Оценка конкурентной среды

Вторая тенденция на потребительском рынке связана  с тем, что все большим спросом пользуется мебель из натуральных материалов, в том числе, из цельного древесного массива. Российская промышленность почти не производит подобную мебель. По крайней мере, российская промышленность почти не поставляет мебель из ценных пород дерева. Таким образом, данная тенденция также благоприятствует импортерам мебели.

Результаты исследования показывают, что у большинства  потребителей уже сформировалось определенное мнение о том, какой должна быть мебель с точки зрения ее дизайна, конструкции, удобства в эксплуатации и так далее. Все это характеризует то, что принято называть мебельным стилем.

На мебельном рынке  России, в том числе г. Владивостока представлена мебель многих стран мира, которая имеет свой стиль. Продвинутые  российские потребители способны, как показывают результаты исследований, определить стилевую принадлежность мебели.³¹

Потребители различают  мебельные стили по художественным решениям, конструкциям, цветовой отделке, применяемым материалам и так  далее. Например, скандинавская мебель отличается простотой конструкции и дизайна, ограниченным применением полимерных материалов, максимальным использованием массивной древесины, произрастающей, как правило, на территории страны. Итальянская и испанская мебель наоборот характеризуются изысканностью дизайна, широким применением декоративных элементов, в том числе из полимерных материалов, оригинальной фурнитурой, обилием модернистских решений и так далее. В настоящее время, итальянская мебель пользуется большим спросом.

В целом, на рынке мебели заметно смещение структуры спроса в пользу менее обеспеченных потребителей. Если в 2005 году доля групп с доходом 400 – 900 долларов США составляла всего 45%, то в 2006 году она увеличилась почти до 65%, а в 2007 году до 77%. Таким образом, высокодоходные группы сокращают свое потребление, а менее доходные – увеличивают. В то же время, происходит увеличение суммы, потраченной на покупку мебели, что означает, что спрос на мебель становиться более качественным, и в выигрыше будут компании, которые умеют его удовлетворять. Более половины тех, кто собирается купить новую мебель, планирует приобрести импортную мебель. Предпочтительнее оказывается мебель, произведенная, прежде всего в Италии и Германии. ³²

3.2 Рекомендации  операторам рынка мебели

Российские мебельщики не уделяют внимания маркетингу, ориентируются не на тот сегмент рынка. С одной стороны, они производят слишком дорогую мебель, чтобы ее могли купить небогатые люди и слишком дешевую, чтобы она понравилась состоятельным покупателям.

В настоящее  время, основную долю российского производства обеспечивают новые производства, созданные в начале 90-х. Старые советские предприятия, обремененные долгами, страдавшие от недостатка оборотных средств и устаревшего менеджмента, так и не могли подняться. Лишь около 20% из ни перешли в разряд преуспевающих. молоды предприятий долги если и были, и то в основном по товарным кредитам.

Кроме того, пристальное  внимание к производству мебели стали  проявлять отечественные фирмы, до кризиса занимавшиеся исключительно  торговлей. Сегодня три четверти крупных компаний, торгующих мебелью, имеют собственное производство, при этом изначально производственные подразделения были только у 27% из них; остальные открыли собственные цеха сравнительно недавно.

После кризиса  производство мебели стало делом даже более выгодным, чем ее продажа. Издержки на содержание торговых и складских помещений росли после кризиса в несколько раз быстрее, чем объем продаж. По этой же причине нельзя было увеличить и торговую маржу, которая после кризиса сократилась более чем вдвое. В 1999 году на рынке сложилась такая ситуация, что для многих торговых компаний производство стало донором бизнеса и вышло на первый план, торговля же отошла на второй, то время как в докризисный период прибыль выше была у торговых предприятий, а не у производителей.

Производством, которое позволяло поддерживать на плаву низкорентабельную торговлю, занялись в 1999 году не только оптовики, сети и магазины, ориентированные  на сбыт более дешевой российской мебели, но и импортеры.

Если в начале 90-х компании могли бороться за целые сегменты мебельного рынка, то к концу десятилетия российский покупатель уже был весьма избалован обилием производителей и разнообразием ассортимента. Конкуренция перешла в салоны магазинов, на уровень единичных покупателей.

В целом после  кризиса на мебельном рынке остались самые опытные, зубастые игроки, сумевшие диверсифицировать свой бизнес. Пространства для маневра у них было более  чем достаточно. Они имели возможность  без борьбы занимать те ниши на рынке, которые высвободились после ухода иностранцев и разорившихся соотечественников. До сих пор конкуренция на рынке мебели не столь жесткая, как, например, на рынке бытовой или компьютерной техники.

Самый высокий  уровень конкуренции среди российских производителей наблюдается на сегменте мягкой мебели между крупными и мелкими, полукустарными производствами. Дело в том, что комплектующие для выпуска диванов и кустари, и крупные фабрики покупают у одних и тех же поставщиков. Но у крупных производств больше расходов, и в итоге они были вынуждены отказаться от попыток бороться с представителями малого бизнеса. В результате сегодня лишь несколько крупных предприятий специализировано занимаются производством мягкой мебели.

Итак, конъюнктура  мебельного рынка России складывается крайне благоприятно для компаний импортирующих мебель в Россию. В ближайшие 5-7 лет импортеры мебели будут иметь явные преимущества на российском рынке. Импортеры мебели из Испании имеют дополнительные преимущества, связанные с тем, что: во-первых, испанская мебель по стилю похожа на итальянскую мебель, а итальянская мебель является лидером на мебельном рынке России; во-вторых, испанская мебель должна иметь более низкую себестоимость, по сравнению с итальянской, то есть ценовая конъюнктура испанской мебели лучше; в-третьих, спрос на испанскую мебель прямо пропорционален ее представленности в розничной сети.

Заключение

 

Анализ конкурентной среды мебельного рынка России и  мебельного рынка г. Владивостока показал, что на российском мебельном рынке  можно выделить два уровня конкуренции. Первый уровень – конкуренция отечественных и импортных производителей. Второй – конкуренция внутри отечественных производителей.

Сегодня появились производители, которые начали серьезно заниматься дизайном. Предприятия, работающие с ценными породами дерева, уже сейчас выпускают на рынок товар, не сильно отличающийся от импортного по качеству и стоимости.

Между тем рост присутствия  западных мебельных компаний в России сильно беспокоит отечественные  предприятия отрасли. Мало того что девальвационный эффект сходит на нет и отечественная мебель постепенно выравнивается по цене с импортной, так еще и снижение спроса на рынках мебели в развитых странах повышает агрессивность иностранцев на рынке российском.

Уже сейчас складывается интересная ситуация. Западные мебельщики в связи с трудностями со сбытом на мировых рынках идут в Россию, потому что тут еще не насыщенный рынок. В свою очередь отечественные предприятия по ценовым параметрам не могут «отработать» эту ненасыщенность и также начинают испытывать проблемы со сбытом.

Доходит до того, что некоторые  из производителей, вытесненные с  рынка иностранцами, сами выходят  на зарубежные рынки «третьего эшелона» - в страны СНГ, Индию и Китай. Но понятно, что поставлять всю продукцию на экспорт российские мебельщики, в отличие от, скажем, некоторых производителей лесообрабатывающей отрасли, не могут. Надо искать не только выходы на соседние рынки, но и выход из ситуации на собственном рынке.

Одновременно, в целях  повышения конкурентоспособности отечественной мебели на внутреннем и внешнем рынках, предлагается снизить таможенные пошлины на некоторые комплектующие изделия и материалы, которые не выпускаются отечественной промышленностью в достаточном количестве.

Но защита мебельного рынка вряд ли станет для правительства стратегическим направлением на переговорах по вступлению в ВТО. Понятно, что этот рынок должен жить по условиям потребителя, а не производителя. Конкурируйте и развивайтесь - ответит, скорее всего, государство мебельщикам.

Таким образом, отечественным производителям придется искать рыночные решения проблемы конкуренции или уступать рынок. Одним из возможных решений данной проблемы может стать схема франчайзинга, широко распространенная на Западе. Франчайзинг позволяет экономить на оптовом звене и в то же время контролировать розничные цены и качество сервиса. У той же IКЕА сегодня имеется 20 магазинов в 13 странах, которые работают на условиях франшизы. Некоторые отечественные производители мебели уже пошли по этому пути. Самый очевидный пример - фабрика «Шатура».

Кроме того, российские мебельщики не уделяют внимания маркетингу, ориентируются  не на тот сегмент рынка. С одной  стороны, они производят слишком  дорогую мебель, чтобы ее могли  купить небогатые люди и слишком  дешевую, чтобы она понравилась состоятельным покупателям. Если у человека есть деньги, он предпочтет качественную импортную и более оригинальную продукцию, если же объем денежных средств ограничен, то потребитель скорее приобретет польскую или дешевую белорусскую мебель.

Положительным моментом в конкурентной ситуации между отечественными и импортными производителями является то, что в последние годы отечественные  производители научились современным  методам торговли. За последние годы открыты специализированные крупные  магазины, созданы мебельные салоны, где торговля мебелью организована на профессиональном высоком уровне. Однако подобных предприятий торговли недостаточно.

                                 

 

Список литературы

 

Монографии, исследования

 

1. 1.Портер М. Конкурентное преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс, - 2005. – 214 с.
2. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: Стратегический подход. СПб.: Питер, -2007. – 269 с.
3. Радаев В.В. Социология рынков: К формированию нового направления. М.: ГУ ВШЭ, - 2006. – 301 с.
4. Рубин Ю. Теория и практика предпринимательской конкуренции. М.: Маркет ДС, - 2007. – 718 с.
5. Гордон Я. Целевая конкуренция. М.: Вершина, - 2006. 251 с..
6. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. СПб.: Нева, - 2005. – 183 с.
7. Олехнович Г. Конкурентные стратегии на мировых рынках. М.: Издательство деловой и учебной литературы, - 2005. 423 с.
8. Качалина Л. Конкурентоспособный менеджмент. М.: МАМИ, - 2006. 342 с.

 

Учебники и учебные  пособия

 

9. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. Учебное пособие. М.: ГАУ, 2005.
10. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: ЦЭИМ, 2009.
11. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. – М.: Экономика, 2006. – 703 с.
12. Все об инвестициях и инновациях. Бизнес-справочник. – М.: АФОН, 2005. – С. 94.
13. Голубков, Е. П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело, 2006.
14. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент (Серия: Теория и практика менеджмента). 2-е русское изд. – С-Пб.: Питер. – 2006. - 896 с.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга, 9-е издание.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс»,2007.
16. Маркс К. Роль маркетинга в решении проблем конкурентоспособности российских товаропроизводителей // Маркетинг. – 2008.
17. Портер М. Международная конкуренция. - М: Международные отношения. 2008.
18. Рикардо Д. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Минск.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 2007.
19. Смит, А., Практический маркетинг: Учебник / А. Смит, Френк Дж. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005.
20. Хайне П., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2010.
21. Хейнг Д. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии [Текст]: Учебник / Е.М. Пунин. М.: Международные отношения, 2009.
22. Юданов А. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 2006.

 

Электронные ресурсы

23. Мебельный рынок России [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: www.amt-marketing.ru/events/mebel.pdf (дата обращения 01.10.20100
24. Обзор рынка мебели [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://marketpublishers.ru/lists/2154/news.html (дата обращения 01.10.2010)
25. Команда «Сидеть» [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.profile.ru/items/?item=380 (дата обращения 01.10.2010)
26. Спрос возобновиться осенью [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.eg-online.ru/article/104481/ (дата обращения 01.10.2010)

¹ Экономика в вопросах и ответах / Под ред. И.П. Николаевой. – М., 2003. – С. 72.

² Смит А., Практический маркетинг. М., 2005. С. 42

³Маркс К. Роль маркетинга в решении проблем конкурентоспособности российских товаропроизводителей. Спб., 2008. С. 58

⁴ Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М., 2004. С. 75

⁵ Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М., 2004. С. 96

⁶ Хейнг Д. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии: М.: Международные отношения, 2006. С. 56.

⁷ Все об инвестициях и инновациях. Бизнес-справочник. – М., 2005. – С. 94.

⁸ Портер М. Международная конкуренция. - М: Международные отношения. 2004. С. 63

⁹ Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент С-Пб.: Питер. – 2006. - 896 с

¹⁰ Багиев Г.Л. Маркетинг.. – М.: Экономика, 2006. С. 703

¹¹ Багиев Г.Л. Маркетинг.. – М.: Экономика, 2006. С. 703

¹² Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент  – С-Пб.: Питер. – 2006. С. 896

¹³ Состояние мебельного рынка России [Электронный ресурс]: Системные требования: браузер Opera: http://www.vira.ru/exp/reviews/mebel_market1.html (дата обращения 01.01.2010)

¹⁴ Обзор российского рынка мебели [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.marketcenter.ru/content/file.asp?r=7122 (дата обращения 01.10.2010)

¹⁵ Мебельный рынок России отличается высокой конкурентностью и непрозрачностью [электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.businesspress.ru/newspaper/article_mId_38_aId_437362.html (дата обращения 01.10.2010)

¹⁶ Спрос возобновиться осенью [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.eg-online.ru/article/104481/ (дата обращения 01.10.2010)

¹⁷ Анализ мебельного рынка России [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.nbene.narod.ru/econom/feconom9.htm (дата обращения 01.10.2010)

¹⁸ Обзоры рынков / Мебель [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.marketing.vc/view_sections.php?num=13&id_chapter=1 (дата обращения 01.10.2010)

¹⁹ Команда «Сидеть» [Электронный ресурс] : Системные требования: браузер Opera: http://www.profile.ru/items/?item=380 (дата обращения 01.10.2010)