношение объема продаж к расходам на стимулирование непрерывно увеличивается, а стоимость производства единицы продукции снижается. Чтобы долго сохранять высокий уровень продаж, предприятие использует несколько стратегий. Оно улучшает качество товара, разрабатывает новые свойства и модели товара. Оно осваивает новые сегменты рынка и новые каналы распространения. В рекламе акцент от ознакомления с товаром смещается в сторону убеждения совершить покупку, и в нужный момент идет снижение цены, чтобы привлечь новых покупателей.

Целью предприятия является освоение рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост объема продаж.

Задачи маркетинга на этапе:

• завоевание позиций на рынке,

• укрепление приверженности покупателей через рекламу,

• увеличение продолжительности этапа устойчивого роста.

Для максимального продления периода интенсивного роста объема продаж и быстрого роста рынка, предприятие использует способы повышения качества, проникновения на новый сегменты рынка, своевременное снижение цены для привлечения покупателей.

 

Этап зрелости

В некоторый момент рост продаж товара замедляется, и товар переходит на этап зрелости. Этап зрелости обычно длится дольше предыдущих этапов.