Маркетинговое исследование бюджета на продвижение товара

 

Полученные значения показателей  точности прогноза представим в таблице 1.3.5.

 

Таблица 1.3.5- Показатели, характеризующие точность прогноза

Показатель	Ед. измерений	Формула	Значение
	%		0.04
	-		0
	-		0.016
	-		0,99974

 

Коэффициент достоверности  аппроксимации получился равным 0,99974. Чем ближе  к 1, тем точнее прогноз. Прогноз прибыли предприятия «Пинскдрев» достаточно точен.

 

 

 

Построим тренд с помощью  Excel.Трендовая модель имеет вид:

Рисунок 2. Трендовая модель затрат предприятия «Пинскдрев»

Линия тренда, характеризующая динамику затрат, имеет вид линейной функции:  y = 123,6x+611,6.

 

Сделаем прогноз на 2013-2015 гг.

Таблица 1.3.6- Прогноз прибыли на 2013-2015 г.г.

Показатель	Год
	2013	2014	2015
Прибыль, млрд. бел. руб.	1353.2	1476.8	1600.4

 

Построим в Excel график с учетом прогнозных данных:

Рисунок 3. Прибыль предприятия «Пинскдрев» с учетом прогнозных данных.

 

1.4 Анализ конкурентоспособности

 

 

Основными конкурентами компании «Пинскдрев» являются:

1. «Молодечномебель» (доля рынка 13,9%)
2. «Зов-ЛенЕвромебель» (доля рынка 12,2%)
3. «Гомельдрев» (доля рынка 7%)

     Чтобы оценить конкурентоспособность, воспользуемся дифференциальным методом. Продукцию предприятия «Молодечномебель» будем использовать в качестве образца. В качестве наиболее важных факторов будем использовать ассортимент, качество товара, прибыль и цену на продукцию.

      Оценка ассортимента, оценка качества и цена товаров представлена в балльных оценках. Данные о качестве продукции были получены на основании опроса потребителей².

Таблица 1.4.1- Характеристика ассортимента предприятий

Показатель	Единица измерений	Предприятие
		«Пинскдрев»	«Молодечномебель»	«Зов-ЛенЕвромебель»	«Гомельдрев»
Ассортимент	количество видов товаров	24	14	9	19

 

Таблица 1.4.2- Шкала для оценки ассортимента

Оценка	Количество товарных групп
1	<5
2	5-6
3	7-8
4	9-10
5	11-12
6	13-14
7	15-16
8	17-18
9	19-20
10	>20

 

 

 

Таблица 1.4.3- Характеристика средней цены

Показатель	Единица измерений	Предприятие
		«Пинскдрев»	«Молодечномебель»	«Зов-ЛенЕвромебель»	«Гомельдрев»
Средняя цена товаров	Тыс.бел. руб.	6584	5718	7120	5410

 

Таблица 1.4.4- Шкала для  оценки средней цены

Оценка	Средняя цена, тыс. бел. руб.
1	1500-2000
2	2000-3000
3	3000-4000
4	4000-5000
5	5000-6000
6	6000-7000
7	7000-8000
8	8000-9000
9	9000-10000
10	>10500

 

 

     На основании  вышеприведенных данных была составлена характеристика конкурентных предприятий (табл.1.4.5).

Таблица 1.4.5- Характеристика конкурентных предприятий

Предприятие	Технические показатели		Экономические показатели
	Ассортимент	Качество товара	Прибыль, млрд. бел. рубл.	Цена товаров
«Пинскдрев»	10	9	1240	6
«Молодечномебель»	6	8	750	5
«Зов-ЛенЕвромебель»	4	8	682	7
«Гомельдрев»	9	7	416	5
Коэффициент весомости	0,6	0,7	0,5	0,6

 

Рассчитаем основные показатели, характеризующие конкурентоспособность  предприятия, а именно:

• групповой показатель ();
• интегральный показатель().

 

Для расчета группового показателя необходимо рассчитать единичный показатель конкурентоспособности по формуле 1.4.1.

                                                             (1.4.1)

  - значение у рассматриваемого предприятия;      - значение образца.  

 

Таблица 1.4.6- Показатели конкурентоспособности

Показатель	Формула		Предприятие
			«Пинскдрев»	«Молодечномебель»	«Зов-ЛенЕвромебель»	«Гомельдрев»
	, где - значение единичного показателя, - коэффициент весомости	По технич. показателям	1,69	0,98	0,86	1,07
		По экономич. показателям.	1,55	0,8	0,98	0,67
		-	2,62	0,78	0,84	0,72

 

Интегральный показатель конкурентоспособности предприятия «Пинскдрев» равен 2,62, что превышает конкурентоспособность предприятия «Молодечномебель» в 3,36 раза, предприятия Зов-ЛенЕвромебель»- в 3,12 раза, а предприятия «Гомельдрев»- в 3,64 раза. По техническим показателям «Пинскдрев» является лидером (групповой показатель составил 1,69, в то время, как у конкурентов - 0,98; 0,86 и 1,07). Групповой показатель по экономическим параметрам у предприятия «Пинскдрев» также самый высокий и составил 1,55.

1.5 Сегментация

 

Основными потребителями  продукции «Пинскдрев» являются, как правило, люди со средним или высоким уровнем дохода (трудоспособное население в возрасте от 22 до 55 лет). Таким образом, количество платежеспособных людей равняется 3517,7 тыс. человек³.

При проведении сегментации  по уровню дохода учитывались данные сайта http://www.research.by.

Таблица 1.5.1- Разделение трудоспособного населения по доходам

Уровень доходов	Количество человек, тыс. чел.	Процент от общего количества, %
Средний	1492,8	42
Выше среднего	2024,9	58
Итого	3517,7	100

 

Рис. 4. Уровень доходов трудоспособного населения

Также на основании данных из интернета, проведем сегментацию  по предпочтениям (таблица 1.5.2).

Таблица 1.5.2- Разделение населения  по предпочтениям

Предпочтения потребителей	Количество человек, тыс. чел.	Процент от общего количества, %
Домашняя мебель	1825,48	52
Офисная мебель	1063,32	30
Мебель для дачи	628,9	18
Итого	3517,7	100

 

Рисунок 5. Предпочтения потребителей

На основании вышеприведенных  данных построим сетку сегментации.

Таблица 1.5.3- Сетка сегментации (%)

Уровень доходов населения	Ассортимент продукции			Всего
	Домашняя мебель	Офисная мебель	Мебель для дачи
Средний	21,8	12,6	7,6	42
Выше среднего	30,2	17,4	10,4	58
Всего	52	30	18	100

 

              Рисунок 6. Сетка сегментации

Получилось 6 сегментов рынка. Самый большой сегмент - люди с уровнем дохода выше среднего, покупающие домашнюю мебель, производимую предприятием «Пинскдрев». Наименьший сегмент - люди со средним уровнем доходов, которые покупают мебель для дачи на том же предприятии.

 

1.6 Позиционирование

Для осуществления позиционирования были использованы данные, полученные из опроса потребителей. Людей попросили оценить качество продукции, а также известность предприятия. Для оценки использовалась следующая шкала:

 

 

Таблица 1.6.1-. Шкала для оценки факторов

Балл	Характеристика оценки
1	Очень низкая
2	Низкая
3	Нейтральная
4	Высокая
5	Очень высокая

 

На основании анкетирования  были получены следующие данные:

Таблица 1.6.2- Результаты анкетирования

	"Пинскдрев"		"Молодечномебель"		"Зов-ЛенЕвромебель"		"Гомельдрев"
	Качество продукц.	Извест-ность	Качество продукц.	Извест-ность	Качество продукц.	Извест-ность	Качество продукц.	Извест-ность
Средняя оценка	4,5	4,8	4,4	4,1	4,4	3	4,1	3,2

 

Также для сравнения был  выбран уровень прибыли.

Таблица 1.6.3- Сравнение  уровня прибыли предприятий

Предприятие	Прибыль, млрд. бел. рубл.
«Пинскдрев»	1240
«Молодечномебель»	750
«Зов-ЛенЕвромебель»	682
«Гомельдрев»	416