Комплексное исследование рынка на предприятии ОАО «Пермский мясокомбинат»

Основными каналами распространения рекламы  являются телевидение и городская реклама.

Планируется воспользоваться услугами печатных изданий,а так же сделать рекламу на официальной сайте, через который можно будет сделать заказ корпоративным клиентам.

Основными каналами распространения рекламы  являются телевидение, печатная реклама, городская реклама и реклама  на транспорте, сети интернет.

Для увеличении доли потенциальных клиентов необходимо проводить активную рекламную компанию своей продукции. Сделать основными видами рекламы: рекламу на радио и в СМИ, а так же распространение буклетов, телевидении, интернете, проведение игр с ценными подарками, так же необходимо проводить промо-акции своей продукции в местах розничной продажи своей продукции. Для того, чтобы увеличить спрос на новую продукцию, следует обратить внимание потребителей на продукцию с помощью проведения конкурсов с ценными подарками.

Для проведения промо-акций предприятию необходимо найти фирму, специализирующуюся на оказании данного вида услуг

  Этого будет вполне достаточно для рекламирования своего товара, тем самым расходы на рекламу смогут окупится увеличением доли продаж.

Планируется воспользоваться услугами всех городских  и близгородских радиостанций и  печатных изданий.

Буклеты позволяют предоставить потребителям более полную информацию, и сделать  подачу информации более структурированной, чем это могут сделать обычные  рекламные листовки. Кроме того, буклеты более компактны, но несмотря на это они лишены ощущения некой незавершенности, которое может появиться у потребителей после ознакомления с обычной рекламной листовкой. Буклет позволяет подать информацию более удобно, полно и в тоже время недорого, так как его стоимость незначительно превышает стоимость листовок того же формата и значительно уступает стоимости многополосной продукции (брошюры, каталоги), а презентабельность значительно выше чем у обычных рекламных листовок.

Стимулирование  сбыта - это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия - купоны, премии, конкурсы, зачеты за покупку, - призванные стимулировать потребительские  рынки, сферу торговли и собственный  торговый персонал фирмы.

Фирме предлагается проводить различные акции, розыгрыши.

Также фирме  необходимо использовать средства PR для создания благоприятного образа фирмы. Все праздники, которые она проводит, должны освещаться прессой.

Для того чтобы увидеть эфективность проведения мер по политике товародвижения расчитаем  экономическую эфективность предприятия  и коммуникативный эффект.

Определение коммуникативной (информационной) эффективности  позволяет установить, насколько  эффективно конкретное рекламное обращение  передает целевой аудитории намеченные сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения.

Планирование  рекламной кампании предваряет сегментация  рынка, на основании которой выделяется целевая аудитория, на которую должно быть направлено рекламное воздействие. При этом необходимо выделить каналы доступа именно к этой целевой  аудитории.

Для оценки коммуникативной эффективности  рекламной кампании нужно (в общем  случае) просто определить число рекламных  контактов (РК).

Сложность определения числа РК связана  с тем, что оценка реального числа  РК, с максимальной вероятностью, находится  в интервале от нуля до всего населения  региона.

Коммуникативная эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное  сообщение передает целевой аудитории  необходимые сведения и формирует  желательную точку зрения. Большинство  отечественных руководителей игнорируют коммуникативный эффект от рекламы, ссылаясь на то, что «Какая мне разница  сколько человек обо мне слышали, главное сколько человек купили у меня товар». Такого руководителя можно понять – эфемерный (по его мнению) уровень известности не заменит прибыль от продаж.

Оценка  коммуникативного эффекта начинается на стадии разработки рекламы. Существует масса методов оценки рекламы  до ее масштабного воплощения: это  и ассоциативные тесты, и тесты  на наглядность и т.д. Самое главное, чтобы реклама дошла и отложилась в сознании целевого потребителя.

По разным источником эфективность промо акций  находится в деапозоне от 8,5-30% увеличения продаж. На 2011 год чистая прибыль равна 268253 тыс. руб.. Для расчета эфективности промо-акций следует взять самый наименьший эффект 8,5%. В таком случае прибыль от продаж увеличиться в среднем на 22801,5 тыс.руб..

В среднем  проведение акций в течении месяца в десяти магазинах стоит 100 тыс. руб. Рассчитаем рентабельность проведения промо-акций: Р=22801,5 тыс.руб./100 тыс.руб.=228 руб.

Предприятие получит прибыль с каждого  затраченного рубля в размере  228 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости товара на рынке.

Средняя тоимость рекламмы на радио 10 тыс. руб., 15 тыс. руб., стоимость размещения в  газетах, стоимость 5000 буклетов равна 13 тыс. руб., стоимость рекламмы на тв 60 тыс. руб., стоимость размещения в  сети интернет обойдется 9 тыс. руб.. Обшщая сумма рекламной компании равна 107 000 руб.

Предприятие после проведения рекламной компании увеличит свою прибыль на 10% или на 26825,3 тыс. руб.. Рентабельность рекламной компании составит Р=26825,3 тыс. руб./107 тыс. руб.= 250,70 руб.

Предприятие получит прибыль с каждого  затраченного рубля в размере  250,70 руб. Проведение данного мероприятия увеличит размер прибыли организации, а так же повысит уровень узнаваемости нового вида товара на рынке.

Таким образом, предложенные методы совершенствования  системы стимулирования сбыта позволят повысить уровень объема продаж и  прибыли от продаж предприятия на 49626,8 тыс. руб..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются  в распоряжение людей товары и  услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе  маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с  коммерческими усилиями по сбыту, тогда  как на самом деле он сочетает в  себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед  организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще  долго после акта купли-продажи.

Товарная  политика маркетинга определяет оптимальные  инструменты воздействия на новый  товар, жизненный цикл товара, предсказывает  устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Стратегия сбыта товара влияет на определение  оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной  торговой сети, что как нельзя лучше  влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Чтобы деятельность предприятия была еще более эффективной можно провести исследование частоты совершения покупок клиентами с учетом выявления влияния социально-демографических, географических и культурных факторов.

Проведенный анализ экономической и маркетинговой деятельности ОАО «Пермский мясокомбинат» показал, что данное предприятие является прибыльным. Исследуемое предприятие осуществляет реализацию широкого ассортимента мяса и обслуживает широкий круг потребителей.

Маркетинговые функции на предприятии реализуются  отделом маркетинга.

В целом  оценивая экономическую деятельность предприятия, можно сказать, что  данное торговое предприятие динамично  развивается и на предстоящий  период предполагает повышение реализации.

Проведя анализ финансовых и маркетинговых  показателей фирмы, были предложены рекомендации по изменению сложившейся  структуры продаж мяса. Были разработаны решения по товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики, с целью увеличения роста объёмов продаж, доли рынка, освоения новых регионов сбыта продукции и повышения конкурентоспособности фирмы.

Планируемые мероприятия позволят повысить товарооборот фирмы и получить дополнительный экономический эффект. Это будет  способствовать повышению конкурентоспособности  и формированию эффективной концепции  маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - М.: Знание, 2008г.
2. Беседина В.Н., Волкова Е.Е. Ценообразование: учеб. пособие, Изд. «Экономистъ», М., 2009 г.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Издание 2-е, перераб. и доп. – М.: «Финпресс», 2008г.
4. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: учеб. для вузов,5-е изд. – СПб.: «Питер», 2009 г.
5. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2008 г.
6. Ковалев А.И., Войленко В.В. «Маркетинговый анализ», 3-е изд. М.: Центр экономики и маркетинга, 2009г.
7. Кондрашов В.М. Управление продажами / Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 г.
8. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга, 12-е издание – М.: Вильямс, 2009 г.
9. Макарова В.Д. Маркетинг Менеджмент: учеб. пособие.- М.: Издательство «Омега-л»,2008г.
10. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. - м.: инфра-м, 2008 г.
11. Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие — Ростов н/ Д : Феникс, 2008г.
12. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009г.
13. Прудников В.М., Поздняков В.Я. Экономика предприятия (фирмы): практикум: учебное пособие для вузов - М.: Инфра-М, 2008 г.