Комплекс маркетинга ООО «Сластена»

 

В процессе анализа было выявлено, что предприятие  практически не обеспечивает маркетинговое сопровождение сбыта продукции. Основным является борьба за снижение издержек.

В целях  стимулирования сбыта и успешного  позиционирования товара на рынке можно  дать следующие рекомендации:

1.  Обеспечить  увеличение объемов сбыта фасованной  продукции, что обеспечит предприятию  дополнительную прибыль. Как правило,  стоимость кондитерских изделий  в упаковке в среднем на 40-50% выше.  При этом особое внимание  следует обратить на упаковку  продукции, она должна быть  яркой, красочной, остающейся  в памяти клиента. Примером  в данном вопросе может служить  продукция торговой марки «Савинов»,  успешно реализуемая на рынках  России и за рубежом. 

2. Помимо  двух магазинов ООО «Сластена»  стоит подумать об открытии новых мест сбыта продукции.

3. Отделом  сбыта должен проводиться анализ  спроса. При этом необходима и  качественная  и количественная  оценка его состояния. Количественная  оценка должна включать определение  текущего и потенциального уровня  спроса, темпы изменения. Качественный анализ необходим для выявления наиболее значимых факторов спроса, таких как: интенсивность потребления, наличие товаров-заменителей и цены на них, маркетинговая активность конкурентов, посредников и др. Результатами данных аналитических действий должна стать корректировка закупочной стратегии, которая будет ориентирована на сбыт наиболее востребованных изделий.

4. Себестоимость  товаров  напрямую оказывает  влияние на цену реализации. В  результате анализа было выявлено, что в структуре себестоимости  32% расходов являются общехозяйственными  расходами, то есть затратами  на управление и содержание  магазинов. По данным видам  расходов необходимо ввести сметную  систему затрат.

6. Для  привлечения интереса к фирме  необходимо провести рекламную  кампанию на радио, наглядную рекламу на информационных щитах в городе. Возможно проведение конкурса на создание логотипа ООО «Сластена»,  что тоже привлечет внимание к реализуемой продукции.

7. Необходимо  разработать систему скидок для  обеспечения активности покупателей.  Следует поощрять покупателей  за большой объем приобретаемого  товара (количественная скидка), бонусные  скидки – постоянным покупателям,  если они за определенный период  приобретут заранее обусловленное  количество товара; за ускорение  оплаты, предоставлять скидки для наиболее «верных» и престижных покупателей и др.

В результате проведения этих мероприятий  фирма должна добиться увеличения сбыта  кондитерской продукции.

 

Заключение

 

Итак, маркетинг  — философия успешного предпринимательства  и базовая функция управления предприятием, предполагающая отказ  от неэффективных управленческих подходов. Цели маркетинга – формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы, а также расширение объемов продаж.

Основными принципами маркетинговой деятельности являются следующие: ориентация бизнеса  на запросы потребителя; глубокие и  всесторонние научно-практические исследования рынка, рыночной среды, мотивации и поведения потребителя, а также производственно-сбытовых возможностей фирмы;  сегментация и выявление целевого рынка;  адаптация, или гибкое реагирование на требования активного и потенциального спроса и изменение рыночных условий; инновация; стратегическое планирование и другие.

Анализ деятельности  ООО «Сластена»  за 2010-2011 годы показал, что маркетинговая деятельность на фирме находится на начальном этапе, внутрифирменные маркетинговые исследования планомерно не проводились.

В результате анализа предприятию  даны определенные рекомендации в области  маркетинга: определить места маркетинговой службы в структуре учреждения, провести опросы клиентов, анализировать конкурентную среду, проанализировать существующий ассортимент и качество предлагаемых основных, дополнительных и сопутствующих услуг, ценовую политику, используемые способы продвижения услуг целевым группам потребителей, оценить способы предоставления услуг с точки зрения удобства для клиена.

Реализация  данных мер положит начало планомерной  и систематической маркетинговой  деятельности. В дальнейшем фирме необходимо разрабатывать маркетинговую стратегию, комплексную и разнонаправленну 

Список литературы

 

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов, 3-е изд./Под общ..ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2008. – с. 227
2. Забелин, П.В. Основы стратегического управления / П.В. Забелин, Н.К. Моисеева— М.: ИВЦ «Маркетинг»,  2010. - 207с.
3. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. /Ф.Котлер. - 10-е изд. -СПб.:Питер, 2006.-464с.
4. Кулагина О.В., Аверина О.В., Веретенников Н.П. Маркетинг : Учебное пособие ТОГУ 2009 с. 39
5. Маслова, Т.Д. Маркетинг: Учебник / Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.-2-е изд., доп.-СПб.:Питер, 2009. - 201с.
6. Ноздрева, Р.Б.  Маркетинг:Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по. маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков.– М.: Юристь, 2000.– 568 с.
7. «Финансовая газета. Региональный выпуск», 2010, N 5 «Маркетинг как современная система управления производством и  реализацией товаров», Д.Шевчук. 3-4 с.
8. Хруцкий, В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка /  В.Е. Хруцкий, И.В. Корнева. – М.: Финансы и статистика, 2002. - 528с.
9. http://markguide.ru/theory/tovarnaya-politika/analiz-v-tovarnoj-politike
10. http://www.marketing.spb.ru/libmm/pricing/strategy_formulation.htm
11. http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/comm_intro.htm
12. http://www.marketing.spb.ru/read/m11/5.htm
13. http://www.minpromtorg.gov.ru/

¹ Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. – М.: ИВЦ «Маркетинг». – 2010. – с. 207

² Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг. СПб. : Питер, 2008. – с. 320

³ Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов, 3-е изд./Под общ..ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2006. – с. 227

⁴ Кулагина О.В., Аверина О.В., Веретенников Н.П. Маркетинг : Учебное пособие ТОГУ, 2009. - с. 39

⁵ Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – с. 231

⁶ http://markguide.ru/theory/tovarnaya-politika/analiz-v-tovarnoj-politike

⁷ Кулагина О.В., Аверина О.В., Веретенников Н.П. Маркетинг : Учебное пособие ТОГУ, 2009 - с. 67

⁸ http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/strategy_formulation.htm

⁹ http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/comm_intro.htm

¹⁰ http://www.marketing.spb.ru/read/m11/5.htm

¹¹ «Финансовая газета. Региональный выпуск», 2010, N 5 «Маркетинг как современная система управления производством и реализацией товаров», Д.Шевчук. с.3-4

¹² «Финансовая газета. Региональный выпуск», 2010, N 5 «Маркетинг как современная система управления производством и реализацией товаров», Д.Шевчук. с.3