Исследование конъюнктуры конкретного товарного рынка

Цели и задачи изучения конъюнктуры рынка на каждом уровне управления имеют свои особенности.

В магазинах акцент должен быть сделан на текущую оценку состояния спроса обслуживаемого населения и тенденции его развития по отдельным группам, детализации ассортимента при оценке конъюнктуры рынка наиболее высока, так как выявляются предпочтения покупателей к конкретным товарам, изучается их мнение, претензии и на основе полученных данных обосновываются заявки на завоз товаров. Ведется наблюдение за интенсивностью покупательских потоков, количеством покупок, их средней стоимостью, устанавливается доля покупателей, ушедших без покупок, причины незавершенных покупок, определяется доля иногороднего спроса и т.д.

В торговых организациях задачи шире, поэтому требуется обобщение данных низового звена и выявление закономерностей, тенденций и проблем.

Особое внимание необходимо обратить на следующие параметры рынка:

- динамика и структура продаж, динамика доли рынка своей  организации и конкурентов;

- условия, на которых строятся  коммерческие отношения с поставщиками, качество их выполнения;

- тенденции, складывающиеся на  рынке относительно спроса и  предложения, выявление факторов, их  определивших, по всей номенклатуре  товаров, с которыми работает  торговая организация;

- товары каких поставщиков не  пользуются спросом и по какой  причине;

- на какие товары спрос не  удовлетворен;

- динамика товарных запасов  по объему и структуре;

- выделение товаров с замедленной  товарооборачиваемостью и увеличивающих  товарные запасы;

- тенденции в обновлении ассортимента;

- обобщение требований покупателей  к товарам;

- оценивание системы товароснабжения;

- прогнозные расчеты.

Задачи конъюнктуры:

• интеграция и дифференциация рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
• характеристика масштаба (типа) рынка;
• оценка и анализ основных пропорций развития;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
• оценка цикличности и сезонности развития;
• оценка рациональных различий;
• оценка деловой активности;
• анализ монополизации рынка и уровня конкуренции [11].

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка: потребительскому сектору (население); производственному потреблению; государственному потреблению; экспорту [1].

Качество, полнота, своевременность получения информации о конъюнктуре рынка оказывает влияние на динамику продаж и получения прибыли.

Можно выделить некоторые направления этого влияния:

- учет спроса конъюнктуры рынка  способствует формированию ассортимента, ускорению товарооборачиваемости, что позволит с меньшими потерями  обеспечить рост товарооборота  при снижении затрат на их  хранение в торговых объектах;

- знание конъюнктуры рынка позволит  своевременно исключать товары, не пользующиеся спросом, заменять  их востребованными, что будет  способствовать созданию положительного  имиджа магазина и усилению  его конкурентной позиции на  рынке;

- владение информацией о спросе  и условиях работы на рынке  позволяет включить в ассортимент  магазина товары, находящиеся на  разных этапах жизненного цикла, что обеспечивает снижение коммерческого  риска при изменении конъюнктуры;

- информация о конъюнктуре рынка  способствует формированию ассортимента  товаров, что обеспечивает рентабельность  продаж в целом по номенклатуре  реализуемых товаров;

- повышение уровня экономического  обоснования в товарах в целом  и по конкретным периодам [6, с. 96].

 

2. Методы исследования конъюнктуры рынка

 

Методы исследования конъюнктуры любого товарного рынка, хозяйства или отрасли разрабатываются на основе показателей, которые могут помочь в определении направления развития производства, торговой деятельности и финансов в будущем. При этих исследованиях проводится оценка соотношения предложения и спроса за необходимый отрезок времени, изучение колебаний цен, продажи товаров и услуг, товарных запасов, оценка устойчивости развития рынка.

При изучении конъюнктуры рынков необходимо рассматривать показатели, которые могут дать количественную оценку различным изменениям, которые происходят в экономике исследуемой отрасли.

Количественное состояние конъюнктуры может быть оценено с помощью следующих групп показателей:

- измеряется  объём и динамика производства  в целом, размер инвестиций, уровень занятости населения, размеры заработной платы, данные о заказах (это так называемые показатели сферы производства);

- платёжеспособный  спрос, размеры реализации товаров  в займ, данные о розничной и оптовой торговле;

- объёмы, динамика, географическое распределение  межрегиональных связей, объёмы импорта и экспортирования, объемы грузоперевозок (данная группа показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей);

- кредитно-денежное  обращение, к этой группе оценки относятся курсы акций и других ценных бумаг, процентные ставки, размеры банковских депозитов, валютные курсы.

Основной характеристикой конъюнктуры рынка является степень сбалансированности спроса и предложения. Она проявляется в поведении цен, скорости оборачиваемости товаров. Эта оценка позволяет определять тип конъюнктуры.

Типы конъюнктуры различают на благоприятный или неблагоприятный.

При благоприятной конъюнктуре достигается сбалансированность спроса и предложения, цены удерживаются на стабильном уровне.

При неблагоприятной конъюнктуре спрос отстает от предложения, что приводит к росту товарных запасов, замедлению оборачиваемости товаров, наблюдаются затруднение в сбыте товаров.

Успех конъюнктурных исследований зависит от скорости получения объективной и полной информации о причинах, характере и размере колебаний соответствия спроса и предложения на различных рынках.

Главные требования к информации – оперативность и достоверность.

Получение информации состоит из трёх этапов:

- определение  круга показателей;

- разработка  схемы передачи информации во  времени и пространстве;

- объём  и форма представления информации.

При изучении конъюнктуры рынка ведутся систематические наблюдения за всеми экономическими показателями, изменение которых показывает сдвиги в соотношении спроса и предложения, а также позволяет анализировать причины этих изменений. После переработки информации составляется аналитический документ, который называется конъюнктурный обзор.

В коммерческой деятельности используют следующие методы изучения конъюнктуры рынка:

- статистические;

- наблюдения за тенденциями  развития торговли, состоянием товарных  запасов, выявление товаров с  замедленной товарооборачиваемостью, пользующихся повышенным спросом;

- выборочные обследования;

- использование опорных  пунктов для исследования конъюнктуры  рынка;

- опросы как покупателей, так и специалистов отрасли;

- организация конъюнктурных  совещаний, выставок, ярмарок, дегустаций, покупательских конференций с  целью изучения конъюнктуры рынка [6, с. 93].

Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам:

• динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
• динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
• состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
• динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д. [11].

 

 

ГЛАВА 2 Анализ и оценка конъюнктуры рынка на примере СООО «Маттиоли»

 

2.1 Основная характеристика деятельности

 

Изучение результатов конъюнктуры рынка и его использование в коммерческой деятельности на примере рынка сумок и на примере основного участника данного рынка – СООО «Маттиоли».

Совместное общество с ограниченной ответственностью (в момент основания иностранное частное унитарное производственно-торговое предприятие) «Маттиоли» было основано в 1997 году господином Куинто Маттиоли, проживающем в городе Мартинсикуро Республика Италия. Дочерних предприятий и филиалов предприятие не имеет.

Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли» создано в результате реорганизации Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», зарегистрированного Минским областным исполнительным комитетом решением от 17 февраля 2005 года № 118 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 101503942, в форме преобразования его в Совместное общество с ограниченной ответственностью «Маттиоли».

Общество является правопреемником всех имущественных и личных неимущественных прав и обязанностей реорганизованного Иностранного частного унитарного производственно-торгового предприятия «Маттиоли», за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу.

Общество является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, которые составляют 100%.

Местонахождение (юридический адрес) Общества: Республика Беларусь, Минская область, Минский район, Западная окраина города Заславля, район деревни Захаричи, производственное здание, комната № 301.

Основной целью деятельности Общества является осуществление предпринимательской деятельности.

В соответствии с уставом предприятия основными видами деятельности СООО «Маттиоли» являются:

1. производство чемоданов, сумок и аналогичных изделий;
2. оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
3. розничная торговля, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;
4. операции с собственным недвижимым имуществом;
5. рекламная деятельность.

В г. Минске предприятие имеет два фирменных магазина, в г. Могилёве предприятие имеет один фирменный магазин. В г. Москве и в г. Санкт-Петербурге СООО «Маттиоли» имеет свои представительства.

СООО «Маттиоли» успешно ведёт оптовую и розничную торговлю с многочисленными городами Российской Федерации, к их числу относятся: Екатеринбург, Иркутск, Челябинск, Якутск, Краснодар, Саратов, Белгород, Новосибирск, Петрозаводск, Тюмень. Налажены связи в таких городах Белоруссии как Липецк, Гродно, Витебск, Барановичи, Орша, Солигорск, Гомель, Новополоцк и других.

В материальную базу СООО «Маттиоли» входят административное здание, сооружения, три магазина, склады, гараж, две грузовых автомашины, одна легковая автомашина, производственные машины и оборудование.

В таблице 2.1.1 приведены показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность в СООО «Маттиоли» в 2011-2012 гг.

 

 

Таблица 2.1.1 - Показатели, характеризующие хозяйственно-финансовую деятельность предприятия за 2012–2013 гг.

Показатели	Един. измер.	2012 г.	2013 г.	Отклонение, (+, -)	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6
Общий товарооборот	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Розничный товарооборот: - сопоставимые цены	Млн.руб.	5283	7349	+2066	+39,1
Товарооборот за минусом налогов, Уровень, %	Млн. руб.	4618	6481	+1863	+40,34
Себестоимость	Млн.руб.	3265	4481	+1216	+37,24
Доходы от реализации за минусом налогов Уровень доходов от реализации, %	Мл. руб.   %	4618   87,41	6481   88,19	+1863   +0,78	+40,34   +0,9
Расходы на реализацию Уровень расходов на реализацию, %	Млн. руб. %	113 2,13	130 1,77	+17 -0,36	+15,04 -16,9
Убыток/ прибыль от реализации	Млн.руб.	1240	1870	+630	+50,81
Убыток/ прибыль к розничному товарообороту, %	%	23,47	25,45	+1,98	+8,44
Прибыль за отчётный период	Млн. руб.	1240	1708	+468	+37,74
Среднесписочная численность работников, чел.	Чел.	90	130	+40	+44,44
Товарооборот на одного работника, млн. руб.:	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
- в действующих ценах	Млн.руб.	58,7	56,53	-2,17	+36,97
Прибыль (убыток) на одного работника, млн. руб.	Млн.руб.	13,78	13,14	-0,64	-4,64