Исследование рынка и продаж

     В относительном выражении риск определяется, как величина возможных потерь, отнесенная к некоторой базе, в виде которой наиболее удобно принимать либо имущественное состояние предприятия, либо общие затраты

ресурсов на данный вид предпринимательской  деятельности, либо ожидаемый доход прибыли от предпринимательства.

      Предпринимательские потери – это в первую очередь случайное снижение предпринимательской прибыли. Именно величина таких потерь и характеризует степени риска. Значит анализ риска связан с изучением потерь.

      Виды потерь и риска.

   Потери,  которые   могут   быть   в   предпринимательской   деятельности, целесообразно  разделить  на  материальные,  трудовые,  финансовые,   потери времени, специальные виды потерь.

      Материальные виды потерь: проявляются в предусмотренном

предпринимателем проектом (дополнительных затрат или прямых потерь оборудования, имущества, продукции и т.д.). Исчисление потерь неизбежно  в стоимостном выражении, в денежных единицах.

      Трудовые потери: представляют потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто в часах рабочего времени. Перевод трудовых потерь в денежном выражении осуществляется путем умножении трудовых часов на стоимость (цену) одного часа.

      Финансовые потери: -  это прямой денежный ущерб, связанный с

непредусмотренными платежами, выплатой штрафа, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при не до получении или не получении денег из предусмотренных источников, или не возврате долгов не оплате покупателем продукции, уменьшением выручки в следствии снижения цен на реализацию продукции и услуг.

      Специальные виды потерь: проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предприятия, а так же в следствии неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Чаще всего специальные виды потерь крайне трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.

      При проведении  комплексного анализа вероятных  потерь для оценки риска важно не только установить все источники риска, но и выявить какие источники переваливают.

      Если в числе  рассматриваемых потерь выделяется  один вид, который либо по величине, либо по вероятности возникновения заведомо «подавляет» остальные, то при количественной оценки уровня риска в расчет можно принимать этот вид потерь.

      Если потери можно  заранее предвидеть,  то они  должны рассматриваться не как потери, а как неизбежные расходы и включаться в расчетную калькуляцию.

      Так, предвидимое  движение цен, налогов, их изменения  в ходе

хозяйственной деятельности предприниматель  в бизнес-плане обязан учесть.

      Особое место занимают потери предпринимателя, обусловленные недобросовестностью или несостоятельностью компаньонов. Риск оказаться обманутым в ходе сделки или столкнуться с неплатежеспособностью должника, невозвратностью долга, к сожалению, достаточно реален.

     

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

      Изучив проблему  исследования рынка настолько,  насколько позволяют рамки данной работы можно сделать следующие выводы.

      Вопросы исследования  рынка актуальны для любого  предприятия в России. У каждого предприятия есть покупатели его продукции, следовательно, оно должно знать их нужды.

      Любое предприятие  работает в конкретных экономических  условиях и должно знать эти условия.

      Каким бы опытным  ни был бы руководитель, как  бы хорошо он ни знал свою сферу деятельности, тем не менее во вкусах покупателей и положении конкурентов постоянно происходят изменения, а это требует систематического обновления и изучения информации. Нередко весьма полезное исследование можно провести и при очень ограниченных средствах.

      Специфика исследований  рынка может меняться в зависимости  от того, к какой отрасли относится предприятие: для одних будет проще собрать необходимую информацию, для других сложнее.

      Те предприятия,  которым удается собрать наиболее  полезную информацию, имеют больше шансов на успех.

            Рыночные исследования отвечают  на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться, посредством сбора информации.

      Рыночные исследования  предполагает тщательное изучение  экономической конъюнктуры, связанной с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции. Рыночные исследование необходимы для принятия соответствующих решений

на всех уровнях маркетинговой  деятельности - стратегическом, тактическом  и оперативном. Рыночные исследование предполагает анализ и прогноз различных экономических и демографических, социальных, природных, политических и

других условий и обстоятельств.