Исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных Приложения А.

 

Товарооборот предприятия вырос в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 39,1%. Это неплохой показатель, хотя и обусловлен темпами инфляции и ростом цен на реализуемые товары. В 2012 г. предприятие не осуществляло операционных и внереализационных операций, а в 2013 г. оно получило убыток от осуществления данных операций. Такой показатель эффективности, как показатель прибыли на одного работника снизился в 2013 г. на 4,64% по сравнению с предшествующим годом, что говорит об меньшей производительности труда торговых работников. Причинами уменьшения эффективности использования труда торговых работников также могут быть уменьшившиеся реальные доходы населения, рост цен на реализуемые товары.

Среднесписочная численность СООО «Маттиоли» составляет 130 человек. Из них инженерно-технические работники - 45 человек, рабочие основного производства - 68 человек, работники магазинов – 17 человек.

В таблице 2.1.2 проведен анализ финансового состояния исследуемой организации.

 

Таблица 2.1.2 - Анализ финансового состояния СООО «Маттиоли»

№	Наименование показателя	На начало 2012 года	На начало 2013 года	Норматив коэффициента
1	2	3	4	5
1	Коэффициент текущей ликвидности	0,928	1,271	К1>=1,5
2	Коэффициент обеспеченности собственными средствами	0,842	1,049	К2>=0,2
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,432	0,353	К3>=0,85

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных Приложения А.

 

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами уменьшился в 2012 г. и показывает, что активы по отношению к финансовым обязательствам в 2012 г. уменьшились, а возрос размер финансовых обязательств. Коэффициенты обеспеченности финансовых обязательств в 2012 и 2013 гг. на предприятии намного меньше нормативного значения коэффициента, т.е. предприятие не в полной мере имеет возможность покрыть свои обязательства собственными средствами. Причиной увеличения данных показателей является увеличение активов, как внеоборотных, так и оборотных в большей мере, чем собственных источников (образование товарных запасов на складе, увеличение дебиторской задолженности).

 

2.2 Анализ конъюнктуры рынка  сумок на примере СООО «Маттиоли»

 

Для современного человека сумка - один из самых важных аксессуаров, как в повседневной жизни, так и для особых случаев. Большинство белорусских производителей сумок занимают низкий ценовой сегмент, но здесь им приходится конкурировать с китайскими производителями сумок, количество которых приближается к 90% рынка. Средняя цена сумки российского производителя достигает 450000-500000 рублей.

В последнее время на белорусском рынке сумок наметилась тенденция увеличения спроса в среднем ценовом сегменте. Белорусские производители быстрее реагируют на изменение потребительских предпочтений на рынке - в то время как иностранный производитель выпускает одну коллекцию в сезон и тратит время на транспортировку, отечественный может оперативно выпустить дополнительную партию востребованных сумок. Крупные торговые марки, такие как Prada, Dolce Gabbana, TM и Dior занимают высокий ценовой сегмент. Многие производители этого ценового сегмента занимаются производством не только женских сумок, но так же сумок для ноутбуков и дорожных сумок.

На рынке сумок в Республике Беларусь сложилась двоякая ситуация. С одной стороны, за последние пять лет спрос на данную продукцию возрос более чем в два раза, данная продукция все больше становится востребованной. С другой стороны, жесткая конкуренция, особенно со стороны китайских производителей, не дает укрепиться на данном рынке и доля белорусских производителей ежегодно сокращается.

Можно выделить, что среди кожаных изделий сумки более всего подвержены влиянию модных тенденций. Во всех фирменных магазинах и специализированных секциях смена дизайна происходит не реже чем два раза в год. Повышенный интерес и растущий спрос на рынке сумок находит свое отражение в желании иметь удобную необходимую вещь и одновременно выразить себя, подчеркнув свою индивидуальность.

Проанализируем представленную на белорусском рынке сумок продукцию можно в разрезе ценовых предпочтений и функционального предназначения.

Анализ рынка по ценовому критерию показывает, что основная конкурентная борьба ведется на низком ценовом сегменте. Здесь большой проблемой для белорусского рынка сумок является контрафактная продукция из Китая, которая составляет около 80% всего рынка.

По функциональному назначению сумок можно выделить следующие сегменты:

- женские  сумки;

- мужские  сумки;

- деловые;

- спортивные;

- дорожные;

- молодежные;

- школьные;

- детские.

Далее рассмотрим товарный ассортимент предприятия, который занимает основную позицию в среднем ценовом диапазоне.

Иностранное предприятие «Маттиоли» было создано в 1998 году господином Куинто Маттиоли. Начав работу с двух швейных машин, предприятие быстро выросло в количестве оборудования и работников, арендовав через год один из пустующих цехов крупного предприятия в г.Минске. Свобода дизайнерской мысли, итальянское качество и востребованность продукции на рынке позволило быстро занять свою нишу в ряду конкурирующих предприятий-гигантов. Сделав упор на женском ассортименте, марка «Маттиоли» покорила женщин не только Минска, но и всей Беларуси. Марку «Маттиоли» знают и любят модницы по всей России, а также в ближнем зарубежье: Литве, Латвии, Эстонии, Украине, Казахстане и Бельгии.

В 2001 году иностранное предприятие «Маттиоли» начало выпуск женских и мужских поясных ремней из натуральной и искусственной кожи, что может способствовать созданию стильного комплекта, который выгодно выделит Вас. Итальянская фурнитура и изысканный итальянский стиль сделали легко узнаваемой продукцию «Маттиоли».

Марка «Маттиоли» широко представлена в крупных магазинах и торговых центрах Беларуси. С 2004 года начато создание своей сети магазинов. Теперь кожгалантерею производства СООО «Маттиоли» можно приобрести и в трех фирменных магазинах «Маттиоли» в Минске и в фирменных магазинах "Маттиоли" в Могилеве и Бресте. В 2004 году предприятие приобрело собственные производственные площади в г.Заславль Минской области, создав высоко структурированное и технологичное производство. В феврале 2006 года иностранное предприятие «Маттиоли» было преобразовано в совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли». Выросла техническая мощь и оснащение предприятия.

Ассортимент товаров СООО «Маттиоли»:

• сумки женские;
• сумки мужские;
• портфели мужские;
• ремни женские;
• ремни мужские;
• аксессуары.

Конкурентами предприятия являются следующие: ЧПУП «Сумки для всех», ОАО «Галатэя» и др. Покупатели относятся к группе людей, имеющий средний и высокий уровень доходов в возрасте в среднем от 25-50 лет.

Проектирование изделий СООО «Маттиоли» ведется с использованием систем автоматизированного проектирования, т.е. уже на начальной стадии можно представить вид конечного продукта и внести заблаговременно коррективы, раскрой моделей выполняется высокоточными раскройными станками, что позволяет соответствовать постоянно растущему европейскому качеству. Женские сумки предприятия «Маттиоли» изготовлены по новейшей итальянской технологии с применением фурнитуры, натуральной и искусственной кожи от лучших производителей Италии. Дизайнеры фирмы постоянно проходят стажировку у ведущих стилистов Италии, поэтому в моделях присутствует изысканный стиль. Предприятие предлагает сумки женские мягкой, жесткой и полужесткой конструкции, закрывающиеся клапаном или застежкой «молния», с накладными и прорезными карманами и модными аксессуарами. Сумки имеют различные виды ручек, в том числе и регулирующиеся по длине. Внутри сумок удобные карманы для женских аксессуаров, мобильного телефона и перегородки на застежке «молния», хорошо моющаяся высококачественная подкладка.

Поставщиками натуральной и искусственной кожи, а также фурнитуры для пошива сумок являются лучшие производители Италии.

Дизайнеры, работающие в компании «Маттиоли» регулярно проходят стажировку у ведущих стилистов Италии. А технологи и конструкторы в обязательном порядке стажируются на итальянских кожгалантерейных фабриках и предприятиях.

В ассортименте компании представлены женские сумки мягкой, жесткой и полужесткой конструкции. Женские сумки «Маттиоли» представлены в широкой цветовой гамме и украшены всевозможными декоративными элементами.

Сумки «Mаттиоли» элегантны, изысканны и прекрасно сочетаются, как с деловым костюмом, так и с вечерним нарядом позволяя их хозяйке подчеркнуть свой утонченный стиль.

Предлагаемая цветовая гамма, широкий ассортимент выпускаемой продукции позволяет удовлетворить любые запросы покупателя.

Потребитель всегда может выбрать в коллекции «Маттиоли» именно то, что надо: от удобных сумок для подвижной городской жизни, до сумок для женщин, чувствующих, что такое стиль.

Таким образом, было выяснено в результате исследования данного рынка сумок, что исследуемое предприятие СООО «Маттиоли» занимает устойчивую позицию в данной рыночной нише и расширяет свои позиции на рынке СНГ.

конъюнктура рынок товарный политика

 

 

глава 3 Основные направления совершенствования товарной политики СООО «Маттиоли»

 

В условиях перехода к рыночной экономике, а тем более при полном функционировании рыночных отношений особую актуальность приобретает вопрос о повышении товарной политики с целью занятия большей доли на рынке. Её развитие во многом зависит от применения совершенной технологии, рационального использования торговых площадей, оснащения магазинов современным, высокопроизводительным торговым оборудованием.

Товарная политика предприятия в настоящее время направлена на соблюдение в первую очередь специализации по товарному признаку. Несмотря на то, что сейчас фирменные магазины не являются узкоспециализированными, тем не менее, степень их специализации достаточно высока.

Надо отметить, что товарная специализация имеет ряд преимуществ, которые определяют ее прогрессивность и влияют на культуру торговли. Она обеспечивает концентрацию ассортимента определенных товарных групп, создает условия для покупки родственных групп товаров в одном месте, увеличивает долю завершенных покупок, способствует повышению качества обслуживания покупателей, усиливает связь торгового предприятия с предприятием-производителем на основе более глубокого изучения рынка, организации рациональной доставки товаров, усиления влияния торговли на рост производства и повышение качества товаров, использования современных форм обслуживания, средств механизации, современной технологии, обеспечивающей эффективность реализации товаров, повышения квалификации работников, занятых обслуживанием покупателей.

Основная цель торговой политики исследуемого предприятия заключается в обеспечении бесперебойности продвижения изделий промышленности на рынок. Поэтому скорость реализации товаров является важнейшим критерием эффективности торговой деятельности предприятия.

Решение задач фирменной торговли и обеспечение эффективности ее функционирования требуют проведения целенаправленной деятельности по изучению рынка, так как предприятие-производитель для принятия решений по выработке продукции в планируемом периоде должно обладать достоверной и объективной информацией о состоянии рынка сбыта, о происходящих на нем изменениях, об отношении потребителей к продукции фирмы, об их пожеланиях по изменению качества, цены, функциональности товара, о наличии конкурентов на рынке сбыта. Одним словом, для успешной работы СООО «Маттиоли» должно хорошо знать конъюнктуру рынка, на котором оно реализует свой товар.

Одним из важнейших показателей, характеризующих удовлетворение потребностей населения и уровень торгового обслуживания, является качество товаров, поступающих в торговлю. Оно оказывает влияние на потребительский спрос, товарооборот, доходы торговли, культуру и качество торгового обслуживания, а значит, является одним из главных факторов, влияющих на эффективность торговли. Поэтому в торговой деятельности вопросам качества товаров и услуг уделяется огромное внимание. Приемка товаров по качеству, создание оптимальных условий хранения, соблюдение сроков реализации позволяют предприятиям фирменной торговли выбраковывать некачественные товары, как на стадии приемки, так и на стадии подготовки товаров к реализации. Никакие издержки по выбраковке товаров несравнимы с потерей доверия покупателей и престижа фирмы.

Важнейшей целью торговой политики является продвижение товаров своего предприятия на рынке, и роль ценового фактора нельзя недооценивать. Снижение цен способствует повышению спроса и в розничных, и в мелкооптовых магазинах и, следовательно, увеличивает реализацию товаров предприятия.

На основании проведенного анализа рынка сумок можно предложить следующие мероприятия по совершенствованию торговой политики СООО «Маттиоли» (таблица 3.1).

 

Таблица 3.1 - Мероприятия по совершенствованию товарной политики СООО «Маттиоли»

Мероприятия/ характеристики	Организация продаж изделий	Изготовление изделий	Организация рекламных мероприятий
Product – формирование товарной стратегии
Характеристики, создающие ценность товара	Постоянный спрос	Постоянный спрос	Формирующийся спрос
Уникальные свойства продукта	Цена и качество	Возможность учета мнения заказчика	Возможность учета мнения заказчика
Дизайн	Товарное соседство, цветовая гамма торгового зала	Оформление, дизайн	Оформление блюд, дизайн помещений
Упаковка	да	да	да
Price – формирование ценовой стратегии
Выбор ценообразования	Ориентация на спрос	Ориентация на издержки	Ориентация на спрос
Построение ценовой линии	Следование за рыночными ценами	Затратный метод	Следование за рыночными ценами
Компенсирование инфляции	Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10%
Дифференцированные цены (в разных системах скидок)	да	да	да
Place – формирование стратегии сбыта и дистрибьюции
Окончание таблицы 3.1
Стратегия «открытых дверей»	да	да	да
Прямые продажи потребителям	100%	100%	100%
Promotion – формирование стратегии стимулирования сбыта
Реклама, размещение рекламы	Реклама в транспорте, штендеры
Директ-маркетинг	нет	нет	нет
Public relations – формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества
Спонсорские акции	Скидки для постоянных покупателей