Організація маркетингової діяльності підприємства

 

 

Таблиця 2.5

Початкові дані для побудови матриці БКГ

Показники	Темп зросту ринка	Відносна доля ринку	Доля продукції в загальному об’ємі
Озима пшениця	1,84	0,83	29,96
Ярий ячмінь	1,54	1,20	7,21
Кукурудза на зерно	0,68	0,75	1,46
Жито	1,55	1,27	1,77
Овес	1,13	1,10	1,04
Соняшник	1,62	1,35	27,79
Молоко	1,10	1,00	8,12
ВРХ	1,51	1,31	9,61
Свині	0,61	0,70	3,13
Вівці	1,21	1,26	0,58

 

В основі матриці БКГ лежать дві гіпотези :

1. Висока доля ринку означає наявність конкурентної переваги, зв'язаної з низькими витратами виробництва, тобто високою його рентабельністю.
2. Присутність на зростаючому ринку вимагає певних інвестицій для обновлення і розширення виробництва.

На основі даних побудуємо матрицю.

 

Рис. 2.4 Матриця БКГ товарів ТОВ «Мирне Плюс»

Таким чином, на основі матриці БКГ можна сформувати наступні альтернативні стратегії:

Стратегія 1. «Збільшення частки ринку» - перетворення «знаків питання» на «зірок». А для «зірок» - утримання, дальше збільшення і оптимізація долі ринку. Дана стратегія, особливо бізнес, що займає позицію «знак питання» потребує значних інвестицій.

Стратегія 2. «Збереження частки ринку» - це стратегія для СОБ, які перебувають в позиції «дійні корови», причому сильні «дійні корови», що знаходяться на ринках, які ще розвиваються хоч і не швидкими темпами. Зберігаючи значну частку ринку, великі кошти від «доїння» направляються в СОБ з товаром, що виходить на ринок і розвивається («знаки запитання»), а також на інновації.

Стратегія 3. «Збирання врожаю» - отримання короткострокового прибутку в максимально можливих розмірах навіть за рахунок скорочення частки ринку. Таку стратегію застосовують в першу чергу для слабких «корів», що не мають майбутнього і для таких же «знаків питання» та «собак».

Стратегія 4. «Ліквідація бізнесу» - застосовується для СОБ, що перебувають в позиції «собак» і «знаків питання», не приносять доходу і немає надії, що колись будуть його приносити. Ліквідаційні засоби направляються в СОБ, які розви­ваються («знаки питання», «зірки»).

Для покращення та стабілізації роботи ТОВ «Мирне Плюс» потрібно зменшувати собівартість продукції. Потрібно покращити розвиток механізації та автоматизації виробництва, застосування нових машин і обладнання, підвищення ефективності використання основних засобів та зростання на цій основі продуктивності праці, звернути увагу на підвищення якості і скорочення втрат сільськогосподарської продукції. Також потрібне суворе дотримання режиму економії на всіх етапах виробничого процесу, та зниження матеріаломісткості виробництва продукції шляхом впровадження ресурсо- та енергоощадних технологій. Позитивно впливає на економічну ефективність сільськогосподарського виробництва підвищення рівня забезпеченості підприємств основними і оборотними фондами. Тому важливо - раціонально використовувати машинно-тракторний парк, автомобілі, виробничі приміщення та їх обладнання, паливно-мастильні матеріали, корми, мінеральні добрива та інші засоби виробництва.

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 3

ВПРОВАДЖЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СЛУЖБИ НА

ТОВ «МИРНЕ ПЛЮС»

 

3.1 Шляхи вдосконалення маркетингової діяльності ТОВ «Мирне Плюс»

 

Організація служби маркетингу на будь-якому підприємстві повинна починатися із переорієнтації менеджменту підприємства на маркетинговий підхід в управлінні. Для цього не достатньо лише створити відділ маркетингу із відповідним штатом працівників, а необхідно ув’язати всі структурні підрозділи підприємства разом із маркетинговим відділом у єдину систему прийняття управлінських рішень, всі елементи якої взаємопов’язані, взаємозалежні і злагоджені у виконанні своїх функцій. Тільки за умови прийняття концепції маркетингу за основу формування будь-якого управлінського рішення  підприємство має змогу досягнути бажаного комерційного результату та уникнути загроз, присутніх на ринку.

Для ефективної організації служби маркетингу на підприємстві необхідно розв’язати такі завдання:

1. вибрати оптимальну структуру управління маркетингом або ж вдосконалити вже існуючу з огляду на цілі підприємства;
2. знайти фахівців відповідної кваліфікації, або здійснити необхідну перепідготовку наявних фахівців;
3. оптимально розподілити обов’язки, права та відповідальність між працівниками маркетингової та споріднених служб залежно від фаху, кваліфікації, знань та практичних навичок працівників;
4. створити гідні умови для ефективної діяльності працівників маркетингової служби, що включає в себе ефективну організацію робочих місць із застосуванням засобів автоматизації праці та дотриманням вимог щодо безпеки життєдіяльності, а також формування сприятливого психологічного клімату у колективі;
5. забезпечити ефективну взаємодію маркетингової служби підприємства із іншими адміністративними та виробничими службами та підрозділами підприємства.

В ідеалі маркетинг на підприємстві є однією з головних функцій, в процесі реалізації якої «особливе значення приділяється інтеграції всіх ресурсів для досягнення основної цілі підприємства, яка виражається у тривалому і стійкому існуванні на ринку». Однак, на багатьох українських підприємствах служба маркетингу нерівноцінна у свої правах та обов’язках з іншими основними службами й підрозділами. З огляду на це, при формуванні організаційної структури маркетингу на підприємстві зі сформованою загальною організаційною структурою слід враховувати загальні принципи побудови управлінської структури та форми її реалізації.

При формуванні та організації служби маркетингу на підприємстві необхідно враховувати напрямки товарної політики підприємства та політики розподілу, а також розміри і характер діяльності підприємства, його виробничі потужності та інноваційний потенціал.

 

3.2 Впровадження і розробка маркетингової служби  в ТОВ  «Мирне Плюс»

 

У ринкових умовах кожний виробник намагається продати свою продукцію, тому кінцева економічна ефективність формується у сфері її реалізації. З огляду на це економічну ефективність сільськогосподарського виробництва можна підвищувати  шляхом  пошуку і освоєння нових ринків збуту виробленої продукції. Адже більшість виробників у сільському господарстві не вміють реалізовувати свою продукцію. Вони багато років навчались «здавати» її, а тепер продукцію слід продавати.

Основним фактором максимізації прибутку є збільшення обсягів реалізації продукції. Отже, необхідно створити в ТОВ «Мирне Плюс» маркетингову службу, яка б могла вивчати ситуацію на ринку й просувати сільськогосподарську продукцію до споживачів.

При організації маркетингової структури бажано дотримуватись таких основних принципів:

1. Простота маркетингової структури.

2. Чим простіша структура, тим краще і ефективніше управляти нею.

3. Чіткість системи взаємовідносин відділу маркетингу з підрозділами підприємства.

Одним з найважливіших завдань підприємства є пошук і приймання на роботу кваліфікованого маркетолога і, водночас, покращення мотивації його праці. Це має бути спеціаліст з економічною освітою і нестандартним мисленням, або маркетинговою освітою. У зв’язку з тим, що в даний час не існує типових штатних розкладів і нормативів для відділів маркетингу як і будь-якої іншої документації, що регламентує маркетингову діяльність, то кожне підприємство повинне самостійно формувати відповідні відділи, виходячи з потреб, які визначає діюча в даний час економічна і кон’юнктурна ситуації.

Ефективність функціонування маркетингової служби значною мірою залежить від тих кадрів, які зайняті маркетингом.

Функціональні задачі маркетингової служби:

1. постановка мети та завдань підприємства з врахуванням тенденцій розвитку на короткостроковий та найближчі періоди, подальшу перспективу;

2. аналіз та оцінка власних можливостей підприємства, в першу чергу виробничих, економічних ,матеріально-ресурсних, кадрових;

3. розробка стратегії і тактики маркетингової діяльності враховуючи специфіку і умови сільськогосподарського підприємства;

4. створення банку даних для систематизації і аналізу усієї комерційно-економічної інформації щодо кон’юнктури потенційних ринків збуту;

5. зростання ефективності підприємницької діяльності, прибутку і доходів, підвищення конкурентоспроможності сільськогосподарського підприємства;

6. при необхідності розробка заходів щодо реформування сільськогосподарського підприємства (перетворення в нову форму власності);

7. навчання персоналу підприємства методам і принципам маркетингової роботи.

Метою проекту є створення маркетингової служби.

Більш наглядний опис ієрархії мети зображено на рис. 3.1.

Основним результатом діяльності маркетингової служби буде збільшення прибутку від реалізованої продукції, за допомогою просування по нових каналах збуту.

Ефективна робота маркетингової служби, пошук нових каналів збуту, удосконалення економічних взаємовідносини з переробними підприємствами і посередниками забезпечить не тільки збільшення обсягів реалізації, але й підвищення рівню товарності як взагалі по зерновим культурам, а також по продукції тваринництва.

Основними факторами максимізації прибутку є збільшення обсягів реалізації продукції, зниження собівартості продукції та розробка раціональної ціни.

Отже, для покращення функціонування ТОВ «Мирне Плюс» , необхідно  вивчити ситуацію на ринку, розширити канали збуту й просувати сільськогосподарську продукцію до споживачів по більш раціональним цінам, з належною якістю.

Одним із завдань господарства є розробка довгострокової програми виходу на ринки різних регіонів. Адже проаналізувавши наявні канали збуту, можна зазначити, що переважно покупцями являються юридичні особи з Луганської області. Також потрібно реалізувати по цінам не нижче собівартості, щоб підприємство працювало прибутково.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 3.1. «Дерево завдань» проекту створення маркетингової служби

Головні канали збуту ТОВ «Мирне Плюс» наведені в табл. 3.1

 

 

Таблиця 3.1

Головні канали збуту ТОВ «Мирне Плюс»

Продукція господарства		Канали збуту	Об’єм реалізації,ц	Ціна, грн. за 1 ц
Зернові культури	Озима пшениця	ПАТ «Луганськ млин»	25200	170,00
		ПАТ «Луганськ-Нива»	25081	168,00
	Кукурудза на зерно	ТОВ «Колос»	3140	147,45
	Ячмінь озимий	ТОВ «Нібулон»	5500	135,00
		ТОВ «Скай»	5617	133,00
Технічні культури		ТОВ «Кернел-Трейд»	17000	335,00
		ТОВ «Актив Агро»	15614	330,00
Молоко		ПрАТ «Біловодський маслоробний завод»	6618	229,68
М'ясо		ТОВ «ФІЗУРА»	150	1300,00
		ПАТ «Луганський м’ясокомбінат»	200	1310,00
		На ринок кінцевому споживачу	358	1340,00