Маркетинговая характеристика и анализ планирования маркетинга на ЗАО «ОРЕЛСЕЛЬПРОМ»

 

Проведённый анализ таблицы 3 позволяет сделать следующие выводы:

- в 2010 году произошло увеличение доли активной части на 208 %;

- коэффициент износа снизился  на 0,02%;

- фондоотдача в 2010 году снизилась на 5,99руб. (82,96%), т. е. в 2009 году на 1 рубль ОФ стала производиться продукция на 5,99 коп. меньше (17,04%);

- фондоёмкость в 2010 году увеличилась на 0,67руб. (78,57 %), т. е. в 2010 году на 1 рубль произведенной продукции приходиться на 0,67 рубля больше ОС;

- фондовооружённость в 2010 году увеличивается как на 1 работника ППП на 28,84 тыс. руб. на человека (15,56%), так и на 1 рабочего на 37,07тыс. руб. (15,56%);

- фондовооружённость по активной части в 2010 году увеличивается на 830 тыс. руб./чел.  (33,58%);

- рентабельность основных  средств снизилась на 169,45%.

Таким образом, проведенный  анализ показал, что эффективность  использования основных средств  ЗАО «Орелсельпром» снизилась.

В таблице 4 представлен расчёт заработной платы работников и производительности труда.

 

 

Таблица 4 – Анализ заработной платы и производительности труда

Показатель	2009г.	2010г.	абс. откло-нение	относ. откло-нение, %
Расходы на оплату труда  ППП, тыс. руб.	1831	1348	-483	73,62
Расходы на оплату труда  ОПР, тыс. руб.	1031	943	-88	91,46
Среднемесячная оплата труда  одного работника ППП, руб.	8476	6243	-2233	73,66
Среднемесячная оплата труда  одного рабочего, руб.	6141	4490	-1651	73,12
Производительность труда (по товарной продукции) и расчете  на 1 работника ППП, тыс. руб.	1338	263	-1075	19,66
Производительность труда (по товарной продукции) и расчете  на 1рабочего, тыс. руб.	1720	338	-1382	0,2
Производительность труда (по чистой продукции) и расчете на 1 работника ППП, тыс. руб.	617	743	126	120,42
Производительность труда (по чистой продукции) и расчете на 1рабочего, тыс. руб.	793	95	-698	11,98

 

Анализируя данные таблицы 4 можно сделать следующие выводы:

 - среднемесячная оплата труда одного работника ППП уменьшилась на 2233 руб. (26,34), также уменьшилась среднемесячная оплата труда одного рабочего на 1651 руб. (26,88%) ;

- производительность труда  по (товарной продукции) на 1 работника  ППП уменьшается на 1075 тыс. руб. (80,34 %), а также уменьшается и  на 1 рабочего на 1382 тыс. руб. (99,8 %);

- производительность труда (по чистой продукции) и расчете на 1 работника ППП увеличивается  на 126 тыс. руб. (20,42%), Производительность труда (по чистой продукции) и расчете на 1рабочего уменьшается на 698 тыс. руб. (88,02).

Таким образом, проведенный  анализ таблицы 3 показал, что среднемесячная оплата труда уменьшилась как  у работников ППП, так и у рабочих.

 

В таблице 5 представлен расчёт затрат на 1 рубль товарной продукции.

 

Таблица 5 – Анализ затрат на 1 рубль товарной продукции

Показатель	2009г.	2010г.	абс. откло-нение	относ. откло-нение, %
Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	24087	4737	-19350	19,67
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	18319	4604	-14315	25,13
Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб.	0,76	0,97	0,21	127,63

 

Анализ данных таблицы 5 показывает, что значение показателя затрат на один рубль товарной продукции изменялся незначительно за 2009-2010 годы и составил 0,76 и 0,97 руб.(27,63%). Значение данного показателя приближено к нормативному (=1), следовательно затраты предприятия не превысили объём выпущенной продукции.

В таблице 6 представлен расчёт финансовых результатов.

 

Таблица 6 – Анализ финансовых результатов деятельности

Показатель	2009г.	2010г.	абс. откло-нение	относ. откло-нение, %
Выручка (нетто) от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.	24087	4737	-19350	19,67
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	18319	4604	-14315	25,13
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	5768	133	-5635	2,3
Прочие доходы, тыс. руб.	-	-	-	-
Прочие расходы, тыс. руб.	-	-	-	-
Балансовая прибыль (убыток), тыс. руб.	5768	133	-5635	2,3
Налог на прибыль, тыс.руб.	1153,6	26,6	-1127	2,3
Чистая прибыль, тыс. руб.	4634,4	106,4	-4528	2,3
Рентабельность производства, %	161,57	2,2	-159,37	-
Рентабельность продукции, %	31,49	2,89	-28,6	-
Рентабельность продаж, %	80,35	80	-0,35	-
Рентабельность оборота, %	23,95	2,8	-21,15	-
Число оборотов	6,75	0,78	-5,97	11,56
Рентабельность общая, %	161,66	2,18	-159,48	-

 

 

Анализируя данные таблицы 6 можно сделать следующие выводы:

- в 2010 году выручка от реализации уменьшилась на 19350 тыс. руб. или на 80,33%;

- прибыль от продаж  уменьшилась на 5635 тыс. руб. или  на 97,7 %;

- в 2010 году балансовая прибыль уменьшилась на 5635 тыс. руб. или на 97,7 %;

- чистая прибыль уменьшилась  на 4528 тыс. руб. или на 97,7 %;

- рентабельность производства  уменьшилась на 159,37%;

- рентабельность продукции  уменьшилась на 28,6%;

- рентабельность продаж  уменьшилась на 0,35%;

- рентабельность оборота  уменьшилась на 21,15%;

- общая рентабельность  уменьшилась на 159,48%;

- число оборотов уменьшилось  на 5,97.

Таким образом анализ финансовой деятельности ЗАО «Орелсельпром» показал, что в период с 2009-2010 года предприятие работало эффективно.

 

2.3 Анализ факторов маркетинговой среды ЗАО «Орелсельпром»

 

Внешняя среда ЗАО «Орелсельпром»:

Поставщиками являются:

- оптовики поставляющие  технику и оборудование;

- Агро 57.

Конкурентами ЗАО «Орелсельпром» являются:

- частные фермерские хозяйства;

- КФХ «Питомник»;

- КФХ «Рассвет»;

- ООО «Агровелес».

Потребителями ЗАО «Орелсельпром» являются:

- ОАО «Ожерельевский комбикормовый завод» - основной;

- Курская зерновая компания;

- ООО «Трио»;

- ООО «Нива-Хотынец».

Контактные аудитории:

- банки;

- налоговая полиция;

- фермерские хозяйства;

- фонд социального страхования;

- пенсионный фонд.

Внутрення среда ЗАО «Орелсельпром»:

К целям предприятия можно отнести:

- производство и реализация продукции;

- получение прибыли.

На рисунке 2 изображено дерево целей системы управления персоналом предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2 - Дерево целей системы управления персоналом предприятия

 

К задачам ЗАО «Орелсельпром» относят:

- увеличение кормовой базы;

- увеличение производства зерна;

- выращивание свиней.

В технологии производства зерна выделяют 2 основных периода  работ:

- подготовка почвы, посев,  обработка посевов:

  В  ЗАО «Орелсельпром» для проведения полевых и  посевных работ создаются малогрупповые звенья. За каждым звеном закрепляется определенная земельная площадь (в зависимости от типа выполняемой работы) и один трактор. Звенья имеют в основном постоянный характер, что повышает слаженность работы и производительность труда. Предпосевную обработку почвы пытаются организовать так, чтобы сделать ее как можно в меньшие сроки. При этом важную роль играет состояние техники. Ее начинают готовить с ранней весны и периодически проверяют во время проведения работ.

Предпосевная подготовка почвы проводится следующим составом агрегатов: культивация полей - Jeen Deere с Еврокультом; дискование полей - Jeen Deere с Алмазом, Jeen Deere с Катрасом.

Посев проводится следующим  составом агрегатов  тракторами Jeen Deere с сеялками Amazone. Перед посевом, как и перед вспашкой, поле разбивают на загоны, ширина которых кратна ширине захвата сеялки.

Обработка посевов проводится гербицидами, фунгицидами и инсектицидами  проводится следующим составом агрегатов  МТЗ-82 с Amazone.

-уборка:

Организация уборочных мероприятий  осуществляется прямым комбайнированием – комбайном Acros 535 (однофазный способ). При уборке однофазным способом комбайн сразу скашивает и обмолачивает колосья. Очень многое при проведении уборки зависит и от погодных условий. Транспортировка организовывается с тем, чтобы обеспечить непрерывную работу комбайнов. Обмолоченное зерно доставляется на ток, где его обрабатывают на зерноочистительном комплексе КЗС 20 и на зерносушильном комплексе.

      Продовольственное  и фуражное зерно сразу после  очистки доставляется на хлебоприемный  пункт и основным покупателям.

Технология выращивания  свиней включает в себя:

- репродуктор;

- доращивание;

- откорм.

Таким образом, внешняя среда  ЗАО «Орелсельпром» включает в себя поставщиков, конкурентов, потребителей и контактные аудитории с которыми сотрудничает предприятие, а внутренняя среда – цели, задачи и технологии производства предприятия.

 

2.4 Анализ планирования маркетинговой деятельности ЗАО «Орелсельпром»

 

На ЗАО «Орелсельпром» процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы:

- отдел маркетинга и развития;

- отдел внешнеэкономической деятельности.

Служба маркетинга построена  по продуктово-рыночному принципу.

Имеются как управляющие  отдельными продуктами, так и управляющие  рынками.

Управляющие отдельными продуктами планируют объемы продаж и прибыль  по продуктам, получают от управляющих  рынками сведения об объемах продаж. За разработку, выпуск и сбыт определенных продуктов или групп продуктов  отвечают управляющие продуктом. Управляющие  отдельными рынками в свою очередь  отвечают за развитие прибыльных рынков для существующих и потенциальных  продуктов организации. В то же время они отвечают за разработку и реализацию стратегии и планов маркетинга для определенных рынков. Прежде чем принять решение по разработке и выпуску продуктов управляющий продуктом выясняет у управляющих отдельными рынками возможности сбыта этих продуктов на конкретных рынках. Применяется организациями, выпускающими различные продукты, реализуемые на  многих, сильно отличающихся рынках. Достоинством данной организации маркетинга является то, что уделяется управленческое внимание каждому продукту и каждому рынку. Однако данная организация управления маркетингом увеличивает управленческие затраты, не обладает достаточной организационной гибкостью и порождает конфликты.

Эти два подразделения  службы маркетинга параллельно занимаются маркетинговой проработкой осваиваемых  и предлагаемых к освоению перспективных видов продукции. При этом отдел маркетинга и развития работает с упором на внутренний рынок в основном с целью расширения продаж и поиска перспективных для серийного выпуска разработок. Отдел внешнеэкономической деятельности занимается поиском перспективных изделий и контактов на внешнем рынке, а также отслеживает и сопровождает выполнение уже заключенных ранее крупных договоров по внешнеторговым поставкам. 

Основная функция новых  отделов - пополнение портфеля долгосрочных заказов и загрузка производственных мощностей рентабельными производствами. Конечным результатом работы служб  маркетинга является разработка конкретных финансовых, производственных, сбытовых планов и их представление в виде законченных бизнес-планов для планирования производства и обеспечения получения  инвестиций. Служба маркетинга предприятия, при взаимодействии с подразделениями  предприятия является одним из основных инициаторов, координаторов и несет  полную ответственность за предложение  и обоснование коммерческой целесообразности разработки и производства нового продукта, а также коммерческую реализацию нового изделия. Служба маркетинга согласует технические мероприятия по улучшению качества продукции и процессов производства.