Исследование рынка кухонной мебели

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………2

1 Теоретические аспекты маркетингового исследования рынка............4

    1.1 Необходимость и направления исследования рынка.....................4

    1.2 Методы и способы исследования состояния рынка………………….8

2 Исследование состояния  рынка кухонной мебели п. Новоорск………15

    2.1 Исследование конкурентной среды рынка в п. Новоорск………...15

    2.2 Конъюнктура  рынка кухонной мебели в п. Новоорск……………...19

3 Перспективы развития  рынка кухонной мебели в п. Новоорск……….24

    3.1 Возможности  развития рынка кухонной мебели……………………..24

    3.2 Направления  совершенствования конъюнктуры  и структуры рынка кухонной  мебели в п. Новоорск……………………………………………………26

Заключение………………………………………………………………………………..29

Список литературы……………………………………………………………………..31

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Исследование рынка - это процесс сбора, анализа и  предоставления полезной информации о  потребителях. Маркетинговое исследование охватывает также более общее  исследование рынков, включающее исследование деятельности конкурентов и вопросы, связанные со средой.

В данной работе маркетинговое  исследование будет проведено для  того, чтобы изучить состояние  рынка кухонной мебели и на его  основе улучшить стратегию маркетинга для мебельного салона «Рай в шалаше», торгового дома «Никс» и мебельного магазина «Корпус-М», которые осуществляют торговую деятельность на розничном рынке поселка Новоорск. Магазины занимаются продажей мебели различного назначения, а именно: кухонной, детской, офисной мебели, мебели для ванной.

Актуальность исследования обусловлена необходимостью компаний в получении объективной рыночной информации о своем положении  на рынке, а также о мотивациях текущих и потенциальных потребителей. Эта информация может быть использована компаниями для развития своей маркетинговой активности на рынке, определения целей, путей и способов усиления своей рыночной позиции и повышения эффективности работы. 

Маркетинговое исследование представляет собой целенаправленный сбор, обработку и анализ информации с целью уменьшения неопределенности при принятии управленческих решений. 

Целью данной работы является исследование рынка кухонной мебели п. Новоорск, и разработки направлений его развития.

Объектом исследования является рынок мебели п. Новоорск.

Задачи исследования:

1. Проанализировать объем и структуру продаж кухонной мебели на рынке п. Новоорск
2. Исследование конкурентной среды рынка
3. Конъюнктура рынка кухонной мебели в п. Новоорск
4. Определить возможности развития рынка кухонной мебели
5. По результатам исследования выявить направления совершенствования конъюнктуры и структуры рынка кухонной мебели в п. Новоорск.

Объект исследования – рынок кухонной мебели п. Новоорск.

Методы исследования: метод сбора первичной информации, метод анализа полученной информации, количественный и качественный методы исследования, описательное исследование и панельный метод исследования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические  аспекты маркетингового исследования  рынка

1.1 Необходимость  и направления исследования рынка

Известно, что значительное влияние на формирование и развитие экономики отдельных стран и регионов оказывает стабильный рост рынков товаров длительного пользования. Многообразие этих потребностей удовлетворяется не только за счет производства товаров внутри конкретной страны и ее регионов, но и за счет производства стран импортеров, что обуславливает значение рынков товаров длительного пользования как одного из факторов потенциального международного сотрудничества. Производство товаров длительного пользования является одним из факторов мировых интеграционных процессов, а рынки товаров длительного пользования становятся одними из наиболее значимых секторов экономики. Именно к рынкам товаров длительного пользования относится большинство глобальных тенденций в мировой экономике.

Товары длительного пользования (ТДП) – материальные товары, купленные конечными потребителями для личного потребления, срок службы которых составляет несколько лет и позволяет выдерживать многократное потребление. Категории товаров длительного пользования подразделяются в зависимости от удовлетворяемых потребностей и длительности пользования.

Мебель – передвижные или встроенные изделия для оборудования жилых и общественных помещений, садово-парковых и других зон пребывания человека.

Согласно ГОСТу  мебель классифицируют по следующим признакам: эксплуатационным, функциональным, конструктивно-технологическим, по материалам, и по характеру производства.

Под рынком мебели  понимается отрасль, представляющая собой совокупность компаний-производителей, компаний-продавцов мебели и конечных покупателей мебели, и структуру отношений купли-продажи мебели между ними. 

Ознакомление с литературой по мебельному рынку, статьями российских экспертов в специализированных информационно-рекламных журналах «Мебельный бизнес» и «Мебельное производство» позволяет выделить некоторые трудности по оценке спроса и актуальности проведения исследований:

1. Неточность прогноза более чем на год в связи с необходимостью учета большого количества непредсказуемых и сложно определяемых факторов российского рынка. В частности, изменения курса евро и доллара и таможенной политики в отношении импорта мебели, приводит к последовательному изменению цен на мебель из-за большого количества импортных материалов и к соответствующему изменению барьера для входа на российский рынок азиатских и европейских мебельных компаний.
2. Открытие и развитие собственных розничных сетей, как крупных, так и средних производителей мебели.
3. Строительство крупными мировыми мебельными компаниями собственных фабрик по сборке мебели в России. Угроза предстоящей экспансии азиатских производителей мебели низшего и среднего сегментов в случае улучшения российской логистики и соответствующего снижения сроков поставки.
4. Анализ рыночной конъюнктуры и дальнейшее планирование возможны только на базе собственных продаж и общего развития региональных рынков по сведениям региональных представителей. Учет деятельности конкурентов и изменения предпочтений и статей расходов потребителей по товарам длительного пользования и расчет уровня развития региона и качества жизни его населения представляется невозможным.
5. Существенная разница при оценке колебаний спроса по разным товарным группам и направлениям и потребительским сегментам приводит к тому, что общие прогнозы по развитию мебельного рынка не актуальны. А оценка каждого направления или сегмента в отдельности приводит к существенным затратам по маркетингу.
6. Недостаток в рынке мебели профессиональных агентств и специалистов по маркетинговым исследованиям, которые смогли бы с достаточной степенью достоверности выделять и анализировать большое количество факторов, влияющих на функционирование и развитие мебельного рынка в России.

Тенденция увеличения импорта мебели европейских и азиатских компаний в России и захвата быстрорастущего сегмента среднего ценового диапазона ставит серьезную задачу перед российскими производителями мебели в повышении конкурентоспособности своей продукции, каналов сбыта и мероприятий по продвижению. В качестве возможного решения следует назвать разработку и внедрение собственных систем исследований мебельного рынка и систем среднесрочного и долгосрочного планирования.

На данный момент основной целью маркетинговых исследований для большинства руководителей крупных мебельных предприятий является определение потенциала рынка по территориальным сегментам и выбора стратегии сбыта на них.

В зависимости от размера фабрик и стоящих сбытовых задач можно определить территориальными сегментами: в рамках города – зоны и районы, в рамках страны и регионов – субъекты РФ и конкретные города. Наиболее точно охарактеризовать структуру мебельного рынка можно по 4 группам показателей.

К первой группе относятся показатели строительного рынка, который служит катализатором для рынка мебели.

Вторая группа – доходы населения. Они определяют развитие рынков товаров длительного пользования.

К третьей группе показателей относится платежеспособное население, которое определяется за счет общего количества жителей, коэффициентов демографической нагрузки и возрастной структуры населения.

Четвертая группа показателей – показатели рыночной конъюнктуры территориального сегмента. Используемые показатели – характеристики торговых точек и интересующего класса мебели. В частности, это количество, расположении и площадь мест сбыта и представленного в них ассортимента по цене и предлагаемому качеству. Места сбыта классифицируются по трем категориям: фирменные магазины ведущих конкурентов, общие мебельные торговые центры от 1000 кв.м., мебельные салоны со смешанным ассортиментом разных производителей до 100 кв.м.

На базе этих показателей можно вывести четыре мебельных интегральных индекса, отражающих текущий потенциал территориального сегмента:

• индекс строительства;
• индекс дохода;
• индекс платежеспособного населения;
• индекс рыночной конъюнктуры.

На первом этапе применяется индекс по строительству, при котором необходимо отобрать часть от общей совокупности регионов РФ, у которых данный индекс наиболее высок. Данный индекс характеризует перспективность рынка субъекта РФ в будущем.

На втором этапе с помощью доходного индекса проводится деление на необходимые потребительские сегменты: элитного, высшего и среднего класса. Данный индекс определяет мебель какой ценовой категории наиболее востребована.

Третий этап анализа отражает при использовании индекса платежеспособного населения относительное количество мебели, которое способен приобрести данный субъект или город. Именно этот индекс помогает определить в какие города и субъекты необходимо первоначально вкладывать свои маркетинговые ресурсы.

На четвертом этапе посредством индекса рыночной конъюнктуры характеризует насколько охвачен конкурентами данный субъект и какую стратегию сбыта активизировать для приобретения или расширения рыночных позиций.

Полученная в зависимости от используемых индексов матрица позволяет в достаточно короткие сроки широко и объективно оценить мебельный рынок. Построение данной матрицы дает актуальные результаты при анализе других рынков мебели.

 

1.2 Методы и способы исследования состояния рынка

В одной из статей журнала  «Маркетинг и маркетинговые исследования»  было отмечено, что одно из исследований рынка кухонной мебели в России было проведено в 2009-2010 и прогноз развития на 2011-2014 включает в себя анализ годовой динамики основных показателей рынка (импорта / экспорта / производства / объема рынка / потребления) за 2009 - 2010 года. Обзор поможет сформировать представление о сложившейся ситуации на рынке кухонной мебели в России, а также получить количественную оценку происходящих на рынке изменений.

Производители кухонной мебели появились в последнее  десятилетие. Большинство из них изначально занимались сборкой мебели из импортных комплектующих (прежде всего фасадов и фурнитуры), однако, в последние годы ведущие кухонные компании формируют собственные разработки, и иностранные производители фасадов выпускают продукцию в соответствии с их требованиями.

Рост емкости сегмента кухонной мебели предполагает появление  производителей комплектующих, в первую очередь изготовителей фасадов. Производители кухонной мебели занимаются розничной торговлей и создают  сети.

При качественном исследовании рынка кухонной мебели  удалось установить, что кухонная мебель занимает третье место по объему продаж. По оценкам аналитиков, рынок кухонных гарнитуров насыщен только на 66 %, то есть резервов у рынка достаточно, поскольку практически в каждую новую квартиру покупаются кухни.

Еще одной тенденцией последних лет является приближение стоимости кухонь российского производства к стоимости импортным. При этом лояльность россиян к кухням отечественного производства также растет. Вследствие этого импорт кухонной мебели продолжает сокращаться.