Маркетинговый анализ деятельности предприятия на примере ЕСВК «Куюргаза» филиал ГУП «Башспирт»

4. Совершенствовать службу  маркетинга комбината, а в частности  – расширить сбытовую команду  с учетом того, чтобы прикрепить ответственных за каждую отдельную территорию (покупателя). Так как используемая организация службы сбыта по типу товара или заказчикам резко снижает эффективность использования рабочего времени службы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Организация маркетинговой деятельности предприятия и её реализация являются важнейшими частями управления организации.

В процессе изучения данной темы нашей работы «Анализ и совершенствование маркетинговой деятельности организации» были изучены теоретические и практические аспекты повышения эффективности маркетинговой деятельности ЕСВК «Куюргаза».

Изучила основные стратегии  охвата рынка, методы выделения целевых  сегментов и методы продвижения  товаров на рынок.

В результате получения  навыка работы по руководящей должности  и изучение деятельности комбината выяснила:

предприятие имеет достаточный  производственный потенциал при  обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;

предприятие функционирует  за счет заемных средств, в основную часть которых входит задолженность по кредитам;

показатели финансовой устойчивости, при их определении, так  же находятся на низком уровне, что  сигнализирует о критическом  финансовом положении;

наблюдается рост дебиторской задолженности из самых главных показателей, отражающий уровень благополучия предприятия.

В целом, были выявлены меры по улучшению маркетинговой деятельности комбината. Проведен анализ сильных и слабых сторон комбината и выявлено, что продукция комбината является конкурентоспособной, но объем реализации (сбыта) не постоянный и не всегда соответствует прогнозируемым объемам сбыта, поэтому следует усилить работу потребителей, расширять каналы сбыта и завоевывать другие сегменты рынка. Также было установлено, что отдел маркетинга ЕСВК «Куюргаза» мало способствует привлечению покупателей для чего предложен ряд мер:

расширить сбытовую службу и компьютеризировать процесс учета  сбыта продукции по каждому виду товара;

организовывать ярмарки  и выставки продаж новинок для оптовых торговцев;

стремиться к снижению себестоимости продукции за счет изыскания доступных по цене сырьевых ресурсов;

провести ряд мероприятий  по распространению информации о  достижениях комбината и его перспективах развития на будущее;

провести сегментацию рынка и определить возможности сбыта продукции в каждом сегменте, это позволит:

1) обеспечить лучшее  понимание потребительских предпочтений;

2) обеспечить понимание  конкурентной борьбы на конкретном  рынке;

3) представляется возможность  концентрировать ресурсы (готовую продукцию) на тех оптовых базах, где более востребована продукция.

Работать с клиентами, которые являются платежеспособными. Не работать по инерции и на склад, а работать на потребителей.

Заключать договоры за ранние на поставку зерна и с постоянными поставщиками. Разрабатывать новые технологии, особое внимание уделять качеству продукции, выбору каналов распределения.

Несмотря на то, что  конкуренция в данной отрасли  высока, комбинат выдерживает свои позиции на должном уровне и имеет  значительный потенциал для экономического и производственного развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Москва «Дело и Сервис». 2009.

2. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. Киев «Знания» 2009.

3. Алексулин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. – 2-е изд. – М.: Издательский Дом «Дашков и К°», 2010. 191 с.

4. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / - М.: «Экономика», 2011.

5. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии –Л, 2009- 440с.

6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики/В.И. Беляев; - М.: КНОРУС, -2010.-178с.

7. Бодренко, О.Н. Планирование продвижения товара на рынок / О.Н. Бодренко // Маркетинг, - 2008. -№ 7. - С.14-21.

8. Бороненкова С.А. Управленческий анализ. – М.: Финансы и статистика, 2009.

9. Бухалков М. Маркетинг. Учебник. - М: Маркетинг, 2011.

10. Виноградова С.Н., Пищинова О.В. Коммерческая деятельность. Минск «Вышеймая школа» 2010 г.

11. Голубков Е.Г. Маркетинговые исследования: теория метрология и практика. Учебник. Москва «Финпресс» 2008.

12. Данилина А. Управление сбытом продукции / А. Данилина// Российская экономика,-2008 - № 9. - С.23-29.

13. Данько Т. П. Управление маркетингом/Т.П. Данько; - М.: ИНФРА - М, -2008.-320с.

14. Журавлева Г.П. Экономика. Москва Юристъ. 2011.

15. Завгородняя А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование/А.А. Завгородняя, Д.О. Ямпольская; - СПб: Пите,- 2009.-345с.

16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Ф.Котлер. - СПб: Питер, - 2008.-356с.

17. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дъякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. / Под ред. проф. М.П. Любушина.. ЮНИТИ. Москва. 2009.

18. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д. Эрмашвили. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. – 623 с.

19. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 2008, 110 с.

20. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 2009.

21. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. пособие/И.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Издательский центр «Академия», 2010. – 208 с.

22. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 240 с.: ил.

23. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. – М.: Академический проспект, 2009.

24. Селезнева И.М., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. – М.: ЮНИ-ТИ, 2009.

25. Чернышева Ю.П., Чернышев Э.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Издательский центр «Март». Москва – Ростов-на-Дону. 2010.

26. Чубинский А.Н., Ракитова О.С. Расчетная методика оценки конкурентоспособности продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2008. №4.

27. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. И.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2010 – 608 с.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

 

Таблица 1 – Структура актива баланса ЕСВК «Куюргаза»

Размещение  имущества	2010г.		2011г		Отклонение  (+;-)
	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс.руб.	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
Внеоборотные активы
Нематериальные активы	121	0,04	165	0,06	+44	0,02
Основные средства	99631	36,5	96078	37,8	-3553	-1,3
Незавершенное строительство	1285	0,47	3705	1,46	+2420	0,99
Долгосрочные вложения	834	0,31	2380	0,94	+1546	0,63
Итого по разделу I	101871	37,32	102328	40,24	+457	2,92
Оборотные активы
Незавершенное строительство	1217	0,45	749	0,29	-468	-0,16
Счета к получению	61105	22,37	73111	28,74	+12006	6,37
Производственные запасы и МБП	87222	31,9	59173	23,2	-28049	-8,7
Готовая продукция и товары для  отгрузки	17023	6,31	16151	6,34	-872	-0,03
Денежные средства	4499	1,7	2811	1,1	-1688	-0,5
Прочие текущие активы	133	0,05	-	-	-	-
Итого по разделу II	171299	62,68	151995	59,76	-19304	-2,92
Всего	273170	100	254323	100	-18847	-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б

Таблица 2 – Структура пассива баланса ЕСВК «Куюргаза»

Пассив	2010г		2011г		Отклонение (+;-)
	тыс. руб	в % к итогу	тыс. руб	в % к итогу	тыс. руб	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
Уставный капитал	41862	4,2	41832	2,56	-	-1,64
Краткосрочные займы и кредиты	115313	42,2	114697	45,09	-616	+2,89
Кредиторская задолженность	54652	20,1	49308	19,38	-5344	-0,72
Доходы будущих периодов	3348	1,2	6526	2,57	+3178	1,37
Долгосрочные обязательства	88340	32,3	77275	30,4	-11065	-1,9
Непокрытый убыток прошлых лет	-35315	-	-315	-	-	-
Целевое финансирование и поступления	5000	-	-	-	-	-
Итого по разделу	273170	100	254323	100	-18847	-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  В

 

Таблица 4 – Обобщённая оценка финансовых коэффициентов ЕСВК «Куюргаза»

Финансовые коэффициенты	Нормальные ограничения	2010г	2011г	Изменения (+;-)
1	2	3	4	5
1. Коэффициент автономии (Кавт)	5	0,04	0,03	-0,01
2. Коэффициент соотношения заемных  и собственных средств (Кз/с)	min (1, Км/и)	7,67	11,86	+4,19
3. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств (Км/и)	-	1,7	1,5	-0,2
4. Коэффициент маневренности (Кмн)	=0,5	-7,85	-14,7	-6,85
5. Коэффициент ликвидности оборотных средств (Клос)	-	0,027	0,018	-0,153
6. Коэффициент обспечения запасов  и затрат собственными источниками  формирования (Коб.зап)	0,6-0,8	-0,86	-1,35	-0,49
7. Коэффициент автономии источников  формирования запасов и затрат (Кавт.зап)	-	-0,97	-0,96	-0,01
8. Коэффициент имущества производственного  назначения (Кипн)	0,5	0,68	0,60	-0,08
9. Коэффициент долгосрочного привлечения  заемных средств (Кдзс)	-	0,88	0,92	+0,04
10. Коэффициент краткосрочный задолженности (Крат.зд)	-	0,66	0,68	+0,02
11. Коэффициент кредиторской задолженности  и прочих обязательств (Ккред.зд)	-	0,21	0,23	+0,02
12. Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал)	0,2-0,7	0,03	0,02	-0,01
13. Коэффициент ликвидности (Кл)	>0,8-1,0	0,41	0,46	0,05
14. Коэффициент покрытия (Кп)	2	0,98	0,88	-0,1