Исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка

 

За последние годы производство сумок, кошельков, перчаток и других предметов кожаной галантереи в Республике Беларусь увеличилось в несколько раз, и сегодня среди производителей данной продукции на отечественном рынке существует огромная конкуренция. При этом для данного рыночного сегмента характерно соперничество не только между отечественными брендами, но и борьба с зарубежными фирмами, независимо от ценовой категории товара, будь то Италия или Китай.

Конечно, сравнение качественных изделий из кожи от белорусских производителей с наводнившими рынок азиатскими товарами недопустимо. Ведь основной успех производства зависит от высокого качества сумок и кожгалантереи, а этого можно добиться только условии постоянного совершенствования технологий производства, работы над улучшением качественных показателей и контроля соответствия выпускаемых моделей последним тенденциям в мире моды.

Создавать качественные и востребованные изделия и увеличивать свою долю в своей рыночной нише СООО «Маттиоли» может помочь:

- своевременное обновление оборудования, использование современных тканей, фурнитуры и расходных материалов;

- привлечение талантливых дизайнеров  и модельеров к созданию кардинально  новых моделей сумок согласно  последним веяниям моды;

- регулярное обновление ассортимента  с постоянным расширением популярных  линий продукции;

- сотрудничество с «продвинутыми»  в мире моды зарубежными партнерами. Объединив все предложенные мероприятия можно сформировать стратегию, которая будет заключаться в следующем: сохранение существующих и привлечение новых клиентов. Иными словами стратегия будет направлена на расширение деятельности, что позволит увеличить объем продаж продукции СООО «Маттиоли», следовательно, и прибыль. За счет стратегии можно будет повысить конкурентоспособность, привлекая клиентов, тем самым укрепить свои конкурентные преимущества, не смотря на сильно развитую конкуренцию.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Итак, в данной курсовой работе было рассмотрено понятие конъюнктуры рынка, произведен анализ конъюнктуры рынка сумок на примере СООО «Маттиоли» и выработаны пути совершенствования товарной политики на исследуемом предприятии.

Были выделены основные теоретические аспекты:

1. Конъюнктура  рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке, характеризуемая  уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.

2. Конъюнктура  рынка зависит от действия  факторов, основными из которых  являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.

3. Конъюнктура  рынка определяет коммерческую  ценность и конкурентоспособность  товаров, возможность и экономическую  целесообразность купли-продажи, выбор  потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

4. Изменение  конъюнктуры рынка определяется  в первую очередь характером  и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие  факторы, как сезонный характер  производства и потребления ряда  товаров, социальные конфликты, стихийные  бедствия, изменения в международной  обстановке. Все факторы, влияющие  на конъюнктуру рынка, классифицируются  на постоянные и временные (по  периодичности их воздействия), стимулирующие  развитие рынка или же сдерживающие  его.

5. Конъюнктуру  рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить  происходящие на нем изменения  и определить тенденции их  развития. Такие показатели обычно  систематизируются по следующим группам: динамика производства, основные компании-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика затрат производства, численность занятых и безработных, воздействие стачек на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.; динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем продукта в течение определенного времени), размеры продаж в займ, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.; состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговой деятельности и послепродажного обслуживания и т. д.; динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного продукта, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополистов на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

СООО «Маттиоли» занимает определенную долю на рынке сумок. Предприятие по производству сумок обслуживает большое число потребителей, старается внедрять в практику работы прогрессивные формы продажи товаров.

СООО «Маттиоли» на сегодняшний день один из крупнейших производителей кожгалантерейных изделий Республики Беларусь. Сделав упор на женском ассортименте, в частности, на модной женской сумке, марка Маттиоли в первые же годы покорила группы потребители не только Минска и всей Беларуси - её знают, любят и носят в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве и многих других городах и регионах.   Итальянские материалы и фурнитура, а также изысканный итальянский стиль сезонных коллекций сделали легко узнаваемой продукцию Маттиоли. Основной материал для женской сумки от Маттиоли - натуральная кожа различных фактурных и текстурных решений: глянцевая, словно обработанная воском, матовая с деликатным рельефом поверхности, с теснением под рептилию, с набивным или перфорированным рисунком или классический велюр. Для подчеркивания авангардности, классичности или просто особенности конкретного материала используется весь спектр цвета, формы и назначения металлофурнитуры. Разнообразие решения основных и вспомогательных материалов диктует, в свою очередь, необходимость разработки широкого спектра конструктивно-декоративных вариаций моделей.

Из экономических показателей деятельности предприятия видно, что в 2013 г. увеличился товарооборот на 2066 млн.руб. или на 39,1%.

Объем розничного товарооборота на СООО «Маттиоли» увеличился на 39,1%. Производительность труда уменьшилась на 3,7%. Это связано с большим влиянием экстенсивного фактора (увеличения численности персонала), чем ростом интенсивного фактора (товарооборота). Показатели ликвидности на предприятии увеличились в 2013 г., но они имеют значение ниже нормативного.

Для улучшения товарной политики и занятия большой доли в этом сегменте рынка необходимо расширить ассортимент некоторых товаров, проводить распродажи в целях дополнительной рекламы, чтобы заинтересовать покупателей и сбыть залежавшиеся и не пользующиеся достаточным спросом товары. Главное внимание должно обращаться на культуру обслуживания покупателей, на покупателей надо больше обращать внимания и уделять им больше времени. Руководству предприятия необходимо усовершенствовать структуру управления с целью уменьшения количества лишних звеньев, расширить ассортимент предлагаемой продукции, активней заниматься рекламной деятельностью, привлечением покупателей посредством расширения перечня предлагаемых дополнительных услуг.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 Анализ конъюнктуры рынка [Электронный ресурс].

 Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение: учебное издание 3-е изд., испр. и доп./ И.С. Березин. - Минск: Вершина, 2008. – 369 с.

 Блинов, А.О., Парамонова, Т.Н. Мерчандайзинг: учебное издание/ А.О. Блинов. – Москва: Изд-во Кнорус, 2010. – 416 с.

 Бунеева,Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. – 365 с.

 Валевич,Р.П., Давыдова,Г.А. Экономика организаций торговли: учебник/ Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2010. – 671 с.

 Виноградова,С.Н., Пигунова,О.В. Коммерческая деятельность: учебное пособие/ С.Н. Виноградова – Мн.: Вышэйшая школа, 2008. – 364 с.

 Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебное пособие/ Л.П.Дашков – Москва: «Издательский дом Дашков и К», 2011. – 509 с.

 Дубровин, И.А. Организация производства предприятий торговли: учебное пособие/ И.А.Дубровин – СПб.: КноРус, 2009. – 303 с.

 Иванов,Г.Г. Экономия организации. Торговля: учебник/Г.Г. Иванов – Москва: Инфра-М, 2012. – 352 с.

 Конъюнктура - конъюнктура (Conjunctures), рыночная ситуация.

 Мазилкина,Е.И. Организация работы магазина: учебное пособие/Е.И. Мазилкина – Москва: Дашков и К, 2011. – 224 с.

 Маттиоли. Информация о фирме

 Памбухчиянц,О.В. Организация и технология коммерческой деятельности:учебник/ О.В. Памбухчиянц- Москва: Дашков и К, 2012. – 640 с.

 Панкратов,Ф.Г., Солдатова,Н.Ф. Коммерческая деятельность: учебное пособие/Н.Ф. Солдатова – Москва: Дашков и Ко, 2012. – 500 с.

Памбухчиянц,О.В. Технология розничной торговли: учебник/ О.В. Памбухчиянц – Москва: Дашков и К, 2011. – 284 с.

Парамонова,Т.Н. Маркетинг: учебное пособие/ Т.Н. Парамонова – Москва: Кнорус, 2008. – 358 с.

Платонов, В.Н. Организация и технология торговли: учебник/ В.Н. Платонов – Минск.: БГЭУ, 2011. – 317 с.

Рузжки, Р.Э. Эффективное снабжение: Простые и надежные способы снижения издержек и повышения прибыли / пер. с англ. С.В. Кривошеин; науч. ред. Д.Л. Бенько – Минск: Гревцов Паблишир, 2008. – 304 с.

Рысев, Н.Ю. Активные продажи. – СПб.: Питер, 2009. – 416 с.

Соломатин, А.Н. Экономика, анализ и планирование напредприятии торговли: учебное пособие – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.

Тяпухин, А.П., Аникин, Б.А. Коммерческая логистика: учебник/ Б.А.Аникин – Москва: Проспект, 2009. – 427 с.

Ферни, Дж., Ферни, С. Принципы розничной торговли. – Москва: Олимп-Бизнес, 2010. – 416 с.

Шиффман, С. 25 стратегий продаж: учебное пособие – Москва: Проспект, 2009. – 427 с.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Выписка из годовой бухгалтерской отчетности СООО «Маттиоли»

 

 

 

 

Размещено на Allbest.ru