Отчет по практике ОАО "Сморгоньсиликатобетон"

1. СТБ 1117-98 «Блоки из ячеистых бетонов стеновые. ТУ»
2. СТБ 1034-96 «Плиты теплоизоляционные из ячеистых бетонов. ТУ»
3. СТБ 1185-99 «Панели стеновые наружные бетонные и железобетонные. ОТУ»
4. СТБ 1332-2002 «Блоки лотковые и перемычки из ячеистого бетона. ТУ»
5. EN 771-4-2005 «Строительные блоки из пористого бетона».

Физико-технические  характеристики изделий из ячеистого  бетона представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1- Сводная таблица физико-технических характеристик изделий из ячеистого бетона

Физико-технические характеристики	Наименование изделий
	Блоки из ячеистого бетона			Плиты теплоизоляционные из ячеистого бетона
	D400	D500	D600	ПТЯ350	ПТЯ400
Морозостойкость, циклов	25	25; 35	35	Не нормир.	Не номир.
Теплопроводность, Вт/(м К), не более	0,1	0,12	0,14	0,09	0,11
Усадка, мм/м, не более	0,5	0,5	0,5	Не нормир.	Не нормир.
Удельная эффек-тивная активность естественных ра-дионуклидов Бк/кг, не более	370	370	370	370	370
Прочность, МПа, не менее	1,62	1,62-2,70	2,70	1,08	1,62
Предел прочности при изгибе, МПа, не менее	Не нормир.	Не нормир.	Не нормир.	0,2	0,3
Класс по прочности	1,5	1,5; 2,0; 2,5	2,5	1,0	1,5
Плотность, кг/м3	376 - 425	476 - 525	576 - 625	326 - 375	376 - 425
Влажность, %, не более	25(35)	25(35)	25(35)	29(35)	25(35)

Ячеистый бетон  по качественным характеристикам отвечает требованиям стандартов Республики Беларусь СТБ 1117-98, России ГОСТ 31360-2007 и  Европейского Союза EN 771-4-2005.

Ячеистый бетон является негорючим строительным материалом.

Продукция из ячеистого бетона, производимая ОАО «Сморгоньсиликатобетон», сертифицирована:

1. №ВУ/112 03.03 022 00823; №ВУ/112 03.03.022 02410; №ВУ/112 03.03.022 02808; №ВУ/112 03.03 022 00120  – блоки стеновые  из ячеистого бетона 

Декларация  о соответствии BY/112 10.1.1 Д 022 00336

2. 1397-СРD-0164 от 2006-12-18 – строительные блоки из пористого бетона Д 400, Д500, Д600

3.Перемычка  из ячеистого бетона имеет  декларацию о соответствии:

BY/112 11.01 ТР013 022 01188

2. Кирпич и камень силикатный

Силикатный  кирпич представляет собой искусственный  стеновой строительный материал, изготовленный методом прессования из смеси вяжущего вещества (извести) и песка и отвердевший под действием пара в автоклаве. Формование сырца осуществляется на старых прессах револьверного типа СМС-152 и на новом гидравлическом прессе 12SOP-СКО фирмы FUKAI.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит рядовой утолщенный пустотелый кирпич силикатный и рядовой утолщенный полнотелый кирпич силикатный согласно следующих технических нормативно-правовых актов:

1. СТБ 1228-2000 «Кирпич и камни силикатные. ТУ»

2. EN 771-2-2003 «Технические требования к изделиям из строительного кирпича. Изделия силикатного кирпича».

Основные  физико  - технические характеристики кирпича и камня силикатного представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Сводная таблица физико- технических характеристик кирпича и камня силикатного

Физико- технические характеристики	Наименование изделия
	Кирпич СУР 200/35	Кирпич СУР 150/35	Кирпич СУР 100/25	Кирпич СУРП 200/35	Камень СУР 150/35
Размер	250х 120х88	250х 120х88	250х 120х88	250х 120х88	250х 120х138
Морозостойкость	35	35	35	35	35
Прочность на сжатие МПа (не менее)	20	15	10	20	15
Пустотность, %	15;22	15;22	15;22	15;22	23
Масса, кг (не более)	4,3	4,3	4,3	5	6
Теплопроводность Вт/мК	0,655	0,655	0,655	0,954	0,619

На кирпич силикатный, изготавливаемый ОАО  «Сморгоньсиликатобетон», получен сертификат соответствия

1. №ВУ/112 03.03 022 00301 – кирпич  силикатный рядовой утолщенный  пустотелый (3-х пустотный) марок: СУР-100/25; СУР-125/25; СУР-150/35; СУР-175/35; СУР-200/35; СУР-250/35.

2. №ВУ/112 03.03 022 00172 – кирпич  силикатный рядовой утолщенный  полнотелый (3-х пустотный) марки СУР-200/35.

Декларация  о соответствии BY/112 10.1.1 Д 022 00338.

3. 1397-СРD-0159 от 2006-10-23 – утолщенный рядовой пустотелый и полнотелый силикатный кирпич.

3. Смесь растворная сухая 

Растворная  сухая смесь (СРС)  - тщательно перемешанная смесь сухих компонентов: вяжущего (цемента), заполнителя (отходов производства ячеистого бетона), необходимых добавок, которая затворяется водой непосредственно перед применением.

Применение данного заполнителя  при производстве СРС позволяет  значительно снизить насыпную плотность смеси, уменьшить теплопроводность швов кладки, значительно улучшить экологическую ситуацию на предприятии и на прилегающей к нему территории, значительно сэкономить природные ресурсы.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит растворную сухую смесь согласно следующих технических нормативно-правовых актов:

1. ТУ ВY 500133824.006-2011 «Смеси растворные из отходов производства автоклавного ячеистого бетона» .

2. СТБ 1307-2002 «Смеси растворные и растворы  строительные. ТУ»

Смесь растворная сухая имеет декларацию о соответствии:

    1. BY/112 11.01 ТР013 022 01189

4. Панели металлические  трехслойные с утеплителем из  минераловатных плит

Панели металлические  трехслойные  - трехслойная конструкция, включающая в себя теплоизоляционный материал, облицованный с обеих сторон металлическим листом.

Панели металлические  трехслойные с утеплителем из минераловатных плит имеют сертификат:

1. №ВУ/112 03.03.022 01249 – панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных плит типа ПС.

5. Нерудные материалы

Природный песок  - неорганический сыпучий материал с крупностью зерен до 5мм, образовавшийся в результате естественного разрушения скальных горных пород и получаемый при разработке песчаных и песчано-гравийных месторождений без использования специального обогатительного оборудования.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» производит песок для строительных работ с модулем крупности 1,0-2,5 согласно следующего технического нормативно-правового акта:

1. ГОСТ 8736-93 «Песок для  строительных работ, ТУ»

Нерудные  материалы по качественным характеристикам  отвечают требованиям стандартов Республики Беларусь ГОСТ 8736-93.

6. Конструкции бетонные  и железобетонные фундаментов  СТБ 1076-97.

Применяются для устройства стен подвалов, технических подполий и фундаментов.

На конструкции  бетонные и железобетонные фундаментов  получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 00804

7. Профили металлические  холодногнутые для кровель и  комплектующие изделия к ним СТБ 1382-2003

Применяются для устройства кровель зданий и  сооружений, эксплуатируемых при  температуре наружного воздуха  от минус 50 до + 50⁰ С, и изготавливаются из тонколистовой оцинкованной стали или проката с защитно - декоративным полимерным покрытием.

Получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 00502

8. Профили металлические  холодногнутые для наружной облицовки  фасадов зданий и комплектующие  изделия к ним СТБ 1527-2005.

Применяются для наружной облицовки фасадов  зданий и сооружений и устройства стен быстромонтируемых зданий, эксплуатируемых  в условиях с неагрессивной или слабоагрессивной степенью воздействия газовой среды при температуре наружного воздуха от минус 50 до + 50⁰ С, изготавливаются из тонколистовой оцинкованной стали с защитно-декоративным полимерным покрытием.

Получена декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 01175.

9. Смеси бетонные СТБ  1035-96

Бетоны применяются  для возведения монолитных и сборно-монолитных конструкций и сооружений или используются для изготовления сборных бетонных и железобетонных конструкций и изделий.

Получена  декларация соответствия:

1. BY/112 11.01 ТР013 022 01190.

Для изучения товарного ассортимента и определения  продукции, которая приносит наибольший эффект был проведен ABC анализ. 
АВС- анализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли.  
Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.

ABC  - анализ для продукции предприятия ОАО Сморгоньсиликатобетон  представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - ABC - анализ

Продукция	ед. измерения.	Объем реализации 2011	Объем реализации  2012	Объем реализации 2013	удельный вес,%	уд. вес нарастающим итогом, %
Кирпич силикатный	млн.руб.	11 561,7	2 266,0	4 402,0	1,99	1,99
Блоки из ячеистого бетона 1 категор.	млн.руб.	47 280,5	80 996,4	108 424,8	71,15	73,14
Блоки из ячеистого бетона 3 категор.	млн.руб.	18 892,0	17 420,7	19 773,0	15,30	88,44
Продолжение таблицы 2.3
Перемычки брусковые из яч.бетона	млн.руб.	745,5	856,0	1 526,0	0,75	89,19
Трехслойные мет.панели "Сэндвич"	млн.руб.	1 031,3	628,2	0,0	0,55	89,75
Фасонный элемент	млн.руб.	25,3	36,8	0,0	0,03	89,78
Профнастил	млн.руб.	413,4	1 011,6	0,0	0,89	90,67
Бетон	млн.руб.	374,4	9 231,8	5 432,1	8,11	98,78
Растворные сухие смеси	млн.руб.	273,8	219,4	0,0	0,19	98,97
Раствор	млн.руб.	9,7	157,0	0,0	0,14	99,11
Утеплитель дробленный	млн.руб.	4,4	10,8	0,0	0,01	99,12
ФБС	млн.руб.	0,0	929,1	522,8	0,82	99,95
Комплектующие изделия для профнастила	млн.руб.	123,4	56,1	0,0	0,05	100,00

  В группу А вошли товары кирпич силикатный и блоки из ячеистого бетона 1 категории, которые являются лидерами продаж и являются наиболее прибыльными. Это очень важные товары и должны присутствовать в ассортименте.

В группу Б вошли блоки из ячеистого бетона 3 категории, перемычки брусковые из ячеистого бетона, трехслойные металлические панели "Сэндвич", фасонный элемент, профнастил, которые являются товарами средней доходности, которые занимают 15 % в составе прибыли. Остальные товары принадлежат группе С, доля в прибыли которых менее 5 %.

2.3 Ценовая  политика 

Для завоевания лидирующих позиций на рынке строительных материалов Беларуси и стран СНГ ОАО Сморгоньсиликатобетон проводит ценовую политику проникновения. Стратегия проникновения характеризуется предложением известных и зрелых для этого рынка продуктов по невысоким ценам. На практике стратегия проникновения реализована в двух вариантах – ориентированная на спрос и ориентированная на конкуренцию.

Ориентированная на конкуренцию активная стратегия  проникновения  характеризует использование цены как средства сдерживания потенциальных конкурентов путем снижения прибылей, которые могли бы быть использованы для покрытия затрат на разработку продукции, капиталовложения в производство, маркетинг и проникновение на рынок.

Исключение когда стратегия предусматривает низкую цену при входе на рынок с последующим резким скачком или постепенным повышением цен. Это исключение имеет место тогда, когда новое  изделие  выпускается на рынок, на котором конкурируют заменяющие или альтернативные изделия, и цена, в такой ситуации, действует как средство привлечения потенциальных потребителей попробовать новое изделие (относительно технических возможностей которого они,  возможно, имели сомнения) с расчетом на то, что, когда покупатель убедится в преимуществах этого изделия, он будет готов платить за него столько же или даже больше, чем за существующие изделия.

Избранная ценовая  политика дает возможность заводу закрепиться  на рынках и вывести на них свою продукцию.

При формировании цен на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон используется следующий подход: постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию ОАО Сморгоньсиликатобетон на территориальных рынках СНГ в зависимости от цен конкурентов.

В таблице 2.4  представлен сравнительный анализ цен на аналогичную продукцию основных конкурентов на 1 августа 2013 года.

Таблица 2.4 - Цены конкурентов

Предприятия изготовители	Блоки из ячеистого бетона категории 1 (на поддонах)	Блоки из ячеистого бетона категории 3 (навал)	Кирпич силикатный рядовой М-150 (навал)
ОАО «Сморгоньсиликатобетон»	648 612	589 908
ОАО «Любаньский завод стеновых блоков	618 750	556 350	--
ОАО «Любаньский КСИ»	--	--
ЗАО «Могилевский КСИ»	614 352	553 969
ООО «Газосиликат»  Могилевская обл.	620 000	--	--
ОАО «Березовский КСИ»	630 000	468 000	--
ОАО «Гродненский КСМ» г.Гродно	668 328	613 080
ОАО «Минский КСИ»	694 044	579 456
ОАО «Забудова» п.Чисть	756 340	--	--
ОАО «Гомельстройматериалы» г.Гомель	682 800	--
ОАО «Оршастройматериалы» г.Орша	687 036	636 936	--
ОАО "Красносельскстройматериалы"	606 372	547 824	--