Организация рекламной акции в местах продаж

Правило стабильности. В ТЕЧЕНИЕ  РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НЕЛЬЗЯ МЕНЯТЬ ОСНОВНУЮ РЕКЛАМНО-КОММЕРЧЕСКУЮ ТЕМУ И СООТВЕТСТ­ВУЮЩИЕ ЕЙ ДЕВИЗ (СЛОГАН) И ОБРАЗ.

Если время от времени  менять тему, девиз и образ, то можно  сбить с толку потребителей: они  могут запомнить название фирмы, но не смогут запомнить ее основное преимущество, т.е. будут рассматри­вать фирму не как уникального поставщика (достижение этого является целью любой рекламы), а как рядового участника рынка. Кроме того, одна тема кампании позволяет сделать ее более экономичной. Помните, что к постоянно меняющейся рекламе НИКТО НЕ СМОЖЕТ ПРИВЫК­НУТЬ и она не достигнет цели. Значит ли это, что реклама абсолютно негибка? Нет. Модификации в рекламе могут и должны быть, но в рамках одной рекламно-коммерческой темы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Особенности рекламы в местах  продаж

 

Само восприятие человека рекламной информации в месте  продажи товара изучено не достаточно глубоко. В месте с этим очевидный  факт – покупателю порой не легко ориентироваться в обилии продукции. Зарубежные исследования говорят, что во многих магазинах, супермаркетах, зачастую не учитываются психологические мотивы оформления мест продаж. В России пока редко призывают на помощь специалистов, которые могут применять законы психологии и использовать стилевые особенности интерьера, чтобы оптимально оформить рекламное пространство на местах продаж. В большинстве случаев хозяева торговых точек не приглашают специалистов психологов, а возлагают эти обязанности на персонал магазина, продавцов. Однако только психолог, встав на место покупателя, зашедшего в магазин, может дать необходимые рекомендации, которые обеспечат комфортное восприятие рекламы.

В зависимости от применяемых  рекламных средств места продажи  делят на зоны:

наружное оформление, фасадная часть

оформление у входа (двери, проходы)

в торговом зале

на полках, в месте дислокации продукции

у кассы, на выходе из зоны покупок

Полагаясь на тот факт, что  большинство людей решают что купить в магазине, разглядывая товар. Производители, для повышения продаж своей продукции, применяют различные рекламные средства, pos материалы на местах продаж.

Из мирового опыта в  торговле различными товарами установлены  следующие факты:

оборот денежных средств  супермаркетов, которые используют рекламу на местах продаж, выше на 12%

всевозможные виды рекламы  на местах продаж обеспечивают до 73 % покупок  в магазине

в рекламном бюджете компании, реклама на местах продаж занимает 3 позицию после телевидения и  печатной продукции

применение рекламного слогана  на средствах рекламы обеспечивает подъем продаж в 1,12 раза

из всех средств – рекламоносителей на подставки, дисплеи приходится 41%, на временные дисплеи 21%, а 38% идет на другие виды рекламы

шелфтокеры, таблички с названием  товара на полке обеспечивают рекламируемым  товарам до 94% увеличения объемов  продаж

использование в качестве рекламы световых коробов в торговом зале при сочетании с другими  видами дает увеличение продаж в 1,5 раза

Эффективное применение средств  рекламы на местах продаж может и  без применения других рекламных  акций добиться увеличения объема реализации товара. А интенсивные рекламные  кампании не приведут к ожидаемым  результатам, если не будет оформлено  место продажи товаров. Только их комплексное использование обеспечит  компании, производящей и продающей  товар коммерческий успех.

POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в местах  продаж) — это материалы, способствующие  продвижению брэнда или товара  на местах продаж. POS материалы  служат для дополнительного привлечения  внимания и эффективного продвижения  товаров. Самый эффективный способ  привлечь внимание покупателя, осуществляющего  свой выбор в магазине - грамотное  использование POS-материалов.

3. Виды рекламы в местах  продаж

POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в местах  продаж) — это материалы, способствующие  продвижению брэнда или товара  на местах продаж. POS материалы  служат для дополнительного привлечения  внимания и эффективного продвижения  товаров. Самый эффективный способ  привлечь внимание покупателя, осуществляющего  свой выбор в магазине - грамотное  использование POS-материалов.

Покупатели, изучая POS-материалы, быстро и легко получают информацию о преимуществах продукции. Таким  образом, за счет информативности и  способности привлекать внимание к  товару, POS-материалы стимулируют  продажи. Умело спланировав рекламную  кампанию, Вы сможете даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.

Упаковка

Наряду с названием  и ценой любая упаковка является важнейшим элементом так называемого маркетингового микса. Подарочная упаковка играет огромную коммуникативную роль и значительно облегчает продвижение товара. Она помогает:

позиционировать товар

облегчает узнавание товара

помогает формированию и  подкреплению отличительных черт товара

является неотъемлемым элементом  брэнда

В условиях современного, перенасыщенного  информацией рынка покупатель испытывает непрерывный прессинг со стороны  рекламы, и именно яркая упаковка, которую он видит в магазине, является последним аргументом в пользу покупки  того или иного товара. Таким образом, наличие у товара “правильной” упаковки напрямую влияет на продажи.

Часто высокое качество упаковки ассоциируется у покупателя с  высоким качеством товара и продукта.

Под имиджевыми характеристиками упаковки подразумеваются прежде всего дизайн и информация на этой упаковке. Имиджевые элементы подарочной упаковки должны, провоцировать коммуникационную ситуацию, когда она сообщает, а покупатель адекватно воспринимает информацию о товаре, а также упаковка должна выражать концепцию товара. Например, если товар позиционируется как дорогой, то упаковка должна выглядеть соответствующе.

Хромэрзац

Картон хромэрзац используется для производства упаковки в пищевой, фармацевтической, парфюмерно-косметической  и других отраслях промышленности. Он вырабатывается исключительно из первичных волокон (древесной массы  и целлюлозы), чем обусловлена  его высокая стоимость. Благодаря  своей структуре обладает значительной прочностью при незначительной толщине.

Процесс мелования придает  ему высокие показатели белизны  и глянца, что обеспечивает высокое  качество печати при изготовлении картонной  упаковки.

Упаковка из микрогофрокартона

Самый распространенный вид  картонной упаковки. Популярность микрогофрокартона  растет с каждым годом. Этот материал является идеальной упаковкой для  большого ассортимента товаров, которые  требуют не только бережного хранения, но и привлекательного внешнего вида. Поэтому изготовление коробок именно из микрогофрокартона является наиболее привлекательной.

В подарочных коробках можно  встретить продукты питания, упакованные  по принципу "bag in box", посуду, электро-бытовые приборы, хозяйственные и косметические товары, а также любые подарочные наборы

Туба

Упаковка из пластика считается  одним из самых оригинальных и  практичных видов упаковки. Часто  упаковкой таких товаров, как  винные бутылки, конфеты, сувениры, мягкие игрушки, канцелярские товары и т.д., служит именно туба.

Туба выгодно отличается от других видов упаковки благодаря  возможности придать ей любую  форму и размеры; являясь прозрачной, туба позволяет покупателю легко рассмотреть содержимое без каких-либо дополнительных действий.

Диспенсеры

Диспенсеры - это вид POS-материалов, предназначенных для размещения рекламной информации (листовок, буклетов и т. д.). Размещаются диспенсеры на горизонтальных поверхностях, там, где  до них можно легко дотянутся рукой. Конструктивно диспенсер - это постер с карманом для выкладки материалов с лицевой стороны и ножкой обеспечивающей устойчивость - с обратной. Вместо кармана иногда используется отрывной блокнот. Наиболее часто диспенсеры изготавливаются из картона и могут быть как цельнокроеными, так и сборными.

Диспенсер используют как  рекламную подставку или емкость  под продукцию, разработанная под  конкретный вид товара.

Производители товаров народного  потребления возлагают на диспенсер  много обязанностей:

диспенсер должен иметь простую  конструкцию, удобную для раздачи  продукции

вмещать максимальное количество продукции

нести на себе рекламную информацию

быть прочным и иметь  продолжительный срок службы

стоить не дорого

способствовать увеличению спроса на представленную продукцию.

Муляжи

Муляж - точная копия упаковки продукта или самого продукта. Бывает такого же размера, увеличенная или уменьшенная. Размещается на полках, полу или в витринах.

Рекламные муляжи мало того, что помогают ненавязчиво продвигать торговую марку или конкретный товар, но и являются красивым дополнением  к оформлению витрин или торгового  пространства. Бывают муляжи, повторяющие  размеры предмета, а также муляжи - увеличенные или уменьшенные  копии предметов. Это зависит  от тех целей, которым служит муляж:

Муляжи книг – неотъемлемая часть мебельных магазинов, презентационных  залов и салонов. Они помогают создать необходимую атмосферу  в зале и имитируют многотомное  собрание книг в твердом переплёте  с тиснением.

Муляжи бытовой техники - заказывают как в размере оригинала, так и во много раз увеличенными. Например, при продаже офисной мебели часто имитируют ЖК мониторы и другую орг. технику – дешево и не надо бояться, что испортят или украдут.

Увеличенные муляжи используют для демонстрации новинок на выставочном  стенде, в витрине магазина или  перед входом в торговый зал. Они  позволяют издали привлечь внимание потребителей и показать, что вот  именно здесь продают фотоаппараты или мобильные телефоны.

Флажки

Флажок – это недорогое, но эффективное средство. Его особенность  заключается в возможности установки  буквально на любой поверхности: потолке, стенах, на любой горизонтальной поверхности. Любое дуновение ветерка  – и флажок, красиво развевается, привлекая к себе внимание.

Интерьерный флажок. Вешается внутри помещения. Выступает в проход, привлекает внимание издали. Эффективно использует свободное пространство.

4. Организация рекламы  в местах продаж

В настоящее время создается  множество магазинов, под которые  выделяются помещения в стороне  от магистральных улиц и остановок  общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а нередко  и в подвалах. Для них, особенно в начальный период их работы, чрезвычайно  важно средствами рекламы привлечь к себе внимание потенциальных покупателей. С этой целью в ближайших местах постоянного скопления людей, на перекрестках, магистральных улицах устанавливают щиты с рекламными плакатами и афишами, информирующими население о магазине.

Привлекают внимание потенциальных  покупателей и установленные  у магазина небольшие переносные щиты с кратким указанием ассортимента продаваемых товаров, объявлением  о проводимой дегустации новых товаров, распродаже и т. д.

Важными факторами, привлекающими  внимание потенциальных покупателей, являются: вид магазина, его вывески, цветовое и световое оформление.

Существуют определенные требования к оформлению магазинных вывесок. Вывески являются разновидностью внешней рекламы торгового предприятия. Они служат ориентиром, по которому узнается местонахождение магазина и его товарный профиль.

Фасадная вывеска, как  правило, бывает световой и размещается  на фасаде здания, в котором находится  магазин. Вывеска может быть расположена  непосредственно над входом в  магазин или растянута вдоль  всего его фронтона по стене или  перпендикулярно к ней на кронштейне.

Вывеска магазина должна быть немногословной и точно отражать его товарный профиль. Вывески торговых предприятий могут быть типовыми и индивидуальными. Типовые вывески  с названием магазина отличаются единым принципом конструкции, единством  в соотношениях длины и ширины, начертании шрифтов, цветовом решении. Индивидуальные вывески применяют  для указания фирменного названия торгового  предприятия. Такие вывески отличаются, как правило, оригинальностью конструкции  и формы, своеобразием выбора материалов, сочетаний цветов, рисунка.

Наиболее эффективным  цветом свечения шрифта на вывеске  является белый, за ним по силе восприятия следуют зеленый, желтый, синий и  оранжевый цвета.

Буквы вывески могут монтироваться  прямо на стене здания, но более  эффектно они выглядят на фоне экрана, сделанного из металла, стекла, пластмассы. Экран и буквы, находящиеся на его фоне, должны быть контрастными по цвету. Лучше всего читаются темные буквы на светлом фоне.

Современный магазин рассматривается  не только как место непосредственной продажи товаров, но и как носитель рекламы.

Успешной реализации товаров  и повышению эффективности коммерческой деятельности способствует интерьер магазина. У магазина должны быть какие-то собственные  притягательные черты.

Интерьер магазина занимает важное место в привлечении новых  и закреплении постоянных покупателей. В интерьере современного магазина основное внимание покупателей обращается на товары, размещаемые на торговом оборудовании. Эстетические качества торгового оборудования позволяют  организовать художественно оформленный  интерьер магазина.

Важнейшее требование, предъявляемое  к современному торговому оборудованию, заключается в том, что оно  должно быть менее заметным, не отвлекать  внимание покупателя от выставленных на нем товаров, более того, представлять товар в лучшем виде.