Маркетинговое исследование фитнес -услуг на рынке Санкт-Петербурга

 

По системе оплаты и  вариантам членства:

 

• 
клубная карта на длительное членство в клубе (полгода, год),
• 
дневная клубная карта (на будние дни),
• 
клубная карта выходного дня,
• 
семейные клубные карты,
• 
абонемент на месяц или квартал,
• 
оплата за каждое посещение.

 

Сейчас почти все фитнес - центры предлагают корпоративные  программы. Зачастую корпоративные члены клуба получают следующие преимущества:

 

1. за компанией закрепляется личный фитнес менеджер, который курирует спортивные достижения сотрудников и решает организационные вопросы выездных мероприятий;
2. каждой компании предоставляется возможность приобрести корпоративное членство, в некоторых случаях и дополнительные услуги (например, аренду многофункциональных игровых залов, бассейна);
3. возможность полной или частичной оплаты карты;
4. индивидуальные программы для каждого сотрудника;
5. часы работы клуба соответствуют требованиям современных занятых людей.

 

В зависимости от количества сотрудников рассчитывается скидка для всей группы. Часто цена корпоративного членства составляет менее 50% от индивидуального.

 

ОБЗОР ЦЕН

Критериев для оценки качества фитнес-услуг много и  они настолько субъективны, что стоит назвать самые общие из них. Начнем с того,  что каждый фитнес-центр, претендующий на звание комплексного и многофункционального,  располагает тренажерным залом, рядом с которым находится бассейн, сауна, spa-центр, салон красоты, бар и ресторан. Обычно ценовая политика построена в них так, что позволяет привлекать в спортивные ряды людей с разным уровнем достатка. Однако негласно существует деление фитнес-центров на VIP-, бизнес- и эконом-классы. Самые дорогие, со стоимостью годовой карты свыше 3000 у.е., VIP-салоны располагаются в самом центре Санкт-Петербурга. Для бизнес-элиты привлекательным в них является буквально  
все. Если театр начинается с вешалки, то элитный фитнес-клуб — с максимально индивидуального отношения к каждому клиенту. Цена вопроса прибавляет в нулях прямопропорционально квалификации инструкторов, профессиональному оборудованию и числу дополнительных услуг в VIP-центре.

 
VIP-фитнес 

Бизнес-салоны, что называется, золотая середина для тех, кто готов платить, не урезая траты на приятные мелочи. Это умеренно дорогой сегмент рынка. Подобные клубы готовы предложить фитнес-программы, начиная от классической аэробики и йоги до самых современных танцевальных направлений. Абонемент на год составит от 800 до 3000 у.е. Направленностью этого сегмента салонов становится фитнес «без прикрас», т.е. спектр услуг здесь нацелен только на получение здоровья и поддержания тонуса. Это просторные тренажерные залы с хорошей системой кондиционирования, бассейны, теннисные корты и другие смежные с фитнесом услуги.

 
Фитнес-клубы эконом класса 

Фитнес-центры эконом класса, т.е. клубы с ограниченным набором услуг и низким уровнем комфортности. Это тренажерные залы и залы для групповых занятий с кондиционерной системой, порой оставляющей желать лучшего. Сауна, солярий и фитнес-бар обычно дополняют список услуг. Бассейн в таких клубах — сравнительно редкая «птица». Здесь обычно не действует привычная для двух предыдущих система «заморозки карты», когда клиент имеет право до трех месяцев приостановить членство в клубе и затем продлить его. Пользование феном обычно предоставляется за отдельную плату, а полотенце и питьевую воду нужно брать из дома. Стоимость годового абонемента здесь от 300 до 700 у.е.

Это общие рамки, но даже внутри одного клуба стоимость членства может варьироваться. Если купить карту, ограничивающую время посещения до 17.00, это позволит сэкономить от 17 до 40% (в зависимости от категории клуба).

Статистика показывает, что  в дневные, в особенности же, в утренние часы нет очередей к тренажерам и в душ, но нужно быть готовым к тому, что групповые занятия могут проходить только в вечернее время. Большую прибавку в экономии даст следующее ограничение по карте — количество посещений.

Каждый клуб предлагается свои варианты, но в целом можно  заказать «карту выходного дня», на 27% сберегающую ваш расход. Во многих клубах есть «семейная карта», дающая экономию в  
5-10%. Часто организуются специальные предложения о покупке двух карт по цене одной или же акции, приуроченные к общенациональным праздникам. Некоторые фитнес-клубы сегодня могут заключать договоры с банками, позволяя клиентам приобретать карты в кредит.

 

Новинки в фитнесе, или как привлечь к себе новых  клиентов?

С увеличением спроса на фитнес-клубы, выросла и конкуренция среди их владельцев. Чтобы привлечь к себе больше желающих заниматься, руководство фитнес-центров вводит разнообразные скидки и льготы для постоянных клиентов и вновь прибывших, а также, разрабатывает различные новинки или заимствует их у иностранных коллег.

 

Nia

В России уже появился популярный в штатах и Европе восточный танец Nia, который представляет собой вариацию бразильского боевого танца капоэйра. Nia отличается сочетанием различных танцевальных движений, осознанных и спонтанных, с азиатскими боевыми искусствами. Техника танца зависит, в основном, от личности человека и основана на его ощущениях и эмоциях. Во время занятий разрешается издавать любые звуки и даже кричать при резких движениях. Вообще этот танец сильно напоминает дикие шаманские пляски, во время которых людям удается избавиться от негатива, накопленного в повседневной жизни.

Аэробика и  психотерапия в одном флаконе

МА как фитнес-движение возникло в США в конце 80-х годов, но только сейчас добралось до России. Вольная трактовка аббревиатуры МА - «нервно-мышечное взаимодействие». Это направление можно назвать  синтезом аэробики и психотерапии. От последней -акцент на снятие психологических  зажимов, избавление от стресса и  приобретение навыков релаксации. Внешне программа представляет собой своеобразный аэробный микс: она включает в себя элементы пилатеса, аэробики, йоги, тайчи, народного танца и джаза.

Задача МА - научиться  расслабляться и слушать свое тело. Проще всего это сделать  в размеренном и плавном движении. Для этого во время тренировки звучит спокойная, но в то же время  не медитативная музыка. Со стороны  занятие напоминает хаотичное броуновское  движение, но в этом движении - суть. МА отлично тренирует нервную  систему, снимает стресс и дает классическую нагрузку на все группы мышц.

Единственный недостаток МА заключается в том, что направление  это для нас новое, и хороших  инструкторов пока очень мало. Далеко не все фитнес-клубы могут позволить  себе специалиста с иностранным  дипломом, а самодеятельность здесь  не приветствуется: в лучшем случае от таких тренировок просто не будет  пользы, в худшем они могут нанести  вред.

 

Гирокинезис: лечение  позвоночника спортом

Гирокинезис был изобретен  румынским танцором Жюлем Хорватом в 70-х годах ХХ века. Получив серьезную  травму позвоночника во время выступления, Жюль Хорват отказался от медицинского вмешательства и предпочел необычный  способ лечения - спортом. Он изобрел  упражнения, способствующие быстрому восстановлению позвоночника и суставов. Позже он объединил эти упражнения в систему и назвал ее гирокинезисом. Некоторое время спустя был изобретен  тренажер, создающий дополнительное сопротивление во время тренировки, - Gyrotonic. Принцип его действия основывается на движении тела во всех плоскостях. Сейчас гирокинезис активно применяется  как в фитнес-индустрии, так и  в реабилитационной медицине для  приведения тела в форму после  травм, особенно спортивных.

Гирокинезис направлен преимущественно  на тренировку суставов. Все движения выполняются по кругу или по спирали  и дают мягкую и равномерную нагрузку, которая в то же время не перетруждает суставы. Особое внимание уделяется  позвоночнику и, главным образом, грудному отделу. Поэтому гирокинезис очень  рекомендуется сутулым людям. Эти  упражнения способствуют исправлению  осанки. Если гирокинезис в чистом виде явление - достаточно редкое для  российской фитнес индустрии, то Gyrotonic достаточно часто встречается в  фитнес-клубах.

 

Hot Yoga: 26 асан, 40 градусов  цельсия

Hot Yoga абсолютно внове  для российского потребителя,  за границей она - модное и  популярное направление йоги. Принципиально  хот йога отличается от классической  йоги тем, что занятие проходит  в помещении, воздух в котором  нагревается до 40 градусов по  Цельсию. При такой температуре  тело любого человека становится  более гибким и эластичным, поэтому  польза от тренировки возрастает  многократно. Кроме того, увеличивается  потоотделение, что способствует  очищению организма от шлаков  и токсинов, выходящих вместе  с потом.

Хот йога состоит из двадцати шести асан и двух упражнений на дыхание. Занятие длится полтора  часа, и, в отличие от классических видов йоги, здесь нет разделения людей по уровню. Все занимаются в одной группе и имеют возможность  следить за своим прогрессом, все  время, сравнивая себя с более  продвинутыми участниками и с  новичками.

Те, кому поначалу тяжело, работают в своем, более щадящем режиме. Тренировка длится не менее 90 минут, так  как для йоги необходима концентрация внимания на дыхании, работе тела, происходящих внутри процессах, которая не может  быть достигнута за полчаса.

Хот йога великолепно приводит в форму и тело, и душу и разум. Тело становится более гибким и эластичным. Через три месяца регулярных (не менее двух раз в неделю) тренировок вы увидите, что способны на такое, о  чем и не подозревали. Вместе с  этим вы станете более уравновешенными, спокойными, менее подверженными  стрессу. Ведь йога - это не физкультура, а целая философия, нацеленная на достижение гармонии.

 

Jukari Fit to Fly. Цирковое искусство в фитнесе

Jukari Fit to Fly - принципиально  новое направление фитнеса, которое  только сейчас завоевывает мировое  фитнес-сообщество. В основу легли  тренировки воздушных акробатов  под куполом цирка, в сильно  упрощенном виде, разумеется. Для  этого было разработано специальное  оборудование Fly Set, представляющее  собой канат с несколькими  петлями, который крепится к  потолку на шарнирное соединение, что позволяет ему вращаться  на 360 градусов. Между двумя любыми  петлями, находящимися на разных  уровнях каната, закрепляется перекладина,  на которой выполняются все  элементы. Длина каната регулируется  под ваш рост. В результате - подтянутое  тело и неповторимое ощущение  полета. Если в аэродинамической  трубе вы летаете в течение  двух-пяти минут, то здесь - целый час, да еще и с огромной  пользой для здоровья.

 

Боди-балет: занятия  под живую музыку

Боди-балет - направление  немолодое, однако не очень распространенное в России. Боди-балет вырос из классического балета и позаимствовал  у последнего все самое хорошее. Однако, возможно, причина низкой популярности именно в происхождении. У нас  многие шарахаются от классики как  от огня. Но тем самым сами себя и  обделяют. Ведь сначала нужно попробовать. Скорее всего, вам понравится. Тренировка включает в себя работу у станка и на середине зала, растяжку и, в  отличие от классического варианта, элементы пилатеса и йоги.

Боди-балет дает умеренную, но интенсивную нагрузку на все группы мышц, прекрасно подтягивает проблемные зоны и исправляет осанку, придавая ей горделивость. Если балерины вынуждены  по шесть часов в день танцевать  на пуантах, то в фитнес-варианте от вас никто подобных подвигов требовать  не будет. Боди-балет вобрал в себя только то, что полезно, что делает тело красивым, а не деформирует  его. В дорогих фитнес клубах и  танцевальных школах занятия идут под  живую музыку, что само по себе гораздо  приятнее, чем любая запись.

Элементы йоги и пилатеса тренируют те мышцы, которыми мы обычно не пользуемся, так как задействованы  они могут быть только в статичных  позах и асанах, которые мы едва ли принимаем в обычной жизни.

 

Bosu balance trainer. Тренировка  на равновесие

«Bosu balance trainer» - это тренажер, название которого расшифровывается как  «Both Sides Use», то есть «используется с  обеих сторон». Внешне он похож на половину мяча, при этом в тренировке используется и мягкая полусфера  и плоская и жесткая обратная поверхность. При выполнении упражнений на этом тренажере в работу активно  включаются не только основные группы мышц, но и мелкие мышцы-стабилизаторы, отвечающие за сохранение равновесия. Bosu дает равномерную нагрузку на мышцы, при этом, в отличие от традиционного  фитнеса, практически не нагружая суставы.

 

Шпильки - не помеха

Направления Stiletto пока еще  нет в России, но оно уже активно  завоевывает европейские страны. Итальянские фитнес инструктора  поняли, что убедить женщин сменить  высокие каблуки на удобные и  безвредные кроссовки невозможно. Женщины  все равно будут носить шпильки, какими бы последствиями это не грозило. Выход нашелся: новое направление  фитнеса, разработанное специально для женщин. Тренировки проходят в  самой неподобающей для этих целей  обуви - туфлях на каблуках. Стилетто представляет собой специальный комплекс упражнений, которые выполняются на высоких  каблуках и призваны укрепить определенные мышцы, связки и суставы ног, чтобы  минимизировать вред от ежедневного  ношения каблуков. Кроме того, эти  упражнения отлично подтягивают  мышцы ног, особенно бедра и ягодицы, укрепляют позвоночник и улучшают осанку, а также делают походку  более грациозной и соблазнительной.