Курс лекций по «Стратегическому маркетингу»

5.Определить стратегию охвата  и развития,  избрать  каков должен быть уровень стратегических притязаний на товарных рынках, входящих в портфель фирмы.

6. Определить механизм преобразования   целей в комплекс операционного  маркетинга: товар, сбыт, цена и коммуникация.

После того как стратегический анализ рынка даст ответы на шесть ключевых вопросов, на завершающем этапе надлежит согласовать избранные цели, средства, необходимые для их достижения, конкретные программы действий, подлежащие выполнению, и, наконец, предварительную ведомость доходов и расходов по каждому направлению деятельности и по фирме в целом.

Значение стратегического  плана

Любой руководитель фирмы, даже если он противник идеи планирования, вынужден формировать прогнозы как минимум по трем направлениям:

• инвестиции, необходимые для того, чтобы соответствующим образом ответить на эволюцию рынка или чтобы проникнуть на новые рынки товара;
• производственная программа, которую нужно согласовать с предвидимым объемом заказов, в свою очередь зависящим от сезонности спроса, действий по продвижению товаров и т.д.;
• оборотные средства, которые будут необходимы для выполнения финансовых обязательств, рассчитанных на базе прогноза доходов и расходов.

Содержание  процесса стратегического планирования маркетинга

Изложение стратегической миссии

• Внутри фирмы он дает персоналу понимание целей фирмы и помогает выработке единой позиции, способствующей укреплению фирменной культуры.
• Во внешней сфере он спо<span class="Normal__Char" style=" f