Карта управленческой процедуры

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОУ ВПО «Воронежский государственный  технический университет»

Кафедра экономики  и управления на предприятии машиностроения

 

 

 

Контрольная работа

по  дисциплине «Ценообразование и ценовая политика предприятия»

Вариант №5

 

 

 

Выполнил: студент  группы ЭК-072

                                                                                               Дровненков С.А.                

                                                                Руководитель:    Чернышева Г.Н.

 

 

 

 

 

Воронеж 2013 г.

 

Замечания руководителя:

 

Содержание

 

 

Первый  раздел

Письменный  конспект………………………………………….……….3

Отчет по домашним заданиям………………………………………...27

Терминологический словарь…………………………………….…….31

Второй  раздел

Задачи……………………………………………………….……….…..33

Третий  раздел

Организационные вопросы ценообразования…………….………….39

Список литературы………………………………………..….…………51

 

Тема 1.Понятие  и сущность цены в рыночной экономике.

Функции цен как выражение сущности цен.

 

Наилучший способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике.

Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена».

Рассмотрим  основные функции цен.

Функция учета и изменения затрат общественного труда.

Эта функция  определяется сущностью цены как  денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим  инструментом, который позволяет  организовать стоимостный учет различных  хозяйственных процессов, измерения  их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Учетно-измерительная функция цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.

Функция сбалансированности спроса и предложения.

Балансирующую функцию той или иной степени  выполняют все виды рыночных цен. В условиях свободного рынка, естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара происходит и прилив капитала из одной сферы в другую. Использование балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование товарной и ценовой политики.

Под предложением обычно понимают уже имеющиеся возможности  производства, потенциал ускоренного наращивания мощностей по выпуску товаров, пользующихся повышенным спросом на рынке. Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. С повышением цен увеличивается объем производимых товаров, и наоборот.

Стимулирующая функция цены.

Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление  разных товаров. Цена стимулирует производителя  через уровень заключенной в  ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления товаров.

Посредством цен  можно реально стимулировать  научно-технический прогресс, обеспечивать экономию затрат, улучшать качество продукции, изменять структуру производства и  потребления. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены.

Функция распределения и перераспределения.

Эта функция  цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инструментом распределения и перераспределения национального дохода между регионами, отраслями экономики, различными формами собственности.

Данная функция  цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на добавленную  стоимость и другие формы изъятия налогового характера, поступающие в бюджет.

С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость  между производителем и потребителем, между отдельными слоями общества. Особенно рельефно эта функция проявляется  в ценах, регулируемых государством.

Тема 2. Система цен. Классификация цен

Структура цены.

 

Структура цены - совокупность элементов затрат и  чистого дохода, заключаемых в  цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д.

Общая сумма  прибыли делится на собственно прибыль  и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется  конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

Структура цен  на сельскохозяйственную продукцию  близка к структуре цен на промышленные товары.

 

 

 

 

 

 

Тема 3. Экономическая теория и возможности  ее использования в практике ценообразования

Полезность  товара как основа его оценки покупателями.

 

Полезность  товара - характеристика товаров и  услуг, которая отражает удовольствие, удовлетворение потребностей, исполнение запросов, которое получают люди от потребления товаров и пользования услугами. Полезность представляет субъективную категорию, ибо у каждого человека есть свое восприятие удовольствия, удовлетворения и свой круг потребностей. Однако в оценке степени удовлетворенности разных людей от потребления благ и услуг и зависимости меры удовлетворенности от количества потребляемых благ есть и много общего. В теории полезности вводится понятие об условных единицах полезности - так например ютилях, выражающих меру удовольствия, получаемого от потребления единицы блага. Теория полезности опирается на закон убывающей предельной полезности.

Предельная  полезность - приращение полезности, дополнительная, добавочная полезность, которую получает потребитель блага при увеличении количества потребляемого блага на одну единицу.

 

Сущность, виды и элементы рынка.

В экономической  теории термин «рынок» имеет несколько  значений, но основное его значение таково: рынок — это механизм взаимодействия покупателей и продавцов экономических благ.

Рынок обслуживает  производство, обмен, распределение  и потребление. Для производства рынок поставляет необходимые ресурсы  и реализует его продукцию, а  также определяет спрос на нее. Для  обмена рынок является главным каналом сбыта и закупок товаров и услуг. Для распределения он является тем механизмом, который определяет размеры доходов для владельцев ресурсов, продающихся на рынке. Для потребления рынок — это тот канал, через который потребителю поступает основная часть необходимых ему потребительских благ. Наконец, рынок — это то место, где определяется цена, являющаяся главным индикатором рыночной экономики.

Основные виды рынка:

1.Экономическое  назначение товаров:

рынок средств  производства; рынок информации; потребительский рынок; рынок капиталов; финансовый рынок; валютный рынок; биржевой рынок; рынок услуг.

2. По действующему  законодательству:  
государственный рынок; частный рынок; муниципальный рынок; легальный рынок; теневой рынок.

3. По географическому признаку:  
местный; городской; национальный; региональный; мировой.

4. Уровень насыщенности  товарами и ресурсами:  
дефицитный; избыточный; равновесный.

5. Степень зрелости  рыночных отношений:  
развитой; формирующийся; неразвившийся.

6. Существование конкуренции:  
рынок совершенной конкуренции; монополистический; олигополистический.

7. По ассортименту  товаров:  
замкнутый; насыщенный; широкого ассортимента; смешанный.

Элементы рынка - комплекс явлений и процессов, формирующих  рыночный механизм и одновременно влияющих на его функционирование.

Элементами  рынка являются:

• Спрос – это платежеспособная потребность, или представленная на рынке потребность в товарах и услугах;
• Предложение – это те товары, которые на рынке или могут быть на него доставлены;

-   Цена  – денежное выражение стоимости  товаров или услуг.

 

Тема 4. Стратегия ценообразования на основе маркетинга.

Жизненный цикл  товара. Виды цен по периодам жизненного  цикла.

 

Жизненный цикл товара - период времени от начала создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства. Товар подобно одушевленному существу рождается, развивается, устаревает и «умирает», т. е. уступает место другому товару, обладающему более высокими потребительскими свойствами и другими преимуществами. Выделяют несколько этапов жизненного цикла товара.

Первый из них - внедрение товара на рынок. Он является еще новинкой и вынужден конкурировать  со множеством изделий-аналогов. Здесь  покупатель инертен и его необходимо убедить «испытать» товар. На этом этапе главной проблемой является «обучение» потребителя с помощью целенаправленной рекламы и максимального использования возможностей поощрительной ценовой политики, Если внедрение прошло успешно, товар вступает во вторую стадию жизненного цикла - стадию роста. Спрос на него увеличивается, емкость рынка быстро растет, популярность товара повышается. На этом этапе возникает иной комплекс проблем и приоритетов.

Все работы по проектированию и дизайну, как правило, свертываются и основное внимание сосредотачивается на организации сбыта. Оперативно корректируются графики производства и поставок, программы рекламных мероприятий и другие составляющие тактики маркетинга. Третий этап характеризуется насыщением рынка, стабилизацией объема продаж товара. Здесь важнейшей задачей является сохранение «завоеванных» покупателей путем ценовой политики и усиления рекламы. Четвертый этап характеризуется спадом объемов производства и продаж товара, несмотря на энергичные усилия производителя или продавца. Товар завершает свой жизненный цикл. Начинается его постепенное вытеснение с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров. Товар снимается с производства и продажи. Продолжительность жизненного - цикла у разных товаров различна - от нескольких месяцев до нескольких лет.

Каждая из стадий жизненного цикла товара характеризуется  собственными принципами ценообразования.

На стадии разработки изделия требуются значительные денежные средства для осуществления  капитальных затрат на лабораторное и испытательное оборудование, для ежегодных расходов на его обслуживание и заработную плату проектировщикам и исследователям.

На стадии роста  прибыль фирмы растет, темпы роста  несколько снижаются. В такой  ситуации увеличение объема продаж проблематично, а для поддержания его на достигнутом уровне необходимы дополнительные затраты на маркетинг в условиях получения запланированной прибыли.

На этой стадии возможна реализация следующих целей  ценовой политики: «снятие сливок»  и установление цены «паритета».

В стадии зрелости товара, на рынке господствует интенсивная конкуренция, когда конкуренты благодаря дополнительным инвестиционным вложениям пытаются воздействовать на покупателей средствами интенсивных инновационных мероприятий. Это, прежде всего, введение новых модификаций товаров и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания покупателей и заключение льготных контрактов с оптовыми и розничными торговыми посредниками.

Стадия насыщения  фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продаж и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции.

Тема 5. Методология ценообразования на предприятии  в условиях рыночной экономики

Классификация расходов, включаемых в себестоимость.

Элементы  себестоимости -  это  группы  производственных  затрат, образованных по их экономическому назначению.

Группировка  затрат  в  соответствии  с  их  экономическим  содержанием включает следующие элементы:

материальные    затраты   (за    вычетом    стоимости    возвратных  отходов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных фондов; прочие затраты.

Кроме  общих  затрат  на  производство  всей  продукции,  необходимо

определить   затраты    на   определенный   вид   продукции,    на   единицу выпускаемой  продукции.  Для  этого  применяется  калькуляционная  система учета затрат. К калькуляционным  статьям затрат относятся: