Маркетинговая деятельность на СОАО «Коммунарка»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Декабря 2013 в 21:44, курсовая работа

Краткое описание

В связи с этим, целью данной работы является анализ деятельности и общей политики предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности СОАО «Коммунарка».
При выполнении работы использованы методы теоретического анализа маркетинговой структуры предприятия СОАО «Коммунарка», анализа конкурентной среды, приведены данные по обшей характеристики предприятия.
В свою очередь основными задачами анализа организации маркетинговой деятельности СОАО «Коммунарка» является: изучение кондитерского рынка, оценка его конъюнктуры, общих и специфических тенденций и возможностей, проведение маркетинговых исследований, мониторинг конкурентной среды.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………...4
1 Организация маркетинговой деятельности предприятия…………………. 6
1.1Сущность и содержание маркетинговой деятельности предприятия…….6
1.2Организация маркетинговой службы на предприятии…………………...8
1.3Современные тенденции организации маркетинговой деятельности предприятия………………………………………………………………………………..11
2 Характеристика функционирования СОАО «Коммунарка»…..………….15
2.1Организационно-экономическая характеристика СОАО «Коммунарка»…………………………………………………………………......................15
2.2 Организация маркетинговой деятельности на СОАО «Коммунарка»...16
3 Анализ маркетинговой деятельности СОАО «Коммунарка»…...……….. 18
3.1 Оценка конкурентоспособности предприятия………………………...….18
3.2 Анализ товарной политики предприятия………………………………....20
3.3 Анализ сбытовой политики предприятия……………………………........22
3.4 Анализ ценовой политики предприятия……………………………...…...24
3.5 Анализ коммуникационной политики предприятия……….………...…..26
3.6 Совершенствования маркетинговой деятельности СОАО «Коммунарка».28
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ……………………………………………..….30
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………...32

Скачать полностью (103.47 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

Моя хорошая курсовая.docx

— 105.96 Кб (Скачать документ)

Для разработки стратегии, долгосрочного комплекса действий необходимо проводить серьезные исследования на постоянной основе в области товара и не только, проводить целенаправленный анализ торгового ассортимента с использованием методов стратегического анализа и оценки на базе суждений потребителей. Специалистам отдела маркетинга необходимо также выявлять и анализировать те изменения внешней среды, которые могут оказать влияние на сбыт. Это, в первую очередь, изменения в спросе, в предпочтениях потребителей.

На основании данных выводов можно сделать следующие предложения для СОАО ”Коммунарка ”:

Необходимо усовершенствовать коммуникационную политику, где акцент должен делаться на следующие мероприятия: предложить потребителям скидки с цены, ввести дисконтные карты в фирменных магазинах для постоянных потребителей, проводить рекламную компанию, ориентированную на показание преимуществ товара, различные акции-дегустации, принимать активное участие в выставках и т.д.
Также можно ввести в производство новый товар, например шоколадную пасту.
Для успешной же реализации новой продукции коммуникационная политика должна строиться на концентрации на уникальных покупательских свойствах товара, то есть причинах, по которым потенциальный потребитель отдаст предпочтение товару, сравнив его с аналогичными продуктами других фирм. Для СОАО «Коммунарка» уникальным покупательским свойством является использование при производстве продукции только натуральных ингредиентов. Именно на это и необходимо сделать упор при осуществлении коммуникационной политики.
Можно отметить скучные рекламные ролики и слабую рекламную компанию. Кроме того, специалистами фабрики используются не все средства рекламы, не всегда соблюдается комплексный подход при реализации системы коммуникаций, что приводит к лишнему расточительству средств и не окупаемости и неэффективности проектов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Акулич И.Л. Маркетинг: учебник для экон. спец. вузов / И.Л. Акулич. – Мн: Выш. шк., 2008.

2.Андреева О.Д. Технология бизнеса / О.Д.Андреева. - М.: Инфра - М., 2001.

3.Ассэль Генри. Маркетинг. Принципы и стратегия: учебник для вузов / Г. Ассэль.- М., ИНФРА - М., 2007 г.

4.Амблер Т. Практический маркетинг: Пер. с англ. / Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского.- СПб.: Питер, 2000.

5. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга / С. Аникеев. – М.: Фолиум, 2006.

6.Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн. – М.: Экономика, 2006.

7.Герчикова М.А. Практический менеджмент / М.А.Герчикова. - М.: Инфра-М.,2001.

8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Е.П. Голубков. – М.: Дело, 2004.

9.Горовой А.А., Сорокин В.В.Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. - М.: Экономика, 1998г.

10.Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие / В.И.Дорошев.- М., ИНФРА-М.,2000г.

11.Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С.Завьялов. - М., ИНФРА-М,, 2000г.

12.Кабушкин Н.И. Основы менеджмента / Н.И. Кабушкин. – Мн., 2002.

13.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ / А.И.Ковалев, В.В. Войленко. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998г.

14.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ / Ф.Котлер. - М.: "Ростингер", 2000г.

15.Маслов Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг / Т.Д.Маслов, С.Г.Божук,Л.Н.Ковалик.- СПб.: Питер, 2006г.

16.Романов, А.Н., Корлюгов, Ю.Ю., Красильников, С.А. и др. Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1996.

17.Эрмашвили Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Н.Д.Эрмашвили.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623с.

18.БЕЛТА. При использовании материалов сайта (новостей, фотографий, инфографики) в электронных изданиях www.belta.by.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Награды СОАО «Коммунарка» за 2010-1012 годы

Награды СОАО «Коммунарка» за 2010 год
«Лучшие товары Республики Беларусь» 2010г	Диплом лауреата конкурса	-за шоколад «Коммунарка» молочный» 200г. -за набор конфет «Ассорти» 190г, 380г. -за подарочные конфеты «Трюфель Капучино».
«Лучшая продукция года 2010» (Республика Беларусь)	Диплом победителя в номинации Гран-При	- за набор конфет «Столичный» 810г. - за набор конфет «Браво, оркестр!» 380г -за шоколад «Коммунарка» горький 200г. -за стабильное качество.
«ГУСТ» 2010	Диплом победителя	-за карамель «Молочная вкус сгущенки»
«Брэнд года– 2010»:	-Диплом победителя Потребительской номинации	- Бренд-лидер - Бренд «Коммунарка» в товарной категории Продукты питания и напитки - Бренд «Коммунарка» в товарной категории Продукты питания и напитки
«Продукт года-2010»	Диплом 1 степени победителя в номинации Гран При «Продукт года-2010».	- за широкий ассортимент и качество продукции «Шоколадные конфеты»; - за широкий ассортимент и качество продукции «Шоколад плиточный
Награды СОАО «Коммунарка» за 2011 год
«Продэкспро - 2011» г. Москва	Золотая медаль Диплом лауреата	-за конфеты «Трюфель капучино» -за шоколад «Коммунарка горький», -за шоколад «Коммунарка горький с какао крупкой».
«ГУСТ»	Диплом победителя	-за карамель c молочной начинкой «Молочная» вкус крем-брюле - за конфеты неглазированные «Батончик «Коммунарка» шоколадный» в номинации «Конфеты».
«Продукт года 2011» в рамках «World food Moscow»	Диплом участника Золотая медаль	-за конфеты «Улетные» -за шоколад «Коммунарка с кофе».
«ГУСТ»	Диплом победителя	-за «Трюфель сливочный» с фруктозой
«Лучшая продукция года 2011» (Республика Беларусь):	Диплом победителя Гран-При	- за шоколад «Коммунарка» с абрикосовой начинкой - за конфеты «Веселые трели» - за карамель «Столичная топ» - за стабильное качество
«Продукт года-2011»:	Диплом 1 степени победителя. Гран При «Продукт года-2011».	-за широкий ассортимент и качество продукции
«Лучшие товары Республики Беларусь» 2011г:	Диплом лауреата конкурса	- за шоколад «Коммунарка с кофе» 100г. -за конфеты «Трюфель сливочный с фруктозой» - за набор конфет «Сладкое письмо».
«Лучшие товары Республики Беларусь на рынке Российской Федерации» 2011г:	Диплом лауреата конкурса	- за карамель «Молочная со вкусом сгущенки»
«Лепшы прадпрымальнiк 2011 года г.Мiнска»	Диплом победителя конкурса
«Брэнд года – 2011»:	Почетный диплом и золотая медаль Диплом победителя	- «Социально ответственный брэнд» -«Брэнд - лидер»
Награды ОАО «Коммунарка» за 2012 год
«Продэкспро - 2012» г. Москва	- Золотая медаль и диплом лауреата международного конкурса	-за шоколад горький десертный «Коммунарка» с кокосовой начинкой» элит, «Молочный со вкусом капучино» элит,темный десертный с шоколадной начинкой, с абрикосовой начинкой.
«ГУСТ»:	- Диплом победителя за конфеты «Шоколадный стиль с какао крупкой» в номинации «Конфеты шоколадные».

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Определение рыночных возможностей и угроз

Параметры	Возможности	Угрозы
1.Экономическая факторы	- слабая интеграция РБ в Европу.	- рост неплатежей торгующих организаций системы Белкоопсоюза за кондитерские изделия. - рост налогов и социальных выплат кондитерскими предприятиями
2. Факторы конкуренции	- установление обязательных квот приобретения продукции белорусских производителей для торговых сетей республики; - увеличение налога с продаж (на импортную продукцию)	- выход на рынок крупных западных производителей с продукцией премиум-класса
3.Технологические факторы	- реализация программы по техническому переоснащению предприятий кондитерской отрасли.	- большой износ имеющегося оборудования
4. Факторы спроса	- рост спроса на качественную продукцию - рост значения репутации, имиджа, бренда для потребителей. - рост потребления полезной продукции: диабетической, диетической, с заменителем сахара	- рост спроса на продукцию премиум-класса; - увеличение спроса на функциональную карамель (витаминизированную, лечебно-профилактическую и т.д.); - увеличение потребления мучных кондитерских изделий

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

SWOT-анализ СОАО «Коммунарка»

Возможности

Рост потребления кондитерских изделий на внутреннем рынке
Перспектива роста сегмента-премиум
Ввод государством квот на кондитерские изделия
Возрастание значения репутации, имиджа, бренда
Программа по техническому переоснащению
Рост спроса на качественную пр

Информация о работе Маркетинговая деятельность на СОАО «Коммунарка»