Оценка конкурентного положения компании на рынке

Основные технологические  разработки часто привносятся конкурентами из других отраслей. В этих условиях с проблемами технологической адаптации сталкиваются прежде всего утвердившиеся на данном рынке предприятия. И, наоборот, перед фирмами других отраслей, располагающими релевантными ресурсами и способностями, открывается перспектива проникновения на новые рынки.

Поэтому, с одной стороны, необходимо, чтобы в технологические  разработки, проводимые с целью создания стратегического потенциала успеха, можно было внести изменения, так  как ресурсы и способности  должны отвечать новым требованиям. С другой стороны, подобные разработки могут вызывать также и изменения в области стратегических факторов успеха в соответствии, например, с ожиданиями клиентов относительно повышения качества продукта.

Для многих предприятий  главной проблемой становятся экологические  рамки поскольку они оказывают все большее влияние на решения клиентов относительно покупки товара и выбора товарной марки. Поэтому "чистые" технологии пользуются растущим вниманием со стороны именно тех предприятий, которые придают приоритетное значение экологическим инновациям.

В таких условиях, с  одной стороны, предприятия должны развивать свои ресурсы и способности  для создания стратегического потенциала успеха, который позволил бы поставлять на рынок продукты и процессы, отвечающие экологическим требованиям. С другой стороны, требования клиента к экологической чистоте продукта могут служить критерием принятия решений о его покупке и тем самым способствовать улучшению качества данной товарной группы.

В этой связи стратегические факторы, например качество продукции, должны включать в себя экологический параметр. В первую очередь нужно определить, какие стратегические факторы успеха в глазах потребителей будут иметь значение в будущем. Затем необходимо развить стратегический потенциал, который позволит в течение длительного периода сохранить в идентифицированных областях исключительное положение предприятия по сравнению с конкурентами.

Решение о размещении ресурсов связано с выбором товаров  и рынков, орудий и арены конкурентной борьбы. Основа победы в ней - устойчивое конкурентное преимущество и услуги, превосходящие по воспринимаемой ценности продукцию конкурентов, которые определяются способностью компании предложить целевым потребителям товары. Сущность бизнес-стратегии - умение расположить к себе потребителей.

Покупатели приобретают  товары и услуги компаний, которые, по их мнению, предлагают им большую  ценность. Воспринимаемая потребителями  ценность включает в себя три составляющие: ощущаемые выгоды торговой марки  компании, цена товара и издержки, связанные  с владением им (рис). Следовательно, компания, предлагающая большие выгоды, более низкую цену или издержки владения, имеет преимущество перед конкурентами.

Высокая цена товара компенсируется предложением воспринимаемых выгод  пользования им и/или низкими  издержками владения.

Воспринимаемые выгоды - функция эффективности товара в  эксплуатации и дизайна, качества сопутствующего обслуживания, удобства доставки, имиджа марки компании.

Цена- это деньги, которые  платит покупатель за право владения товаром.

Издержки владения - расходы, которые несет потребитель после того, как он приобрел товар: затраты на его установку, гарантии, обучение персонала, обслуживание, потребление электроэнергии, затраты по замене устаревшей модели на более современную, а также психологические издержки, связанные с риском смены поставщика.

Конкурентное преимущество частично утрачивает ценность, если оно  легко воспроизводится соперничающими компаниями. Менеджмент обязан разработать  стратегии для его сохранения путем создания барьеров на входе: высоких затрат капитала, дефицитности сырья, экономии, обусловленной масштабом производства, благоприятного месторасположения, патентов и лицензий. Два наиболее распространенных "заградительных сооружения" - преимущества, связанные с обладанием торговыми марками, и основные деловые способности компании в избранной сфере деятельности, фундаментом которых служит организационная эффективность фирмы. Высокая репутация торговой марки, приобретенная ею в процессе длительного и успешного использования продукта, создает у потребителей чувство уверенности в правильности выбора товара и поставщика, и покупатели "семь раз отмерят", прежде чем примут решение разорвать отношения с "проверенным другом". Основные деловые способности, компетенции компании - это специальные технические и маркетинговые навыки и умения, позволяющие компании постоянно модернизировать продукцию, осуществлять инновации и повышать предлагаемую ею потребителям воспринимаемую ценность товаров и услуг. Обучение, изменения и постоянные усовершенствования позволяют компании сохранить конкурентные преимущества

 

 

Заключение

 

В настоящее время  российский рынок характеризуется  постепенным ужесточением конкуренции. Этому способствует развитие российских производителей и розничных сетей, приход на рынок иностранных производителей и розничных операторов.

Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным конкурентным преимуществом. Руководитель предприятия должен знать о своих  преимуществах и максимально  эффективно их использовать для повышения конкурентоспособности.

Конкурентоспособность можно определить как сравнительную  характеристику предприятия, содержащую комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных  и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или показателей других предприятий. Это некая относительная интегральная характеристика, отражающая отличия фирмы от фирмы-конкурента и, соответственно, определяющая её привлекательность в глазах потребителя.

Для организации работ  по обеспечению конкурентоспособности  фирмы нужно определить её стратегию  развития, миссию, возможности, сильные  и слабые стороны. Определить эти  факторы и ответить на все вопросы, возникающие в процессе, поможет  система обеспечения конкурентоспособности, рассмотренная в данной работе.

Для оценки конкурентоспособности  предприятия необходимо провести диагностику  состояния конкуренции на рынке  и определить тип структуры конкурентной среды. Условия функционирования хозяйствующего субъекта и его конкурентоспособность определяются прошлыми, настоящими и будущими (ожидаемыми) состояниями элементов конкурентной среды и внешней среды макро- и микроуровней. Для принятия тактических решений и получения наиболее полной картины состояния конкуренции фирме необходим количественный анализ конкурентной среды, её диагностика. После проведения диагностики конкурентной среды можно перейти непосредственно к оценке конкурентоспособности предприятия.

На данный момент не существует конкретной методики определения конкурентоспособности предприятия. Существует множество методов, которые оценивают конкурентоспособность, но все они односторонние или сводятся к простой сумме показателей. А единой принятой методики нет.

 Нужно отметить, что  в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге потеснит главного конкурента и займет ведущие места на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1) Беляев В.И. Маркетинг:  основы теории и практики. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с.

 

2) Бурцева Т.А., Сизов  В.Ц., Цень О.А. Управление маркетингом. - М.: Экономитъ,               2005. - 271 с.

3) Зуб А.Т. Стратегический  менеджмент. - М.: Проспект, 2007. - 432 с.

 

4) Лапуста М.Г. Справочник  директора предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 912 с.

 

5) Маркова В.Д. Маркетинг  менеджмент. - М. Омега-Л, 2007. - 204 с.

 

6) Океанова З.К. Маркетинг. - М.: Проспект, 2007. - 424 с.

 

7) Панкрухин А.П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2007. - 656 с.

 

8) Парахина В.Н., Максименко  С.В., Панасеенко С.В., Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2007. - 496 с.

 

9) Петров А.Н. Стратегический  менеджмент. - СПб.: Питер, 2007. - 496 с.

 

10) Портер М.Э. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2005. - 608 с.

 

11) Раздорожный А.А.  Управление организацией (предприятием). - М.: Экзамен, 2006. - 637 с.

 

12) Резник Г.А., Спирина  С.Г., Введение в специальность  «Маркетинг». - Ростов н/Д.: Феникс, 2006. - 224 с.

 

13) Синяева М.А. Маркетинг  в малом бизнесе. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 287 с.

 

14) Титов В.И. Экономика  предприятия. - М.: Эксмо, 2008. - 416 с.

 

Источники

 

1. http://www.marketing.spb.ru

 

2. http://www.aup.ru