Отчет по практике ОАО "Сморгоньсиликатобетон"

Изделия из ячеистого бетона и силикатного кирпича сертифицированы  на право СЕ  -  маркировки. Получены сертификаты соответствия на изделия из ячеистого бетона Российской Федерации, Украины. Внедрена система менеджмента качества продукции.

Таким образом, главным преимуществом  предприятия является высокое качество выпускаемой продукции при применении  мало затратных технологий. Создаваемые производственные мощности обеспечат возможности дальнейшего устойчивого развития предприятия, как за счет увеличения объемов производства, так и за счет расширения ассортимента продукции и рынков сбыта.

 

 

2 Маркетинговая политика на  предприятии ОАО «Сморгоньсиликатобетон»

2.1 Конкурентоспособность предприятия, рынки сбыта

На сегодняшний день на рынке строительных материалов существует ощутимая конкуренция. Чтобы не  утратить занимаемую долю на рынке  и привлечь новых покупателей, необходимо проводить  постоянный мониторинг деятельности конкурентов и осуществлять политику повышения лояльности потребителей. Предприятие ОАО «Сморгоньсиликатобетон» регулярно проводит маркетинговые исследования, направленные на выявление  сильных и слабых сторон конкурентов, а также проводит исследования по выявлению потребностей у потребителей и их оценку качества продукции и сервиса, предлагаемого предприятием.

Основными конкурентами предприятия в Республике Беларусь, специализирующимися на выпуске стеновых материалов, являются: «Минский комбинат силикатных изделий», УПП «Забудова - Сбыткомплекс», ЗАО «Могилевский комбинат силикатных изделий», ОАО «Гомельстройматериалы», ОАО «Березовский комбинат силикатных изделий», ОАО «Забудова», ОАО «Любаньский комбинат строительных материалов» и другие.

Основными конкурентами из числа  таких предприятий в Российской Федерации можно назвать: АОТ «Стройматериалы» (Белгород), «Завод силикатного кирпича» (Курск), «Липецкий силикатный завод», АО «Костромской силикатный завод», «Заволжский завод силикатных стеновых материалов» (Ярославль) и другие.

Проведем  анализ рынка изделий из ячеистого  бетона в нашей стране. Рассмотрим динамику изменения объемов выпуска ячеистого бетона в Республике Беларусь, представленную на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Изменение объемов выпуска ячеистого бетона в Республике Беларусь, тыс. м³

Как видно из диаграммы, в 2009 г. наблюдалось снижение объемов выпуска ячеистого бетона, что было связано с падением темпов строительства жилья и снижением спроса на данный вид продукции. Однако уже в 2010 г. выпуск изделий из

 

 

 

 

 

 

 ячеистого  бетона опережает аналогичные  показатели за 2009 г. Данная тенденция продолжится до 2013 г., когда рынок выйдет на докризисные объемы производства. Кроме того, государственной программой «Основные направления развития материально-технической базы строительства Республики Беларусь до 2015 года» ячеистобетонные изделия определены основным строительным материалом. Строительство малоэтажных домов в Республике Беларусь увеличивается, и за счет этого увеличивается спрос на ячеистый бетон. 

По результатам исследования строительного рынка Республики Беларусь были сделаны следующие выводы: спрос на блоки из ячеистого бетона на рынке монолитного жилищного строительства будет развиваться за счет:

1. Общего роста вводы жилья каркасно-монолитных конструкций;
2. Постепенного замещения газобетонными блоками полностью кирпичных стен.

В результате влияния эти  двух факторов можно прогнозировать, что темпы роста спроса на газобетон  будут выше темпов роста монолитного  строительства.

 В 2013 году в Республике Беларусь планируется построить 6,5 млн. квадратных метров жилья ,что на 2,3 млн.кв.метров превышает объем текущего года, в том числе 2,5 млн.квадратных метров  с государственной поддержкой . В России планируется построить 1 млн.кв.м  жилья, и к 2015 году нарастить экспорт строительных материалов и услуг c 512 млн. долл. США до 1 млард. долл. США.

В настоящее время Республика Беларусь занимает лидирующие  позиции в странах СНГ по выпуску и применению ячеистого бетона.

К 2015 году в Республике запланировано  довести использование ячеистого  бетона в наземной части малоэтажных домов до 97%.        

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» планирует примерно 70 % продукции реализовать на внутреннем рынке:

  45 % - реализация в г.Минске и Минской области

       12 % - реализация в Гродненской области

       8 %   - реализация в Витебской области

        5 %   - реализация в Гомельской области

Основная цель предприятия  увеличить удельный вес строительных организаций в общей реализации продукции.

В настоящее время в  Республике Беларусь наблюдается перенасыщение  ячеистого бетона. Учитывая данную ситуацию, а также в связи с вводом дополнительных мощностей в РФ, спрос на ячеистый бетон ОАО Сморгоньсиликатобетон снизился в сравнении с 2007-2009 годом.

В России существует целый  ряд факторов стимулирующих строительство  жилья из газобетона. К ним относятся:

1. Большая потребность населения в жилье, расположенном рядом с мегаполисами, в небольших городах и поселках, в сельской местности;
2. Ужесточение требований к тепловой защите зданий и сооружений;
3. Малоэтажное строительство, где строительство из газобетона признано современной и эффективной технологией возведения жилья и сегодня является одним из самых перспективных секторов экономики;
4. Более низкая стоимость строительства из газобетона по сравнению со строительством из древесины и кирпича;
5. Сокращение сроков строительства;
6. Высокие теплоизоляционные свойства газобетона, позволяющие сравнивать климат в газобетонном доме с климатом в деревянном доме.

Строительный рынок России стремительно развивается, потребность в качественной продукции существует.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» планирует  увеличить количество поставок в Россию за счет:

1. высокого качества продукции;

2. идеальной геометрической формы;

3. высоких теплоизоляционных  и теплоаккумулирующих свойств;

4. гибкой ценовой политики.

Рассмотрим  динамику изменения объемов выпуска  ячеистого бетона в Российской Федерации, представленную на рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.2 – Изменение объемов выпуска ячеистого бетона в Российской Федерации, тыс. м³.

На российском рынке, как и на рынке Республики Беларусь, рост производства наблюдался до 2008 г., в 2009 г. произошло резкое снижение спроса, но уже начиная с 2010 г. происходит увеличение объемов выпуска. В секторе жилого строительства перспективы использования ячеистого бетона связаны в первую очередь с реализацией национального проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам России», а также программы «Свой Дом», разработанной в развитие нацпроекта. Одним из перспективных направлений малоэтажного домостроения является возведение индивидуальных домов на основе материалов из ячеистого бетона. Развитие производства и применения изделий и конструкций из ячеистых бетонов позволяет существенным образом уменьшить стоимость строительства, сократить его трудоемкость и энергоемкость при одновременном повышении долговечности, качества и комфортности жилья, возводимого из экологически чистого материала. Расширение объемов применения изделий из ячеистого бетона в России будет осуществляться за счет вытеснения кирпича. Если по итогам 2007 г. доля кирпичных зданий составляла 53 %, то в 2010 она сократилась до 33 %, а к 2015 г., согласно прогнозам, снизится до 2,6 %. Соответственно, эту нишу займет ячеистый бетон.

В настоящий момент в России действуют почти 60 заводов по производству автоклавного газобетона ; строится и  готовится к пуску 14 заводов; суммарная  установленная мощность всех предприятий составляет более 10 млн м3 в год. Суммарная, с учетом заявленной к пуску, мощность к 2013 г. может составить до 14 млн.м3.Доля применения газобетона в строительстве в последнее десятилетие неуклонно росла, поскольку он является объективно самым дешевым стеновым материалом.

Но удельное применение газобетона сильно различается по регионам. Так  в Санкт-Петербурге расходуется  0,2 м³ газобетона на 1 м² вводимого жилья, а скажем в отдельных областях центрального Нечерноземья  - менее 0,05м³. Причиной тому - строительные традиции, неравномерное распределение производственных мощностей и незаконченность работы по актуализации нормативной базы, регулирующей применение автоклавного газобетона.

Таким образом, потенциал  для роста потребления газобетона в России достаточно велик (ист.7-я Международная научно-практическая конференция «Опыт применения и производства ячеистого бетона автоклавноготвердения).

На 2013 год заключено контрактов на поставку блоков из ячеистого бетона в натуральном выражении 79 000 м3, это составляет 30 % от общей планируемой реализации. Договорная компания продолжается.

Однако из-за высокой конкурентной борьбы за рынки сбыта между отечественными производителями ячеистого бетона предприятие  ОАО Сморгоньсиликатобетон испытывает определенные трудности. Это отражается в высокой стоимости доставки продукции, по сравнению с производителями, находящимися в приграничнбх областях.

По результатам проведенных  исследований были определены доли, занимаемые белорусскими производителями на рынке Российской Федерации:

– ОАО «Забудова» - 2,7 %;

– ЗАО «Могилевский КСИ» - 3,1 %;

– Гродненский КСИ - 1,5 %;

– ОАО «Любанский завод стеновых блоков» - 0,6 %;

– ОАО «Березовский КСИ» - 0,1 %;

– ОАО «Оршастройматериалы» - 1,2 %;

– АП «Минский КСИ» - 0,7 %;

– ОАО «Гомельстройматериалы» - 2,5 %;

– ОАО «Сморгоньсиликатобетон» - 2,6 %.

Можно отметить, что ОАО «Сморгоньсиликатобетон» находится на втором месте по занимаемой доле на рынке , что говорит о высоком спросе на продукцию предприятия в Российской Федерации.

Потенциальными конкурентами ОАО «Сморгоньсиликатобетон» на рынке стеновых материалов европейской части России являются:

1. ОАО «Липецкий завод изделий домостроения». Производственная мощность 330 тыс. м³ в год. Крупнейший производитель ячеистого бетона. На предприятии установлена линия по производству автоклавного газобетона Hebel. Продукция обладает высоким качеством.
2. ООО «ЭКО», г. Ярославль. Производственная мощность 216 тыс. м³. Установлена линия Wehrhahn. Изделия отличаются высоким качеством.
3. ЗАО «Силбетиндустрия», п. Старая Купавна, Московская обл. Производительность линии составляет 200 тыс. м³ в год. Преимуществом линии СБИ-250, установленной на предприятии, является возможность снижения расхода вяжущих материалов на 10 %, на 20 % уменьшаются расходы энергоресурсов на автоклавную обработку изделий. Предприятие станет главным конкурентом ОАО «Сморгоньсиликатобетон» по цене.

В целом, российский рынок  ячеистого бетона характеризуется  наличием предприятий с небольшой мощностью (около 100 тыс. м³ в год). Всего таких предприятий около 40. Однако рынок ячеистых бетонов не достиг насыщения, что позволяет ОАО «Сморгоньсиликатобетон», используя свои конкурентные преимущества, занять крепкие позиции в данном сегменте.

Ценовая политика. В среднем  цена блока из ячеистого бетона марки  D-500 1 категории на российском рынке составляет 2,35-2,6 тыс. российских рублей за 1 м³. Цена аналогичного блока ОАО «Сморгоньсиликатобетон» составит 2,35-2,4 тыс. российских рублей за 1 м³. Будет действовать система скидок на объем, а также будут предусмотрены скидки для постоянных клиентов.

ОАО Сморгоньсиликатобетон реализует продукцию и в Украину. Суммарно украинские предприятия могут производить около 3 млн.м³ изделий из автоклавного газобетона в год. В то же время заморожено в ожидании увеличения спроса на этот материал строительство предприятий по производству изделий из газобетона фирмой «Консоль» (Крым) и Черниговским комбинатом силикатных изделий. Из этого следует, что украинский рынок насыщен газобетоном своих производителей.

 Основным критерием  неконкурентоспособности нашего  предприятия 

является - достаточное  количество заводов-производителей аналогичной  продукции на территории Украины.

Так же влияние оказывает  конкурентная борьба между белорусскими производителями. В более выгодном положении оказываются производители находящиеся в близи границ Украины (ОАО Любаньский завод стеновых блоков, ОАО Березовский КСИ).

Исходя из вышеизложенного на строительном рынке Украины продукция

ОА О Сморгоньсиликатобетон  в 2013 году становится не конкурентоспособной.

2.2 Ассортимент выпускаемой продукции

Основными видами продукции, выпускаемой  ОАО «Сморгоньсиликатобетон» являются:

• блоки из ячеистого бетона;
• плиты теплоизоляционные из ячеистого бетона;
• кирпич и камень силикатный;
• изделия оград железобетонные;
• растворные сухие смеси;

-   панели металлические трехслойные с утеплителем из минераловатных и пенополистирольных плит;

• нерудные материалы - песок природный, гравий;
• утеплитель дробленый.
• панели стеновые наружные однослойные из ячеистого бетона;

• перемычки из ячеистого бетона.

Далее приведено подробное описание продукции.

1. Ячеистый бетон.

Ячеистый  бетон – это легкий искусственный  материал, полученный в результате твердения поризованной смеси, состоящей из гидравлических вяжущих веществ, тонкодисперсного кремнеземистого компонента, воды и газообразующей добавки.

ОАО «Сморгоньсиликатобетон» изготавливает изделия из ячеистого бетона на 2-х технологических линиях (линия «Силбетблок» и линия «МАЗА-ХЕНКЕ») согласно следующих технических нормативно-правовых актов: