Каналы сбыта

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Июня 2012 в 18:55, курсовая работа

Краткое описание

Статистические данные сбыта по всем позициям дают информацию о структуре и развитии сбыта. В целом внутрифирменные данные позволяют видеть пути сбыта и возникающие на них расходы. Важным показателем стабильности сбытовой работы предприятия является обеспеченность договорами (заказами) – по срокам (в днях, неделях, месяцах) и объемам продукции (процент от выпуска).

Содержание

Введение
Глава 1. Теоретические аспекты сбытовой политики
1.1. Сущность и содержание сбытовой политики
1.2. Методы организации сбытовой политики
1.3. Методы экономической оценки сбытовой политики
Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия ОАО «Ирмаш»
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия
2.2. Методы организации сбыта на предприятии
2.3. Оценка сбытовой политики предприятия
Глава 3. Мероприятия по совершенствовании сбытовой политики ОАО «Ирмаш»
3.1. Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия
3.2. Оценка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия
Заключение
Список литературы

Прикрепленные файлы: 1 файл

Диплом.doc

— 180.00 Кб (Скачать документ)

Качество выпускаемой продукции гарантировано наличием современных технологических процессов (лазерная резка металла, механическая обработка редукторов на обрабатывающих центрах и станках с ЧПУ, гальваника, окрасочное производство), высокий уровень конструкторско-технологической подготовки производства, (сборочные стенды, шаблоны, кондукторы, штамп), наличие высококвалифицированного производственного персонала.

Открытое акционерное общество «Ирмаш» (ОАО «Ирмаш») – многопрофильное предприятие, занимающееся разработкой, производством и реализацией дорожно-строительной  и специальной техники, в том числе асфальтоукладчиков, автогрейдеров, вибрационных дорожных катков с прицепами, универсальных всесезонных  дорожных машин и машин для ямочного ремонта, траншейных экскаваторов, дреноукладчиков, разметочных машин, виброплит, резчиков швов и строительного оборудования.

В РФ существует ряд предприятий, производящих аналогичное оборудование, при этом номенклатуру, полностью соответствующую номенклатуре ОАО «Ирмаш», не производит никто из них. «Ирмаш» – предприятие, которое наряду с широким ассортиментом выпускаемой продукции, предлагает потребителям широкий спектр сервисных услуг, оказываемых как покупателям нового, так и владельцам приобретенного ранее оборудования.

Основными факторами, позволяющими ОАО «Ирмаш» успешно выдерживать конкуренцию с другими производителями являются: приемлемое для большинства российских потребителей соотношение по критерию цена - качество, простота и удобство эксплуатации оборудования, известность торговой марки «Ирмаш», широкий ассортимент и возможность модифицировать оборудование под производственную задачу потребителя, а также минимальные сроки поставки и развитый пакет предлагаемых сервисных услуг.

Основными направлениями деятельности общества являются:

- производство асфальтоукладчиков, автогрейдеров, вибрационных дорожных катков с прицепами, универсальных всесезонных  дорожных машин и машин для ямочного ремонта, траншейных экскаваторов;

- повышение качества выпускаемой продукции;

- разработка новых и модернизация выпускаемых видов продукции.

Видами деятельности ОАО «Ирмаш» являются:

- производство и продажа готовой продукции (в т.ч. на экспорт);

- оптовая торговля (в т.ч. на экспорт);

- услуги связи, энергоносителей;

- услуги ж/д транспорта и сервисного обслуживания;

- сдача имущества в аренду.

Основным   видом   деятельности   является   производство   строительных   машин   и механизмов.

 



                     

Анализ основных показателей производственно-экономической деятельности общества за 2010 год, представленных в годовом балансе и пояснительной записке к нему (Приложение 1, 2), позволяет охарактеризовать их, как вполне удовлетворительные.

Основные показатели деятельности общества приведены далее.

 

Таблица 2. Анализ финансового состояния предприятия (тыс. руб.)

Показатели

2009 год

2010 год

Изменение +;-

Темп роста

1. Среднегодовая стоимость имущества

265131

353711

+ 88580

133,4

2. Выручка от продаж

1006479

1005440

- 1309

99,9

3. Прибыль от продаж

27655

23386

- 4269

84,6

 

Из таблицы 2 следует, что среднегодовая стоимость имущества за отчётный год по сравнению с 2009 годом увеличилась на 88580 тыс. руб. и темпы роста составляют 133,4 %.

Выручка от продаж по сравнению с 2009 годом уменьшилась на 1039 тыс. руб., а  также произошло уменьшение прибыли на 4269 тыс. руб. На результаты продаж  и на уменьшение прибыли сказался мировой и экономический кризис в России. Так в 2009 году данные показатели претерпели существенные изменения, и были снижены вдвое. Отсюда следует, что финансовое состояние предприятия ОАО «Ирмаш» можно считать относительно стабильным.

На ОАО «Ирмаш» в среднем работает около 621 работников.

 

Таблица 3. Анализ наличия собственных оборотных средств на 2010 год

Показатели

На начало

На конец

Отклонение +;-

1. Собственные средства

134590

132786

-1804

2. Внеоборотные активы

107174

132903

+25729

3. Собственные оборотные средства

27416

117

-27299

 

По сравнению с 2009 годом внеоборотные активы увеличились на 25729 тыс. руб. и составляют 132903 тыс. руб. Уменьшились собственные оборотные средства по сравнению с прошлым годом на 27299 тыс. руб. и составляют 117 тыс. руб.

Чистые активы по сравнению с 2009 годом уменьшились на 1804 тыс. руб. и составляют 132786 тыс. руб.

 

Таблица 4. Анализ финансовой устойчивости предприятия на 2010 год.

Наименование коэффициентов

Нормативное значение

На начало года

На конец года

Отклонение +;-

1. Коэффициент автономии

0,4

0,5

0,3

- 0,2

2. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств

0,7

0,8

0,5

- 0,3

3. Коэффициент маневренности собственного капитала

0,5

0,2

0

- 0,2

 

Финансовое состояние предприятия по сравнению с 2009 годом ухудшилось связи с экономическим кризисом в России. Особенно сказались результаты работы 4 квартала.

 

Таблица 5. Анализ  ликвидности предприятия на 2010 год.

Наименование коэффициентов

Нормативное значение

На начало года

На конец года

Отклонение +;-

1. Коэффициент абсолютной ликвидности

0,15 - 0,5

0,02

0,07

+ 0,05

2. Промежуточный коэффициент покрытия

0,7 - 0,8

0,4

0,4

0

3. Коэффициент текущей ликвидности

1,5 - 2

1,2

1,0

- 0,2

4. Коэффициент обеспеченности собственными средствами

0,1

0,1

0

- 0,1

Информация о работе Каналы сбыта