Направления совершенствования рекламной деятельности по продвижению Интернет-ресурса

Баннер (рис. 3) — графическое изображение рекламного характера, аналогичное рекламному модулю в прессе. Может быть как статичным изображением или даже текстом, так и содержать анимированные элементы (вплоть до видео и интерактивных объектов). Как правило, содержит гиперссылку на сайт рекламодателя или страницу с дополнительной информацией¹².

Цель медийной рекламы – широкий охват аудитории. При своих возможностях медийная реклама позволяет одному пользователю увидеть рекламу несколько раз на разных сайтах, что способствует запоминанию бренда, услуги.

Медийная реклама эффективна:

• для продвижения акций и спецпредложений;
• для повышения спроса на продвигаемый продукт или услугу;
• для повышения узнаваемости бренда и укреплении позитивного имиджа компании в сознании аудитории¹³.

Рисунок 3 - Пример медийной (баннерной) рекламы

Важно понять, какое место  медийная реклама в Интернете  занимает сейчас среди прочих рекламных  инструментов, насколько органично  она вписывается в сегодняшнее  маркетинговое пространство, как  соотносится с поисковой оптимизацией, контекстной рекламой, продвижением в социальных медиа.

К основным видам медийной рекламы относятся графические  и flash-баннеры, а также интерактивные  форматы: TopLine («растяжки», располагающиеся  над основным содержанием страницы), Rich-Media (ролики, открывающиеся поверх содержимого сайта), Pop-Under (реклама, которая открывается в новом окне браузера) и др.

Как правило, медийная реклама  размещается на известных и посещаемых ресурсах:

• в поисковых системах (в виде графического баннера на главной странице Яндекса, Рамблера или в виде контекстного баннера рядом с результатами поиска);
• на новостных и информационных ресурсах (РБК, Газета.ру);
• в популярных социальных сетях («Одноклассники», «ВКонтакте», «Живой Журнал»)¹⁴.

Приведем отличительные особенности и преимущества медийной баннерной рекламы, которые делают её особенно эффективной:

• главное преимущество – это наличие зрительных образов, возможность показать клиенту картинку, которая его заинтересует, широкий спектр средств для привлечения внимания и создания уникального образа продукта – красочный и динамичный flesh баннер естественно более заметен, чем текстовое объявление,
• реклама ориентирована на целевую аудиторию, показ баннера можно регулировать по тематике площадок, регионам, времени и прочим параметрам,
• стоимость медийной рекламы позволяет при правильном подходе решить множество задач, потратив не так много средств,
• увеличение узнаваемости бренда – потребитель видит ваш бренд и ваше предложение,
• большой охват целевой аудитории – крупные тематические порталы имеют огромное число посетителей, рекламодатель получает многомиллионную аудиторию каждый день,
• возможность анализа поведения пользователей – переходы пользователей на сайт и их дальнейшее поведение фиксируются системами сбора и анализа статистики. У рекламодателя есть возможность анализировать, сколько человек, увидевших рекламу, перешли на сайт и какова их степень заинтересованности¹⁵.

Эти качества и делают медийную рекламу столь продуктивной для вывода на рынок новых товаров, в первую очередь, эксклюзивных и дорогих. Поисковая оптимизация или контекстная реклама здесь менее эффективны, поскольку пользователи ещё не знают про эти продукты, а значит, не будут запрашивать их в поисковых системах.

Кроме того, с помощью данного инструмента можно оповестить широкую аудиторию о новых масштабных событиях (фильмы, концерты), актуальных акциях и специальных предложениях известных компаний.

 

Медийно-контекстный  баннер

Появление рекламного продукта Яндекса — контекстной медийной рекламы — произвело небольшой переворот на рынке интернет-маркетинга. Она совмещает в себе основные плюсы контекстной и медийной рекламы и организует баннерный показ на тематических страницах интернет-ресурсов, а также на страницах с результатами поиска, ориентируясь на сделанный поисковый запрос¹⁶.

Этот вариант баннерной рекламы назван контекстным, потому что рекламу видят только пользователи, заинтересованные в рекламируемом продукте или бренде, или же представители тех городов и регионов, которые укажет рекламодатель.

Рисунок 4 - Пример медийно-контекстного баннера

Медийно-контекстный  баннер (рис. 4) — один из эффективных способов максимально охватить аудиторию, интересующуюся определенной тематикой.

Медийно-контекстный  баннер показывается:

• на странице результатов поиска Яндекса в ответ на запрос пользователя,
• на сайтах Рекламной сети Яндекса, соответствующих тематике баннера.

При желании рекламодатель  может показывать медийно-контекстный  баннер только на поиске Яндекса¹⁷.

 

Этапы проведения медийной рекламной кампании

Медийная (баннерная) рекламная  кампания схожа с телевизионной  по воздействию и эффективности. Именно поэтому она требует тщательного  планирования и подготовки.

В отличие от контекста, баннерная реклама несет не только информационную и/или продающую, но и сильную имиджевую составляющую. Ее главное преимущество – возможность воздействия на широкую целевую аудиторию с помощью визуальных образов.

В распоряжении медийной рекламы находится широкий спектр инструментов воздействия на пользователя - цвета, шрифты, картинки, возможность взаимодействовать с пользователем. Таким образом, данный вид Интернет-рекламы позволяет выделиться из общей массы предложений, привлекая внимание своей яркостью, индивидуальностью и интерактивностью.

Подготовка медийной рекламной кампании включает несколько этапов:

1. Постановка задач. На данном этапе необходимо определить, что будет рекламироваться и каков желаемый результат. Здесь определяется, будет ли кампания имиджевой, информационной или продающей, а так же какой продукт, услугу, акцию она будет продвигать.

2. Определение целевой  аудитории. Особенность медийной Интернет-рекламы заключается в том, что чем точнее знание целевой аудитории, тем дешевле будет стоить кампания. Именно поэтому имеет смысл внимательно подойти к обсуждению данного вопроса. На сегодняшний день большинство крупных федеральных ресурсов обладают возможностью таргетинга по региону, полу и возрасту. Данные настройки являются базовыми для создания и проведения максимально эффективной рекламной кампании.

3. Определение площадок  для размещения. Данный пункт перекликается с предыдущим, из которого он вытекает.

4. Расчет стоимости  рекламной кампании. Важно помнить, что стоимость рекламной кампании зависит не только от величины выбранной целевой аудитории, но и от ряда других факторов, в частности:

1. от периода проведения рекламной кампании (от нескольких дней до нескольких месяцев).
2. от времени проведения (в различные месяцы действуют разные повышающие и понижающие сезонные коэффициенты).
3. от настроек (некоторые площадки дают дополнительные платные возможности таргетинга).
4. от CPM (cost per mille) – стоимости тысячи показов баннера на данной площадке.
5. от требований площадки к минимальной стоимости рекламной кампании.

5. Разработка и утверждение  баннера. У каждой площадки есть свои жесткие требования к размерам, формату и весу баннеров, которые на них размещаются. Поэтому одной из непростых задач, стоящих перед разработчиками — строгое следование данным требованиям.

6. Отчеты, оценка эффективности. Здесь стоит отметить, что количество кликов на баннер не является абсолютным показателем эффективности медийной рекламы. Ведь данная цифра не отражает такие важные результаты, как повышение лояльности потребителей и узнаваемости бренда, повышение информированности потенциальных клиентов о товарах, услугах, акциях и др. Также невозможно подсчитать тех клиентов, которые не стали преходить на сайт, а сразу набрали указанный в баннере номер телефона или записали адрес. Как бы то ни было, всегда можно увидеть и проанализировать конкретные результаты кампании и в случае необходимости внести коррективы¹⁸.

 

Продвижение ресурса  в социальных сетях

Потребитель все больше и больше свободного времени проводит в сети, ведь Интернет – это источник информации и развлечений, более  современный и интерактивный. Появление социальных сетей в мировом Интернете в целом изменил взгляд рекламодателей на эффективность рекламы. Для нового этапа продвижения характерно полное или частичное игнорирование традиционных СМИ¹⁹.

Раскрутка в социальных сетях (рис. 5) представляет собой комплекс мер, направленных на привлечение на продвигаемый сайт пользователей из блогов, форумов, социальных веб-ресурсов.

Методы:

• SMO (Social Media Optimization) — оптимизация собственного веб-ресурса для удобства использования членами социальных сетей.
• SMM (Social Media Marketing) — скрытый маркетинг, заключающийся в развитии групп по интересам, информационных и развлекательных приложений.

Для повышения эффекта  при раскрутке веб-ресурса используют комплексный подход. Продвижение сайта в социальных сетях отличается возможностью ведения прямого диалога с пользователями и формирования постоянной целевой аудитории через создание и наполнение тематических сообществ²⁰.

Рисунок 5- Пример продвижения сайта в социальных сетях

Преимущества данного способа:

• Создание источника актуальной информации. Возможность оперативно оповещать всех членов группы о новостях компании, проводимых акциях, скидках и т.д.
• Рост объемов продаж. Привлечение внимания пользователей к бренду, сайту или определенному виду товара.
• Обратная связь. Повышение лояльности потребителей через прямое общение в социальной сети.
• Быстрое распространение. Обмениваясь интересной информацией, участники социальной сети приводят в группу новых пользователей.
• Увеличение качественного трафика. Привлечение на сайт целевых посетителей, заинтересованных в предлагаемых товарах и услугах.

Продвижение сайта в  социальных сетях является эффективным  инструментом для привлечения качественного  трафика и повышения рейтинга в поисковых системах без больших финансовых вложений. Наиболее перспективна раскрутка в социальных медиа для ресурсов, предлагающих широкий спектр товаров повседневного спроса — интернет-магазинов, сайтов крупных компаний, известных брендов²¹.

Группа в социальной сети представляет собой некоторый аналог Интернет-форума по определённой тематике. Разница в том, что любой пользователь социальной сети обладает важной возможностью простого, быстрого и массового приглашения в группу сразу всех своих друзей. Принцип заключается в следующем: первый приглашает всех или многих своих друзей, каждый из его друзей приглашает всех своих друзей и так далее. Таким образом, количество вступивших в группу пользователей может достигать десятков тысяч человек. Примером данного явления могут служить широко известные оповещения протестных акций в крупных городах начиная с декабря 2011 года.

 

Продвижение посредством блогов

Авторские и групповые  блоги в российском сегменте сети Интернет частично выполняют функцию современных СМИ. Поэтому продвижение сайтов через блоги (рис. 6) позволяет не только нарастить ссылочную массу, но и привлечь на сайт заинтересованную в продуктах и услугах компании целевую аудиторию.

Преимущества раскрутки через  блоги:

• постоянные читатели дневника конкретного автора доверяют его мнению. Поэтому ссылка на рекламируемый ресурс воспринимается не как спам, а рекомендация;
• купленные на блогах ссылки размещаются навсегда и выглядят естественными для поисковых систем благодаря текстовому окружению,
• блоги индексируются роботами быстрее, чем статичные сайты. Поэтому ссылки попадают в индекс обычно уже в день размещения,
• использование в качестве текста ссылок ключевых слов позволяет повысить эффективность поисковой оптимизации сайта²².

Рисунок 6 - Пример продвижения сайта через блог

Для рекламодателя особенно ценны блоги с определенным тематическим уклоном. К примеру, на странице блоггера в очередном посте появляется ссылка на сайт, который по мнению автора этого блога, увлекающегося автомобилями, содержит полезную информацию о новой марке. Если у блоггера 1 000 читателей, то, как минимум половина из них посетят этот сайт. Таким образом, заказчик может существенно продвинуть свой сайт за счет договоренности с авторитетным блоггером. Вознаграждение за рекламный пост будет зависеть от посещаемости блога. Известен пример одного из самых популярных российских блоггеров – Артемия Лебедева. В настоящее время рекламный пост в его блоге стоит 6 тысяч долларов²³.

В данном параграфе были описаны различные методы и способы Интернет-рекламы: контекстная и медийная реклама, а также продвижение посредством социальных сетей и блогов. Эффективность данных способов мы рассмотрим в следующем параграфе.