Карта управленческой процедуры

1.  Сырье и  основные материалы. 

2.  Покупные  полуфабрикаты и комплектующие  изделия. 

3.  Возвратные  отходы.

4.  Транспортно-заготовительные  расходы, 

5.  Топливо  и энергия на технологические  цели.

6.  Основная  заработная плата основных производительных рабочих

7.  Дополнительная  заработная  плата  основных  производительных 

рабочих.

8.   Отчисления  на  социальные  нужды  от  заработной  платы  основных  производительных рабочих. 

9. Износ инструментов.

10.  Расходы   на  содержание  и  эксплуатацию  технологического

оборудования.

11.  Цеховые  расходы. 

12. Общепроизводственные, (общезаводские) расходы. 

13.  Затраты   на  освоение  новых  изделий.

14. Допустимые  потери от брака. 

15. Прочие производственные  расходы. 

16. Внепроизводственные (коммерческие) расходы. 

 

Определение верхней и нижней границы цены.

Разница между  верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.

Спрос на товар  определяет верхнюю границу цены, устанавливаемую фирмой. Валовые  издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно  учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

Сумма постоянных и переменных издержек - совокупные издержки - определяет нижнюю границу цены.

Переменные  издержки зависят от объема выпуска. Это в основном затраты на сырье, основные материалы, комплектующие  изделия, основную заработную плату  производственных рабочих и других работающих, находящихся на сдельной системе оплаты труда.

 

Тема 6. Цены и финансово-кредитные отношения. Влияние на ценообразование системы налогообложения

Налоги, относимые на себестоимость и  налоги на финансовые результаты, их влияние  на цены. Акцизы, их воздействие на уровень  цен.

 

Налоги, относимые на себестоимость: 

Земельный налог:

Земельный участок, предоставленный в установленном  порядке во владение, пользование  или собственность. 

Экологический налог (относится на себестоимость  в пределах установленных лимитов):

Объекты налогообложения:

– объемы добываемых из природной среды ресурсов;

– объемы выводимых в окружающую среду выбросов (сбросов) загрязняющих веществ;

– объемы переработанных нефти и нефтепродуктов. 

Плата за проезд по платным автомобильным дорогам  и мостам:

Плата взимается  при проезде через пункты взимания этой платы независимо от направления движения с владельцев (пользователей) автомобильных транспортных средств. 

Плата за размещение отходов производства и потребления  в окружающей среде (относится на себестоимость в пределах установленных лимитов):

Объем отходов  производства и потребления, размещенных  в окружающей среде.

 Налоги относимые на финансовые результаты.

Налог на прибыль  предусмотрен главой 25 Налогового кодекса  РФ. В 
соответствии со ст. 247 и 274 НК РФ прибылью признается полученный 
налогоплательщиком доход, уменьшенный на величину произведенных 
расходов, определяемых в соответствии с главой 25 Налогового кодекса РФ, 
налоговой базой является денежное выражение прибыли. Основная ставка налога на прибыль - 20%.

К доходам относятся:

1) доходы от  реализации товаров (работ, услуг)  и имущественных прав;

2) внереализационные  доходы.

При определении  доходов из них исключаются суммы  налогов, 
предъявленные в соответствии с Налоговым кодексом налогоплательщиком 
покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).

Налоги влияют на цены, увеличивая их. Косвенные налоги непосредственно увеличивают цену реализации товара и при повышении ставки по ним автоматически возрастает и цена реализуемого продукта. Прямые налоги увеличивают цены опосредованно в процессе переложения налогов.

Акциз – это косвенный налог, входящий в состав цены товара и взимаемый с покупателя. Акциз устанавливается на определенные виды товаров и услуг и минерального сырья.

Акцизы являются средством изъятия доходов, включенных в состав цены товара. Товары, облагающиеся акцизом, облагаются также налогом на добавленную стоимость с учетом размера акциза, т. е. эти товары подвергаются двойному налогообложению. Таким образом, налогом облагается размер другого налога, величина акциза входит в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

НДС и акцизы являются ценообразующими факторами. Они вызывают рост цен, делая отдельные  товары недоступными для семей с  низким достатком, перераспределяют средства из доходов потребителей в государственный бюджет, понижая спрос.

 

 

 

Тема 7.Формирование ценовой политики предприятия

Ценовая политика с учетом жизненного цикла  товара.

 

Ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее, в свою очередь, сопряжено с определенными  изменениями. Что касается экономических характеристик товаров и, следовательно, факторов, определяющих цены, то здесь существуют некоторые закономерности, которые в обобщенном виде выступают как некий жизненный цикл товара. Отсюда вытекает необходимость приспособления маркетинговой, в том числе ценовой, стратегии к жизненному циклу товара. Поэтому необходимо изучать эффективность использования маркетинговых инструментов, включая цену, на различных фазах жизненного цикла.

Определим характерные  черты различных фаз с позиций ценовой стратегии фирмы.

На фазе внедрения, спрос еще не создан, а деятельность фирмы сопряжена с очень высокими издержками на разработку товара, первоначальное освоение в производстве и, что особенно важно, — на создание спроса. Монопольная  форма рынка, и предпочтения потребителей создают основу для высокого уровня цен в этой фазе.

В фазе роста  появляется и постоянно обостряется  конкуренция, в том числе и  ценовая. Целью маркетинговой политики становится мобилизация спроса, в  том числе за счет ценовых преимуществ. Таким образом, в области ценообразования эта фаза характеризуется снижением уровней цен и острой ценовой конкуренцией, переходящей порой в настоящие ценовые войны, возвышающие одних и разоряющие других производителей.

На фазу зрелости приходится максимум оборотов, обеспечивающий наиболее высокую величину прибыли. Правда, относительная доля прибыли в цене товара уже снижается. Это происходит из-за сильной конкуренции, снизившей уровни цен на предыдущей фазе, а также из-за необходимости улучшения потребительских свойств продукции и их дифференциации с учетом разных потребностей сегментов рынка. Стабилизируются уровни цен, утихают ценовые войны, а предприниматели начинают искать новые сферы приложения капитала, обещающие более высокую рентабельность. Основная закономерность ценообразования на этой фазе — это дифференциация цен в самых разнообразных формах.

На фазе упадка не стоит снижать цены для стимулирования падающего сбыта. Так как спрос  сокращается из-за того, что рынок  умирает по техническим причинам и это способно испугать традиционного потребителя, породив подозрения, что резкое снижение цен — это последняя распродажа товара, снимаемого с производства, либо свидетельство банкротства фирмы.

А умелая маркетинговая  политика позиционирования и продвижения старого товара может сопровождаться даже повышением цен и приносить дополнительную прибыль, которая поддержит фирму при освоении новых товаров и рынков и начале новых жизненных циклов.

 

Тема 8. Разработка ценовой стратегии  предприятия

Ценовые  стратегии для взаимозависимых товаров.

Подход к  выбору стратегии ценообразования  изменяется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае предприятие стремится разработать  систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.

Поскольку разные товары взаимозависимые между собой  с точки зрения спроса и расходов и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия, в  этих условиях возможны такие варианты стратегии:

— установление цены в пределах товарного ассортимента путем определения ценовых интервалов между товарами, которые входят в ассортиментную группу.

— установление «линии цены», какая значит, что все  товары одного вида, независимо от себестоимости, располагаются по имеющейся шкале, причем особенное значение имеет  выбор ступенек этой шкалы;

— установление высшей цены на расходные товары, которые  используются вместе с основным изделием;

— установление низкой цены на малоценные побочные продукты производства;

— установление цены на наборы товаров, которые продаются  как одно целое.

 

Тема 9. Выбор метода ценообразования

Метод Direct Costing.    

 

Рассмотрим  способ планирования и расчета затрат на производство и реализацию продукции  в настоящее время часто применяемый  на российских предприятиях - метод калькулирования себестоимости на основе прямых затрат (Direct Costing).

В основе данной системы лежит идея о безусловности  и неизбежности осуществляемых накладных  затрат в планируемом периоде, что  обуславливает отношения к ним  как фиксированным условно постоянным затратам периода. Следовательно, распределение косвенных затрат на производство продукции не осуществляется, и косвенные расходы периодически списываются на финансовый результат. Исчисление неполной себестоимости продукции и проведение анализа прямых расходов дает возможность получить дополнительный инструментарий для принятия управленческих решений в области безубыточности производства, ценообразования.

По способу  включения в себестоимость продукции  затраты организации в системе  учета Direct Costing подразделяются на: 

прямые - затраты, предусмотренные технологией производства конкретного вида продукции, работ, услуг, которые могут быть непосредственно отнесены на себестоимость объекта калькулирования в момент их совершения или начисления прямо на основании данных первичных документов.

косвенные - затраты, связанные с производством всех или группы объектов калькулирования, которые могут быть отнесены на себестоимость объекта калькулирования только установленными методами распределения. Косвенными являются затраты, связанные с организацией и обслуживанием производственного процесса, управлением подразделениями. 

 

Тема 10. Ценообразование на рынке ценных бумаг

Факторы, влияющие на курс ценных бумаг.

 

На курс ценных бумаг неоднозначно и противоречиво  влияет значительное количество факторов. Можно выделить такие группы факторов, которые определяют курс ценных бумаг как чисто субъективные, объективные, спекулятивные.

Среди субъективных факторов можно выделить две подгруппы:

• факторы, действующие  на уровне отдельного выпуска акций  и облигаций, т.е. на микроуровне;

• факторы, действующие  на уровне группы выпусков или на всем фондовом рынке, т.е. на макроуровне.

 

 

Объективные факторы, действующие на микроуровне, сводятся по сути дела к параметрам состояния  действительного капитала, лежащего в основе конкретного выпуска ценных бумаг.

Объективные факторы, действующие на макроуровне, состоят 
из факторов, характеризующих общее состояние экономики страны.

Спекулятивные факторы занимают особое, промежуточное  место в ряду объективных и  субъективных факторов, поскольку спекуляция не связана напрямую с состоянием действительного капитала, и поэтому ее нельзя отнести к объективным факторам. Для рынка ценных бумаг спекуляция является такой же объективной и важной формой операции, как обычная торговля для рынка товаров.

 

Тема 11. Формирование цен на товарных биржах

Факторы, влияющие на динамику биржевых цен.

 

На курс акций  значительное влияние оказывают  особые биржевые факторы субъективные и спекулятивные.

Субъективные  факторы, влияющие на курс акций по своему характеру неоднородны: одни связаны с техническими аспектами функционирования фондовых рынков, другие – с методикой анализа ценных бумаг и прогнозирования их динамики, третьи – с позициями и мнениями отдельных лиц.