Анализ маркетинговой стратегии компании Вымпелком

Как и поисковые машины, посетителями Internet каталоги используются для поиска необходимой им информации. Каталоги представляют собой организованные по предметным областям иерархические базы данных. В отличие от поисковых машин, в каталоги информация попадает лишь по инициативе создателей веб-сайтов.

То есть попасть в каталог, в отличие от поисковых машин, можно только явно в нем зарегистрировавшись. Поскольку каталоги не имеют аналогичных роботам поисковых систем собственных средств сбора информации, вся информация о включаемом в каталог сайте черпается из регистрационной формы исключительно. Соответственно, регистрационные формы каталогов обычно содержат множество полей, при заполнении которых нужно быть очень внимательным, поскольку от этого зависит, попадет ли в выбранное место каталога сервер.

Размещение бесплатных ссылок возможно и на серверах, не предназначенных специально для этого. Ситуация, когда на сервере одной компании размещается ссылка на сервер другой компании, вполне обычна.

Например, на сайте можно  разместить ссылки на сервера своих партнеров. Поставляющая товары разных производителей торговая фирма вполне может разместить ссылки на сервера производителей поставляемых ею товаров на своем сервере. В обоих случаях легко просматривается заинтересованность в размещенных ссылках. В обоих случаях для размещения ссылки основанием является наличие между фирмами партнерских отношений.

Другой способ увеличения количества ссылок на сайт (сервер) - это  обмен ссылками. Для обмена ссылками наличие каких-либо партнерских  отношений вовсе необязательно - достаточно примерного равенства показателей посещаемости серверов. Обмениваться ссылками можно с кем угодно, даже с конкурентами.

Существуют также специальные  системы бесплатного обмена ссылками. Ссылки на других серверах размещаться  могут также в обмен на разрешение использовать материалы вашего сервера. Перед всеми разработчиками серверов стоит проблема создания значительного объема бесплатной информации, поэтому использование с указанием ссылки на первоисточник чужих материалов является довольно распространенной практикой.

Многие сервера с высокими показателями посещаемости предоставляют  возможность платного размещения на своих страницах рекламных объявлений. Например, платные рекламные объявления разместить можно на серверах веб-каталогов и поисковых машин, обычно имеющих очень хорошую посещаемость. Рекламные объявления могут иметь вид графических врезок (баннеров, т.е. картинок-гиперссылок), текстовых врезок (текстовое сообщение на странице), гиперссылок (быть может, с дополнительной более подробной информацией, размещенной на сервере-рекламоразместителе отдельной страницей, которая содержит ссылку уже на сервер компании). Практика размещения графики пока, видимо, наиболее распространена.

Ограниченность места  на странице прибегать вынуждает к так называемой «прокрутке баннеров» (аналог в телепередачах – «бегущая строка»), при этом только каждый n-ный посетитель увидит ссылку именно на нужную компанию (если из n разных картинок-ссылок составлена прокрутка, чему равняется n, можно отследить, нажимая на кнопку «Reload» до тех пор, пока замеченный первым баннер вновь не появится). В этом случае тарифы назначаются исходя из числа "показов".

Таким образом, тарифы за размещение рекламы, зависят от посещаемости конкретной страницы, сервера, показов ссылки и колебаться могут в очень широких пределах. Результаты некоторых исследований показывают, что далеко не безразлично, где именно баннер размещен на странице (оказывается, что гораздо эффективнее размещать справа внизу, чем вверху) и его геометрические пропорции (квадратные лучше, чем «растяжки»).

Кроме того, можно отправить сообщение о своем сервере в тематические списки.

Таким образом, взвешенная и грамотная рекламная деятельность предприятия в сети Интернет является не целью, а средством самовыражения и реализации планируемого будущего организации, путем к обеспечению для акционеров и менеджмента компании стабильного дохода.

Разработка рекламной стратегии организации в сети Интернет является одним из основных моментов стратегий и представляет собой необходимый элемент, чтобы в деятельности организации добиться наилучших результатов.

 

 

2. АНАЛИЗ  РЕКЛАМНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ВЫМПЕЛКОМ»  В СЕТИ ИНТЕРНЕТ

2.1 Общая характеристика  ОАО «Вымпелком»

 

ОАО «Вымпелком» телекоммуникационная - российская  компания, с 2009 года входящая в международную группу VimpelCom Ltd., обслуживающую в 18 странах мира 214 миллионов абонентов.

Предоставляет услуги фиксированной  и сотовой (GSM и UMTS) связи, беспроводного (Wi-Fi) и проводного (FTTB)высокоскоростного доступа в Интернет, IP-телевидения  юридическим и физическим лицам под торговой маркой «Билайн». Штаб-квартира — в Москве.

Компания осуществляет деятельность во всех субъектах России, странах постсоветскогопространства (Казахстане, Киргизии,  Украине,  Узбекистане, Таджикистане, Армении, Грузии),  Лаосе, Камбодже и во Вьетнаме. Лицензии группы компаний «ВымпелКом» охватывают территории с общим населением около 340 млн человек. По данным J’son & Partners «Вымпелком» является мировым лидером по числу роуминговых стран и по числу роуминговых партнёров. Компания владеет 50 % «Евросети».

Организационная структура  ОАО «Вымпелком» направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределение между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражение в тех или иных принципах управления.

Организационная структура  управления ОАО «Вымпелком» приведена на рисунке 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2. Организационная структура ОАО «Вымпелком»

 

Линейные связи представляют собой отношения, в которых реализует свои властные права начальник и осуществляет подчиненными прямое руководство, то есть данный связи в организационной иерархии идут сверху вниз и, как правило, выступают в форме приказа, команды, распоряжения, указания и т.д. Природой функциональных связей является совещательная, и информационное обеспечение координации реализуется по средствам этих связей.

Анализ основных технико-экономических  показателей деятельности ОАО «Вымпелком» за последние три года (таблица 1).

 

 

 

Таблица 1

Основные показатели деятельности ОАО «Вымпелком» за 2010 - 2012 гг.

Показатели (млн. руб.)	Годы
	2010 год	2011 год	2012 год
Внеоборотные активы	8 103,00	9 091,00	9 879,00
Оборотные активы	9 538,00	9 489,00	9 847,00
Запасы и затраты	4 017,00	2 188,00	3 562,00
Дебиторская задолженность	4 864,00	6 668,00	5 414,00
Денежные средства  и ценные бумаги	280,00	633,00	871,00
Прочие активы	-	-	-
Баланс	17 641,00	18 580,00	19 726,00
Собственный капитал	3 238,00	1 346,00	2 584,00
Заемный капитал	14 403,00	17 234,00	17 142,00
Долгосрочные кредиты  и займы	6 751,00	9 931,00	8 929,00
Краткосрочные кредиты  и займы	2 033,00	3 033,00	3 425,00
Кредиторская задолженность	5 619,00	4 270,00	4 788,00
Баланс	17 641,00	18 580,00	19 726,00

 

На основании данных проанализированной таблицы можно сделать вывод,  в структуре актива изменения  наблюдаются в основном положительные: сумма денежных средств выросла, на прежнем уровне осталась дебиторская  задолженность, внеоборотные активы выросли. В худшую сторону изменилась структура  пассива: заметно уменьшился собственный  капитал, на 38% увеличилась общая  сумма заимствований. Положительным изменением также является снижение кредиторской задолженности. Далее проводят рассчет и анализ таких экономических показателей деятельности предприятия, как прибыль, выручка и рентабельность (таблица 2).

 

Таблица 2

Динамика экономических показателей  коммерческой деятельности ОАО «Вымпелком» за 2010 - 2012 гг.

Показатель	Годы			Темп роста, %
	2010 год	2011 год	2012 год	2011/ 2010	2012/2011
Выручка,  млн. руб.	23 543,00	19 048,00	24 625,00	81	129
Чистая прибыль, млн. руб.	5 510,00	5 903,00	7 116,00	107	121
Рентабельность продаж, %	23,5	31,0	28,9	118	93

 

За исследуемый период наблюдается изменение размера  выручки в связи с изменением объема продаж, который в 2011 году снизился, а в 2012 вырос, что соответственно повлияло и на динамику выручки. За этот период изменение выручки составило 19% снижение в 2011 году по сравнению с 2010 годом, а в 2012 наблюдается рост данного показателя на 29%  по сравнению  с 2011 годом. При этом в этот период чистая прибыль постоянно росла.

Показатели, которые характеризуют  финансовое состояние условно можно разделить на несколько групп, отражающих различные стороны финансового состояния организации. Сюда относятся показатели структуры капитала; коэффициенты ликвидности; коэффициенты деловой активности; коэффициенты рентабельности. Далее будут рассмотрены наиболее показательные из них (таблица 3).

Уровень платежеспособности предприятия оценивается обычно с помощью финансовых коэффициентов ликвидности:

Коэффициент абсолютной ликвидности  определяется как отношение краткосрочных быстрореализуемых ценных бумаг и денежных средств к краткосрочной текущей  задолженности:

 

 

 

Таблица 3

Показатели финансового состояния  ОАО «Вымпелком» за последние три года

Показатель	Годы			Абс.отклонение
	2010 год	2011 год	2012 год	2011/ 2010	2012/ 2011
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,1	0,2	0,3	+0,1	-0,1
Коэффициент ликвидности	2,5	2,4	1,8	-0,1	-0,6
Коэффициент покрытия	4,7	3,1	2,9	-1,6	-0,2
Рентабельность продаж	0,2	0,3	0, 3	+0,1	-
Рентабельность собственного капитала	1,7	4,4	2,8	+2,7	-1,6
Рентабельность оборотных  активов	0,6	0,6	0,7	-	+0,1
Рентабельность внеоборотных активов	0,7	0,6	0,7	-0,1	+0,1
Рентабельность инвестиций	0,6	0,5	0,6	-0,1	+0,1

 

В мировой практике считается достаточным  равное 0,2 - 0,3 значение коэффициента абсолютной ликвидности, то есть предприятие способно погасить немедленно 20 - 30 % текущих обязательств. На основании проведенного анализа можно сделать вывод, что данный показатель в начале исследуемого периода составлял всего 0,1 и достиг нормы только к концу исследуемого периода (20 - 30%), т.е. использовать краткосрочные займы предприятие стало более эффективно.

Коэффициент ликвидности рассчитывается как отношение к текущим обязательствам краткосрочных финансовых вложений, денежных средств и дебиторской задолженности: