Направления совершенствования рекламной деятельности по продвижению Интернет-ресурса

У различных бумажных изданий — различная целевая  аудитории: от домохозяек до крупных  бизнесменов, от дворников до маркетологов. Впрочем, не стоит забывать, что бумажные издания лишены главного преимущества онлайн-периодики — интерактивности. Кроме того, публикация в газете или журнале ссылки на Web-сайт прямо не окажет влияния на ранжирование результатов поисковых систем, не повысит сайту индекса цитирования. Однако если материал подан грамотно, то даже бумажная ссылка может стать генератором высококонверсионного трафика.

Далее рассмотрим BTL-методы. Сюда можно отнести листовки, расклеиваемые  на досках объявлений и рассылаемые в почтовые ящики, граффити на асфальте и заборах, бесплатные брошюры с ассортиментом продукции, спонсорство (либо денежное, либо информационное) различных мероприятий с обязательным указанием названия своего сайта в СМИ.

Также можно выделить ряд нестандартных способов. К ним можно отнести:

Визитные карточки. На визитке можно поместить краткое описание услуг, которые предоставляет сайт, а также контактную информацию. URL (адрес Интернет-ресурса) сайта не займет много места, однако будет способствовать привлечению на страницы ресурса целевой аудитории.

Размещение URL на футболках, кофейных кружках, авторучках, ковриках для мыши, листовках и т.д. Существуют различные компании, где можно заказать подобного рода продукцию. Затем целесообразно провести рекламную акцию или распространить данную сувенирную продукцию как подарки друзьям и знакомым. Данные мероприятия помогут быстро распространить информацию о сайте.

Размещение URL сайта на заборах и стенах вспомогательных зданий – этот способ продвижения сайта рассчитан на прохожих и автомобилистов, поэтому в данном случае следует позаботиться о том, чтобы надпись и URL была яркой, броской, запоминающейся.

Наклейки на бампер и  лобовое стекло могут стать эффективным  маркетинговым инструментом, особенно в крупных мегаполисах. Когда люди стоят в пробках, им ничего не остается, кроме как смотреть на наклейки, расположенные на стеклах и бамперах соседних автомобилей. Для эффективного восприятия необходимо разместить URL рекламируемого сайта и добавить к нему яркую и запоминающуюся фразу.

Реклама в лифтах считается  малоизученной, немногие компании пользуются данным видом продвижения своей  продукции. Однако, исследователи утверждают, что лифты – самый массовый вид транспорта. Он перевозит 85% всех людей, пользующихся какими-либо средствами передвижения. Потому рекламу в лифтах с интересом просматривают все, кто поднимается или спускается на нужный этаж. Надо сказать, такой вид размещения имеет много перспектив. Реклама в лифтах размещена на носителях небольшого формата, не занимает много места, однако при этом содержит всю необходимую информацию. Кроме того, она рассчитана на большую и неоднородную аудиторию – школьники и пенсионеры, учителя и грузчики, менеджеры и охранники, все ездят в лифтах, а значит, все они увидят информацию о продукте или услуге. Реклама в лифтах жилых домов и других городов России хорошо подходит компаниям, имеющим дело с широкими слоями населения³⁶.

Метод «сарафанного радио». При использовании данного метода необходимо распространить информацию об Интернет-ресурсе своим друзьям, родственникам и знакомым. Если сайт обладает необходимым, актуальным и интересным содержанием, то информация о нем будет распространяться дальше в среде знакомых, и посещаемость ресурса будет неуклонно расти.

Подводя итог можно отметить, что в условиях ограниченного рекламного бюджета при продвижении сайта можно использовать следующие методы офф-лайн рекламы:

• Объявления в газетах и журналах,
• расклейка листовок и плакатов,
• доставка листовок или брошюрок в почтовые ящики,
• граффити,
• «сарафанное радио»,
• информационное спонсорство.

Обобщая материал первой главы, отметим, что размещение Интернет-рекламы включает в себя самые разнообразные виды рекламы в сети: баннерная реклама, контекстная реклама, размещение рекламных ссылок, продвижение через блоги и социальные сети и так далее.

Самым популярным и одним  из самым эффективных видов является контекстная реклама, так как  она позволяет привлечь гораздо  больше посетителей на сайт, сделать  его более посещаемым и популярным среди потребителей. Преимущество медийной рекламы заключается в наличие зрительных образов, возможность показать клиенту картинку, которая его заинтересует. Так же для продвижения сайта иногда целесообразно использовать инструменты офф-лайн рекламы, такие как реклама в журналах, листовки, плакаты, граффити и др.

Глава 2. Характеристика туристического сегмента Интернета и особенности рекламной кампании по продвижению Интернет-ресурса

2.1 Анализ веб-сайтов туристического сегмента российского Интернета

Российский туристический рынок один из первых начал осваивать рекламные площади Интернета. На данный момент реклама туристических услуг стала классическим направлением рекламы в Интернете. Рынок туризма в Интернет непрерывно эволюционирует, осваивает новые технические возможности, создает и расширяет рекламные площади.

Потребители туристического рынка испытывает огромную потребность  в информации (подробные описания, фотографии, отзывы), которую не способны удовлетворить ни печатные издания, ни тем более такие средства массовой информации как телевидение и радио. Российские туристы ценят своё время и подбирают туры наиболее удобным и рациональным способом – на туристических Интернет-порталах, в поисковых системах.

Туристические фирмы, в  свою очередь, стремятся донести  максимум информации до клиента. Чтобы сообщить всю ту же информацию в печатном издании туристическая фирма должна выкупить целый выпуск туристического журнала, потратить время, силы и деньги на отслеживание результатов рекламной кампании. Посещаемость ведущих туристических порталов достигает миллиона человек в месяц, ни один туристический журнал в России не издается таким тиражом. Стоимость рекламной площади в Интернет значительно ниже, чем в печатных изданиях³⁷.

Огромная конкуренция  рынка туристической рекламы  в Интернет является наиболее убедительным доказательством того, что реклама туристической фирмы в Интернет даёт ощутимые результаты при минимальной стоимости. На данный момент редкая туристическая компания обходится без Интернет-рекламы, т.к. на современном рынке непозволительно пренебрегать таким активным источником клиентов. Борьба за лучшие рекламные позиции начинается задолго до старта туристического сезона и, несмотря на большое количество туристических сайтов, наиболее выгодные позиции требуют заблаговременного бронирования.

Однако, в последнее  время начались активно развиваться онлайновые системы организации путешествий – начиная с поиска мест отдыха и заканчивая бронированием отелей и подбором экскурсий. Благодаря подобным сервисам Интернета, пользователи все реже интересуются готовыми турами и планируя свой отдых самостоятельно.

RUметрика, на основе  данных собственного онлайн-опроса  и сервиса контекстной рекламы  «Бегун», приводит сведения о  развитии туристического сектора  рунета³⁸. Согласно полученным данным:

• 57% пользователей предпочитают самостоятельный отдых не по готовым турам: это на 10% больше чем в 2010-го и на 21% больше показателей 2009-го.
• Предпочитающих путешествия на автомобиле за полгода стало на 25% больше.
• У пользователей Интернета сеть традиционно лидирует как источник информации (66%), второй о популярности источник данных — рассказы и советы знакомых (48%).

Еще одна тенденция наметилась в последнее время. Социальные сервисы играют все большую роль при планировании путешествий. Так, в опросе, проводившемся Skyscanner в августе 2011 года, 66% путешественников пользуются различными социальными сетями при организации поездок. А 22% считают, что подобные сайты играют важную роль при выборе маршрута путешествия. 39% респондентов сказали, что социальные сети в этом случае играют небольшую роль, а 5% признались, что без них не смогли бы путешествовать вовсе. Доверие к мнению пользователей социальных сетей при этом небезгранично: лишь 3% опрошенных доверяют им всегда, а основная часть – 52% – доверяют иногда.

Посетителей сайта также  спрашивали, насколько для них  важны отзывы других путешественников, оставленные в профильных форумах  или интернет-сообществах, посвященных  путешествиям. 42% опрошенных признали, что такие мнения для них важны, при этом 15% часто решают куда-либо поехать, получив рекомендацию от человека, с которым их связывает лишь виртуальное знакомство³⁹.

Оптимальные онлайн-инструменты  на сегодняшний день для продвижения  туристического Интернет-ресурса –  контекстная реклама и продвижение в поисковой выдаче, т.е. попадание в ТОП-10 по нужным запросам. Но хороший сайт – с правильной структурой и удобной навигацией, информативный, не перегруженный лишней информацией – важен не меньше, т.к. без него Интернет-реклама будет не эффективной⁴⁰.

В своем анализе я затрону Интернет-ресурсы, которые ориентируются на предоставление контента посетителям, желающим найти информацию о разных странах и достопримечательностях познавательного характера.

Рисунок 8 - Главная страница Tonkosti.ru

 «Тонкости туризма» (http://tonkosti.ru – рис. 8) — это интернет-справочник практической информации для туристов. На нем есть материалы по вопросам, которые интересуют путешественников. «Тонкости туризма» — обширная онлайн-энциклопедия стран и курортов (сейчас в ней под 80 000 страниц), предназначенная для туристов, планирующих свой предстоящий отдых, выбирающих тур или гостиницу. Большинство из них приходит на страницы портала с «поисковиков» по запросам туристической тематики.

К недостаткам ресурса  можно отнести:

• Излишнюю насыщенность главной страницы текстовым материалом в особенности ссылками,
• Обилие рекламных текстовых и баннерных блоков в разделах ресурса, которые за<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt; text-decora