Анализ маркетинговой ситуации и разработка маркетинговой стратегии компании ОАО "Макфа" на рынке макаронных изделий

Следует отметить, что возможности прессы и наружной рекламы подходят для  данного рекламируемого товара, т.к. акцент в рекламных сообщениях ставится на демонстрацию упаковки и фирменного стиля продукции компании "Макфа". Также данные рекламоносители отвечают цели рекламной кампании - напоминание.

Построенный график сезонности показывает нам наиболее привлекательные и выгодные периоды для проведения нашей рекламной кампании - это ноябрь, декабрь, январь, февраль месяцы. А менее привлекательные периоды - май, июнь, июль, август месяцы. Эти данные помогут в распределении рекламных средств.

Далее в  таблице 13 мы разобьем месяцы по трем группам интервальных показателей: наименее выгодный интервал (от 5 до 7,9% в месяц); средневыгодный интервал (от 8 до 9,9% в месяц); самый выгодный интервал (от 10% и выше).

Таблица 13

Интервалы рекламной кампании ОАО "Макфа"

Наименее выгодный интервал	Май Июнь Июль Август
Средневыгодный интервал	Сентябрь Октябрь Март Апрель
Самый выгодный интервал	Ноябрь Декабрь Январь Февраль

По проведенным  исследованиям мы будем осуществлять рекламное воздействие в период наиболее выгодных значений.

При этом для накопления потребителем "критической  массы покупок" период начала рекламной  кампании ОАО "Макфа" сдвинется на 1 значение (октябрь) вперед.

Вышеперечисленное позволяет нам выбрать модель медиастратегии - это пульсирующая рекламная активность. Итак, рекламная кампания макаронной фабрики с одной стороны будет непрерывной в течении всего срока проведения рекламного воздействия а с другой - неравномерной в отдельные моменты кампании. Период интенсивного рекламного воздействия - это месяцы ноябрь, декабрь, январь, февраль. Фоновая реклама будет проходить в октябрь и март месяцы.

Далее, в  данном параграфе мы выберем конкретные периодические издания, график публикации рекламы в них, а также место размещения своих рекламных сообщений в наружной рекламе.

Для достижения целей рекламной кампании ОАО "Макфа" публикация рекламных сообщений будет осуществляться в одном периодическом издании - в журнале "Телесемь". Тираж издания - 90 тысяч, аудитория одного номера составляет 154,9 тысяч человек. "Телесемь" - рейтинговое городское издание - семейный телегид на всю неделю, его читатели являются целевой аудиторией для рекламной кампании компании "Макфа" и соответственно данное издание обеспечит максимальный охват нашей аудитории. Поэтому в качестве печатных СМИ был выбран именно этот журнал.

Первая  публикация - имидж-реклама, рассчитанная на главную целевую аудиторию - потребителей макаронных изделий компании "Макфа" (Приложение 2). Ее функция - напомнить покупателям о хорошо известном бренде и укрепить лояльность потребителей к данной торговой марке.

Третья  публикация - раскрутка торговых розничных  точек, в которых представлен  наш ассортимент, через продукцию  компании "Макфа". Помимо представления макаронных изделий в публикации будет даваться перечень торговых точек в Челябинске, которые своевременно и добросовестно работают с клиентом (центры торговли "Молния", гипермаркет "Теорема", сети супермаркетов: "Пятерочка", "Дикси", "Незабутка") (Приложение 3).

Последняя публикация - публицистическая реклама, которая выйдет в последнем месяце данной рекламной кампании. В журнале "Телесемь" мы разместим историю-легенду компании "Макфа". Данная публикация должна эмоционально привязать целевую аудиторию к жизни и деятельности национального бренда "Макфа".

Все рекламные  сообщения в журнале "Телесемь" формата А4 будут размещаться на всю полосу изданий (только правая полоса на развороте, т. к замечается значительно лучше, чем левая), что подчеркнет масштабы компании, ее стабильность, а также привлечет внимание читательской аудитории.

Исключение  составит 1 публикация - имидж-реклама, которая задействована как фоновая  и не требует больших рекламных  средств. Данное сообщение мы разместим  на правой полосе издания "Телесемь" в формате - ½ полосы (горизонтально) в нижней части полосы. Эта позиция обосновывается спецификой размещения рекламных сообщений в журнале "Телесемь", а также выбранная позиция эффективна в соответствии с таблицей С.Р. Гааса.

Подробнее рассмотрим размещение наружной рекламы  компании "Макфа".

Аудитория конкретного вида рекламы - жители спального  района со средним достатком - пассажиры  общественного транспорта, владельцы  личного автомобиля, водители общественного  транспорта.

Реклама будет размещаться в Калининском  районе, в зоне общего городского значения по принципу модели - паутинка - модель при которой щиты необходимо расположить  вокруг офиса компании "Макфа". Мы выбрали этот район, т.к. на его территории расположен завод "Макфы" и он соответствует характеристикам целевой аудитории. А также при помощи размещения наружной рекламы в данном месте, мы укажем клиентам ОАО "Макфа" в каком направлении расположен завод предприятия.

Размещение  биллборда.

Баннер 3*6; имеется подсветка; расположение - ул. Бр. Кашириных - ул. Молодогвардейцев; односторонний; код - 740101 - 002701. Маршруты общественного транспорта: троллейбус №17, 22, 13,14; автобус №64. Также через одну остановку от данного места находится продуктовый Каширинский рынок.

Размещение  призматрона.

Призматрон 3*6 м; сторона А; категория 4; подсветка; расположение - ул. Труда - ул. Северокрымская; код - 740101 - 0259-01. Маршруты общественного транспорта: троллейбус №17, 22; автобус №64, 80.

Дополнительно будет размещена наружная реклама "Макфы" на билбордах в остальных районах г. Челябинска по принципу модели - паутинка (всего 4 билборда).

Адресная  программа компании "Армада Аутдор".

Макет рекламных  сообщений будет одинаков для  биллборда и призматрона.

На биллборде применим графический элемент - стрелочка - указатель, показывающий, в каком направлении расположен завод ОАО "Макфа".

На протяжении всей рекламной кампании ОАО "Макфа" - это 6 месяцев (24 недели) мы будем напоминать своей аудитории о компании "Макфа", ее продукции при помощи размещения наружной рекламы с 1 октября по 1 апреля. Составим конкретный график выхода всех рекламных сообщений рекламной кампании ОАО "Макфа" по каждому отдельному медиаканалу (пресса и наружная реклама). Все данные мы представим в календарном графике (таблица 14, 15), а именно дата выхода рекламного сообщения, его величина (размер в прессе), привязка к конкретному месту в пространстве медиаканал (рубрика для газетно-журнальной), позиционирование, если таковое имеется (расположение на полосе издания).

Данный медиаплан соответствует целям и задачам, которые были поставлены перед данной рекламной кампанией в целом и перед ее медийной частью в частности.

Таблица 14

График размещения рекламных сообщений рекламной  кампании ОАО "Макфа" в еженедельном журнале "Телесемь"

Полоса издания	Размер сообщения	Дата выхода	Количество выходов
5 страница	1/2	Октябрь 2013	4
последняя	1/1	С 13 ноября по 4 декабря 2013г.; с 4 декабря по 25 декабря 2013г.; со 2 января по 30 января 2014г.; с 6 января по 27 февраля 2014г.;	9
15 страница в рубрике "Поговорим  по душам"	1/1	6 марта 2014г.	1

 

Таблица 15

График размещения наружной рекламы  ОАО "Макфа"

 

Регион: Челябинск Клиент: ОАО "Макфа"

Рекламное агентство: Армада Аутдор

Начало размещения: 2 октября 2013 года.

Окончание размещения: 2 апреля 2014 года.

Название носителя	Место размещения	Размер рекламного поля	Сторона А В	Период размещения
1. Билборд (6 штук)	Удаление от центра	6*3	односторонний	24 недели
2. Призматрон	Удаление от центра	6*3	односторонний	24 недели

 

Итак, в  наружной рекламе в течении 24 месяцев  на 6 билбордах будет размещена реклама ОАО "Макфа". В еженедельном журнале "Телесемь" произведем 14 выходов рекламных посланий для целевой аудитории "Макфа".

Расчет бюджета рекламной кампании

В первой части формирования бюджета следует  пояснить размер бюджета, необходимого для данной рекламной кампании. Он в первую очередь складывается из целей РК, выбранной стратегии, затем  выбираются каналы распространения  информации, устанавливается стоимость  разработки и размещения рекламных  продуктов и рассчитывается бюджет, способный обеспечить все эти  решения.

Исходя  из целей рекламной кампании "Макфа" мы задействовали прессу, задача которой: информирование потенциальных потребителей о компании, имиджевая реклама - в разделах семейного журнала "Телесемь". А также для размещения своих сообщений выбрали наружную рекламу. Ее главная задача напомнить целевой аудитории о благополучном и стабильном существовании нашей компании на рынке. По этой причине слабоэффективны маленькие щиты, указатели со стрелочками и т.д. Поэтому мы выбрали - биллборды и призматрон.

Во второй части формирования рекламного бюджета  необходимо учесть распределение средств  по следующим статьям расходов:

1. Расходы  на изготовление рекламных материалов (5 - 7%).

При производстве наружной рекламы было израсходовано: 3800 рублей на изготовление оригинал-макета биллборда и призматрона; 28800 рублей на изготовление 5 биллбордов из банерной ткани; было выделено 10800 рублей на сварку швов 5 биллбордов; изготовление призматрона - 5300 рублей; поклейка и монтаж призматрона - 2000 рублей.

2. Расходы  на приобретение и аренду рекламного  пространства - 80%.

За шесть  месяцев размещения пяти односторонних  биллбордов и одного призматрона в местах удаленных от центра составило -294950 рублей.

Размещение  в еженедельном журнале "Телесемь" 14 раз рекламных сообщений компании "Макфа" на выгодных позициях на страницах издания составило - 634446 рублей. Итак, все расчеты бюджета РК ОАО "Макфа" оформим в таблицах 8,9. В таблице 9 отразим производственные расчеты бюджета РК ОАО "Макфа". В таблице 10 представим затраты на размещение рекламных сообщений предприятия "Макфа" в СМИ. Общий бюджет РК ОАО "Макфа" составляет: 984596 рублей. Итак, в данном пункте мы рассчитали и обосновали оптимальный рекламный бюджет для рекламной кампании ОАО "Макфа".

При выполнении задач, поставленных перед рекламной кампании предприятия "Макфа" были выбраны два СМИ для распространения в них рекламных сообщений: наружная реклама и пресса.

Для измерения  эффективности наружной рекламы  применим методику оценки наружной рекламы, разработанную А. Лебедевым. Данная методика позволяет определить, какие  именно рекламные объекты оказываются  эффективными, что дает возможность  сэкономить значительные материальные средства.

При анализе  рекламных сообщений наружной рекламы  ОАО "Макфа" получились следующие результаты:

- Содержание рекламного сообщения прочитывает, понимает и запоминает свыше 95% экспертов;

- Сообщение о личной выгоде клиента;

- В рекламном сообщении оптимальное количество элементов;

- Отношение высоты знака к его ширине в рекламном тексте: 1/1,5;

- Соотношение высоты слов текста: 1/1;

- Размеры эмблемы в 3 раза больше текста;

- Горизонтальное расположение букв на щите;

- Высокий контраст между фигурой и фоном;

- Хорошее просматривание щита, без помех;

- "Работа" щита в ночное время";

- Эстетическое соответствие окружающему фону;

- Высокая конкурентоспособность щита;

- Наличие в области восприятия щита мест скопления людей;

- Безопасность для движения транспорта, пешеходов и пр.;

- Применение мнемотехники: использование знака;

Итак, итоговая комплексная оценка показала эффективность  наружной рекламы рекламной кампании ОАО "Макфа".

Перейдем  к измерению эффективности рекламы  в еженедельном журнале "Телесемь".