Мотивационный анализ поведения покупателей

Способ формирования бюджета - метод определения целей и  задач рекламы. На первом этапе главная  цель рекламы - рассказать о выводимом  на рынок товаре как можно большему числу потенциальных покупателей. Учитывая это обстоятельство, наиболее разумным будет тратить на рекламу  столько средств, сколько необходимо для наилучшего ее «исполнения», более  быстрого и масштабного распространения.

Решения о рекламном обращении:

.1 Идея обращения: «Только  у нас шикарные ювелирные украшения»

.2 Исполнение обращения:  делаем акцент на красоте и  удобстве.

Решение о средствах распространения  товара: необходимо использовать уличную  рекламу. Средство распространения  рекламы выбрано с учетом его  использования целевым сегментом, т.е. молодая семья скорее заметит  наружную рекламу, размещенную возле  проезжей части, чем найдет время  посмотреть рекламу по телевизору.

Оценка рекламной программы: коммуникативная эффективность - планируется  увеличение количества людей, знакомых с продукцией; торговая эффективность - ожидается рост объемов продаж.

Заключение

В результате изучение теоретических  основ по теме настоящей курсовой работы можно заключить о том, что:

Предпочтения людей достаточно трудно учитывать. Например, в поведении  покупателей иногда имеет место  «эффект подражания», когда покупки  делаются только потому, что их совершили  другие (например соседи Ивановы, друзья Петровы и т.д.).

Большинство предпочтений не относятся к числу факторов ценообразования  и не могут учитываться при  анализе спроса потребителей. Например, покупатель всегда предпочитает большее  количество товаров меньшему их количеству при той же цене; качественные товары более предпочтительны, чем некачественные или устаревшие; экологически чистые товары также более предпочтительны  при одинаковой цене и прочих равных условиях.

Покупательские предпочтения можно сфокусировать по конкретным группам потребителей (молодежная, детская, мужская, женская, пенсионерская  группы в товарных закупках); по товарным ассортиментам (зимнему и летнему, промышленному и продовольственному, услугам материальным и нематериальным и т.д.).

Процесс формирования спроса и определения цен предлагаемых к продаже товаров, уровень дохода потребителей выступает одним из наиболее реальных, поддающихся более  или менее точному учету факторов.

Потребительское поведение  логично и закономерно рассматривает  прежде всего как категорию ресурсных  ограничений и возможностей денежного  дохода, определяющего платежеспособность покупателя. В данном случае речь идет о категории личного бюджета, основой которого выступают денежные доходы и расходы каждого потребителя.

Список использованной литературы

1. А.М. Годин Маркетинг:  учебник для вузов / А.М. Годин. - Изд. 2-е, перераб. и доп. Данков  и К. 2009.

. Азоев Г.Л. Конкуренция:  анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

. Алешина И.В. Паблик  Рилейшнз для менеджеров - М.: ИКФ  «ЭКМОС», 2009.

. Борисовский Л. Е. - Маркетинг:  курс лекций - М.: ИФРА-М, 2009.

. Винокуров В.А. Стратегическое  планирование на предприятии. - М:  ЦЭМ, 2010.

. Виханский О.С. Стратегическое  управление. - М: МГУ,2009.

. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: Теория, практика и  методология. - М.: Финпресс, 2008.

. Дихтль Е., Хершген X. Практический  маркетинг: пер. с нем. - М.: Высш. шк., 2008.

. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2008.

. Котлер Ф. и др. Маркетинг,  менеджмент. - М.: Прогресс, 2009.

. Ломбен Ж. Стратегический  маркетинг, европейская перспектива. - СПб.: Наука, 2008.

. Маркетинг: учебник / под  ред. А.П. Романова. - М.: Банки и  биржи, ЮНИТИ, 2009.

. Маркетинг: учебник для  вузов / (Н.Д. Эриашвили и др.); под ред. Н.Д. Эриашвили. - 3-е  изд.; переаб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 2008.

. Моисеева Н.К., Анискин  Ю.П. Современное предприятие:  конкурентоспособность, маркетинг,  обновление. - М.: Внешторгиз-дат, 2007.

. Моисеева Н.К. Международный  маркетинг: учеб, пособие. - М.: ЦЭМ, 2008.

. Моисеева Н.К., Конышева  М.В. Управление маркетингом. - М.: Финансы и статистика, 2009.

. Швальбе X. Практика маркетинга  для малых и средних предприятий:  пер. с нем. - М.: Республика, 2009.

. Шведенко В.В., А.И.Тяжов.  Маркетинговая концепция. - Кострома 2009.