Анализ маркетинга на предприятии

Введение

1. Краткое   описание организации

2. Анализ  микросреды маркетинга организации…………….................17

2.1. Миссия  и цели организации…………………………………………..20

2.2. Структура  внутренней системы поставщики – потребители………21

2.3. Анализ  структуры управления маркетингом в организации……….22

2.4. Анализ  конкурентного окружения. Анализ  комплексной структуры

 Рынка………………………………………………………………………...25

2.5. Анализ  структуры контактных аудиторий  и система распространения маркетинговой  информации……………………………………………….26

3. Анализ  макросреды маркетинга организации  (STEP- анализ)……….28

4. Маркетинговые  исследования в организации…………………………32

5. Анализ  рынка и рыночных возможностей

5.1. Сегментация  рынка…………………………………………………….33

5.2. Принципы  нацеливания организации………………………………..34

5.3. Анализ  структуры покупок……………………………………………34

6. Анализ  комплекса маркетинга (4Р) организации

6.1.  Товар,  структура товара и его сущность, товарная политика 

Организации……………………………………………………………….36

6.2. Цена и система ценообразования в организации………………….37

6.3. Распределение  и продвижение………………………………………39

7. Разработка стратегии оптимизации управления маркетингом и её экономическая оценка (комплексный SWOT-анализ

7.1. Комплексный SWOT-анализ: сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы……………………………………………………..42

7.2. Разработка  стратегии………………………………………………….43

Заключение

Список используемой литературы

 

 

Введение

Маркетинг представляет собой деятельность, нацеленную на потребителя. Маркетинговые отделы достигают реального успеха, потому что они оказываются способными представить организацию с точки  зрения отношения потребителей, основываясь  на знании и понимании их нужд, потребностей и запросов.

          Агромаркетинг имеет свою специфику. Это определяется особенностями сельского хозяйства: зависимостью от природных условий, ролью и значением товара, разнообразием организационных форм хозяйствования, внешнеэкономическими связями, участием государственных органов в развитии АПК и его отраслей.

          Необходимо иметь ввиду, что управление маркетингом, даже построенное на единых принципах, будет существенно отличаться и в различных организациях АПК в связи с тем, что у каждого предприятия свой набор характеристик микро- и макросреды маркетинга.

          Каждое предприятие уникально в своем роде, поэтому уникален и процесс выработки его маркетинговой стратегии, так он зависит от позиции предприятия на рынке, динамики его развития, потенциала, поведения и характеристик конкурентов, характера производимого товара и способов его распространения, продвижения и ценообразования, состояния экономики, социальной, культурной и экологической среды и многих других факторов. В связи с этим будут отличаться и разрабатываемые для разных предприятий стратегии оптимизации управления маркетингом.

           Цель курсовой работы – закрепить  знания по специальности, полученные  на лекционных, практических и  семинарских занятиях и в процессе  самостоятельной работы по дисциплине  «Маркетинг». Применить полученные  знания на практике, разработать  стратегии с использованием современных  методических подходов и научиться применять их при решении научных, экономических задач.

           Объектом исследования является  СХПК Колхоз «Романовский» Федоровского  района Саратовской области.

            К задачам относятся анализ  микро- и макросреды организации  (анализ рынка и рыночных возможностей), анализ комплекса маркетинга  и разработка стратегии оптимизации  управления маркетингом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1.Краткое описание организации.

Общая информация

Полное наименование организации	КОЛХОЗ «РОМАНОВСКИЙ»
Регион	Саратовская область » Федоровский  район
Адрес	413412, САРАТОВСКАЯ область, ФЕДОРОВСКИЙ  район, с. РОМАНОВКА
Председатель правления компании	Коба Павел Павлович

 

Виды  деятельности

Компания КОЛХОЗ «РОМАНОВСКИЙ»  осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации):

• Сельское хозяйство, охота и предоставление услуг в этих областях 
  
• Растениеводство 
  
• Выращивание зерновых, технических и прочих сельскохозяйственных культур, не включенных в другие группировки 
  
• Выращивание зерновых и зернобобовых культур

Компания работает в следующих  отраслях промышленности (в соответствии с классификатором ОКОНХ):

• Сельское хозяйство 
  
• Сельскохозяйственное производство 
  
• Растениеводство 
  
• Производство зерновых

Основной государственный регистрационный номер (ОГРН)	1026400819620
Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН)	6436000063
Вид собственности	Частная собственность
Вид организации по классификации  ОКОГУ	Акционерные общества, товарищества, сельскохозяйственные производственные кооперативы, образованные при реорганизации колхозов и  совхозов и приватизации отдельных  сельскохозяйственных предприятий
Дата регистрации компании	14 апреля 1993 года
Регистратор	Межрайонная инспекция МНС РФ №9 по Саратовской области.

Организационно-экономическая  характеристика СХПК колхоза «Романовский»  Федоровского района

Местоположение, природно-климатические  условия зоны расположения хозяйства, его специализация и организационная  структура.

Колхоз «Романовский» был организован  на базе села Романовка в апреле 1948 года путем объединения колхоза  им. Молотова и колхоза «Победа» в одно самостоятельное хозяйство.

Село Романовка расположено  в Федоровском районе Саратовской  области в 20 км от административного  центра р.п. Мокроуса и в 120 км от областного центра г. Саратова. Связь организации с районным и областным центрами осуществляется по дорогам районного и регионального значения. Транспортная связь между отделениями осуществляется по асфальтированным дорогам.

Природно-климатические условия  района не благоприятны для выращивания  сельскохозяйственных культур. Климат этого района континентальный, характеризуется общим недостатком атмосферных осадков, сухостью воздуха, возможностью весеннее-летних засух. Характерной чертой климата является неравномерное распределение осадков в течение года. Село Романовка расположено в климатической зоне степей с низким количеством осадков. Основной почвенный покров колхоза составляют каштановые почвы с преобладанием темно-каштановых. По механическому составу почвы средне глинистые.

В колхозе «Романовский» состав основных структурных подразделений  представлен тракторно-полеводческими бригадами по производству продукции  растениеводства, состоящими в основном из наемных рабочих, и фермами, включающими  постоянную производственную бригаду, которая выполняют весь перечень работ по кормлению и содержанию животных.

Ремонтная мастерская представляет собой  отрасль вспомогательного производства – служит развитию основных отраслей производства.

Основной целью существования  мастерской является обслуживание и  ремонт собственных основных средств производства, как сельскохозяйственного, так и несельскохозяйственного назначения.

Основную часть товарной продукции  в колхозе «Романовский» дает растениеводство, на втором месте –  животноводство, производство мяса и  молока. Вся продукция реализуется  в первоначально оприходованной массе.

Столовая и склады создают благоприятные  условия для развития всех видов  производств в хозяйстве. Организационное устройство предприятия оказывает решающее влияние на число ступеней в управлении, характер взаимоотношений общехозяйственных и нижестоящих звеньев. Структура управления построена таким образом, что для выполнения определённых специализированных функций выделены специальные функциональные звенья и отдельные исполнители.

Преимущества структуры организации  производства и управления, выбранной  на предприятии, очевидны: высокая компетентность специалистов, отвечающих за выполнение конкретных функций, расширение возможностей руководителей в оперативном  управлении производством.

 Основными видами специализации  колхоза «Романовский» являются:

• обработка земли;
• торгово-закупочная деятельность;
• производство животноводческой продукции;
• внешнеэкономическая деятельность;
• коммерческая деятельность;
• ремонт сельскохозяйственной техники;
• строительство и ремонт производственных помещения.

Определим производственное направление  и фактически сложившуюся специализацию  колхоза «Романовский», для этого  построим таблицу 5. На основе структуры товарной продукции, представленной в таблице 1, определим фактически сложившуюся специализацию в колхозе «Романовский». Для оценки уровня специализации производства рассчитаем коэффициент специализации по следующей формуле:

К_сп = ,

где Yi – удельный вес i-го вида товарной продукции в общем ее объеме; n – порядковый номер отдельных видов продукции по их удельному весу в ранжированном ряду.

Коэффициент специализации равный 0,42 свидетельствует о среднем  уровне специализации и подтверждает выбранное колхозом «Романовский»  зерново-молочное направление.

Из таблицы 1.1 видно, что колхоз «Романовский» специализируется на производстве продукции растениеводства и животноводства, удельный вес которых в общем объеме производства составляет соответственно 54,9% и 45,1%.

 

 

 

 

 

Таблица 1.1 – Производственное направление и фактически сложившаяся специализация СХПК колхоза «Романовский» Федоровского района

Показатель	2009 год		2010 год		2011 год		В среднем за три  года
	Выручка от реализации, тыс. руб.	Структура, %	Выручка от реализации, тыс. руб.	Структура, %	Выручка от реализации, тыс. руб.	Структура, %	Выручка от реализации, тыс. руб.	Структура, %
Зерновые и зернобобовые - всего	15910	54,2	25012	58,0	19461	44,2	20128	51,8
Подсолнечник	1459	5,0	-	-	1612	3,7	1024	2,6
Прочая продукция	183	0,6	219	0,6	195	0,4	198	0,5
Итого по растениеводству	17552	59,8	25231	58,6	21268	48,3	21350	54,9
Молоко	5227	17,7	7606	17,7	11575	26,3	8136	21,0
Продажа КРС на мясо	1610	5,5	6955	16,1	7288	16,6	5284	13,6
Итого по скотоводству	6837	23,2	14561	33,8	18863	42,9	13420	34,6
Продажа овец на мясо	1253	4,3	846	2,0	1752	4,0	1284	3,3
Шерсть	157	0,5	295	0,6	213	0,5	222	0,6
Итого по овцеводству	1410	4,8	1141	2,6	1965	4,5	1506	3,9
Прочая продукция	527	1,8	351	0,8	114	0,3	331	0,9
Продукция животноводства собственного производства, реализованная в переработанном виде	3068	10,4	1803	4,2	1778	4,0	2216	5,7
Всего по животноводству	11842	40,2	17856	41,4	22720	51,7	17473	45,1
Всего по хозяйству	29394	100	43087	100	43988	100	38823	100