Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Февраля 2014 в 10:56, курсовая работа
Маркетинг - генеральная хозяйственная функция фирмы. Являясь гeнepaльнoй xoзяйcтвeннoй фyнкциeй мнoгиx фиpм-тoвapoпpoизвoдитeлeй, мapкeтинг, в cвoю oчepeдь, выпoлняeт ряд функций, pacкpывaющиx eгo coзидaтeльный пoтeнциaл:
1. Аналитическая функция;
2. Производственная функция;
3. Сбытовая функция (функция обеспечения продажи товаров);
4. Функция управления и контроля.
Введение……………………………………………………………………..3
1.Теоретические аспекты сбытовой функции в маркетинге………....5
1.1.Сущность сбыта в маркетинге………………………………………….5
1.2.Механизм управления сбытом………………………………………….8
2.Исследование управления сбытом на примере ЗАО «Торговый дом «Ярославский речной порт»………………………………………….………….11
2.1.Общая характеристика предприятия………………………………….11
2.2.Анализ реализации продукции предприятия…………………………17
2.3. Основные направления повышения эффективности управления сбытом на предприятии…………………………………………………………....27
Заключение………………………………………………………………...29
Список используемых источников……………………………………..31
Объектом исследования в данной работе является ЗАО «Торговый дом «Ярославский речной порт». Предприятие создано ОАО «Ярославский речной порт» в качестве торгового дома, с целью расширения рынка сбыта продукции, увеличения объема предоставляемых услуг по перевозкам, погрузоразгрузочным работам, централизации вопросов материально-технического снабжения порта. Главная цель предприятия - удовлетворение потребностей народного хозяйства в нерудных строительных материалах (речной песок, каменный уголь, щебень различных фракций). Основным видом деятельности рассматриваемой организации является продажа нерудно-строительных материалов, благодаря чему на сегодняшний день организация достаточно известна на Ярославском рынке.
Результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что ЗАО ТД «ЯРП» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри предприятия для продолжения деятельности в существующей отрасли, и формирования стратегических альтернатив, направленных на достижение существенного роста продаж на ближайшие годы.
При работе с организациями-потребителями ЗАО ТД «ЯРП» использует нулевой (продажа намытого силами предприятия песка) или одноуровневый (поставка угля от производителя до организации-потребителя) каналы сбыта; дилерская сеть у предприятия отсутствует., что ограничивает сбытовые возможности и рынки сбыта.
ЗАО ТД «ЯРП» обладает высоким эффектом операционного рычага, о чем следует помнить при разработке мер управления товародвижением. Увеличение или снижение сбыта продукции будет оказывать в 1,71 раза более сильное влияние на прибыль от продаж – основной показатель экономического эффекта.
В итоговом разделе работы предложены основные рекомендации по управлению товародвижением и повышению эффективности сбытовой политики ЗАО ТД «Ярославский речной порт».
Список используемых источников
Учебники, монографии, брошюры
Периодические издания
Электронные ресурсы