Отчет по практике ОАО "Сморгоньсиликатобетон"

 

Таким образом, можно сказать, что основной конкурент  по цене – это ОАО Красносельскстройматериалы, предлагающий минимальную цену за свою продукцию. В гродненской области работают три завода, выпускающие продукцию из ячеистого бетона. Цены на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон занимают второе место в гродненской области, что позволяет обладать значительной долей рынка гродненской области.

2.4 Каналы  распределения продукции

Функция формирования торговой сети сбыта  продукции комбината  по Республике Беларусь и продвижение товара на зарубежные рынки осуществляет отдел сбыта. В автопарке завода находятся 4 фуры, которые могут доставить продукцию потребителям, также организован самовывоз автомобильным транспортом, осуществляется отгрузка продукции железнодорожным транспортом.

ОАО Сморгоньсиликатобетон реализуетсвою продукцию непосредственно покупателям и работает с дилерами, которым предоставляет скидку 2 %.

Комплекс  целей товародвижения ССБ формирует такую систему товародвижения, которая способствует достижению этих целей с минимальными издержками.

Что касается каналов распространения товаров, то как и прежде преимущество отдается оптовой торговле по прямым договорным связям.

2.5 Стратегия  работы с потребителями

Специфика продукции  ССБ такова, что товары, производимые заводом, должны отвечать предъявляемым к ним технологическим и эксплуатационным требованиям по качеству и комплектности. Несмотря на низкий процент рекламаций,  следует учитывать негативное влияние на репутацию завода в случае несоблюдения требований, предъявляемых к продукции.

С целью создания положительного имиджа предприятия, - что является  одним из основных условий увеличения продаж, - сделано  следующее:

1. введен постоянный контроль качества по всей номенклатуре выпускаемой продукции;
2. налажено своевременное реагирование на возможные рекламации со стороны потребителей;
3. ведется постоянная работа в области сертификации продукции в соответствии с законодательством Республики Беларусь;
4. потребители обеспечиваются всей необходимой информацией по предлагаемой продукции ССБ.

Завод  гарантирует  потребителю соблюдение всех требований, предъявляемых к своей продукции. Особое внимание  уделяется работе с потребителями, связанной с экспортом продукции. Прежде всего это размещение нестандартных заказов потребителей на заводе. Налажено оперативное функционирование цепи : заказ - подготовка производства - производство - сбыт. С целью повышения эффективности работы с потребителями и привлечения заказов на заводе сокращены сроки  рассмотрения коммерческих предложений, поддерживается постоянная связь с потребителями с целью его информирования о стадиях работ по заказу.

Исследование  предпочтений потребителей.  На предприятии  регулярно проводится анкетирование потребителей. Анкета, разработанная ведущим маркетологом, направляется в строительные фирмы и организации, с целью определения степени удовлетворенности качеством продукции. Анкета представлена в приложении В.  Результат представлен в таблице 2.5.

 

 

Таблица 2.5 –  Результат анкетирования потребителей

Категория потребителей	Количество полученных анкет, шт.	Удельный вес положительных оценок, Уд. вес (+),%		Удельный вес отрицательных оценок, Уд. вес (-),%		Степень удовлетворен-ности, %
		За текущий квартал	За предыдущий квартал	За  текущий квартал	За  предыдущий квартал
Изделия из ячеистого бетона, силикатный кирпич
По РБ	20	98,1	100	1,8	-	98,1
По сбытовым унитарным предприятиям	7	100	100	-	-	100
По экспорту	5	97,5	100	2,5	-	97,5
ИТОГО	32	98,4	100	1,5	-	98

По проведенному анализу  можно сделать следующий вывод: потребителя полностью удовлетворяют показатели:

-цена продукции;

-условия и сроки поставки;

-качество упаковки и  транспортировки;

-экологические характеристики  продукции;

Все анкетируемые потребители  планируют дальнейшее сотрудничество с предприятием.

Пожелания потребителей: улучшить качество блоков категории 1 и кирпича, увеличить  объем производства  ячеистых блоков в строительный сезон. 

2.6 Рекламные  мероприятия ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

С целью удержания позиций  на уже завоеванных рынках и выхода на новые рынки ССБ проводит рекламные компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличение объема продаж.

Основными видами рекламных  компаний ССБ являются:

1. размещение информации в каталогах, справочных и специализированных изданиях;
2. реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, журналы, специализированные издания и т. д.);
3. прямая телефонная и почтовая реклама (распространение рекламной информации по телефону и по почте с коммерческими предложениями о сотрудничестве);
4. наглядная (щитовая) реклама;
5. проведение выставок, ярмарок.

План рекламных  мероприятий, и выставочно-ярмарочная деятельность:

1. Размещение  рекламы на билбордах;

2. Размещение рекламы на транспортных средствах, радио и телевидении; для выхода на новый уровень продвижения продукции и доведения до потребителей информации о настоящем качестве продукции;

3. Участие в Республиканских и международных выставках - ярмарках: «Стройэкспо весна - 2013» г.Минск,«Северный вектор Гродненщины  - 2013»,

«Будпрогресс  - 2013» г.Минск, «Стройэкспо осень - 2013» г.Минск, «ПсковЭкспо - 2013» г.Псков

4. Реклама в печатных изданиях для продвижения новых видов продукции:

-Региональные газеты Минской  и Гродненской области

-Бюллетень «Стойка», Журнал  «Строй Бизнес»

-Информационный каталог  «Беларусь XXI век- 2013», каталог «Made in

Belarus, Республиканский  информационный каталог «Деловая Беларусь -2013»

Размещение рекламной  информации на сайтах: www.beltrade.by; www.belarusinfo.by; All.biz.by

Обновление информации на строительных порталах: «Ваш Дом», dom.by

На сайтах: www.ssb.by.; на сайте «Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен МИД РБ».

2.7 Материально-техническое обеспечение

 

  Необходимым условием выполнения плана по производству продукции, снижению ее себестоимости, росту прибыли, рентабельности является полное и своевременное обеспечение предприятия сырьем и материалами необходимого ассортимента и качества.

На предприятии проводятся маркетинговые исследования рынка  поставщиков по конкретным видам  ресурсов. Выбор поставщика осуществляется на основании рыночных критериев, таких  как  стабильность поставок, высокий  уровень качества, приемлемая цена. 

На предприятии разработаны  и действуют следующие нормативные  акты по закупкам:

- Положение о порядке  закупок товаров (работ, услуг)  за счет собственных средств   ОАО «Сморгоньсиликатобетон»;

- Положение о порядке  регистрации договоров;

- Стандарт предприятия  «Порядок проведения оценки и  выбора поставщиков товаров»;

- Конкурсные документы  по закупкам;

- Перечень разрешенных  поставщиков.

В этих  документах, касающихся приобретения товаров у поставщиков, предусмотрены меры по проведению предварительной оценки и выбору оптимального поставщика.

На предприятии работает конкурсная ценовая комиссия для подготовки и проведения  конкурентных процедур на закупку товаров, работ и услуг в целях выбора оптимального поставщика с соблюдением принципов гласности, объективности оценки, единства требований и созданием равных конкурсных условий. Приглашение к участию в конкурсе осуществляется  в сети Интернет на сайте «Тендеры» информационного республиканского унитарного предприятия «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен» (далее – Национальный центр) Дополнительно, осуществляется персональное приглашение некоторых постоянных и надежных поставщиков, круг которых определяется администрацией предприятия  и утверждается директором (список разрешенных поставщиков).

В конкурсных документах при оценке предложений предусмотрены определенные льготы для предприятий производителей товара, определен порядок проведения квалификационного отбора поставщиков (подрядчиков, исполнителей), перечень документов и сведений, которые в подтверждение своей квалификации представляет участник.

Поставка сырья и материалов в 2013 году будет производиться по договорам в соответствии с нормативно-правовыми  документами по закупкам ежемесячно согласно расчёту закупа основного сырья и материалов по технологическим нормам и действующим ценам. Потребность в сырьевых ресурсах приведена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Перечень основных видов сырьевых ресурсов и их потребность на 2013 год

Наименование материала	Е.И.	Цена с НДС	Потребность в 2013 году	Стоимость годовой закупки
Цемент	т	1 095 000	45 971	50 338 245 000
Известь ком.	т	1 238 600	43 869	54 336 143 400
Шары пом.	т	9 615 800	525	5 048 295 000
Пудра алюминиевая	т	44 035 200	174	7 662 124 800
Смазка Стесмол-С	т	8 880 000	132	1 172 160 000
Добавка Валоцел	кг	89 700	4560	409 032 000
Добавка Беролан	кг	58 500	456	26 676 000
Щебень	м3	110 000	11 946	1 314 060 000
Арматура д.10 S240	кг	9 000	5 480	49 320 000
Арматура д.8 S240	кг	9 000	3 260	29 340 000
Арматура д.12 S240	кг	9 000	1 150	10 350 000
Стретч	кг	28 446	9 924	282 298 100
Мешки бумажные для с/с	шт	5 000	68 570	342 850 000
Поддоны П2-5	шт	68 000	157 000	10 676 000 000
Лента полипропилен.	м.п.	250	18 480	4 620 000
Лента ПЭФ	м.п.	300	818 350	245 505 000
Плёнка полиэтил.	м.п.	4 500	7 450	33 525 000
Уголок упак. алюминрован.	шт	1 775	378 000	670 950 000
Лист пэ упаковочный	шт	3 450	157 000	541 650 000
Лента мет 16х0,5мм	кг	15 000	99 000	1 485 000 000
Проволока отожжённая	кг	9 563	9944	95 094 470
Гвозди	кг	8 700	500	4 350 000
Пиломатериалы	м3	700 000	260	182 000000
Скоба	шт	120	6530	783 600
Пряжка проволочная	шт	335	183 000	61 305 000

 

Поставщики  данного сырья, с которыми предприятия  планирует работу, представлены в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Основные поставщики сырья и материалов в 2013 году

Наименование  товара	Наименование  поставщика
Цемент, известь	ОАО «Красносельскстройматериалы»,  г.п.  Красносельский (производитель)
Пудра  алюминиев. ПАП-1	ОАО «КУЗОЦМ», г.Каменск-Уральский, РФ (производитель)
Шары мелющие	ООО «Воскресенский завод «Машиностроитель», г.Воскресенск, РФ (производитель)
Моющий препарат	ОАО «Бархим», г.Барановичи (производитель) (производитель)
Лента упаковочная РЭТ 15,5х0,8	ЧТУП «ТД Юнитэйп», г.Минск, производитель, ОАО «МогилевХимволокно», производитель
Лента упаковочная стальная	ООО «Спекта Интерпак», г.Кострома, РФ (производитель)
Пленка Стретч-1 -ручная  упаковка -машинная  упаковка	ИЧУПП «Эвипак Индастриз», г.Минск (производитель)
Уголок упаковочный защитный алюминированный	ООО «Титан», г.Тимашевск, Краснодарский край, РФ, - производитель
Лист упаковочный п/э желтый	ИП «МФЛ Белапласт», г.Минск, (производитель)
Смазка для бортоснастки	ООО «Стесмол и К», г.Гродно - производитель
Минеральные плиты	ОАО «Гомельстройматериалы», г.Гомель - производитель
Поддоны ПС-1 и П2-5	ГЛХУ«Островецкий лесхоз» ООО «Савио плюс» ЧПУП «ГириСтройКомплект» - производители

Для выполнения планов по поставке сырья  и материалов предприятие полностью обеспечено складскими ресурсами, средствами погрузки, разгрузки и складирования.

 

 

 

 

3 Анализ хозяйственной  деятельности ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

Расчет прибыли от реализации продукции представлен в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 – Расчет прибыли от реализации продукции

Показатель	2011	2012	2013
Выручка от реализации (без налогов), млн руб	82 681,0	116 287,0	148 146
Налоги, сборы, платежи (без подоходного), млн руб	6 634,9	7 970,0	10 608,9
Прибыль/убыток от реализации продукции, млн руб	80,9	-6 438,0	1 692,1
Чистая прибыль (после налогообложения),млн руб	-3 152,1	-14 636,0	-2 299,1
Чистый доход, млн руб	624,9	-7 992,0	4 625,7
Объем инвестиций в основной капитал,млн руб	3 521,0	472,0	3 609
Объем экспорта, тыс.долл.	1 264,7	3 457,0	3 630
Объем импорта, тыс.долл.	1 071,4	876,8	1 050
Сальдо, тыс.долл.	193,3	2 580	2 580