Маркетинговая характеристика и анализ планирования маркетинга на ЗАО «ОРЕЛСЕЛЬПРОМ»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Маркетинговая характеристика и анализ ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА НА ЗАО «ОРЕЛСЕЛЬПРОМ»

2.1 Общая характеристика  ЗАО «Орелсельпром»

 

ЗАО «Орелсельпром», именуемое в дальнейшем общество, организовалось в марте 2007 года. ЗАО «Моссельпром» является единственным акционером ЗАО «Орелсельпром». Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и действующего законодательства. Местонахождение общества:

- юридический адрес: Орловская  область, Мценский район, Тельченский с/с, деревня Брагино, улица Молодежная, дом 36, п.3

- почтовый адрес: 302030 г.Орел, Набережная Дубовицкого, д.70; телефон/факс: (4862) 73-44-01; 73-44-07.

    Цель деятельности  ЗАО «Орелсельпром»: производство  и реализация продукции, получение  прибыли.

Два основных направления  деятельности ЗАО «Орелсельпром»:

- животноводство;

- растениеводство.

ЗАО «Орелсельпром» занимается:

- выращиванием и реализацией свиней;

- производством и реализацией зерновых культур.

Площадь земельных угодий общества располагается на Мценских и Болховских землях. Общая земельная площадь – 9465 га, в том числе: всего сельскохозяйственных угодий – 9465 га, из них: пашня – 9440 га, залежи – 25 га, земли находящиеся в собственности – 9465 га.

Перспективы развития растениеводства:

- снижение себестоимости  по прямым затратам и особенно  накладных расходов;

- создание собственного  хлебо-приемного пункта в городе Болхове;

- замена дорогостоящих  минеральных удобрений на органические

удобрения (внесение твердой  и жидкой фракции);

- установление четкого  лимита по расходованию ГСМ,  экономный его расход;

- замена электроносителей на газовое оборудование на зерносушительных и зерноочистительных комплексах;

- для более эффективной  работы предприятия необходимо  создать отдел маркетинга, который  бы взял на себя часть деятельности  службы сбыта по изучению цен  на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов,  а также осуществлял маркетинговую  деятельность по продвижению  товара и разработке стратегий  и планов маркетинга.

На ЗАО «Орелсельпром» существует следующая организационная  структура представленная в приложении А.

Вид организационной структуры - линейная. В данной ОСУ положен  принцип единоначалия, который представляет руководителю широкий круг прав и  полномочий.

Достоинства: четкая система  взаимосвязей, ясная ответственность  и простота.

Недостатки: дублирование функций  управления финансами  планирование, перегрузка менеджеров высшего звена.

Во главе ЗАО «Орелсельпром» находится генеральный директор, назначаемый Председателем Совета директоров ЗАО «Моссельпром», в его подчинении следующие отделы:

- отдел финансово-бюджетного  учета, возглавляемый финансовым  директором, отдел занимается кредитованием  и бюджетированием на предприятии. В данный отдел также входят: начальник отдела финансового и бюджетного учета, старший экономист и экономисты;

- отдел бухгалтерского  учета, возглавляемый главным  бухгалтером, отдел занимается  ведением бухгалтерского учета  на предприятии.  В данный отдел  также входят: заместитель главного  бухгалтера и бухгалтера;

- служба безопасности, возглавляемая  начальником службы безопасности,  отдел занимается обеспечением  безопасности производственной  деятельности и защиты информации  и сведений, являющихся коммерческой  тайной; обеспечение охраны зданий, помещений, оборудования, продукции  и технических средств обеспечения  производственной деятельности. В  данную службу входят: начальник  охраны, старший охранник, охранники;

- отдел кадров, возглавляемый  начальником отдела кадров, отдел  занимается организацией отбора, набора и найма персонала, необходимой  квалификации и в требуемом  объеме. В данный отдел входит  инспектор отдела кадров;

- участок растениеводства,  возглавляемый заместителем генерального  директора по растениеводству,  участок занимается производством,  хранением и реализацией зерновых  культур. В участок входят: агрономический  отдел, зернотока;

- участок животноводства, возглавляемый  заместителем  генерального директора по животноводству, участок занимается выращиванием  и реализацией свиней. Участок  животноводства состоит из трех  подразделений: участок Репродуктор,  участок Доращивания и участок Откорма; также в участок входят:  ветеринарный отдел, отдел эксплуатации, отдел реализации;

- транспортный участок,  возглавляемый начальником транспортного  участка, участок занимается транспортным  обслуживанием хозяйственных нужд  предприятия и аварийно-техническими  работами. В отдел входят: главный  инженер, заведующий машинным  двором, механик, водители и трактористы.

Численность персонала на предприятии составляет 265 человек. Из них 265 человек, занятые в сельскохозяйственном производстве.

 

 

На ЗАО «Орелсельпром» (участок растениеводства) имеется  следующий ассортимент: пшеница, гречиха, ячмень, горох, прочие зерновые и бобовые.

В таблице 1 представлен ассортимент продукции ЗАО «Орелсельпром» на участке растениеводства.

 

Таблица 1 – Ассортимент продукции ЗАО «Орелсельпром»

Продукция	Количество, ц.		Всего, тыс. руб.	Отн. отклон., %
	2009	2010
Пшеница	98236	121698	55108	123,88
Гречиха	956	747	714	78,14
Ячмень	101023	107809	51721	106,72
Горох	10954	14191	6407	129,55
Прочие зерновые и бобовые	3215	2719	1995	84,57

 

Анализируя данные таблицы 1 можно сделать выводы: в 2010 г. количество пшеницы увеличилось на 23,88%, гречихи – снизилось на 21,86%, ячменя – увеличилось на 6,72%, гороха – увеличилось на 29,55% и прочих бобовых и зерновых снизилось на 15,43%.

 

2.2 Анализ основных технико-экономических показателей ЗАО «Орелсельпром»

 

Важное место в системе  анализа функционирования любого предприятия  занимает оценка технико-экономических  показателей деятельности предприятия, представляющая собой вывод о  результатах деятельности на основе качественного и количественного  анализа хозяйственных процессов, отражаемых системой показателей.

Главная цель анализа –  оценка прошлой деятельности и положения  предприятия на данный момент, а  также оценка будущего потенциала предприятия.

Источниками такого анализа  является бухгалтерская отчетность за 2009-20010 года,  а также сведения аналитического учета.

В качестве инструментария для анализа производственно-хозяйственной  деятельности используют абсолютные значения показателей, а также финансовые коэффициенты – относительные показатели, выражающие отношение одних абсолютных показателей к другим.

В работе проведен анализ технико-экономических  показателей за 2 года. При этом рассчитывались:

- годовой абсолютный прирост  определяющийся как разница междуфактическими значениями показателей в отчетном и прошлом году;

- темп роста – определяет  интенсивность изменения показателя  за рассматриваемый период;

- материалоемкость - определяет  интенсивность изменения показателя  за рассматриваемый период.

В таблице 2 представлен расчет динамики объема производства и реализации продукции ЗАО «Орелсельпром».

 

Таблица 2 – Динамика объема производства и реализации продукции ЗАО «Орелсельпром»

Показатель	2009г.	2010г.	абс. откло-нение	относ. откло-нение, %
Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	24087	4737	-19350	19,67
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	18319	4604	-14315	25,13
Удельный вес себестоимости  в общем объеме выручки от реализации продукции (работ, услуг), %	76,05	97,19	21,14	-
Материальные затраты, тыс. руб.	12823	3222	-9601	25,13
Амортизация основных средств, тыс. руб.	153	176	23	115,03
Чистая продукция, тыс. руб.	11111	1339	-9772	12,05
Среднегодовая стоимость  основных средств, тыс. руб.	3336	3855	519	115,56
Среднегодовая стоимость  остатков нормируемых оборотных  средств, тыс. руб.	234	2189,5	1955,5	193,5
Среднесписочная численность  ППП, чел.	265	265	-	100
Среднесписочная численность  основных производственных рабочих, чел.	265	265	-	100
Материалоемкость товарной продукции, руб.	0,53	0,68	0,15	128,3

 

Анализируя данные таблицы 2 можно сделать следующие выводы:

- в 2009 году по сравнению с 20010 годом выручка от реализации снизизась на  19350 тыс. руб. (80,33%);

- в 2010 году себестоимость снизилась на 14315 тыс. руб. (74,87 %);

- удельный вес себестоимости в 20010 году по сравнению с 2009 увеличился на 21,14%;

-чистая продукция за  исследуемый период уменьшилась  на 9772 тыс. руб., что составило  87,95%;

- средняя численность  ППП осталась неизменной, а также  не изменилась численность основных  производственных рабочих;

- материалоемкость товарной  продукции увеличилась на 0,15 руб. (28,3%).

Таким образом, проведенный  анализ таблицы 1 показал, что в 2009г. ЗАО «Орелсельпром» имеет нестабильную динамику развития, о чем свидетельствует уменьшение товарной и реализованной продукции.

В таблице 3 представлен расчёт эффективности использования основных средств.

Таблица 3 – Анализ эффективности использования основных средств

Показатель	2009г.	2010г.	абс. откло-нение	относ. откло-нение, %
Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	24087	4737	-19350	19,67
Среднегодовая стоимость  основных средств, тыс. руб.	3336	3855	519	115,56
Амортизация основных средств, тыс. руб.	153	176	23	115,03
Доля активной части основных средств в основных производственных фондах, %	1334	1542	208	-
Коэффициент износа основных средств, %	4,59	4,57	-0,02	-
Коэффициент обновления основных средств, %	95,41	95,43	0,02	-
Фондоотдача, руб/руб.	7,22	1,23	-5,99	17,04
Фондоемкость, руб/руб.	0,14	0,81	0,67	578,57
Фондовооруженность 1 работника ППП, тыс. руб/чел.	185,33	214,17	28,84	115,56
Фондовооруженность (по активной части основных средств) на 1 работника ППП, тыс. руб/чел.	2472	3302	830	133,58
Рентабельность основных средств, %	172,9	3,45	-169,45	-
Фондовооруженность 1 рабочего	238,29	275,36	37,07	115,56