Общие принципы разработки нового товара

На этапе внедрения выставлено на продажу ограниченное число разновидностей «Чая», поскольку рынок еще не был готов к их восприятию. Усилия направлялись на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар.

ООО «Перекресток» понесет довольно большие издержки в связи с проведением мероприятий по стимулированию сбыта, характерных для этой стадии не только из-за небольшого объема продаж, но главным образом из-за необходимости в высоком уровне ее стимулирования с целью информации потенциальных потребителей о новом товаре.

Предлагаемый ООО «Перекресток» товар является товаром частично ограниченного спроса, рассчитанным на определенный круг потребителей Поэтому рекламная кампания была, прежде всего, ориентирована на сеть розничных магазинов, закупающих товар у ООО «Перекресток» и на определенную в процессе маркетинговых исследований группу потребителей – физических лиц, обладающих средним и высоким доходом, заботящихся о своем здоровье, предпочитающих качественные, экологически чистые продукты питания.

Одним из способов рекламы была избрана реклама по телевидению и радио, как охватывающая значительную аудиторию потенциальных потребителей и относительно недорогая. Эффективной для товара «Чай» рекламой является и реклама, напечатанная в местной прессе, распространяемой по всему городу. Эта реклама также недорога и велика вероятность того, что потенциальные потребители читают местные газеты и рекламный контакт может состояться.

После размещения рекламы, в течение месяца ООО «Перекресток» необходимо осуществить закупку пробной партии товара «Чай» и реализовывать его как в розницу, через сеть собственных магазинов, так и оптом – другим розничным продавцам, закупающим товар на фирме.

Анализ пробных продаж в 2013 г. показал, что новый товар «Чай» пользуется спросом среди определенной ранее группы потребителей, спрос на него постепенно повышается, однако, он ниже ожидаемого по расчетам. В связи с этим, были произведены определенные корректировки в маркетинговом плане фирмы на 2014 г.:

• увеличен объем средств, заложенных на организацию рекламной кампании товара «Чай»;
• запланирован ряд новых рекламных мероприятий, в том числе раздача бесплатных образцов продукции непосредственным потребителям;
• снижена оптовая цена на единицу товара при сохранении розничной цены.

В 2014 г. планируется продолжать маркетинговые исследования по новому товару «Чай» и в соответствии с полученными результатами корректировать маркетинговую и ценовую политику ООО «Перекресток».

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современной экономике создание и производство нового товара является решающими для процветания фирмы. Благодаря непрерывному потоку сменяющих друг друга товаров-новинок фирма сохраняет свое место на рынке, только новинки позволяют фирме уверенно завоевывать новые рынки.

Сроки жизни ныне существующих товаров сокращаются, и их приходится заменять новинками.

Однако новинка может потерпеть неудачу. Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

В настоящей работе в обобщенной форме даются основные этапы разработки нового товара, и подчеркивается важность правильной стратегии фирмы в процессе продвижения от идеи к продукту. По мере этого продвижения количество идей с каждым этапом уменьшается, а уровень затрат и сложность работ возрастают. После выдвижения и фильтрации идей, проверки восприятия покупателями замысла товара проводится экономический анализ, опирающийся на прогнозы спроса, издержек, предполагаемых капитальных вложений и ожидаемых прибылей. После пробного маркетинга при наличии замечаний, не отвергающих полностью идею товара, проводится его доработка. Корректируются мероприятия комплекса маркетинга, и организуется коммерческое производство товара. В процессе производства необходимо пристальное внимание уделять качеству товара и его повышению, что сказывается на его реализации и конкурентоспособности. Для повышения конкурентоспособности существует и ряд дополнительных методов. Хороший экономический эффект может принести и сокращение времени на разработку товара, но только при грамотном и тщательном планировании и изучении рынка.

Целью исследования, проведенного в данной работе, было изучение процесса разработки концепции нового товара и внедрения его на рынок. Так же была сделана попытка рассмотреть, каким образом данный процесс реализуется на практике, в частности – в крупной оптово-розничной торговой фирме г. Братска – ООО «Перекресток».

При разработке концепции нового товара «Чай» в ООО «Перекресток» были учтены и соблюдены все указанные выше условия. В результате фирма получила еще один хороший источник дохода, расширила ассортимент продаваемой продукции, укрепила свои позиции на рынке. Однако, поскольку рассмотренный товар пока еще находится в стадии выведения на рынок, экономическая выгода от подобной маркетинговой политики пока не велика. Основную часть издержек составляют затраты на рекламу нового товара.

Руководству ООО «Перекресток» рекомендовано продолжать вести активную политику внедрения новых товаров, как в рамках уже имеющегося ассортимента продуктов, так и абсолютно новых для данной фирмы.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга / С. Н. Аникеев. – М. : Инфа-М, 2009. – 436 с.
2. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия / Г. Ассэль. – М. : ИНФРА-М, 2011. – 482 с.
3. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура / Е. П. Голубков. – М. : Дело, 2012. – 379 с.
4. Голубков Е. П. Современные тенденции развития маркетинга / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом, 2010. № 1. С. 3-18.
5. Горовой А. А. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий / А. А. Горовой, В. В. Сорокин. – М. : Экономика, 2011. – 379 с.
6. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. –М. : ИНФРА-М, 2010. – 438 с.
7. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2011. – 374 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М. : Ростингер, 2010. – 678 с.
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. / Ф. Котлер. – 2-е изд. – М. : Инфа-М, 2013. – 490 с.
10. Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев, В. В. Войленко. – М. : Центр экономики и маркетинга, 2011. – 427 с.
11. Козлов Д. А. Организация маркетинга на крупном промышленном предприятии / Д. А. Козлов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2012. № 1. С. 21-26.
12. Никитин В. А. Метод расчета емкости рынков массового потребления / В. А. Никитин // Маркетинг в России и за рубежом, 2012. № 2. С. 14-18.
13. Романов А. Н. Маркетинг / А. Н. Романов. – М. : ЮНИТИ, 2010. –456 с.
14. Уткин Э. А. Маркетинг / Э. А. Уткин. – М. : ТАНДЕМ, 2011. – 320 с.
15. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – 3-е изд., переаб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2013. – 440 с.
16. Цахаев Р. К. Основы маркетинга / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев. – М. : ЮНИТИ, 2010. – 448 с.
17. Эрмашвили Н. Д. Маркетинг / Н. Д. Эрмашвили. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 623 с.
18. Официальный сайт Администрации города Братска [электронный ресурс] // http://www.bratsk-city.ru.

 

1 Цахаев Р. К. Основы маркетинга / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев. – М. : ЮНИТИ, 2010. –  
С. 121.

2 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. / Ф. Котлер. – 2-е изд. – М. : Инфа-М, 2013. – С. 208.

3 Уткин Э. А. Маркетинг / Э. А. Уткин. – М. : ТАНДЕМ, 2011. – С. 74.

4 Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура / Е. П. Голубков. – М. : Дело, 2012. – С. 118.

5 Голубков Е. П. Современные тенденции развития маркетинга / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом, 2010. № 1. С. 3.

6 Романов А. Н. Маркетинг / А. Н. Романов. – М. : ЮНИТИ, 2010. – С. 76.

7 Голубков Е. П. Современные тенденции развития маркетинга / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом, 2010. № 1. С. 7.

8 Горовой А. А. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий / А. А. Горовой, В. В. Сорокин. – М. : Экономика, 2011. – С. 289.

9 Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. – М. : ИНФРА-М, 2011. – С. 140.

10 Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга / С. Н. Аникеев. – М. : Инфа-М, 2009. – С. 204.

11 Ковалев А. И. Маркетинговый анализ / А. И. Ковалев, В. В. Войленко. - М. : Центр экономики и маркетинга, 2011. –  
С. 136.

12 Романов А. Н. Маркетинг / А. Н. Романов. – М. : ЮНИТИ, 2010. – С. 152.

13 Романов А. Н. Маркетинг / А. Н. Романов. – М. : ЮНИТИ, 2010. – С. 156.

14 Цахаев Р. К. Основы маркетинга / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева, С. А. Алиев. – М. : ЮНИТИ, 2010. – С. 207.

15 Романов А. Н. Маркетинг / А. Н. Романов. – М. : ЮНИТИ, 2010. – С. 159.

16 Хруцкий В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – 3-е изд., переаб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2013. – С. 116.

17 Официальный сайт Администрации города Братска [электронный ресурс] // http://www.bratsk-city.ru.

18 Никитин В. А. Метод расчета емкости рынков массового потребления / В. А. Никитин // Маркетинг в России и за рубежом, 2012. № 2. С. 15.