Маркетинг как наука. Понятие рынка

                                                                                                      

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

	Введение…………………………………………………………….....	3
1	Роль маркетинга в экономическом развитии страны………………..	6
2	Краткая история и этапы развития маркетинга, их влияние на     экономические и социальные процессы, уровень жизни………….	9
2.1	Эпоха массового производства………………………………………	9
2.2	Эпоха насыщения спроса…………………………………………….	10
2.3	Эпоха современного маркетинга……………………………………..	11
2.4	Эпоха новой европейской цивилизации…………………………....	12
2.5	Развитие маркетинга в России……………………………………….	15
2.6	Транснациональные корпорации…………………………………….	17
2.7	Роль ТНК в мировых связях…………………………………………..	19
2.8	Конкурентность и конкурентоспособность страны………………..	23
3	Маркетинг как наука, концепция, система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия………….	31
3.1	Маркетинг как наука………………………………………………….	31
4	Понятие рынка (равновесного, производителя, потребителя, в сопоставлении определений разных авторов)…………………….	43
4.1	Рыночное равновесие………………………………………………….	43
4.2	Механизм достижения равновесия…………………………………...	44
4.3	Виды рыночного равновесия…………………………………………	44
5	Принципы и цели маркетинга……………………………………….	47
	Заключение……………………………………………………………	51
	Список использованных источников………………………………..	52

 

 

 

Введение

 

 Существует множество определений маркетинга:

 Маркетинг - это искусство и  наука правильно выбирать целевой  рынок, привлекать, сохранять и наращивать  количество потребителей посредством  создания у покупателя уверенности, что он представляет собой  наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный  процесс осознания проблем потребителей  и регулирования рыночной деятельности. (Филипп Котлер);

Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций; реклама является лишь одним из факторов процесса маркетинга.

 Маркетинг - это формирование  идеи конкретного продукта, его  упаковка и передача в руки  публики. Это означает - подготовить  продукт, доставить его на рынок, и разместить его там таким  образом, чтобы добиться максимально  возможного сбыта и максимально  возможного отклика.(Л. Рональд Хаббард).

Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг  это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.

Иными словами, прежде чем производить, фирма должна провести тщательное изучение потребностей конкретных потребителей.

Цель маркетинга – это не удовлетворение потребностей потребителей, а получение прибыли путем удовлетворения этих потребностей.

Актуальность темы заключается в том, что маркетинг - это один из наиболее мощных инструментов, используемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание. Особенно важным является внедрение маркетинга в экономику России. С развитием рыночных отношений в России формируются условия для применения не только отдельных приемов и методов маркетинга, но также и для цельного использования данной концепции рыночного управления.

Основная цель данной курсовой работы - определить роль маркетинга  в социально-экономическом развитии России.

На  основании данной цели были поставлены следующие задачи:

- изучение понятия изучение принципов и целей маркетинга;

- изучение роли маркетинга в  стране;

- изучение общих сторон маркетинга  и экономики страны;

- анализ ролей маркетинга и  его влияния на экономику страны.

Объектом исследования курсовой работы является маркетинг в экономическом развитии России.

В условиях рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование всего народного хозяйства.

Данная курсовая работа содержит 52 страницы печатного текста, 2    рисунка, 1 таблицу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Роль маркетинга в экономическом развитии страны

 

О том, как проходило развитие маркетинга в западных странах более или менее известно: производственную концепцию маркетинга сменила сбытовая, сбытовую собственно маркетинговая, ориентировавшая производство на потребности потребителей, ту в свою очередь концепция социально-этического маркетинга, при которой общественные проблемы фирма начинает рассматривать как "свои собственные" и стремиться решать их по мере своих сил, совмещая эту деятельность с основной коммерческой деятельностью. Происходит это, конечно, не из-за доброты отдельных предпринимателей, а по очень даже коммерческим причинам - именно таким "социально-ответственным" фирмам отдает предпочтение западный потребитель, при прочих равных условиях, конечно (качестве и цене товара).

Важным моментом является то, что переход от одной концепции к другой, происходит не из-за субъективного желания того или другого человека, а из за того, что принципы, которыми руководствуются фирмы при реализации своих рыночных стратегий "перестают работать" и нужно искать что-то новое. И тот кто находит, то есть переходит к следующей концепции раньше других, получает на рынке серьезные преимущества.

В России ситуация сложнее. Кто-то из участников рынка стремится работать по последним западным стандартам использует социально-этическую концепцию, кто-то наоборот живет по принципу: если товар продается - ничего менять не надо. Кто-то ориентируется на конкурентов, боясь отстать и в тоже время не спешит забегать вперед. Другими словами все концепции маркетинга присутствуют в российском бизнесе одновременно. И происходит это не случайно, а из-за "догоняющего" характера развития российской экономики, когда под влиянием западных фирм используются самые последние методы ведения бизнеса, в то время как старые принципы еще себя не исчерпали.

 

Однако сегодня на российском рынке происходят изменения, и изменения серьезные. Массовое использование компаниями мероприятий по стимулированию сбыта и проведение "тренингов продаж" для своего персонала показывает, что рынок насыщен, и что продать "что угодно", (в том числе и залежалый импортный товар) становиться совсем непросто. Другими словами производственная концепция себя исчерпала, и компании, работающие на российском рынке, переходят к концепции маркетинга, ориентированной на сбыт. Как долго это продлится? Мы не возьмем на себя ответственность заявлять о каких бы то ни было сроках. Скажем только, что в условиях догоняющего рынка его "взросление", то есть переход к последующей концепции, происходит ускоренно. Действительно, сегодня сознание российского потребителя находится под мощным прессингом современной высокотехнологичной рекламы (чего не было в период господства сбытовой концепции на Западе), что делает его менее восприимчивым к любым мероприятиям по продвижению товара, в том числе и стимулированию сбыта. Поэтому переход к следующей концепции не за горами. Это не значит, что стимулирование сбыта исчезнет совсем. Оно безусловно останется, но перестанет быть главным элементом маркетинговой политики фирмы. А главным элементом станут маркетинговые исследования. И реальные предпосылки для этого, на наш взгляд, существуют уже сейчас - их создают крупные фирмы, продвигающие свою продукцию в регионы.

При выходе в регионы фирмы российского масштаба часто испытывают затруднения, связанные с отсутствием достаточной информации о новом рынке. Действительно, поведение потребителей относительно вашего товара в такой стране как Россия, с ее различными экономическими и культурными региональными условиями, а также различной степенью развитости инфраструктуры могут быть непредсказуемыми. Результат же такой коммерческой деятельности (если ориентироваться исключительно на предшествующий опыт и собственную интуицию) может оказаться совсем не таким успешным, как хотелось бы.

Именно поэтому, прежде чем "пойти в бой" за потребителя, стремясь "захватить" новый региональный рынок, необходима хорошая "разведка" - то есть маркетинговое исследование, которое поможет скорректировать маркетинговую стратегию и минимизировать возможные ошибки, а следовательно и непредвиденные расходы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2  Краткая история и этапы развития маркетинга, их влияние на     экономические и социальные процессы, уровень жизни

 

2.1 Эпоха массового производства

 

Этот этап, длившийся с конца XIX-го до начала XX-го века, известен как эпоха массового производства. Благодаря научно-техническому прогрессу, изобретению электродвигателя, генератора постоянного тока, двигателя внутреннего сгорания, автомобиля, произошло становление машинного производства. В основном, производители беспокоились о производстве, а готовую продукцию пытались продать без изучения потребительского спроса. В этот период преобладало мнение, что качественный продукт может продать себя сам, и неважно, нуждается ли потребитель в этом товаре. Но мало произвести продукцию, ее надо реализовать. Именно это наглядно продемонстрировал экономический кризис 1929 - 1932гг.

Отличительной чертой этого этапа является так же монопольный рынок. Монополия конкретного товара, в определенный момент, начинает тормозить развитие своего рынка, вынуждая предприятия переориентировать свою деятельность, либо в эту ситуацию при помощи антимонопольной политики вмешивается государство.

Наиболее характерной для этапа массового производства является производственная концепция, которая исходит из того, что потребители нацелены на относительно дешевые и широко распространенные товары, а производители делают все для достижения высокой серийности и сбыта продукции любыми способами.

Такой подход обоснован низкими доходами большинства потребителей и значительным превосходством спроса над предложением. К тому же производство нового продукта требовало значительных расходов, и использования резервов для их сокращения. Успех на рынке обеспечивали снижение издержек производства и цен на продукцию. Например, компания «1С» на территории России успешно продвигает свою продукцию, лишние же затраты по ассортименту, адаптации и сервису несет на себе дилерская сеть.

 

2.2 Эпоха насыщения спроса

Следующий этап развития маркетинга, длившийся с 1930-х до 1950-х годов называется эпохой насыщения спроса. В этот период стремительно растет объем и ассортимент производимой продукции. С целью заставить покупателей совершить покупку, начали активно внедряться разнообразные методы воздействия. Уже не достаточно было вынудить (иногда агрессивно) потребителя совершить разовую покупку. Необходимо, применяя различные способы, сориентировать на долгосрочное сотрудничество с компанией в будущем.

В условиях усиления конкурентной борьбы, все перечисленное возможно осуществить, только приложив огромные усилия для изучения спроса и потребностей, стимулирования продаж, использования рекламы. Работа сотрудников отделов продаж и рекламы становилась все эффективнее, и если покупатель сомневался или даже сопротивлялся приобретению не основных товаров и услуг, сотрудники научились убеждать клиента совершить покупку.