Маркетинговая деятельность предприятия

• обработка заказов
• складирование.
• Управление товарными запасами.
• Транспортировка.

 

Транспортирование продукции завода

Условие транспортирование  кабелей в части воздействия  климатических факторов должны соответствовать  условиям хранения 8 – для кабелей  климатических исполнений УХЛ, ТС и 9 – для кабелей климатического исполнения, Доля экспорта от пяти до семи процентов. Она колеблется в течение года. Завод поставляет продукцию традиционно в страны ближайшего зарубежья, в страны Балтии, в Казахстан. Очень много торгует с Украиной и Белоруссией, поставляет продукцию в Чехию и Италию. Старается продвигаться на ближний Восток. Пока экспорт нарастать, скорее всего, не будет.[1] За прошедший год на заводе «Электрокабель» сменилась структура собственников, появились два крупных акционера. Если раньше акционерами были физические лица, то сегодня это юридические лица — ЗАО «РУСЭЛЕКТРОКАБЕЛЬ» и ОАО «УГМК». Приход нового акционера повысил нашу ответственность в работе. Обе компании участвуют в управлении предприятием на уровне Совета директоров. Те показатели, которые сегодня есть, говорят о том, что проводимая политика — правильная. Теперь, что касается внутренней политики. С технической точки зрения завод продолжает оставаться динамично развивающимся предприятием.Он продолжает активно развиваться, осваивать новые рынки, внедрять новые технологии, новые изделия, монтировать новое оборудование. Конкуренция на кабельном рынке высокая. Фактически около сотни производителей существует в России и странах СНГ, конкурировать на простейших изделиях становится все сложней. Высокую строчку в рейтинге позволяет занимать  кадровый потенциал, менеджмент, работа на рынке.

 

Глава 4 SWOT- анализ

Сильные стороны

  1. Удобное географическое расположение нашего кабельного завода.

2. Высокое качество  и широкий ассортимент кабеля  и провода. Разработка и выпуск  новых изделий по параметрам потребителя.

3. Наличие кабеля  и провода на складе.

4. Гибкая ценовая  политика. Использование таких финансовых  инструментов как факторинг и  отсрочка платежа.

5. Строгое соблюдение  заявленных сроков производства  кабеля и провода.

6. Развитая сеть продаж кабеля и провода нашего производства. Вы можете купить кабель в Москве, или в любом другом регионе России. Как купить кабель?

7. Индивидуальный  подход, грамотно организованная  логистика

8.Технические  консультации, помощь в выборе  кабельно-проводниковой продукции. Выезд технических специалистов для проведения обучающих семинаров.

9. размещение  контактной информации трейдера  в разделе сайта "Где купить  кабель и провод"

10. Широкий ассортимент  кабельно-проводниковой продукции  в нашем каталоге.

11. Наличие сертификатов на весь кабель и провод.

12. Технические  консультации специалистов завода.

Слабые  стороны

    1.Проблемы с качеством

    2.Нехватка оборотных средств для закупок

         3.В начале месяца собственник уволил Генерального директора, заместитель директора временно назначенный на этот пост - слаб

4.Последний год резкие изменения : выcокая текучесть кадров (20% за последние полгода)

5.Еженедельные конфликты между Начальником отдела закупок(старый) и Директором по продажам (новый)

6.Непостоянство денежного потока из-за большого периода оборота дебиторской задолженности.

7.Низкая рентабельность производственной деятельности (основной) из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.

8.Высокие издержки производства.

9.Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения заказов.

10. Недостаток  специалистов

Возможности

         1. Растущий рынок.

         2. Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание

3. Возможности  быстрого роста.

4. Наличие новых  привлекательных географических  рынков.

5. Возможность  узкой специализации

6. Увеличение  рентабельности, контроль над затратами

7.Создание нового  бизнеса по аренде техники 

8.Улучшение  качества продукции

9. Привлечения  новой рабочей силы

10. Улучшение  управленческой функции

 

Угрозы

1. Низкая доступность  финансов.

2. Высокая конкуренция.

3.Недостаток клиентов.

4. Изменение системы контроля .

5. Высокая степень  контроля бизнеса со стороны  государства.

6. Отсутствие  нормативов по стандартизации новых технологий.

7. Дефицит специалистов.

8. Угроза поглощения  более крупной компанией. 

9.Происходит  изменение политики поставщиков

10. Развитие альтернативных технологий и аналогов оборудования

Заключение

Таким образом, ОАО «Электрокабель» являясь одним из передовых предприятии кабельной отрасли, постоянно занимается совершенствованием своей продукции, повышением ее надежности и ориентирован на наиболее полное удовлетворение нужд своих потребителей. Завод принимает участия в выставках и получает награды. Продукция завода качественная и улучшается с каждым годом. В заводе работает много людей различных специальностей, но рабочих в цехах как по основным так и по вспомогательным специальностям не хватает. На сегодняшний день загрузка всего оборудования составляет 70 % и выше. В настоящее время большая нагрузка ложится на крутильно-изолировочный отдел. Поступили большие объемы заказов на кабели для подвижного состава и силовые кабели в металлической оплетке. В настоящее время завод обеспечен оптимальным количеством заказов, работа есть на всех без исключения участках. Завод принял участие в девятнадцати выставках в различных городах России. Учитывая, что потенциал устойчивого развития Общества зависит от квалифицированных и компетентных работников, предприятие осуществляет своевременный анализ потребности производства в тех или иных специальностях, развивает системы по поиску, привлечению и отбору новых работников, содействует максимальной реализации потенциала работников. Подход у разных производителей кабеля к его производству может отличаться в части технологии. Хотя большая часть крупные производителей создают на своих предприятиях полный цикл производства кабеля, начиная с волочения медной или алюминиевой катанки до проволоки нужного сечения, и заканчивая приемо-сдаточными испытаниями и приемками различных ведомственных комиссий. Но существует и иной подход. В этом случае производитель может приобретать уже готовую токопроводящую жилу, изолированную либо нет, и подвергать ее дальнейшей обработке (наложению оболочки либо других конструктивных слоев). На любом предприятии, осуществляющем производство кабеля, в обязательном порядке должен быть отдел технического контроля, который внимательно следит за качеством выпускаемых изделий.  Приобретено новое оборудование, поступление которого ожидается в июле. Кроме этого, он занимается вхождением в проект строительства атомных станций, который провозглашен в стране, расширяет номенклатуру производимых огнестойких кабелей. Сегодня в России активно стало развиваться судостроение, на днях была создана крупнейшая холдинговая судостроительная компания. Для российских судостроителей занимается разработкой новых конструкций судовых кабелей повышенной пожаробезопасности. С технической точки зрения завод продолжает оставаться динамично развивающимся предприятием. Конкуренция на кабельном рынке высокая. Фактически около сотни производителей существует в России и странах СНГ, конкурировать на простейших изделиях становится все сложней. Поэтому завод ведет политику внедрения высоких технологий, постоянно работает над тем, чтобы и технологическое оборудование, и готовые изделия, которые он предлагает рынку, были на самом высоком технологическом уровне. Техническая оснащенность нашего производства этому соответствует: на равных конкурирует с крупнейшими международными компаниями.

Я рассмотрела  внешнюю и внутреннюю маркетинговую  среду, товарную, ценовую, дистрибутивную и коммуникативную политики кольчугинского завода ОАО «Электрокабель».

Итак, завод  держит руку на пульсе, смотрит, чем занимаются его конкуренты, стремится быть первыми. Это  пока удается: завод традиционно в рейтинге кабельных заводов является одним из ведущих. Высокую строчку в рейтинге позволяет занимать  кадровый потенциал, менеджмент, работа на рынке.

Список  использованной литературы:

 

1. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. – М.: Экономика, 1993.- 335 с.

2. Энджел Дж.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. – С-Пб.: Питер, 1999.- 768 с.

3. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб.: Питер, 2001.- 256 с.

4.  Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. Учеб. пособие: Пер. с нем. / Под ред. И.С. Манка. – М.: Высш. шк., 1995.- 316 с.

5. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. 2-е изд., перераб. и доп.. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. -256 с

      6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 1999.- 896 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991.- 736 с.

     8.  Российская газета  www.rg.ru Режим доступа свободный

     9. Никитина А. Ф. Экономический словарь/ сост., предисл., прилож. А.Ф. Никитина. - М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2009. – с. 78 ISBN 978-5-384-00479-0 

    10. Российский статистический ежегодник: статистический сборник. М.: Госкомстат России, 2010. – 375 с.