Карта управленческой процедуры

Закон  спроса — повышение цен обычно  ведет к уменьшению величины  спроса,  а снижение  цен — к ее  увеличению (обратная зависимость).

Затратное  ценообразование — ценообразование,  принимающее в качестве  отправной точки фактические затраты предприятия на производство и сбыт товаров.

Затратный  метод  ценообразования — метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

Качество  товара - это степень достижения установленного технического уровня при производстве каждой единицы товарной продукции.

Цена  потребления - затраты покупателя (потребителя) на приобретение и использование товара на период в течение нормативного срока его эксплуатации (потребления).

Косвенный  налог — налог на  товары  и услуги,  который устанавливается в виде надбавки к цене или тарифу.

Маржинальная  прибыль —  разница  между  продажной  ценой единицы товара и удельными переменными затратами.

Метод  прямых  затрат — метод формирования  цены  на  основе определения прямых издержек (условно-переменных издержек, зависящих от объема выпускаемой продукции).

Методы  ценообразования — способы установления  цен товаров.

Принято  выделять  административный,  затратный (по  издержкам),

рыночный, контрактный, параметрический методы ценообразования.

Надбавка  к  цене — устанавливается в зависимости от  особых требований  покупателя,  в частности при выполнении  специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, за представление

дополнительных  услуг и т.д.

Налог — обязательный  платеж,  поступающий в бюджет  от физических и юридических лиц.

Рынок  покупателя — ситуация  на  рынке,  когда предложение производителей и продавцов товара превышает спрос на него.

Цена  отпускная ––  цена,  по  которой предприятие продает совой товар потребителям;  цена  на  продукцию,  отпускаемую заготовительным организациям.

 

Задачи.

 

Задача  № 1

Используя табл. 1, рассчитайте цену продукции с помощью метода маржинальных издержек.

Таблица 1

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Прогнозируемый  годовой объем производства, шт.	10 000
Прямые затраты  сырья и материалов на единицу изделия, р.	2  500
Прямые затраты  труда на единицу изделия, р.	550
Планируемая сумма постоянных затрат в год, тыс.р.	3 000
Планируемый объем  прибыли, который фирма надеется получить, тыс. р.	4 000

 

Решение:

Рассчитаем  цену продукции с помощью метода маржинальных издержек по формуле:

, 

где З_перi – переменные затраты на единицу продукции;

П – планируемый размер прибыли;

З_пост – плановая сумма постоянных затрат;

Q – планируемый объем производства.

Ц = (2500 р. + 550 р.) + (4 000 000 р. + 3 000 000 р.) / 10000 шт. = 3750 р.

 

Задача  № 2

Используя табл. 2, рассчитайте базовую цену на продукцию.

Таблица 2

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Прогнозируемый  годовой объем производства,  тыс. шт.	45
Предполагаемые  переменные затраты на единицу изделия, р.	550
Общая сумма  постоянных затрат, млн р.	8,5
Необходимое дополнительное финансирование (кредит) млн р.	3,5
Процент за кредит, % годовых	20

Решение:

 

Используя метод  рентабельности инвестиций рассчитаем базовую цену на продукцию по формуле:

, 

где С_пп – суммарные переменные и постоянные затраты на единицу продукции;

З_ф – сумма заемного финансирования;

П_зф – ставка платы за использование заемного финансирования;

Q – планируемый объем производства.

Ц = (550 р. + 8 500 000 р. / 45000 шт.) +((3 500 000 р.*20%)/100%)/

/45000 шт.=754,45 р.

 

Задача  № 3

Используя табл.3 исходных  данных, рассчитайте процент наценки на себестоимость продукции:

А) Вариант 1-5 –  на основе себестоимости;

Таблица 3

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Себестоимость товара, р.	1650
Сумма наценки, р.	650

 

Решение:

 

Рассчитаем процент наценки на себестоимость продукции на основе себестоимости:

650 р. / 1650 р. * 100% = 39,4%.

Задача  № 4

Используя табл. 4 , вычислите цену реализации продукции.

                                                                         Таблица 4

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Цена, по которой  закуплен товар  (за единицу), тыс. р.	4
При последующей  перепродаже делается наценка х - процентная, %	21

 

Решение:

 

Вычислим цену реализации продукции:

4000 р. / (100% - 21%) = 5063,29 р.

 

Задача  № 5

По данным табл. 5 определите, каким процентным наценкам на себестоимость соответствуют  следующие процентные наценки на цену реализации:

Таблица 5

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Процентные  наценки на цену реализации	33
	31
	24

 

Решение:

 

Определим каким  процентным наценкам на себестоимость  соответствуют следующие процентные наценки на цену реализации:

33% / (100% - 33%) * 100% = 49,3%.

31% / (100% - 31%) * 100% = 44,9%.

24% / (100% - 24%) * 100% = 31,6%.

 

Задача  № 6

По данным табл. 6 определите, каким процентным наценкам на цену реализации соответствуют следующие процентные наценки на себестоимость:

Таблица 6

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Процентные  наценки на себестоимость	25
	15
	5

 

Решение:

 

Определим, каким  процентным наценкам на цену реализации соответствуют следующие процентные наценки на себестоимость:

25% / (100% + 25%) * 100% = 20%.

15% / (100% + 15%) * 100% = 13%.

5% / (100% + 5%) * 100% = 4,8%.

 

Задача  № 7

Какой уровень  цен могут установить производители  по согласования с торговлей, и какова должна быть ровничная цена на продукцию, если государство установило следующий предельный уровень цен?

Таблица 7

Исходные данные

Показатели (типы электродвигателей)	Варианты
	5
Валиадис	51 000
Эглас	35 000
КХМ	60 000

 

 

 

 

 

Решение:

 

Производители по согласованию с торговлей могут установить любой уровень цен на электродвигатели, двигатель «Валиадис» может стоить 48500 р., 49000 р., 50500 р.; двигатель «Эглас» может стоить 33500 р., 34000 р., 34800 р.; двигатель «КХМ» может стоить 58000 р., 59000 р., 59900 р.,  но розничная цена электродвигателей не должна превышать предельный уровень цен установленный государством, т.е. 51000 р., 35000 р. и 60000 р. соответственно.

 

 

Задача 8.

 При снижении цены изделия с 220 р. до 200 р. объем продаж вырос с 3000 шт. до 3450 шт. Определите коэффициент эластичности спроса по цене.

 

Решение:

Определим коэффициент  ценовой эластичности спроса по цене:

                                                           

где  Q — изменение величины спроса, %;  Р — изменение цены, %;

 

E =  ((3450 р. / 3000 р.) * 100%) / ((220 р. / 200 р.) * 100%) = 1,5.

 

 

Задача 13.

Определите  оптово-отпускную цену предприятия – изготовителя продукции, а также розничную цену товара, при следующих исходных данных:

 

 

 

                                                                                              Таблица 8

Исходные данные

Показатели	Вариант
	5
Себестоимость товара, руб.	700
Уровень рентабельности, %	10
Наценка (надбавка) к оптовой цене предприятия, руб.;	70
НДС предприятия  – изготовителя продукции и посредника, %	18
Оптово-сбытовая наценка посреднической организации  в оптово-отпускной цене предприятия, руб.	90
Торговая надбавка (наценка ),  %	30

 

Решение:

Определим оптовую  цену предприятия – изготовителя продукции без НДС:

700 р. + (700 р. * 10%) / 100% = 770 р.

Определим оптово-отпускную  цену предприятия – изготовителя продукции с НДС:

(770 р. + 70 р.) * 18% / 100% = 991,2 р.

Рассчитаем  розничную цену товара без НДС:

(840 р. + 90 р.) * 30% / 100% = 1209 р.

Рассчитаем  розничную цену товара с НДС:

1209 р. * 18% / 100% = 1426,62 р.

 

Задача 18.

Цена сбытовой организации 826,5 руб. за изделие, наценка  сбытовой организации 15 %, НДС – 18 %, прибыль предприятия 200 руб. с единицы продукции. Определите полную себестоимость производства и реализации изделия.

 

 

Решение:

 

Определим отпускную  цену без НДС:

826,5 р. / 118% * 100% = 700,42 р.

Оптовая цена:

700,42 р. / 115% * 100% = 609,06 р.

Рассчитаем  себестоимость реализованной продукции:

700,42 р. – 200 р. = 500,42 р.

Полная себестоимость  производства:

609,06 р. – 200 р. = 409,06 р.

 

 

Организационные вопросы ценообразования.

 

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и в сопутствующих товарам услугах. Чтобы выделиться чем-то, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.