Отчет по практике у «ИП Логинов»

Мясоперерабатывающий компания «ИП Логинов» является одним из крупнейших предприятий Смоленской области .

При анализе рынка мясных полуфабрикатов была выявлена отличительная особенность данного рынка в Смоленской области – большое количество как мелких, так и крупных производителей. Тенденцией рынка становится повышение требований потребителя к качеству продукта. Также покупатели стали обращать больше внимания на упаковку товара, известность производителя.

После анализа предприятия и рынка в целом посредством PEST-анализа были определены факторы макросреды, положительно влияющие на деятельность предприятия «ИП Логинов»: тенденции образа жизни – стремление покупать полезные, экологически чистые продукты и ускорение темпа жизни, рекламные возможности, развитие Интернет-технологий. Также были изучены отрицательные факторы: экономические (инфляция, рост безработицы, увеличение основных внешних издержек и так далее), законодательство по технологиям и доступ к ним, мнение и отношение к продукту.

Также были определены основные сегменты потребителей мясных полуфабрикатов: «холостяки», «деловые женщины», «домохозяйки» и «студенты». Сегментирование позволило сформировать представление о потенциальных покупателях. После анализа потребителей были рассмотрены поставщики. Закупки у отечественных производителей позволил предприятию «ИП Логинов» добиться максимально высокого качества продукции и достичь независимости от импорта мяса.

Затем была разработана маркетинговая стратегия. Исходя из корпоративных, были поставлены маркетинговые цели: достижение доли на рынке мясных полуфабрикатов в 6% к началу 2013 года, увеличение объема продаж на 20% к 2013 году, а также увеличение потребления в сегменте «деловые женщины» на 27% в сравнении с предшествующим периодом. После определения маркетинговых целей была выбрана целевая аудитория, на которую будет оказываться рекламное воздействие – «деловые женщины».

Далее была разработана рекламная стратегия. По характеру воздействия на целевую аудиторию рекламная кампания относится к эмоциональному типу, поскольку мясные полуфабрикаты являются товаром повседневного спроса. После определения характера рекламного воздействия были поставлены коммуникативные цели разрабатываемой кампании: достижение уровня осведомленности целевой аудитории о мясных полуфабрикатах «ИП Логинов» в 60% после проведения рекламной кампании; формирование определенного отношения к мясным полуфабрикатам предприятия «ИП Логинов» у 50% целевой аудитории.

Затем была определена последовательность совершения покупки мясных полуфабрикатов: место, производитель, подгруппа товаров, внешний вид, свежесть. Исходя из последовательности действий потребителя при покупке, была выбрана коммуникационная модель рекламного воздействия на потребителя, основой которой стала классическая иерархическая модель AIDA. Затем был определен размер бюджета разрабатываемой рекламной кампании и произведено распределение денежных средств по основным статьям расходов.

После разработки рекламной стратегии была сформулирована креативная концепция кампании. Согласно креативной концепции, сообщения будут демонстрировать результат потребления мясных полуфабрикатов – появления свободного времени для общения с детьми.

Четвертым этапом планирования и организации рекламной кампании является разработка медиастратегии, которая начинается с постановки цели медийной составляющей. Затем определяется тип медиастратегии. Рекламная деятельность рассматриваемого предприятия является пульсирующей. Выбор модели медиастратегии был осуществлен на основе графика динамики годового объема продаж.

После определения модели стратегии и региона проведения рекламной кампании, были выбраны средства массовой коммуникации для размещения рекламных сообщений: наружная реклама, радио, Интернет.

После выбора конкретных средств размещения рекламы был произведен подсчет основных медиапоказателей: GRP, CPP. GRP рекламной кампании в сумме будет 1417,15. CPP = 280, 12 рублей.

Для анализа выбранных средств распространения рекламы был произведен медиаобсчет.

После завершения медиаобсчета был совершен окончательный расчет бюджета всей рекламной кампании. Итоговая сумма складывалась из затрат на производство и на размещение рекламных обращений и составила 440 380 рублей.

Последним этапом разработки рекламной кампании стало определение методики оценки экономической и коммуникативной эффективности.

 

Используемые источники

 

1. ГОСТ Р 52675-2006. Полуфабрикаты  мясные и мясосодержащие. – М.: Изд-во стандартов, 2009.

2. Балабанов, А.В. Занимательное  медиапланирование / А.В. Балабанов. –  М.: РИП-Холдинг, 2004.

3. Бове, К.Л. Современная реклама / К.Л. Бове, У.Ф. Аренс. – Тольятти: Довгань, 1995.

4. Буртовая, Е.В. Словарь маркетинга / Е.В. Буртовая.- М: Инфра-М, 2003.

5. Кочеткова, А. Медиапланирование / А. Кочеткова. – М.: РИП-Холдинг, 2003.

6. Матанцев, А.Н. Эффективность  рекламы / А.Н. Матанцев. – М.: Фин-пресс, 2002.

7. Ожегов, С.И. Орфографический  словарь русского языка / С.И. Ожегов. – М: Локид-Пресс, 2007.

8. Песоцкий, Е.С. Современная  реклама: теория и практика / Е.С. Песоцкий. -Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.

9. Петруня, Ю.Е. Маркетинг: вводный  курс / Ю.Е. Петруня, А.П. Мищенко, - Днепропетровск: Маркет-Пресс, 2006.

10. Райзберг, Б.А. Современный  экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева, – 5-е  изд., перераб. и доп. — М.: Инфра-М, 2007.

11. Сидорская, И.В. Эффективная  коммуникация со СМИ: учебное  пособие / И.В. Сидорская. – М: Изд-во  Гревцова, 2010.

12. Смирнов, В.В. Реклама на  радио / В.В. Смирнов. – М.: РИП-Холдинг, 2003.

13. Стефанов, С.И. Реклама  и полиграфия: опыт словаря-справочника / С.И. Стефанов. – М: Гелла-принт, 2004.

14. Уэллс У. Реклама: принципы  и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ.; под ред. С.Г. Божук. –  СПб.: Питер, 2003. – 800 стр.

15. Федотова, Л.Н. Социология  массовой коммуникации: учебник  для вузов / Л.Н. Федотова. – СПб.: Питер, 2004.

16. Хибинг-мл., Р. Настольная  книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное  пошаговое руководство / Р. Хибинг, С. Купер; Пер. с англ. Д. Куликова. – 3-е  изд. – М.: Эксмо, 2007.

17. Яркина, Т.В. Основы экономики  предприятия / Т.В. Яркина. - М: Изд-во  РГИУ, 2005.

18. Рекламный текст: семиотика  и лингвистика / под ред. Ю.К. Пироговой, П.Б. Паршина, – М.: Изд. Дом Гребенникова, 2000.

19. Хайруллин, Р.С. Способы увеличения продажи / Р.С. Хайруллин. - http:// www.nicemanager.com/sale_tech/106-sposoby-uvelichenija-prodazh.html

20. Перспективные ниши Рынок мясных полуфабрикатов. - http://www.meatmarket.info/statpubl.php?id=1397&ii=20&n=4&page=18

21. http://www.a2media.ru

22. http://www.dmdays.com.ua/

23. http://www.europaplus-chel.ru

24. http://www.gks.ru/

25. http://www.newsoutdoor.ru

26. http://www.profit-production.ru

27. http://www.quality.eup.ru/MATERIALY5/agregsist.html

28. http://www.romcor.ru

 

 

 

 

 

Приложения

Приложение А 

Группа факторов	Факторы	Влияние
Политические	Частое изменение налогового законодательства	– 1
	Регулирующие органы и нормы	+1
	Государственное регулирование конкуренции	– 1
Экономические	Инфляция	– 1
	Рост безработицы	– 1
	Увеличение основных внешних издержек	– 1
	Товаропроводящие цепи и дистрибуция	– 1
	Уровень конкуренции	– 1
Социокультурные	Тенденции образа жизни	+1
	Религиозные факторы	– 1
	Реклама и связи с общественностью	+ 1
	Мнение и отношение к продукту	– 1
Технологические	Законодательство по технологиям	– 1
	Интернет	+ 1
	Доступ к технологиям	– 1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Б

 

 

Характеристики	Важность характеристики	Характеристики изделия
		«ИП Логинов»	ОАО«Останкинский»	«ИП Диев»
1. Качество 2. Вкус 3. Цена 4.Простота покупки 5.Торговая марка 6. Упаковка 7.Ассортимент	1 2 3 4   5   6 7	+ + - -   +   - +	+ + + +   +   + +	+ + - -   +   - -

 

 

Приложение В

 

Критерий сегментации	Сегмент №1	Сегмент №2	Сегмент№3	Сегмент№4
Демографический - пол - наличие детей	Мужчины Нет	Женщины Есть (3-14 лет)	Женщины Есть (3-14 лет)	Мужчины и женщины Нет
Покупательские мотивы: - искомая выгода	Простота приготовления	Экономия времени	Хороший вкус приготовляемой пищи	Экономия времени
Социально-экономический статус: Должность (статус)		Начальницы отделов, директора предприятий, работники умственного труда	Домохозяйки	Студенты

 

 

Приложение Г

 

 

 

Приложение Д

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Е

 

 

 

 

 

 

 

Наименование интервала	Период	Объем продаж, %
Наименее выгодный интервал	Январь Июнь Июль Август	6% 5% 6% 7%
Средневыгодный интервал	Февраль Март Май Сентябрь Декабрь	9% 8% 8% 8% 9%
Самый выгодный интервал	Апрель Октябрь Ноябрь	11% 11% 12%

 

 

Приложение Ж

 

 

 

 

 

Наименование рекламного носителя	Размер рекламного сообщения	Общая стоимость без скидки, руб.	Скидка, %	Стоимость со скидкой, руб.	Налоги, руб	Кол-во.	Итого к оплате
Биллборд	3х6 м	3760	-	3760	учтен	3	11280
Биллборд	3х6 м	3060	-	3060	учтен	5	15300
Плакат	45х62,4 см	400	-	400	-	24	9600
Интернет-баннер	240х60	400	-	400	72	2	944
Радиоролик	20 секунд	5000	-	5000	900	1	5900
Итого							43024