Маркетинговые стратегии

Производительность труда на заводе будет в среднем 25 автомобилей  на рабочего сборочного производства, что соответствует мировой практике; целевая численность персонала  — около 69 тыс. человек. АВТОВАЗ интегрируется  в единую систему закупок альянса Renault-Nissan, повысит требования к качеству закупаемых компонентов и снизит количество брака. Научно-технический  центр завода будет участвовать  в разработке новых моделей и  узлов автомобилей для всех членов альянса Renault-Nissan-АвтоВАЗ.

 

Заключение

 

Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. им необходимо знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным, хорошо представленным; как рекламировать и продавать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.

Маркетинговая стратегия - элемент  стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Маркетинговая стратегия включает в себя:

·     определение области  деятельности предприятия;

·     определение стратегических целей предприятия;

·     определение положения  предприятия на рынке;

·     разработку стратегии  конкурентной борьбы;

·     разработку методов  привлечения покупателей и реализации товара.

Виды маркетинговых стратегий  классифицируются по следующим признакам:

·     по положению предприятия  на рынке и направлению его  развития;

·     по динамике отношений  с рынком;

·     по типу конкурентной борьбы.

Разработка маркетинговой стратегии  предваряется сбором информации из первичных и вторичных источников с ее последующим анализом.

Маркетинговая стратегия должна включать в себя четыре направления:

1.     Продукт.

2.     Каналы распределения.

3.     Цена.

4.     Продвижение.

Маркетинговая стратегия – база деятельности предприятия, инструмент, позволяющий проводить долгосрочное планирование деятельности предприятия и эффективно распределять ресурсы между различными тактическими мероприятиями.

Прежде чем разрабатывать маркетинговые  стратегии, необходимо разобраться  с рынком. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков.

На поведение покупателя оказывает  влияние четыре основные группы факторов: факторы культурного уровня (культура, субкультура, и социальное положение), факторы личного порядка (реферативные группы, семья, роли и статусы), факторы личного порядка (возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения). Все они дают представления о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя.

До начала планирования своего маркетинга фирме необходимо выявить всех целевых потребителей и определить, как протекает у них процесс принятия решения о покупке, состоящий из следующих этапов: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Задача деятеля рынка – понять различных участников процесса покупки и разобраться в основных факторах влияние на покупательское поведение. Подобное внимание позволяет деятелю рынка создать для своего целевого рынка значащую и эффективную программу маркетинга.

    

 

Анализ маркетинговой стратегии  ОАО «Автоваз» показал, что она  состоит из восьми основных элементов. По каждому из них можно провести некоторые улучшения, чтобы стратегия  оказалась более успешной.

1) Продукция. Выпускаемые модели  автомобилей нужно делать на  более современной платформе.

2) Техническое развитие. Необходима  разработка более совершенных  функциональных модулей, повышение  их качества. Совместно с Renault нужно разрабатывать больше запчастей  для автомобилей. Также необходимо  успешное и эффективное проведение  научно-исследовательских и опытно  конструктивных работ.

3) Производство. Увеличение затрат  на производство, с целью повышения  эффективности и качества производственной  деятельности. Практическое внедрение  методик качества на производстве.

4) Закупки. Поиск наиболее подходящих  поставщиков, разработка и осуществление  методов их привлечения. Проведение  мероприятий по снижению дефектности  закупаемых компонентов.

5) Продажи. Улучшение и развитие  товарной сети и системы продаж, увеличение торговых точек, эффективное  стимулирование продаж. Поиск других  источников дополнительного дохода.

6) Персонал. Повышение квалификации  работников, увеличение производительности  труда, профессиональный отбор.  Внедрение современных методов  обучения персонала.

7) Качество. Повышение качества, полное  удовлетворение запросов потребителей, увеличение показателей качества  труда и продукции.

 

Список использованной литературы

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса:  маркетинг: Учебное пособие. М.: Дело, 2000.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы  и стратегия: Учебник для вузов.  – М.: ИНФРА-М, 2001.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое  исследование: информация, анализ, прогноз:  Учебное пособие. – М.: Финансы  и статистика, 2001.

4. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг: Учебное пособие / Под  ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы  и статистика, 1999. – 240 с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М., Финпресс, 1999. – Часть I.

6. Дорошев В.И. Введение в теорию  маркетинга: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2004.

7. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2003.

8. Кеворков В.В. Леонтьев С.В.  Политика и практика маркетинга  на предприятии. – Москва, 2004.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – С-Пб.: АО «Коруна», 1994.

10. Крылова Г.Д., Соколова М.И.  Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов.  – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

11. Маркетинг: Учебник, практикум  и учебно-методический комплекс  по маркетингу /Р.Б. Ноздрева и  др. – М.: Юристъ, 2006.

12. Маркетинг: Учебник, практикум  и учебно-методический комплекс  по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д.  Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков.  – М.: Юристъ, 2003. – 568с.

13. Попов Е.В. Продвижение товаров  и услуг: Учебное пособие для  студентов экономических специальностей  вузов. – М.: Финансы и статистика, 2005.

 

14. Маркетинг: Учебник /Под ред.  А.Н. Романова. – М.:ЮНИТИ, 2006.

15. Секерин В.Д. Маркетинг: Учебно-практическое  пособие/ Изд. 2-ое, испр. и доп.  – М.: ЗАО «Бизнес-школа “Интел-Синтез”», 2002.

16. Маркетинг: Учебник /Под ред.  проф. Уткина Э.А. – М.: Изд-во  ЭКМОС, 2003.

17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический  маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО  «Бизнес-школа “Интел-Синтез”», 2002.

18. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. С-Пб.: Специальная литература, 2000 г.

19. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В.  Современный маркетинг: настольная  книга по исследованию рынка:  Учебное пособие. – 2-е изд., перераб.и доп. – М.: Финансы и статистика, 2002.

20. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг  /Пер. с англ. – М.: Сирин, 2001

21. Куденко Н.В. Стратегический  маркетинг. Учебник для вузов  экономических специальностей. –  М.: ИНФРА-М, 2003. – 123-150 стр.

22. Основы маркетинга. Серия «Учебники  Феникса». Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 480 с.

Интернет ресурсы:

23. Энциклопедия маркетинга [Электронный  ресурс]. Режим доступа: marketing.spb.ru

24. Маркетинг журнал [Электронный  ресурс]. Режим доступа: 4p.ru

25. Маркетинг – теория и практика [Электронный ресурс]. Режим доступа: cfin.ru

26. Устав ОАО «АВТОВАЗ»

27.  http://www.vaz.ru

28.  htttp://volginfo.ru/vmk/2002/21/5.html