Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании ОАО "Макфа" на рынке макаронных изделий

Формат  блоков: существует зависимость между  форматом блока и количеством  людей, потребивших информацию: чем  больше формат блока, тем больше вероятность  того, что читатель потребит информацию, в нем содержащуюся (мы использовали формат 1/1 и ½).

Процесс действия рекламы состоит из двух этапов: процесса потребления информации и процесса ее забывания. Необходимо процесс забывания информации дополнять  последующим обновлением. Если читатель уже потребил информацию, вновь потребит ее из рекламно-информационного блока, размещенного в следующем номере издания, то процесс забывания замедлится (мы предусмотрели 14 контактов рекламных  сообщений ОАО"Макфа" с аудиторией журнала).

Реклама компании "Макфа" располагается в журнале на последней странице, что составляет 46% внимания читательской аудитории, на правой стороне разворота - это 33% внимания, а также занимает ½ нижней части страницы в эффективной позиции обращения на журнальной полосе.

Итак, осуществив оценку размещения рекламных сообщений  компании "Макфа" в выбранных СМИ можно сделать положительные результаты о конечном итоге реализации рекламной кампании макаронной фабрики "Макфа".

Итак, подводя  итоги вышеперечисленному, можно сделать следующие выводы:

Для распространения  рекламных сообщений рекламной  кампании фирмы "Макфа" мы будем использовать такие СМИ, как пресса и наружная реклама, при этом сформировав медиа-набор для достижения следующих целей:

- увеличение уровня охвата аудитории при проведении рекламной кампании;

- увеличение общей популярности рекламируемого товара;

- усиление влияния рекламного сообщения или совершенствование процесса запоминания рекламы потребителями при использовании различных стимулов (процесс называется "созидательная совместная деятельность");

Модель  медиастратегии - это пульсирующая рекламная активность.

В наружной рекламе в течении 24 месяцев на 6 билбордах будет размещена реклама ОАО "Макфа". В еженедельном журнале "Телесемь" произведем 14 выходов рекламных посланий для целевой аудитории "Макфа".

Общий бюджет РК ОАО "Макфа" составляет: 984596 рублей.

Итоговая  оценка размещения рекламных сообщений  компании "Макфа" в выбранных СМИ (наружная реклама и пресса) показала положительные результаты реализации рекламной кампании макаронной фабрики "Макфа".

 

 

Заключение

 

 

В настоящее  время на российском рынке макаронной продукции наблюдается значительный рост производства отечественной продукции  и заметное сокращение импорта макаронных изделий.

Сегодня спрос на макаронные изделия снижается, культура потребления макарон в  России практически отсутствует, а  увеличившееся количество производителей ведет к высокой конкуренции  между ними. Причиной снижения спроса является появление супов и вермишели  быстрого приготовления. Но при всей своей насыщенности российский рынок  макаронных изделий считается привлекательным  для иностранных инвесторов. Поэтому  для макаронной фабрики ОАО "Макфа" это грозит появлением новых марок и новых конкурентов. Чтобы удержать свои лидирующие позиции, а также упрочить свое положение на рынке макаронных изделий предприятию необходимо разрабатывать эффективные стратегии развития, а также осуществлять коммуникационную деятельность и проводить эффективные рекламные компании.

Маркетинговая стратегия в кампании ОАО "Макфа" - нападение на конкурентов.

Маркетинговая цель предприятия в рамках данной  стратегии - это увеличение занимаемой доли на рыке макаронных изделий на 5% за счет лидеров и середняков.

Качественные  цели ОАО "Макфа": удержать постоянных клиентов (приверженцев марки) от перехода к конкурентам.

Количественные  цели ОАО "Макфа". Чтобы добиться запланированных выше качественных целей нам необходимо охватить не менее 50% аудитории (при медиапланировании показатель Reach (1+)).

Товар компании "Макфа" занимает лидирующие позиции среди своих конкурентов в следующих позициях - приемлемая цена, удобная и привлекательная упаковка, национальный бренд, дополнительная услуга.

Разрабатывая  рекламные послания для целевой  аудитории макаронных изделий "Макфа" необходимо в первую очередь использовать рациональные мотивы - ставить акценты на качество, свойства товара, а не убеждать в совершении выбора в пользу нашего товара, применяя в рекламе корпоративных героев или только эмоциональные доводы.

Для распространения  рекламных сообщений рекламной  кампании фирмы "Макфа" мы будем использовать такие СМИ, как пресса и наружная реклама, при этом сформировав медиа-набор для достижения следующих целей:

- увеличение уровня охвата аудитории при проведении рекламной кампании;

- увеличение общей популярности рекламируемого товара;

- усиление влияния рекламного сообщения или совершенствование процесса запоминания рекламы потребителями при использовании различных стимулов (процесс называется "созидательная совместная деятельность");

Модель  медиастратегии - это пульсирующая рекламная активность.

Размер  бюджета РК "Макфа" был выбран согласно целям РК.

Общий бюджет РК ОАО "Макфа" составляет: 984596 рублей.

Итоговая  оценка размещения рекламных сообщений  компании "Макфа" в выбранных СМИ (наружная реклама и пресса) показала положительные результаты реализации рекламной кампании макаронной фабрики "Макфа".

 

Список использованной литературы

 

 

1. Аршинова В.А. Современный маркетинг. – СПб.: Питер, 2009. – 435 с.

2. Архипов  Н.С. Менеджмент.- М.: Ника, 2010. - 250 с.

3. Бондарев  П.Г. Основы современной коммерции. – М.: Дело. 2009. - 510 с.

4. Биланова Е.С. Сбытовая политика современного предприятия. – М.: Дело.  2009. -   540 с.

5. Бургина О.В. Менеджмент. – М.: Ника. 2012. - 540 с.

6. Вастрицова О.С. Методы повышения эффективности коммерческого предприятия. – СПб.: Питер. 2009. - 380 с.

7. Власова  Н.И. Маркетинг. - М.: Дело, 2010. - 235 с.

8. Галикова О.С. Менеджмент предприятия. – СПб.: Питер, 2009. - 340 с.

9. Гирасимова Л.В. Коммерческого дело. – М.: Ника, 2013. -  180 с.

10. Горбунова  Н.Г. Организация продаж коммерческой фирмы. – М.: Юнити, 2009. -    550 с.

11. Гусева  О.И. Рынок  макаронных изделий уральского региона // Торговый вестник, 2013, № 1, С. 6-8.

12. Данилова  С.В. Коммерция и предпринимательство. – СПб.: Феникс, 2010. -                   890 с.

13. Денисова  О.В. Маркетинг. - М.: Академия, 2009. - 165 с.

14. Короткова Э.М. Динамика рынка макаронных изделий уральского региона // Экономика и жизнь, 2012, № 12, С. 3-7.

15. Титов И.М. Коммерческое дело. - М.: Юнити, 2011. – 497 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Структурная схема ОАО «Макфа»

 

Директор

 

Исполнительный директор

Отдел санитарного контроля

Бухгалте

рия

Секритариат

Отдел маркетинга

Оптово-сбытовая база

 

 

Отдел персонала

Юридический отдел

Автотран

спортный цех

Склады

Производствен

ный цех

 

 

 

Цех помола

Цех готовой продукции

 

 

    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

 

Гордость нашего Урала. А как  все начиналось…

Теперь с уверенностью можно  называть макароны "Макфа" - уральскими, а саму "Макфу" - национальной. Ей одной удалось прославиться на всю Россию и завоевать многие желудки российских любителей различных макаронных улиток, ракушек, ригатонов, рожек и т.д.

А все как всегда начиналось еще  в трудные нестабильные, советские 30-е годы, когда челябинская фабрика  стала выпускать местные макароны.

В 1960 году предприятие принял в  свои руки энергичный и амбициозный Валерий Юревич. Именно он дал новое имя заводу - "Макфа" и положил начало истории знаменитых челябинских макарон. Все последующие 30 лет фабрика успешно работала и развивалась, не допуская спада и кризисов.

Время шло, и нужно было искать себе достойную замену. Приемником Валерия  Юревича стал его помощник и единомышленник - сын Михаил Юревич, который вырос  вместе с "Макфой" и имел четкие, дерзкие на то время свои цели: он мечтал сделать из макаронной фабрики - гиганта, который будет производить самые лучшие, здоровые макароны для всей России. И у него это получилось. За пять лет оперативного руководства ему удалось превратить из провинциальной фабрики лидера российского рынка макарон, который обошли и москвичей, и даже иностранцев. Сегодня почти каждая третья пачка макарон, покупаемая в России, - продукция "Макфы". И это каждый год подтверждается самыми высокими наградами на международных и отечественных выставках, и в получении премий в номинациях "Лучшие макароны" и "Бренд года". Не правда ли приятно за соотечественника.

 

Приложение 3

 

Расчет бюджета  РК ОАО "Макфа". Производство

Название (ЩИТ)	Размер рекламного сообщения	Общая стоимость без скидки	Скидка,%	Стоимость со скидкой	Налоги	Итого к оплате
1	3*6	9820	-	-	1767	9820
2	3*6	9820	-	-	1767	9820
3	3*6	9820	-	-	1767	9820
4	3*6	9820	-	-	1767	9820
5	3*6	9820	-	-	1767	9820
6	3*6	9200	-	-	1656	9200
ИТОГО						55200

 

Расчет бюджета  РК ОАО "Макфа". Размещение

СМИ	Количество выходов	Общая стоимость без  скидки	Скидка,%	Стоимость со скидкой	Налоги	Итого к оплате
Журнал "Телесемь	14	682200	7	634446	114200	634446
Наружная  реклама	24	347000	15	294950	53091	294950
Итого						929396