Основные понятия ассортиментной политики фирмы

3. сумма продаж;

4. количество проданных  единиц;

5. валовая прибыль;

6. процент товара от  сумм продаж (количества проданных  единиц, валовой прибыли группы);

7. кумулятивный процент;

8. группировка объектов  на основе АВС - анализа.

 

3. Направление  совершенствования магазина «Силуэт»

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят  от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Ассортимент женской одежды в магазине «Силуэт» весьма разнообразен. Одним из важных показателей характеризующий  ассортимент товара в торговой организации  является коэффициент устойчивости. Рассчитывается он по формуле;

где У - количество видов товаров пользующих спросом;

Шб - наименования товаров однородной группы;

Ку - коэффициент устойчивости.

Из данного перечня  товара представленного в таблице 6, выбирается в порядке убывания те группы товара, которые пользуется спросом покупателей.

Таблица 6. Ассортимент товара магазина «Силуэт» пользующийся устойчивым спросом у покупателей.

№ группы	Наименование	Реализация, в штуках
1	Пальто	618
	брюки	496
	Блуза	355
	Костюм	275
	Трикотаж	273
	Куртка	236
	Юбка	223
1	2	3
2	Пиджак	94
	Платки	80
	Кожгалантерея	54
	Платье	41
3	Обувь	6
	Плащ	3

Коэффициент по первой группе товаров;

Коэффициент по второй группе товаров;

Коэффициент по третьей группе товаров;

Показатели по ширине и  глубине ассортимента в магазине «Силуэт» имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить ассортимент по третьей  группе товаров (таблица 7). Коэффициент  широты рассчитывается по формуле

где Кш - коэффициент широты;

Шб - широта базовая;

Шд - широта действительная.

Таблица 7. Широта и глубина  ассортимента магазина «Силуэт».

№ группы	Широта и полнота действительная, в штуках	Широта и полнота базовая, в штуках	Коэффициент широты и глубины, в процентах
А	2659	3176	0,83
Б	86	125	0,68
С	3	16	0,18
ИТОГО:	2754	3317	1,69

На основе полученных выше данных предлагаем расширить ассортиментную группу плащей до 16 различных моделей  по цвету, размеру, фасону, с целью  получения прибыли, а главное  приобрести постоянных клиентов на эту  группу товара. Эта группа товара пользуется спросом покупателей. Увеличив широту и глубину товара, возрастёт и  коэффициент устойчивости.

Предлагается закрыть  обувной отдел, так как цены не рассчитаны на покупателя средним уровнем  достатка, тем самым не пользуется спросом у покупателей.

Освободившуюся площадь  можно занять под отдел кожгалантереи  тем самым расширить его.

Коэффициент торговой площади  отдела «Женской одежды» составляет 0,48, а коэффициент экспозиционной площади равен 0,7. Рассчитанный по формуле;

,

где Кэ - коэффициент экспозиционной площади;

Sm - торговая площадь;

So - общая площадь.

Составление рекомендуемых  и фактически достигнутых значений коэффициент установочной и демонстрационной площади позволяет оценить эффективность  технологической планировки торгового  зала магазина.

Для наилучшего размещения товара и расширение торговой площади  торгового зала «Женской одежды»целесообразно применять стеновое оборудование решётки, панели и витрины.

Чтобы не снижать уровень  ассортиментной группы пальто предлагаем заключить договора с новыми поставщиками пальто из Санкт - Петербурга «Турба» и с зарубежными производителями. Сотрудничество с одним поставщиком пальто «Вермина» приводит к снижению спроса у покупателей, из - за однообразности моделей, что нежелательно, потому что этот товар находится в стадии зрелости и приносит организации хорошую прибыль.

Обновляемость ассортимента в магазине «Силуэт» бывает каждую неделю. Блузки, юбки, брюки, трикотаж находятся в стадии зрелости поэтому новинки появляются еженедельно.

Коэффициент обновляемости (новизны) за год можно рассчитать по формуле;

где Кн - коэффициент новизны;

Н - новизна;

Шд - широта действительная.

Расчет можно произвести по группам товара представленных в таблице №8.

Таблица 8. Обновляемость ассортимента магазина «Силуэт».

Группа	Новина ассортимента за год, в штуках	Широта действительная, в  штуках	Коэффициент новизны
А	128	2665	0,04
В	15	86	0,17
С	1	3	0,33

В период сезонности товара той или иной группы предлагается не ходовой товар убирать на хранение, тем самым освобождать площади  для сезонного товара. Ассортимент, который устаревает - продавать со скидками в 30%, что может ускорить реализацию товара.

http://otherreferats.allbest.ru/marketing/00175739_1.html