Анализ маркетинга на предприятии

 

2.5Анализ  структуры контактных аудиторий  и система распространения маркетинговой  информации

Любая организация  находится в окружении контактных аудиторий. Их можно разделить на несколько категорий: 1. по отношению  к продукции организации, 2. по отношению к деятельности организации и 3. «сторонние» контактные аудитории. «Набор» контактных аудиторий напрямую и косвенно зависит от целого комплекса факторов – области деятельности организации, характеристик выпускаемой продукции и оказываемых услуг, структуре каналов распределения, подходов к маркетинговым стратегии и тактике, и непосредственно продвигаемого комплекса маркетинга. Таким образом, даже находящиеся в непосредственной территориальной близости организации будут характеризоваться различными наборами контактных аудиторий

План коммуникаций

Контактная аудитория	Её цели	Цели организации в отношении  контактных аудиторий	Ключевое сообщение	Средства коммуникаций	Контроль
1.поддерживающая (ЗАО «Мокроус-Агро»)	1.закупка продукции,у проверенного поставщика	Дальнейшее сотрудничество, разнообразить товарную продукцию.
2.искомая ООО "Агропромышленный комплекс "Малиновка"	1.приобретение высококачественной продукции 2.иметь возможность обновления семенного запаса	Заинтересовать своей продукцией потребителя и получить выгодные договорные отношения.
3.нежелательная ГУПОПХ «Калдинское»	1.иметь возможность крупномасштабной реализации своей продукции 2.иметь лидирующие позиции среди конкурентов	Разработать маркетинговую стратегию, позволяющую стать монополистом на рынке.

 

 

 

 

 

 

Глава 3Анализ макросреды маркетинга организации (STEP – анализ)

Состояние зернового рынка  России оценивается как неудовлетворительное. Либерализация цен, сокращение государственного регулирования зернового рынка  привели к резкому падению  производства товарной сельскохозяйственной продукции.

Либерализация внешней торговли в сочетании с низкими пошлинами  на ввозимое продовольствие способствовали вытеснению отечественной продукции  с российского рынка и замещению  ее импортом.

По мнению многих специалистов одна из самых важных государственных  задач в настоящее время - сохранить  произведенный урожай зерновых культур. Для этой цели целесообразно субсидировать  из бюджетных средств, хранение принадлежащего производителям зерна на элеваторах и совершенствовать таможенное регулирование  экспорта, что приоритет экспорта зерна приведет к увеличению зависимости  страны от импорта мяса и резкому  повышению цен на корма, зернопродукты, хлеб, мясо и мясопродукты. Вывоз зерна необходимо сохранить в объеме, не ущемляющем интересы потребителей.

Важное условие продовольственной  безопасности страны - удовлетворение основной части потребности в  продуктах питания за счет отечественного производства. Приоритетное значение в продовольственном обеспечении  РФ принадлежит зерну. В связи  со значением зерна в обеспечении  продовольственной безопасности существует объективная необходимость увеличивать  его производство, в первую очередь  высокобелкового зерна и особо  крупяного сырья.

Путем воздействия на систему цен, и в первую очередь непосредственно  на цены реализации зерна, даже в ближайшей  перспективе можно создать условия  для стабильного функционирования зернового рынка России. Это позволит в максимальной степени удовлетворить спрос на зерно и продукты его переработки за счет собственного производства, а также обеспечить необходимую кормовую базу для отраслей животноводства

Анализ  макроокружения (макросреды) предприятия  включает: изучение состояния экономики; правовое регулирование и управление; политические процессы; природную среду  и ресурсы; социальную и культурную составляющие общества; научно-техническое  и технологическое развитие общества; инфраструктуру и т. д.

Итак STEP-анализ макросреды Колхоза «Романовский»

 

Политические и юридические  факторы

 

 

 

-

1.незначительная  государственная поддержка

2.высокий %налоговых сборов

3.низкие закупочные  цены

+

1.выплата  страховых возмещений

2.выплата  бюджетных субсидий

3.льготы на  диз.топливо

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Экономические факторы

 

 

 

 

 

 

+

1.возможность  получения заемных средств

2.реализация  продукции на выгодных условиях

-

1.низкий уровень  покупательной способности

2.платежеспособ-

ный спрос населения минимальный

3нет средств  на покупку новой технике

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Социальные факторы

-

1.низкий уровень  доходов

2.низкий уровень  образования

+

1.покупательноспособное  население из других сел закупает  зерно,подсолнечник

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

1.неразвитость  информационных,компьютерных и коммукационных технологий

2.отсутствие  развития техники общественного  назначения3.отсутствуют инновационные  преобразования на предприятии

+

1.наличие  собственных запасов семян,наличие токов для переработки продукции,складских помещений для хранения

2.наличия  собственной технике для проведения  посевных и уборочных работ

 

Технологии и сырье

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4 Маркетинговые исследования в организации

Маркетинговые исследования  (МИ) помогаю глубже разобраться  в том, чем организация занимается. Очень важно уметь увидеть  реальную ситуацию, в которой находится  организация, а также её возможную  перспективу. МИ  позволяют выяснить, что люди (и организации) думают о нас, нашей организации, наших товарах, а также обо всех этих аспектах и деятельности наших конкурентов.

 Часто приходится слышать,  что в сельскохозяйственных предприятиях  не проводятся маркетинговые  исследования. Однако это не так.  Дело в том, что любые управленческие  решения принимаются только на  основе анализа и интерпретации  информации. Без информации не  может существовать ни одна  организация.

Чтобы понять клиентов предприятия, ее конкурентов, СХПК Колхоз «Романовский» пристально наблюдает за отношением контактных аудиторий (оптовых покупателей и домашних хозяйств) к нашей организации.

На первом этапе исследователь  четко определяет проблему и цели исследования. На втором этапе определяется вид интересующей информации и пути ее эффективного сбора. Исследование начинается со сбора вторичных данных, т.к. они служат отправной точкой исследования и более доступны.

     Наиболее эффективным признается в организации личный контакт. Благодаря этому методу происходит взаимодействие с опрашиваемым в личной беседе, где получаемая информация более

обширна.

 

 

 

Глава 5Анализ рынка и рыночных возможностей

 

5.1. Сегментация рынка

Успех маркетинговой деятельности организации в значительной степени  зависит от того, насколько четко  ее удалось выделить сегменты и организовать свою работу с потребителями , составляющими каждый из сегментов рынка. При этом сегменты должны быть достаточный доход организации от реализации продукции.

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Сегментация может быть произведена как на потребительском, так и на промышленном рынке (рынке организаций).

Главная задача здесь – это определить на каком рынке работает данная организация, промышленном или потребительском. Поскольку СХПК Колхоз «Романовский» занимается выращиванием технических и зерновых культур, можно сказать, что предприятие работает  как на промышленном рынке, так и на потребительском.

     На промышленном рынке  посредниками являются ООО «Агропром-сервис»,  OOO «Агроторг», ООО «Гибриды Поволжья», ОАО «Аверо».

 На потребительском рынке  Колхоз «Романовский» взаимодействует  в основном с населением поселка  городского типа Мокроус и  населением ближайших сел.

 

5.2. Принципы нацеливания организации

Целевой маркетинг –  это разграничение сегмента рынка, выбор одного или нескольких из этих сегментов и разработка товаров  и комплексов маркетинга в расчете  на каждый из отобранных сегментов. Предприятие  может воспользоваться тремя  стратегиями охвата рынка: недифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Для СХПК Колхоз«Романовский»характерен недифференцированный маркетинг. Такой выбор предполагает, что индивидуальные потребители имеют потребности, которые могут быть удовлетворены одним общим комплексом маркетинга. Этот подход наиболее экономичен. Издержки по производству товара и транспортировке невысоки. Данное предприятие создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Единственным недостатком здесь является интенсивная конкуренция.

5.3. Анализ структуры покупок

Структуру покупок товаров Колхоза «Романовкий»можно проанализировать, взяв среднюю величину продаж за 3 года – 86934 ц.

Рассмотрим структуру покупок  при анализе сегментации рынка на основе выгод на рисунке

Рис.5. Структура покупок на основе выгод потребителями

Постоянным клиентам и оптовым  покупателям организация делает значительные скидки.

Надежность партнеров тоже очень  важна, организация старается выполнить  во время и качественно поставленную перед ней задачу.

Качество товара организация старается  поддерживать на высоком уровне, потребители  на доставленную продукцию не жалуются. Организация имеет постоянных покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 6.Анализ комплекса маркетинга (4Р) организации

6.1. Товар, структура товара и его сущность, товарная политика организации

Товар является ключевым или центральным фактором маркетингового комплекса, поскольку, если он не удовлетворяет нужду потребителя, то ни мудрая ценовая политика, ни рациональное распределение, ни грамотное продвижение  или стимулирование не смогут заставить  потребителя приобрести его.

Товар — это то, что организация предлагает к продаже. Он характеризуется маркой, размерами, цветом, функциями. Сюда относятся как товары, так и услуги. При этом часто говорят о пакете товаров/услуг.

СХПК Колхоз «Романовский»удовлетворяет своей продукцией население Федоровского района, а также районы Саратовской области.

Колхоз «Романовский»предоставляет ассортимент (типы товаров в соответствии с их функциональными особенностями, качеством и ценой) производимой продукции:

1. Озимые зерновые: пшеница озимая;

2. Яровые зерновые: пшеница яровая, ячмень, овес, просо.

3. Подсолнечник;

4. Лен;

5. Нут;

6. Чечевица.    

       Глубина номенклатуры товаров  - варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

       Глубина номенклатуры товаров  в Колхоза «Романовский»представлена в таблице

 

 

Таблица– Глубина номенклатуры

Культуры:	Сорта:
Озимая пшеница	1. Джангал, 2. Ершовская 11.
Яровая пшеница	1. Саратовская 57, 2. Саратовская 59.
Ячмень	1. Эльф, 2. Донецкий 8, 3. Нутанс 53.
Просо	1. Белозерка, 2.Саратовский 12.
Овес	1. Московский 5, 2. Биос 1.
Подсолнечник	1. Скороспелый 87, 2. Фаворит, 3. Лакомка.
Лен	1. Легур, 2. Небесный,
Нут	1. Волгоградский 0, 2. Краснокутский 123,
Чечевица	1. Пензенская 14, 2. Веховская.