Отчет по практике на Арендном предприятии «Минский комбинат силикатных изделий»

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ……………………………………………………………………….4

I. РАЗДЕЛ

1.Общая характеристика предприятия  ………………………………………5

1.1.      История развития  предприятия ……………………………………...5

1.2.      Характеристика  предприятия ………………………………………..7

1.2.1.   Общие сведения. Анкета Минского КСИ. …………….……………7

1.2.2.   Место размещения и  площадка ……………………………………...8

1.2.3.   Характер деятельности  предприятия………………………………...8

1.3.  Основные технико-экономические  показатели предприятия за 2004-2006 гг…………………………………………………………………………………9

1.4. Цели предприятия и цели маркетинга ………………………………….9

2. Организация маркетинга …………………………………………………11

2.1.    Организационная структура  управлением предприятием (ОСУ)….11

2.2.    Место службы маркетинга  в ОСУ предприятием ………………….11

2.3. Организационная структура службы маркетинга и функциональное разделение труда. Характеристика типа маркетинговой структуры …………...11

2.4.  Информационные взаимосвязи  службы маркетинга с другими  структурными подразделениями предприятия  …………………………………..16

2.5.     Совершенствование организации маркетинговой службы………...17

3. Маркетинговая среда предприятия  ……………………………………...18

3.1.    Внешняя микросреда функционирования предприятия …………...18

3.1.1.  Рынки сбыта готовой продукции (внутренние, внешние) – объемы и структура поставок …………………………………………………………………18

3.1.2. Потребители (розничные и  оптовые) – объемы и структура  поставок продукции …………………………………………………………………………..24

3.1.3.  Основные поставщики –  объемы и структура поставок  сырья и материалов ………………………………………………………………………….25

3.1.4.   Основные конкуренты на внутреннем и внешнем рынках ……….28

4. Маркетинговые исследования рынка  и возможностей предприятия….31

4.1.     Цели, задачи и направления  рыночных исследований. Методика  проведения исследований, основных  исходных данных и результатов ……….31

5. Товарная политика ……………………………………………………….32

5.1.   Товарный ассортимент ……………………………………………...32

5.1.1.  Изменение товарного ассортимента  за 2004-2006 гг. ……………..35

2. Ассортимент и планируемый объем выпуска продукции

на 2007 год …………………………………………………………………..37

5.2.     Характеристика ЖЦТ:  скорлупы …………………………………...38

5.3.     Упаковка и маркировка  производимой продукции ……………….38

5.4.     Использование товарного  знака, формирование брэнда 

на предприятии ………………………………………………………………38

6. Ценовая политика …………………………………………………………40

6.1. Уровень цен по группам  товаров ……………………………………...40

6.2. Расчет цен ……………………………………………………………….40

6.3. Ценовая политика предприятия  ……………………………………….42

7. Политика распределения …………………………………………………44

7.1. Каналы распределения предприятия ………………………………….44

7.2. Продвижение на рынки новой  продукции и 

стимулирование продаж …………………………………………………….44

8. Коммуникационная политика ……………………………………………46

8.1. Виды и средства рекламы………………………………………………46

8.2. Составление рекламного бюджета  на предприятии………………….47

8.3. Инструменты стимулирования  сбыта…………………………………49

II. РАЗДЕЛ

Индивидуальное задание……………………………………………………50

Заключение ………………………………………………………………….56

Приложения

 

ВВЕДЕНИЕ

Промышленные предприятия республики все больше и больше осознают необходимость широкого использования в своей практике принципов маркетинга. И если на первых порах они начали применять такие инструменты маркетинга, как реклама, поиск рынков сбыта своей продукции, стимулирование сбыта, то сегодня для них уже стало ясно, что этих мер недостаточно, чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики. Основной причиной неудач белорусских предприятий на рынке, особенно внешнем, является то, что их продукция, как правило, не в состоянии конкурировать с аналогичными изделиями предприятий, давно работающих в условиях рынка. Продукция с трудом продается на внешнем рынке, а теперь уже все чаще и на внутреннем, так как имеется в достатке аналогичная продукция более высокого качества. Относительно успешный сбыт имеет место только в том случае, если наша продукция продается по низким ценам. Но это ведет, в конечном счете,  к убыточности предприятий.

Все это результат того, что профиль белорусских предприятий, ассортимент их продукции формировался в условиях административной экономики. Предприятия республики получили в наследство от бывшего СССР не лучший ассортимент продукции. Многие из них специализируются на выпуске материалоемких и энергоемких изделий, что не является перспективным делом. Если бы происходило естественное разделение труда, характерное для рыночной экономики, то, скорее всего, многие виды продукции в республике не выпускались бы вообще. Поэтому проблема управления ассортиментом продукции особенно актуальна для наших предприятий.

В результате проведенного анализа  можно предложить рациональный перечень ассортимента продукции в зависимости от времени года, а также предложить маркетинговые мероприятия, обеспечивающие увеличение прибыли и способствующие лучшему сбыту продукции.

1. РАЗДЕЛ

 

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
1. История развития предприятия

 

Открытое акционерное общество «Минский комбинат силикатных изделий»:

В 1910 г. в Минске был построен небольшой сезонный завод глиняного кирпича, производство которого осуществлялось ручным способом и только в летнее время.

В наши дни на его месте находится один из крупнейших в Беларуси производителей широкого ассортимента строительных и теплоизоляционных материалов — Минский комбинат силикатных изделий (с 1992 г. арендное предприятие, с января 2007г.открытое акционерное общество).

Из строительных материалов, изготовленных  предприятием, построены целые жилые  кварталы во многих городах и населенных пунктах республики, а также крупные  торговые центры, в частности, универмаг  «Беларусь» в г. Минске. Кроме того, из наших стройматериалов возведено множество административных зданий, в том числе уникальных — Дом Правительства, Театр оперы и балета, АН Белоруссии в г. Минске.

Перестройка производства, внедрение  новых технологий способствуют увеличению качества, объемов, а также ассортимента выпускаемой продукции. На сегодняшний день изделия, выпускаемые комбинатом, отвечают всем требованиям современного строительства, что обуславливает интерес потребителей к нашей продукции не только в республике, но и за ее пределами.

ОАО «Минский комбинат силикатных изделий» расположен в городе Минске, ул. Минина, 28. Входит в состав Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь. Комбинат обеспечивает выпуск и реализацию строительных и теплоизоляционных материалов: силикатного кирпича, перегородочных и стеновых блоков из ячеистого бетона, пенопласта, полистиролбетонных плит, тротуарной плитки. На территории комбината 11 цехов, из них 5 основных и 6 вспомогательных.

Силикатный цех (цех №1) был построен и введен в 1951 г. В настоящее время после проведенных реконструкций выпускает трехпустотный силикатный кирпич, мелкие стеновые блоки, перегородочные блоки, утеплитель из ячеистого бетона.

Цех полистирольных изделий (цех №2) введен в действие в 1964 г. После проведенных реконструкций приобретен и смонтирован блок — формы с пароаккумулятором, где весь процесс формовки автоматизирован, выпускается пенопласт с заданными параметрами. В 1994 г. построен и введен в эксплуатацию участок по производству упаковки для холодильников МЗХ на основе пенополистирольного сырья. Участок оснащен формовочными автоматами.

Цех тротуарной плитки (цех №3). После закрытия производства гипсобетонных перегородок, проведения в цехе реконструкции, в 1998 г. освоен выпуск тротуарной плитки и бордюрного камня.

Цех стеновых и теплоизоляционных материалов (цех №4) построен и введен в действие в 1969 г. В настоящее время выпускает мелкие стеновые и перегородочные блоки из ячеистого бетона, плиты из полистиролбетона.

Цех деревообработки (цех №5). В цехе производят распиловку круглого леса и изготавливают деревянные детали и конструкции (окна, двери и др.) для ремонтных нужд комбината.

Вспомогательные цеха. На комбинате имеется 6 вспомогательных цехов:

1. Погрузочный цех. Разгружает прибывшие в железнодорожных вагонах грузы, в основном сырье (известь, цемент, полистирол, щебень и др.), отправляет полувагоны с готовой продукцией на стройки РБ.

2. Ремонтно-механический цех. Обеспечивает запасными частями для ремонта оборудования цехов.

3. Паросиловой цех (котельная). Предназначен для снабжения тепловой энергией (паром) на технологические нужды цехов и для отопления.

4. Электроцех. Обслуживает электроустановки цехов № 3, 5, всех вспомогательных цехов, служб, магазинов и т.д.

5. Ремонтно-строительное управление. Проводит ремонтно-строительные работы по содержанию зданий и дорог в технически исправном состоянии.

6. Карьеро-транспортный цех состоит из двух участков:

• Карьер “Ольшанка”, где производится добыча песка открытым способом для технологических нужд комбината;
• Транспортный цех обеспечивает автотранспортные перевозки грузов комбината.

1.2. Характеристика предприятия

1.2.1. Общие сведения. Анкета предприятия

Наименование предприятия:	Открытое акционерное общество «Минский комбинат силикатных изделий»
220014, г. Минск,  ул. Минина, 28, тел.: (017) 2262605, факс: (017) 2229697, Е-mail: silikat@mail.bn.by www.mksi.by
Форма собственности   предприятия:	Частная
Наименование вышестоящего органа управления:	Министерство архитектуры и  строительства  Республики Беларусь
Номер рублевого расчетного счета, наименование банка:	3012001550019 в Центральном отделении  ОАО БПС-банк г. Минска
Номер валютного расчетного счета, наименование банка:	3012001558011/858 в Центральном отделении  ОАО БПС-банк  г. Минска МФО 153001362
Руководство предприятия: Директор: Главный инженер:	Васильев Игорь Юрьевич, Тел.: 2262605 Моисеев Петр Федорович, Тел.: 2262605

 

1.2.2. Место размещения  и площадка

Минский комбинат силикатных изделий расположен в юго-западной части г. Минска.

Площадка по периметру ограждена и благоустроена. На заводе имеется разветвленная сеть автодорог, железнодорожная ветка.

• Общая площадь производственных зданий и сооружений составляет 209545 кв. м.;
• Производственная площадь — 75438 кв. м.;
• Административная площадь — 1016 кв. м.;
• Площадь открытого (наружного) склада — 34063 кв. м.;
• Площадь закрытых не отапливаемых складов — 2702 кв. м.

Техническое состояние зданий и  сооружений - удовлетворительное

1.2.3 Характер деятельности  предприятия

Минский комбинат силикатных изделий специализируется на выпуске строительных и теплоизоляционных материалов в условиях массового производства, применяемых для строительных работ. Это кирпич и камни силикатные лицевые и рядовые; блоки стеновые из ячеистого бетона (для стен и перегородок); плиты теплоизоляционные из ячеистого бетона; плиты пенополистирольные теплоизоляционные (пенопласт); изделия пенополистирольные теплоизоляционные; плиты полистиролбетонные теплоизоляционные (полистиролбетон); упаковка из пенополистирола; плиты бетонные для тротуаров (плитка тротуарная фигурная); камни бортовые бетонные; полуцилиндры на основе пенополистирола; погонажные и архитектурные детали изготавливаемые методом контурной резки; архитектурные и погонажные профильные детали из пенополистирола, элементы фасадов и интерьеров.

Стандартные размеры производимой продукции, благодаря гибкости производства, могут быть изменены по согласованию комбината с заказчиком.

Завод выполняет разовые и долгосрочные заказы организаций и частных  лиц.

Водоснабжение осуществляется от городской сети. Сброс канализационных стоков — в городские сети канализации после очистки на собственных очистных сооружениях. Завод располагает собственной замкнутой системой оборотного водоснабжения для технических нужд.

Имеются средства коммуникаций — телефонная, телексная и факсимильная связь, электронный адрес.

На предприятии имеется  разветвленная сеть автодорог, сообщающаяся с городской магистралью —  ул. Железнодорожная и ул. Минина, и подъездная железнодорожная ветка  от станции Минск - Сортировочный железной дороги Москва - Брест.

Вспомогательное производство представлено ремонтно-механическим, электроцехом, парогазовым цехом, карьеро-транспортным, погрузо-разгрузочным цехами и ремонтно-строительным управлением.

1.4. Цели предприятия и цели маркетинга

Целями предприятия  и целями маркетинга являются:

• удовлетворение нужд народного хозяйства Республики Беларусь в строительных и теплоизоляционных материалах;
• репозиционирование продукции, выпускаемой ОАО «Минский комбинат силикатных изделий», с целью повышения его привлекательности для более состоятельных покупателей;
• выход и закрепление на рынках стран СНГ и Балтии для значительного наращивания объемов производства и реализации экспортной продукции и улучшения финансового положения комбината на этой основе;
• восстановление рынков сбыта продукции производственного назначения в странах СНГ;
• стабилизация финансового положения предприятия;
• улучшение социально-экономического положения членов трудового коллектива, создание привлекательных условий труда и отдыха для них;
• создание современного производства, способного конкурировать с аналогичными предприятиями в СНГ.