Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Декабря 2013 в 12:59, курсовая работа
Цель исследования: изучение текущего состояния рынка, анализ конъюнктуры, выявление основных тенденций, выявление инвестиционной привлекательности.
К этому следует
добавить, что различные клиентские
группы имеют собственные предпочтения
по частоте и продолжительности
занятий, их интенсивности и
Для компенсации снижения спроса на фитнес-услуги в летний период, когда многие потенциальные и реальные потребители отправляются в отпуск и путешествия, фитнес-клубами используется тактика продажи годовых абонементов. Оплачивая авансом или в рассрочку стоимость абонементов, потребители тем самым понижают коммерческие риски производителей фитнес-услуг, поднимают прибыльность и стабильность их работы.
Конечно, клиентам фитнес-клубов не всегда выгодно подобное ценообразование, когда приходится оплачивать те услуги, которыми они, вероятнее всего, не воспользуются. Чтобы смягчить недовольство клиентов, фитнес-клубы предлагают им специальные льготные условия в виде скидок, особых прав и привилегий.
Выравнивание внутрисуточных и внутринедельных колебаний потребительского спроса осуществляется менеджментом фитнес-клубов путем повышения цены услуг в пиковые периоды и понижением цены в то время, когда спрос невелик. Помимо этого, недостаток клиентских заявок компенсируется за счет разовых занятий и тренировок для специальных потребительских контингентов (для людей со скользящим графиком работы, для командированных, клиентов с детьми и т.д.).
Разнообразная ценовая
политика позволяет фитнес-клубам соотносить
имеющийся потребительский
Рынок фитнес услуг в Санкт-Петербурге
По оценкам экспертов
емкость российского рынка
Санкт-Петербург является вторым городом в Российской Федерации в сфере предоставления фитнес услуг. За последние 3 года здесь открылось около 30 многопрофильных клубов.
Потенциал развития рынка предоставления фитнес-услуг высок, он ежегодно увеличивается, в среднем, на 70%. В настоящий момент на территории Санкт-Петербурга находится около 300 спортивных учреждений.
Фитнес считается одним из самых выгодных видов бизнеса - вложения окупаются быстро, в Санкт-Петербурге этот срок в среднем составляет 3 – 5 лет. Однако существует зависимость фитнес-рынка от рынка коммерческой недвижимости опосредованно приводит к неравномерному развитию фитнесцентров на территории городов. Во всем мире фитнес услуги имеют шаговую доступность, что, к сожалению, не наблюдается на рынках России.
В настоящее время на рынке Санкт-Петербурга отдельных клубов больше, чем сетевых. Так, например, в некоторых районах Санкт-Петербурга нет ни одного сетевого фитнес-клуба или фитнес-центра, тогда как обычных спортивных площадок («качалок», площадок в спортивных школах, физкультурно-оздоровительных комплексов и т.д.) достаточно много. Несмотря на тенденцию фитнес-операторов завоевывать не только центр, но и спальные районы Санкт-Петербурга, пока лишь в некоторых из них можно найти клубы крупнейших фитнес-сетей.
По итогам 2011 года в Санкт-Петербурге действует не менее 300 фитнес-центров. Среди них представлены, как сетевые, так и единичные клубы.
За три года с 2009 по 2011 доля сетевых клубов в Санкт-Петербурге увеличилась на 10% и достигла 44%. Основные сетевые клубы, представленные в Санкт-Петербурге: Fitness House, Sport Life, Alex Fitness, Планета Фитнес, Fitness Group, WorldClass (в т.ч. ФизКульт), Extra Sport, Olymp.
Фитнес-центры представлены во всех районах Санкт-Петербурга и максимальное их количество в Центральном районе, а также спальных районах - Приморском, Выборгском и Калининском.
В 2011 году самое большое количество фитнес-клубов на душу населения – в центральных районах города – в Центральном, Адмиралтейский, Петроградском, по 6-8 фитнес-клубов на каждые 50 000 человек. При этом в средний показатель по городу – 4 фитнес-центра на 50 000 человек. Для сравнения, по данным Maris | Part of the CBRE Affiliate Network, в Москве приходится 5, 8 фитнес-центров на 50 тыс. человек, в США в городах с населением больше одного миллиона, приходится в среднем по 13 фитнес-клубов на 50 тыс. населения, в Лондоне 6,3 клуба на 50 тыс. человек, в Берлине - 15 фитнес-центровна 50 тыс. человек. Таким образом, Санкт-Петербург по количеству фитнес-центров на душу населения существенно отстает от сопоставимых с ним по населению городов США и Европы.
Краткое описание основных участников рынка Санкт-Петербурга
«World Class»
Бренд World Class появился на российском рынке в 1990 году. В 1993 году в Москве, на улице Житной, был открыт первый фитнес-клуб World Class, соответствующий мировым стандартам. Тем самым было положено начало развития фитнес-индустрии в России и странах СНГ.
На сегодняшний день World Class - крупнейшая фитнес-корпорация в России, которая оперирует 22 собственным и 17 франчайзинговыми клубами в 15 городах России и стран СНГ, и является лидером по оказанию фитнес-услуг в сегментах «люкс» и «премиум».
Сеть фитнес-клубов World Class представляет членам клубов полный комплекс фитнес- и wellness программ, бассейны, групповой и индивидуальный тренинг, тренажерные залы, детские клубы, русскую и турецкую бани, салоны Beauty SPA, магазины модной одежды PODIUM Sport, фитнес-бары и солярии.
World Class является основателем института персональных тренеров в России. В компании разработана система сертификации, которую ежегодно проходят все инструкторы сети. В состав тренерской команды клубов входят олимпийские чемпионы, чемпионы мира и Европы, мастера спорта международного класса.
На протяжении 19 лет существования World Class неоднократно становилась лауреатом самых престижных премий и номинаций: • 2001 и 2004 гг.- «Бренд года/EFFIE»; • 2006 г. - «Супербренд»; • 2006 г. - Ольга Слуцкер, президент сети фитнес-клубов World Class, становится лауреатом премии IHRSA «Оператор клуба в Европе»; • 2007 г. - World Class была признана лауреатом в категории «Фитнес-центры» VI Всероссийского конкурса «Золотые Сети 2007».
Партнерами World Class являются крупнейшие мировые корпорации - Nike, Jaguar Land Rover, девелоперские компании - «Капитал Груп» и «Дон-Строй», а также ведущие производители спортивного оборудования - Life Fitness, Precor, Technogym и др.
Одной из самых популярных сетей фитнес клубов является World Class - лидер по фитнес услугам «премиум» и «люкс». Представляет полный комплекс wellness- и фитнес программ, индивидуальный и групповой тренинг, тренажерные залы, бассейны, детские клубы, турецкую и русскую бани, солярии, салоны Beauty SPA, фитнес бары и магазины модной одежды PODIUM Sport.
В World Class имеется ежегодная система сертификации для инструкторов сети.
Виды клубных карт: Дневное членство – идеально для людей, располагающих свободным временем с 7-17. Индивидуальное членство - посещение фитнес клуба в удобное время; Семейное членство - выгодные системы скидок семье; Детское членство - привлечение к миру фитнеса детей с 6 месяцев до 16 лет; Две столицы - эксклюзивная карта для посещения всех клубов World Class в Санкт-Петербурге и Москве по привлекательной цене; Юниорское членство - любителям активного образа жизни от 16 до 21 года. Владельцы карт World Class, могут накапливать бонусы и получать скидку до 50%.
Сайт клуба: www.worldclass.ru
Акция - подарок в виде месяца клубного членства за каждого приглашенного друга в сеть World Class. Подарки для друзей - 1 бесплатный гостевой визит и дополнительная 5% скидка к действующим условиям.
Режим работы: в буд. 7 в буд. 7-24; вых. дни 9-22.; сб, вс, празд. 9-24.
«Планета Фитнес»
В Планете Фитнес имеется свыше 40 групповых программ - силовые, аэробные, Spinning, Fitness Age, Lady Fitness, программы Body and Mind, 15 программ аква, свыше 20 направлений танца, свыше 10 видов боевых искусств. Для посетителей 3-16 лет - до 40 спецпрограмм в детском клубе.
Виды клубных карт: Молодой – полный день для клиентов от 16 до 23 лет (8 месяцев – 8000 рублей); 50 визитов – 20 клубов Москвы и Санкт-Петербурга (24000 рублей); Подарочные карты – на 3000, 5000, 10000 рублей.
Cайт клуба: www.spb.fitness.
Эксклюзивное предложение Мультикарта - посещение свыше 6000 уроков в месяц, плавание в нескольких бассейнах, выбор любого адреса для персональных тренировок (от 2000 рублей в месяц).
Режим работы: в буд. 7-23; вых. 9-22.
«Sportlife»
Клуб SPORTLIFE имеет: кардиозал и тренажерный зал, бассейны, зал групповых программ, зал спортивных игр, зал единоборств, фитнес бар. Для водных занятий: свободное плавание, уникальная SPA-Zone, а также водные фитнес программы (интервальные и силовые тренировки в воде, аквааэробика, водное поло и занятия для будущих мам).
Клубные карты: Студент – клиентам от 16 до 25 лет посещение в любое время работы клуба (1 год – 10000 – 20000 рублей); 6 месяцев полное - посещение в любое время работы клуба (10000 – 17500 рублей); Утреннее членство – посещение 7-17 в раб. дни и 9-22 в вых. и празд. дни (1 год – 13000 – 2000 рублей); Полное членство с помесячной оплатой – посещение в любое время работы клуба (16200 – 23400 рублей); Полное членство на год - посещение в любое время работы клуба и бассейна 1 раз в выходной (15000 – 27500 рублей).
Cайт клуба: www.sportlifeclub.
Бонус - «10 дней фитнеса бесплатно» - выбор клуба и бесплатное занятие 10 дней.
Можно в подарок получить 3 месяца занятий, рекомендуя клубу своих друзей (за 2, которые не занимались в клубе ранее и приобрели годовую клубную карту).
Режим работы: в буд. 7-23; вых. дни 9-22.
Фитнес-клубы с бассейнами
Большим преимуществом для фитнес-клубов является наличие бассейна и различных водных программ. Более сотни спортивных центров имеют в своем распоряжение бассейны. Записаться на аквааробику или аквафитнес можно в спорткомплексах Spasso, Sculptors, Невская волна, СК Полежаевский.
Самые большие у глубокие бассейны в Питере - это бассейны СКА и ВМФ, где длина дорожек составляет 50 метров, а максимальная глубина - 6 метров. Самыми длинными дорожками в 75 метров обладает бассейн клуба Reebok.
Круглосуточные фитнес-центры
Для тех кто желает заниматься спортом в любое время дня и ночи открыты двери круглосуточных фитнес-центров, таких как ForRestMix Club, Нива-СВ расположенный в одноименном гостиничном комплексе, Fitness24 возле метро Фрунзенская и спортивно-оздоровительный комплекс Приморский. В указанных круглосуточных спортивных центрах есть бассейны.
Детский фитнес
Детские группы для занятий спортом есть во многих спорткомплексах городах, но в последнее время стали появляться исключительно детские фитнес-центры. Один из таких детских фитнес-клубов - это KidnessClub на метро Звенигородская, где проводятся занятия с детьми в возрасте от 3 до 12 лет.
Характеристика фитнес – услуг, как направления оздоровительно-спортивных услуг
В России не существует четкой классификации фитнес - клубов, но в соответствии с различными критериями можно выделить определенные категории (в соответствии с данными RBC). Классификация без учета так называемых «качалок» и «дворцов спорта», которые предоставляют посетителям услуги различных спортивных секций.
По количеству оказываемых услуг:
По целевой аудитории:
На стоимость клуба в основном влияет его «элитность», а не размер. Так, многие клубы-гиганты действуют отнюдь не в сегменте премиум – класса, а скорее в бизнес или даже среднем классе («RBC»).
По стоимости (по данным RBC):
1) премиум - класс – от 80 тыс. руб./год и выше
2) бизнес-класс – от 50 до 75 тыс. руб./год
По размеру:
Информация о работе Маркетинговое исследование фитнес -услуг на рынке Санкт-Петербурга