Отчет по практике в Могилёвском райпо

Примечание – Источник: собственная разработка

Степень влияния различных факторов внешней и внутренней среды на деятельность Могилёвского райпо  было оценено экспертным методом по пятибалльной шкале оценки следующим образом:

- возможности: 5 - очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие;

- угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень  слабая;

- сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 - низкое, 1 - очень низкое.

В качестве экспертов выступали специалисты  торгового  отдела. В результате по каждому фактору были получены согласованные средние оценки, которые и представлены в таблице 18.

Рассчитаем общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT. Наибольшее влияние на деятельность Могилёвского райпо оказывают его внутренние сильные стороны (41 балл), также выявлена сильная угроза со стороны внешней среды (32 балла).

Для определения связей между возможностями, угрозами; сильными и слабыми сторонами деятельности Могилёвского  райпо составим обобщающую матрицу SWOT (рисунок 19).

 Рисунок 1 - Обобщающая матрица SWOT филиала Могилёвского райпо

Перемножение факторов, представленных в карте SWOT, позволило получить соответствующие значения в полях матрицы SWOT. Выбор стратегии коммерческой деятельности Могилёвского райпо осуществляется из базовых стратегий деятельности торговой организации, так как стратегия коммерческой деятельности является его общей стратегией.

Таким образом, результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и Угрозы» (1312), следовательно, усилия Могилёвского райпо должны быть направлены на максимизацию влияния сильных сторон его деятельности и минимизации угроз, связанных с факторами внешней среды. То есть основной целью Могилёвского райпо должно стать завоевание лидирующих позиций на рынке (увеличение доли рынка), которая может быть достигнута реализацией стратегии  роста, направленной на смягчение внешних угроз на рынке (усиление позиций на рынке). Стратегия Могилёвского райпо направлена на изменение ассортимента товаров. Следует оптимизировать ассортимент товаров с учетом запросов покупателей торговых объектов Могилёвского райпо.

В Могилёвском райпо можно отметить следующие недостатки в коммерческой работе по формированию ассортимента товаров:

- недостаточно уделяется  внимания изучению покупательского  спроса,  нет специалиста   - маркетолога, специального программного  обеспечения;

- нет специального программного  обеспечения;

- формирование ассортимента  товаров осуществляется с использованием  метода ассортиментного перечня 

- ассортиментные перечни  разрабатываются на год и не  пересматриваются по сезонам;

- в ассортиментный перечень  включено небольшое количество  разновидностей товаров, что не обеспечивает для покупателей выбора.

Исходя из проведенного исследования и выявленных слабых сторон  в организации коммерческой деятельности в области формирования ассортимента товаров и организации контроля за его состоянием  в Могилевском райпо         можно предложить следующие направления совершенствования коммерческой работы по формированию ассортимента:

• при составлении обязательных ассортиментных перечней необходимо  просчитывать рентабельность каждой товарной группы;

 - создать  автоматизированные рабочие места товароведов с применением автоматизированных систем управления коммерческой деятельностью, а также использование современных программных продуктов, таких как 1-С Торговля +Склад, 1-С ПРЕДПРИЯТИЕ и Галактика.

- проводит  меры по активизации и стимулированию продаж, что    будет способствовать  ускорению  оборачиваемость товаров и, соответственно, высвободить денежные средства для закупки новой партии товаров.