Маркетинговые иследования

      развитии сбыта определенных групп товаров;

      объеме продаж в физическом и стоимостном выражении;

      средних запасах, закупках, объемах продаж отдельно по каждому магазину, входящему в панель;

      скорости сбыта;

      емкости рынка.

       Такая информация позволяет предпринимателю сделать вывод о путях распределения своих и конкурирующих товаров, проверить, как принимает рынок новые продукты, насколько эффективно работает сбытовая служба и т. д. Таким образом, мы видим, что с помощью различных панелей можно проводить как качественные, так и количественные маркетинговые исследования. Причем потребительская панель более пригодна для сбора данных о предпочтениях потребителей, торговая же лучше подходит для исследования каналов распределения товаров.

30

2. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ УСЛУГ В ИЗДАНИИ

ООО «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ»

        Регионально общественно-политическая газета «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ» ООО зарегистрирована в Министерстве информации РБ (№214).

Издается с 1991 года на русском и белорусском языках.

Выходит дважды в неделю, по средам и пятницам.

Тираж газеты в среду – 10-11 тыс. экземпляров, в пятницу – 23-24 тыс.

Обьем страниц: в среду 24 страницы А3; в пятницу – 8 страниц А2 плюс 32 страницы А3 – подробная программа телевидения (более 30 телеканалов, включая кабельное телевидение) + рекламный вкладыш «Экспресс-Вечерний Брест».

         Распространяется газета в городе Бресте и во многих городах  Брестской обл. (более 20 населенных пунктов).

20% тиража продается в розницу через систему «Белсоюзпечати»;

30 % продается в розницу во многих  магазинах областного центра. Их  насчитывается более 110 торговых точек.

10% распространяется общественными распространителями на улицах Бреста.

40% составляет подписка.

         С 2003 года в редакции проводится альтернативная подписка с гибкой системой скидок (лицензия Минсвязи). Для увеличения подписчиков газеты в редакции создана своя «альтернативная» подписка. Она отличается от почтовой тем, что стоимость подписки в редакции  дешевле и газета поступает подписчикам в день выхода. При этом доставка газеты производится вечером во вторник и четверг  редакционными курьерами.

В настоящее время альтернативная подписка проводится  в 20 населенных пунктах: городах Каменце, Пинске, Высоком, Жабинке, Кобрине, Пружанах, Малорите, Березе, Иванове, поселках Беловежском, Домачеве и Остромечеве., Великорите, Скоки, Знаменка, Черни, Плоска и другие.

         Еженедельно публикуется до 300 объявлений юридических лиц, более

3 000 платных частных объявлений. Клиентами являются – предприятия и организации нашего региона, а также Минска, Гродно, других областных центров. В Бресте действует 10 пунктов приема частных объявлений. В любом райцентре и наиболее крупных населенных пунктах области платное объявление можно подать на почтовых отделениях. По номеру 066 с домашнего телефона объявление может подать каждый житель области.

    Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения на территории Республики Беларусь рекламы на рынках товаров, работ и услуг, включая рынки банковских, страховых и иных услуг, связанных с пользованием денежными средствами граждан (физических лиц) и юридических лиц регулируются Законом Республики Беларусь «О рекламе».

В соответствии с действующим Законом Республики Беларусь «О рекламе» введём следующие основные понятия:

«реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о юридическом или физическом лице, товарах (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим юридическому или физическому лицу, товарам и способствовать реализации товаров…»;

«рекламодатель - юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для ее производства, размещения и распространения…»;

«рекламопроизводитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное доведение рекламной информации до готовой для распространения формы…»;

«рекламораспространитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования необходимого имущества (в том числе и технических средств радиовещания и телевидения), а также различных каналов связи, эфирного времени и иными способами…»;

«потребители рекламы - юридические или физические лица, до сведения которых она доводится…».

Таким образом, редакция газеты «Вечерний Брест» ООО является рекламопроизводителем и рекламораспространителем. Т.е. «Вечерний Брест»  предоставляет услуги размещения и распространения рекламной информации путем предоставления рекламной площади в печатных изданиях.

Рассмотрим рекламно-информационную услугу доведения рекламной информации до готовой для распространения формы (изготовление рекламных макетов), а также размещения и распространения рекламной информации путем предоставления рекламной площади в газете «Вечерний Брест»

Издание «Вечерний Брест» зарегистрировано в Министерстве информации Республики Беларусь в качестве регионально общественно-политической, рекламной газеты для обозрения в социальной, экономической и политической сфере, сообщений и материалов рекламно-информационного характера.

Газета обеспечивает потребности населения в различных областях. Информация предоставляется на социальную, экономическую, политическую, культурную, спортивную и др.  тематики.

30% от обьема  газеты  составляют рекламно-информационные услуги.

Газета обеспечивает потребности населения в информации в различных областях - от решения бытовых проблем до ведения собственного бизнеса, помогает современным, активным людям решать их насущные проблемы, обеспечивая их наиболее полной, актуальной, достоверной информацией. Газета позволяет просто и быстро сориентироваться в массовом рынке и сделать правильный выбор.

Для рекламного издания выделяют две основные группы потребителей:

1.      рекламодатели;

2.      читатели (читательская аудитория).

Рекламодатели при размещении рекламы в СМИ желают добиться при заданной частоте рекламных контактов минимальных затрат и максимального охвата целевой аудитории. Поэтому, для рекламодателей особо важен анализ аудиторий рекламных каналов (изданий) и сравнение их с собственной целевой аудиторией.

Целевая аудитория (ЦА) – основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения. Это потенциальные покупатели рекламируемого товара и люди, оказывающие влияние на принятие решения о покупке.

ЦА описывают по определённым социально-демографическим показателям, на основании результатов исследований.

Таким образом, рекламодателю об издании важны следующие данные, необходимые для составления эффективного медиаплана:

    I. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ИЗДАНИЯ:

1.      Социально-демографический портрет целевой аудитории изданий: пол, возраст, образование, род деятельности доход.

2.      Потребительские характеристики читателей периодических изданий вообще и читателей конкретных изданий:

-         Интерес к темам рекламы.

-         Тематические предпочтения в области СМИ вообще.

-         Потребительская активность (наличие определенных товаров, планирование их приобретения).

-         Планирование денежных трат и т.д.

I.                    РЕЙТИНГ ИЗДАНИЙ:

1.      Рейтинги изданий по общей аудитории и регулярной аудитории.

2.      Степень доверия к изданиям.

В Беларуси на сегодняшний день существует только одна компания, которая проводит регулярные исследования аудитории печатных изданий и составляет рейтинги печатных СМИ: Лаборатория аксиометрических исследований «НОВАК».

По данным лаборатории социологических и аксиометрических исследований «Новак» за май 2010 года приведем основные потребительские характеристики газеты «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ».

Социально-демографические характеристики аудитории газеты «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ»

Читательская аудитория газеты «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ» ─ это динамичная, социально и экономически активная часть населения. Женщины и мужчины в наиболее активном возрасте от 25 до 44 лет. Более половины активной аудитории – читатели с высшим и средним специальным образованием:

высшее/незаконченное высшее образование – 51,6%;

среднее и среднее специальное – 44,6%;

начальное образование – 3,8%.

Среди читателей газеты 9,2% аудитории – руководители компаний (рисунок 1, 2,3, 4, 5,6).

Рисунок 1 – Структура по полу читательской аудитории газеты

«Вечерний Брест»

Рисунок 2 – Возрастная структура читательской аудитории газеты

«Вечерний Брест»

Рисунок 3 – Структура читательской аудитории газеты по уровню образования

Рисунок 4 – Структура занятости читательской аудитории газеты

Рисунок 5 – Род деятельности читательской аудитории газеты

«Вечерний Брест»

Рисунок 6 – Уровень дохода читательской аудитории газеты «Вечерний Брест»

Итак, среди людей, пользующихся информационными услугами газеты «ВЕЧЕРНИЙ БРЕСТ», представлены мужчины и женщины в наиболее активном возрасте от 25 до 44 лет, преимущественно с высшим образованием, представители среднего и высшего класса Широкая аудитория: газету читают как обеспеченные слои населения, так и пенсионеры. В газете публикуется информация, востребованная различными социальными слоями населения.

Потребительские характеристики аудитории газеты «Вечерний Брест»   Популярность тем рекламы представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Рейтинг тем рекламы, наиболее интересующих читателей «Вечерний Брест»

Товары и услуги, которые готовы приобрести читатели газеты «Вечерний Брест» представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Готовность к вложению денег читателей «Вечерний Брест»