Маркетинговая характеристика и анализ планирования маркетинга на ЗАО «ОРЕЛСЕЛЬПРОМ»

Взаимодействие отдела маркетинга с коммерческим отделом необходимо во избежание ситуации, при которой  заказы не могут быть выполнены из-за неожиданной или непредвиденной нехватки важных сырьевых материалов и компонентов. Такое положение  может создаться в том случае, если отдел маркетинга своевременно не проинформирует специалистов коммерческого  отдела о перспективных планах и  заключенных договорах. И наоборот, образование чрезмерных запасов  материалов из-за ошибочности прогнозов  или из-за того, что отдел маркетинга не сообщил коммерческому отделу об уменьшении потребностей, приводит к  замораживанию средств, которые могли бы успешно использоваться по другому назначению.

Анализ рынка продукции  предприятия показал наличие большого по объему, но не устойчивого спроса на нее. Проведенные переговоры с потребителями подтвердили потребность в продукции ЗАО «Орелсельпром»».

Принимая во внимание результаты маркетинговых исследований и состояние  дел в целом в 2010 году намечен и осуществлялся перечень работ, позволяющий в перспективе иметь постоянные заказы.

В целом за 2009-2010 года проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено следующее:

- рыночные условия заставляют  потребителей обращать внимание  на качество и стоимость продукции;

- технический и профессиональный  уровень ЗАО «Орелсельпром» позволяет осуществлять освоение и производство новых видов продукции, удовлетворяющих потребности заказчика.

Активная деятельность предприятия  в последние годы оказывает стабилизирующее  воздействие на экономику предприятия, подпитывая денежными средствами производство и разработку новых видов продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ  ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПЛАНИРОВАНИЯ  МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В  ЗАО «ОРЕЛСЕЛЬПРОМ»

 

Наиболее крупным событием в  развитие маркетинга на ЗАО «Орелсельпром»  стала реорганизация маркетинговой службы, которое произошло в 2008 году. Возросла доля объема продаж через торгово-коммерческий отдел (то есть - продукции, предназначенной для потребительского рынка) в общем объеме поступлений от реализации продукции.

Таким образом, хотя влияние маркетинговых  служб на хозяйственную деятельность ЗАО «Орелсельпром»  все возрастает нельзя сказать, что в настоящий момент это влияние имеет только положительный характер. Отрицательным является то, что в условиях падения оптовых заказов маркетинговая служба ЗАО «Орелсельпром»  пока не может обеспечить достаточный объем розничных продаж.

Однако, поскольку маркетинг на ЗАО «Орелсельпром»  находится еще в стадии развития, очевидно, что есть реальная возможность для ликвидации последствий данного отставания в среднесрочном периоде.

Для системы организации менеджмента  и маркетинга на ЗАО «Орелсельпром»  характерен ряд особенностей, которые, впрочем, не являются специфическими по отношению к особенностям всего комплекса российских предприятий такого типа.

Несмотря на это, на ЗАО «Орелсельпром»  была проделана большая работа по управлению персоналом (это является положительным фактором при внедрении на фирме концепции маркетинга), в результате которой на предприятии появились новаторы, пытающиеся раскрутить инерционный маховик в обратную сторону.

Созданы новые службы коньюнктурно-экономических исследований: по поиску информации о рынках сбыта. Изменена по товарно-рыночному принципу структура маркетинговых подразделений и центров ответственности.

Таким образом, на предприятии существуют возможности для совершенствования  системы коньюнктурно-экономических исследований, активизируется использование и поиск этих возможностей для цели трансформации деятельности ЗАО «Орелсельпром»  к концепции маркетинга.

На предприятии в настоящий  момент существуют маркетинговые службы, занимающиеся оценкой собственных  возможностей фирмы, изучением рынка, проведением мероприятий презентационного характера, формированием имиджа и  др.. При этом управление маркетингом, по сути, не централизовано, поэтому  контроль за эффективностью маркетинга не централизован также и ведется  субъективно, то есть основные критерии эффективности не сформированы и  зависят от текущей ситуации. Поэтому  маркетинговые мероприятия осуществляются зачастую не централизованно и не комплексно.

Суммируя изложенное в данной  работе, можно выделить следующие текущие проблемы, стоящие перед ЗАО «Орелсельпром»: 

- изменение структур товарной продукции в сторону увеличения современных товаров, предназначенных для потребительского рынка;

- необходимы изменения системы ценообразования (в том числе ценового контроля и общей ценовой политики);

- отставание научно-технической базы, необходимой для инновационного предпринимательства;

- отсутствие соответственно развитой системы контроля и ответственности;

- недостаточный порядок с организацией системы маркетинга на предприятии.

На решение этих проблем могут  оказать влияние маркетинговые  служба ЗАО «Орелсельпром»  и сейчас находящаяся в стадии развития, наработки опыта и нормативной базы.

Рекомендации для решения текущих проблем:

- организовать силами планово-экономического отдела, информационно-вычислительного центра и главного бухгалтера разделение затрат по группировкам условно-переменных и условно-постоянных расходов;

- обеспечить маркетинговой службе регулярный доступ к отчетной и плановой информации по затратам на товарную продукцию, а так же - к плану денежных выплат и поступлений;

- провести с участием специалистов по маркетингу ревизию фондов предприятия и рассмотреть вопрос о реализации не использующихся;

- организовать из числа имеющихся на предприятии компетентных служащих группу, которая могла бы стать основой для отдела, централизовано занимающегося проблемой эффективного использования временно свободных денежных средств, в том числе на производственные цели, на обеспечение финансирования разработки и постановки на производство новых товаров;

- включить в перечень функций маркетинговых служб организацию и обеспечение сравнительной эффективности закупок необходимой комплектации, сырья и материалов;

- обучить всех сотрудников маркетинговых служб основам стратегии предприятия в краткосрочном и долгосрочном периоде;

- для целей активизации коньюнктурно-экономических исследований приказом закрепить за маркетинговыми службами обязанность концентрации имеющейся и поступающей на предприятие информации. Обязать другие подразделения предприятия способствовать маркетинговым службам в достижении этой цели;

- разработать систему регулярной отчетности маркетинговых служб;

- создать временную рабочую группу, которая бы занималась проблемой организации управленческого учета для целей организации контроля и достоверного бизнес - планирования деятельности предприятия;

- разработать систему премирования сотрудников маркетинговых служб, выступающих с предложениями по оптимизации маркетинговой деятельности на предприятии.

Выше изложенные методы при их реализации в текущем периоде должны способствовать становлению маркетинга на предприятии  и улучшению в среднесрочном  периоде финансово-экономического состояния ЗАО «Орелсельпром». 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной курсовой работе были изучены  теоретические аспекты планирования маркетинга в агропромышленном комплексе, в том числе рассмотрены особенности и функции агромаркетинга, основные понятия системы управления агромаркетингом, система планирования маркетинговой деятельности.

В результате анализа хозяйственной  и финансовой деятельности ЗАО «Орелсельпром» было установлено:

- ЗАО «Орелсельпром» является одним из лидеров по объемам выпускаемой продукции;

- предприятие имеет достаточный производственный потенциал для обеспечения высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции;

- предприятие является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

В ходе написания курсовой работы были выявлены меры по улучшению маркетинговой  деятельности предприятия.

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций - финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и  инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей  продукции, и др. Однако в настоящее  время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная  на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

В основу управления маркетинговой  деятельностью на предприятии входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб  маркетинга предприятия и контроль маркетинговой деятельности.

Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия  для перехода на маркетинговые принципы управления. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители  вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.

Таким образом, маркетинг в наше время становится очень перспективной  областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а  значит необходимо иметь в своем  штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно  обеспечить стабильный рост прибыли  предприятия и занять достойное  место в международной сфере  экономических отношений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1.  Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2006. - 402 с.
2. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2007. - 104 с.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. -М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2006. - 116 с.
4. Т.Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика. 2006. - 395 с.
5. Голубков Е. П. Маркетинг стратегия, планы, структуры. - М.: Дело, 2007. - 192 с.
6. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Изд-во «Финпресс», 2008. - 189 с.
7. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 289 с.
8. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое уководство по маркетинговому планированию. -СПб.: Питер, 2008. - 255 с.
9. Диксон П. Р. Управление маркетингом: Пер. с англ. - М.: ЗАО «Изд-во «БИНОМ», 2008. - 399 с.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Пер. с англ. М.: Прогресс, 2006.  - 736с.
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. Пер. с англ. 2-е европ. изд. М.; СПб.; К.: Изд. Дом «Вильяме», 2007. - 532 с.
12. Крылов И. В. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Издательство "Центр", 2006. - 235 с.
13. Ноздрева Р. Б., Цигичко Л. И. Маркетинг. М.: Финансы и статистика, 2007.- 304 с.
14. Основы предпринимательской деятельности (экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент) / Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистка, 2008. - 270 с.
15. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.: Институт международного права и экономики А. С. Грибоедова, 2006. - 398 с.
16. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось, 2007. - 272 с.
17. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг/ Пер. с англ. – М., Экономика, 2008. - 530с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

(справочное)

Организационная структура  ЗАО «Орелсельпром»