Маркетингові дослідження

Товародвижение.

 

Товародвижение даного підприємства здійснюється у вигляді прямого контакту і за допомогою послуг посередників. На території хлібокомбінату є свій магазин.

 

У майбутньому планується відкрити до 10 таких магазинів на території  м. Челябінськ, 3 магазини у м. Коркино, 2 магазини в п. Первомайський, 5 у  м. Копейськ.

 

Підприємство має дворівневий  канал розподілу. Оптові продажі  у 5 компаній на реалізацію продукції  у ВАТ «Коркінскій хлібокомбінат»:

 

1. мережа магазинів «Продукти»  у м. Копейськ (4 магазини)

 

2. магазин «Продукти від Миколая»  м. Коркино 

 

3. магазин «У Світлани» м. Коркино

 

4. магазин «Продукти № 1» п.  Первомайський 

 

5. магазин «Улюблені Продукти»  м. Коркино 

 

Потім, вони в свою чергу здійснюють збут продукції роздрібним покупцям.

 

7.8 Просування товарів 

 

Мета рекламної кампанії: підвищити  рівень обізнаності аудиторії про компанію бренд, позиціонуючи бренд, як хліб, який створений для людей, ведучих здоровий спосіб життя.

 

1.Участіе у виставці «Продекспо - Південний Урал». Березень, 2011 року. Організуємо стенд так, щоб  було зручно проводити дегустацію нашої продукції всієї лінійки. Також, крім дегустації буде можливість покупки нашої продукції. До кожної покупки 3 штук різного хліба буде прикладено в подарунок ножик для хліба невеликого розміру з логотипом компанії. Прохідність виставки в середньому 500-1000 чоловік в день. Наймемо двох продавців-жінок, спортивної статури, які будуть найкращим чином обізнані про склад хліба, про всі його переваги.

 

Виставка триватиме 3 дні.

 

Таблиця всіх витрат на дану дію.

найменування  

Кількість  

Вартість, грн

 

оренда 

 

5 кв. м  

4,500 * 5 = 22500

 

з / п працюють на стенді  

2 людини  

900 * 2 = 1800

 

Ножі з лого  

100 шт  

(50 +52) * 100 = 10257

 

Фірмова форма 

 

жовті футболки А4 з логотипом 

 

білі брюки з льону  

 

 

4

 

4  

 

 

4 * 560 = 2240

 

4 * 500 = 1000

 

Нанесення логотипу на ніж  

100 шт  

57

 

рукавички  

2  

10

 

Поліграфічна продукція. Листівка про корисні властивості просувається товару.  

3000 штук  

4000

 

разом  

 

 

41864

 

 

2.Через три дні після закінчення  виставки планується провести  акції.

 

Суть акції: при покупці йогурту  фітнес, покупець отримує в подарунок  булку «Дієтичну».

 

Замовляємо організацію акцій  в двох магазинах «Алое поле»  і «Проспект» з можливістю дегустації протягом двох днів: п'ятниця і субота в рекламного агентства.

 

Таблиця витрат на дану дію.

найменування  

Кількість  

Вартість, грн 

 

з / п двох промоутерів  

100 р / год. Потрібно з 17-21  

2 * 2 * 4 * 100 = 1600

 

з / п супервайзера  

200р / ч потрібно 2 години роботи  за два дні  

400

 

Супутні товари:

 

Стіл пластмасовий

 

скатертини білі

 

зубочистки 

 

пластмасовий посуд 

 

дошки

 

ножі 

 

рукавички  

 

 

2

 

2

 

4

 

4 набори на 50 осіб 

 

2

 

2  

600 * 2 = 1200

 

100 * 2 = 200

 

150

 

300

 

200

 

300

 

4350

 

Послуги рекламного агентства  

10%  

435

 

Плата за проведення акції магазину  

2  

1000 * 2 = 2000

 

разом  

 

 

6785

 

 

3. Проводимо розміщення оголошень  у вибраних системах контекстної  реклами (Яндекс, Google). Рекламні оголошення  розміщуються за ключовими словами,  які збігаються з пошуковими  запитами користувачів.

 

Теги (ключові слова):

 

Хліб купити, білий хліб купити, дієтичний хліб, дієтичний хліб купити, здоровий спосіб життя, пряники, булка, батон, здоров'я, дієта.

 

Бюджет в одній системі контекстної  реклами - 30.000 рублів на місяць. З оголошення приходить мінімум 1.000 цільових відвідувачів. Одержуємо, що вартість залучення одного відвідувача становить 30 рублів на місяць. Множимо на 12 місяців. Підсумок: 360 рублів за особу в рік.

найменування  

вартість 

 

Вартість контекстної реклами   

2 * 30000 = 60 000

 

разом  

60000

 

 

Виготовлення сайту. Можливість он-лайн замовлення хліба на будинок.

 

14 000 рублів. Плата за хостинг-$ 10 на рік. 

 

Разом: повний бюджет рекламної кампанії дорівнює 120 649 тис. руб.

 

Таким чином, завдяки даної рекламної  кампанії, ми підвищимо рівень обізнаності аудиторії про компанії через прямі зустрічі з клієнтом (виставка, акції, дегустації) і в інтернеті. Наявність власного сайту - одне з найнеобхідніших кроків у просуванні бренду.

 

Важливо, щоб всі етапи рекламної  кампанії були послідовними і системними, доповнювали один одного. Дана рекламна кампанія починає активно заявляти себе на виставці, як нова марка, націлена на популяризацію здорового способу життя. Тут же споживачам буде надано листівки про докладному описі складу, властивостей рекламованого продукту. Коротенько, будуть висвітлені інші популярні продукти компанії. І бонусом активним покупцям будуть подаровані ножі для різання хліба з фірмовим логотипом. Далі, в магазинах, за допомогою акцій, ми дамо спробувати хліб, тим самим, підвищимо кількість перших покупців.

 

Далі, споживач, почувши про активно  заявленої марці, піде шукати її в  інтернеті, де побачить якісний приємний сайт з вичерпною інформацією  про кожному продукті, і, прочитавши, можливо використовує послугу он-лайн замовлення продукція до себе додому, або в компанію.

 

Інтернет-це простір важливо для  охоплення дилерів і оптових  покупців. Уявімо пророблений і зручний  і максимально повний вичерпною  інформацією (історія створення, прайс-листи  з гнучкими цінами, можливістю співробітництва) сайт. У форматі контекстної реклами, ми можемо знайти випадкових клієнтів, які шукають будь-яких виробників хліба.

 

Висновок 

 

Метою даної  роботи була розробка системи маркетингу підприємства ВАТ «Коркінскій Хлібокомбінат». Підприємство в 2010 році знаходиться на стадії зростання і розширення виробництва. На даній стадії відбувається позиціонування продукції на ринку, пошук кращих партнерів, завоювання своєї частки на ринку, забезпечення рентабельної роботи підприємства. Тому особливо важливо грамотно і ефективно розробити систему маркетингу саме зараз. В іншому випадку підприємство розориться і піде з ринку.

 

Провівши SWOT-аналіз, виявивши сильні-слабкі сторони, можливості-загрози  підприємства, можна зробити висновок, що підприємство життєздатне, завдяки якісній продукції. І саме ця сильна сторона була покладена в основу системи маркетингу, конкурентною перевагою підприємства.

 

Підприємство  змушене взаємодіяти з елементами, як мікросередовища, так і макросередовища.

 

Макросередовище диктує умови розвитку підприємства. Політичне середовище обмежує роботу підприємства, захищаючи права споживачів. Також дана середовище є лакмусовим папірцем: якщо в даній області у підприємства немає проблем, то і в інших безумовно не буде теж.

 

Мікросередовище підприємства можна створювати навколо себе, врахувавши свої бажання, вигоди і можливості. І наскільки вона буде грамотно і системно створена, настільки налагоджено будуть всі бізнес-процеси ВАТ «Коркінскій хлібокомбінат».

 

Визначила найкращу маркетингову стратегію-стратегію диверсифікації, використовуючи інструмент Матриця Ансоффа (матриця росту товару-ринку). Інноваційна ідея зможе створити цьому підприємству довгострокове, стабільне сильне конкурентне відміну на вкрай насиченому ринку. Збільшуючи лінійки товарів, число місць продажу, можна отримати короткострокове збільшення прибутку. Оскільки дане підприємство не має вільними великими фінансами, слід залучити інвестиції, можна спробувати отримати гранти в державних структурах.

 

Підприємство  працює на двох ринках: споживчому та ринку організацій. Оскільки підприємство виробляє хліб як для малозабезпечених (працівників бюджетних місць), так і для населення із середнім рівнем доходу, то вибираємо стратегію дифференцируемого маркетингу.

 

Ємність ринку виробництва хліба та хлібобулочних за моїми розрахунками склала 54000000 руб., А частка «Коркінского хлібокомбінату» склала 0,0791, що говорить про маленьких обсягах продажів.

 

Вивчивши  двох найсильніших конкурентів на ринку («Перший хлібокомбінат» та «Союзпіщепром»), можна визначити таку стратегію розвитку. Наздогнати і перегнати у ВАТ «Коркінскій хлібокомбінат» «Перший» не вийде в найближчі 5-10 років. Але, якщо врахувати ризики «Першого», а саме - підвищення цін на сировинну базу, то стратегія по конкурентній боротьбі може полягати в пошуку дешевої сировинної бази або створення власної (посів, догляд, збір зерна, його переробка і т.д. самостійно) . А «Союзпіщепром» входить в об'єднання, яке виготовляє широкий асортимент від хліба до м'яса, то компанії ВАТ «Коркінскій хлібокомбінат» слід займатися вузькою спеціалізацією тільки хліба і хлібобулочних. Працювати на покращення якості, упаковки, ефективної логістикою та збільшення точок збуту.

 

Розробили комплекс маркетингу, в якому докладно описали рекламну кампанію, спрямовану як на особистий контакт з потенційними споживачами, так і через інтернет. Я прагнула створити цілісну, послідовну кампанію, щоб вона досягла максимальної ефективності.